你是否曾经遇到过这样的情况：你必须为买车讨价还价，为加薪谈判，甚至为了买纪念品与街头小贩讨价还价？如果是这样，你就参与了 分配谈判，一种基本的谈判策略，重点是分配固定资源。
该 blog 在本篇文章中，我们将探讨什么是分配式谈判、它的日常例子以及它与综合式谈判的区别。我们还将深入探讨可以帮助您成为分配式谈判中更有效的谈判者的基本策略和战术。
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分配谈判概述。 图片来源：Freepik提高参与度的技巧
什么是分配谈判？
分配谈判是一种谈判策略，其中两个或多个参与方旨在相互分配固定或有限的资源。 可以将其想象为这样一个场景：您必须将披萨切成片，并且每个人都想要更大的一块。 在分配谈判中，其理念是最大化你的份额，同时努力为自己争取最好的交易。
简单来说，这就像一场争夺谁能得到什么的拉锯战。这种讨价还价通常涉及利益冲突，一方得到的东西，另一方可能会失去。这是一个双赢的局面，一方得到的越多，另一方得到的就越少
分配谈判与综合谈判
分布式谈判 就是要争取你的份额，比如在市场上讨价还价或与雇主谈判加薪。 你得到的越多，对方得到的就越少。
综合谈判， 另一方面，更像是拓展市场。 想象一下，您和您的朋友吃了一份披萨，但还有一些额外的配料，如意大利辣香肠、蘑菇和奶酪。 你们不必争夺现有的披萨，而是可以根据自己的喜好添加配料，共同创造出更好的披萨。 综合谈判是一种双赢的方式，双方合作寻找可增加整体价值的创造性解决方案。
因此，简而言之，分配性谈判就是瓜分固定的蛋糕，而综合性谈判就是通过寻找互惠互利的解决方案将蛋糕做大。
图片：免费的分配谈判示例
为了更好地理解分配谈判，让我们来探讨一些这种谈判策略发挥作用的现实例子：
1.薪资谈判
想象一下，在面试期间，你正在与潜在雇主讨论你的薪水。你希望获得更高的薪水，而雇主希望控制劳动力成本。这种情况代表了分配式谈判，双方都在争夺一项固定资源——公司为你的工作提供的预算。如果你谈判成功，你会得到更高的薪水，但这可能会以牺牲其他福利或津贴为代价。
#2-购买汽车
当您去经销商处购买汽车时，您可能会进行分配式讨价还价。您希望获得尽可能低的价格，而销售人员则希望获得最大利润。谈判围绕汽车价格展开，找到让双方都满意的中间立场可能具有挑战性。
#3 – 离婚协议
当一对夫妇离婚时，资产分割可以成为分配谈判的典型例子。 双方都有兴趣从共享资产中获得尽可能多的利益，例如财产、储蓄和投资。 谈判的目的是考虑法律框架和配偶双方的利益，公平分配这些资源。
在每个例子中，分配谈判都涉及各方努力最大化其在有限或有限资源中的份额。
分配谈判的策略与策略
图片：免费的在资源有限且竞争激烈的分配式谈判中，制定深思熟虑的策略并采用有效的战术对于实现预期结果至关重要。让我们深入探讨此类谈判中使用的关键策略和战术：
#1-稳住你的立场
第一个报价通常起到决定性的作用，影响谈判的方向。如果你是卖家，就从高价开始。如果你是买家，就从低价开始。这可以定下基调，留出让步的空间。
#2 - 设置你的预订点
保留你的保留点——你愿意接受的最低或最高可接受报价——不要告诉别人。过早透露保留点可能会让对方知道你的底线，从而占上风。
3. 做出战略让步
做出让步时，要有选择性和战略性。 避免过快地放弃太多。 逐步让步可以表明灵活性，同时保持你的地位。
#4 - 利用退缩
当收到录用通知时，雇用 退缩策略。 以惊讶或担忧的方式做出反应，让对方质疑他们的提议的公平性。 这可能会促使他们改进他们的提案。
#5-信息就是力量
彻底研究主题和对方的立场。知识是分配式谈判的宝贵武器。你掌握的信息越多，你就越有能力进行有效的谈判。
#6 - 设定截止日期
时间压力可能是一种很有价值的策略。例如，如果你正在谈判一份合同，设定交易完成的最后期限可以促使对方更快地做出决定，这可能对你有利。
图片：免费的#7 - 使用有限的权限
声称你的决策权有限。这可能是一种有效的策略，因为它给人留下了你不是最终决策者的印象。这可能会鼓励对方提供更多，以获得更高权威人士的批准。
#8 - 好警察，坏警察
如果您是团队谈判，请考虑“好警察，坏警察”的方法。一名谈判人员采取强硬立场，而另一名谈判人员则表现得更为温和。这可以制造混乱并鼓励让步。
#9 - 必要时离开
如果对方明显不愿意满足你的最低要求，那么就要做好放弃谈判的准备。有时候，离开谈判桌是最有力的策略。
关键精华
分配式谈判是一项宝贵的技能。无论您是在跳蚤市场讨价还价、协商加薪还是达成商业交易，了解分配式谈判的策略和战术都可以帮助您为自己或您的组织争取到最佳结果。
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常见问题
什么是分配性谈判和综合性谈判？
分配谈判： 这就像分蛋糕一样。各方争夺固定的资源，一方得到，另一方就可能失去。这通常被视为赢或输。综合谈判：把这看作是扩大蛋糕。各方合作寻找创造性的解决方案，以提高正在谈判的资源的总体价值。这通常是双赢的。
分配谈判是双赢吗？
分配式谈判通常不是双赢的。它经常导致双输局面，一方的收益就是另一方的损失。
参考： 经济时报 | American Express
标签： 谈判
