耐克的营销策略 | 从过去到现在值得学习的东西

耐克是运动服装和运动鞋市场的领导者。耐克的成功不仅基于其极致实用的设计，还基于其在营销活动上投入的数百万美元。耐克的营销策略在许多方面都非常出色，并且有宝贵的经验可以借鉴。从最初作为一家小型运动鞋公司的卑微起步到如今成为运动服装行业的全球巨头，耐克的发展历程值得详细记录。

耐克的营销策略：营销组合

耐克的营销策略的关键要素是什么？耐克的STP管理从4P开始，即产品、渠道、促销和价格，这是所有营销人员都知道的。但它有什么不同呢？让我们分解一下，做一个简要的分析。

产品：说实话，与其他鞋类品牌相比，耐克产品的设计在美学上独树一帜，品质无可否认。数十年来，耐克一直以在行业中保持这一声誉而自豪。
价格：耐克根据细分市场实施不同的定价策略，这是一个明智之举。
- 基于价值的定价：耐克认为，以尽可能低的价格出售商品可能不会增加销量，相反，专注于以正确的价格提供最高品质的商品是提供无缝客户体验的最佳方式。
- 溢价：如果您是 Nike 的粉丝，您可能梦想拥有一双限量版 Air Jordan。这种设计属于耐克的溢价，提高了其产品的感知价值。这种商品价格模型旨在产生高度的品牌忠诚度和尖端技术。
推广：根据 Statista 的数据，仅在 2023 财年，耐克的广告和促销成本就高达约 4.06 亿美元。同年，该公司的全球收入超过 51 亿美元。这些数字说明了一切。他们使用一系列促销策略，例如网红营销、体育赛事赞助和广告，与客户建立牢固的情感联系。
地方：耐克的大部分产品销往北美、西欧、大中华区、日本以及中欧和东欧。其从制造商到分销商、零售店和在线电子商务平台的全球分销网络高效运作，使其在许多国家都价格实惠。

耐克的营销策略：从标准化到本土化

谈到国际市场，首先要考虑的是标准化或本地化。尽管耐克在全球范围内标准化了许多鞋款和颜色作为全球营销方式，但促销策略的情况却有所不同。耐克采用定制营销策略来吸引不同国家的客户。

耐克在某些国家采用什么营销策略？例如，在中国，耐克的营销策略侧重于将其产品宣传为成功和地位的象征。在印度，该公司专注于经济性和耐用性。在巴西，耐克强调激情和自我表达的重要性。

此外，耐克还在不同国家采用不同的营销渠道。在中国，该公司严重依赖社交媒体和影响力营销。在印度，耐克使用电视和印刷品等传统广告渠道。在巴西，耐克赞助重大体育赛事和球队。

耐克的数字营销策略

耐克传统上遵循 直接面向消费者 (D2C)自成立以来，该公司采取了重大举措，其中包括在 2021 年切断与一些零售商的联系，以提振其业务直销。然而，该品牌最近做出了变革。据《华尔街日报》本月早些时候报道，耐克已恢复与梅西百货和 Footlocker 等公司的合作关系。

首席执行官约翰·多纳霍表示：“我们的直接业务将继续以最快的速度增长，但我们将继续扩大我们的市场战略，以便接触尽可能多的消费者并推动增长。”该品牌目前正专注于通过以下方式接触更广泛的客户群：数字创新和社交媒体。

耐克如何利用数字营销？耐克在社交媒体上发挥了重要作用。今年，该公司业务的数字化部分从 26 年的 10% 增加到了 2019%，并有望实现到 40 年实现 2025% 数字化业务的目标。该品牌的社交媒体游戏在其各自类型中处于领先地位，仅在 Instagram 上就有 252 亿粉丝，在其他社交媒体平台上还有数百万粉丝。

耐克通过社交媒体提升全球销量的营销策略。

关键精华

耐克的营销策略实施了有效的STP、细分、瞄准和定位，并取得了巨大的成功。这是一个值得学习的好例子，可以在竞争激烈的行业中保持可持续发展。

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常见问题

耐克的市场细分策略有哪些例子？

耐克已成功将市场细分纳入其商业战略，涉及四个类别：地理、人口、心理和行为。以基于地理元素的 4P 定制战略为例。例如，耐克在英国的宣传广告专注于足球和橄榄球，而在美国，广告则突出棒球和足球。在印度，该品牌通过电视广告推广板球运动服和设备。这种方法帮助耐克迎合了不同地区目标受众的喜好和兴趣，从而提高了品牌知名度和销量。

耐克的推广策略是什么？

耐克的推进策略是成为一家以数字为先、直接面向消费者 (D2C) 的公司。作为其 D2C 推进的一部分，耐克的目标是到 30 年实现 2023% 的数字渗透率，这意味着 30% 的总销售额将来自耐克的电子商务收入。然而，耐克提前两年超越了这一目标。它现在预计其整体业务将在 50 年实现 2023% 的数字渗透率。

参考：营销周刊 | 日程安排