有沒有想過為什麼 CEO 每週工作 80 小時或為什麼你的朋友從不錯過聚會？
著名的哈佛大學心理學家戴維·麥克萊蘭（David McClelland）試圖用他的理論來揭穿這些問題。 動機理論建於 1960 世紀 XNUMX 年代。
在這篇文章中，我們將探討 大衛麥克萊蘭理論深入了解您自己的司機和周圍的人。
他的需求理論將成為你解碼任何動機的羅塞塔石碑💪
大衛麥克萊蘭理論
目錄
大衛麥克萊蘭理論解釋
大衛麥克萊蘭理論在1940年代，心理學家亞伯拉罕·馬斯洛提出了他的 需求理論，它介紹了人類基本需求的層次結構，將其分為 5 個層次：心理、安全、愛和歸屬、自尊和自我實現。
另一位傑出人物戴維·麥克萊蘭 (David McClelland) 在 1960 世紀 XNUMX 年代在此基礎上發展起來。透過分析數以千計的個人故事，麥克萊蘭注意到我們不僅僅是滿足感的生物——還有更深層的驅動力點燃我們的火焰。他揭示了三個核心的內在需求： 成就的需要、歸屬的需要和權力的需要。
麥克萊蘭認為，我們的生活經驗塑造了我們的主要需求，而不是天生的特質，我們每個人都會優先考慮這三種需求中的一種。
每個主導動機的特徵如下圖所示：
| 主導動機 | 特徵： |
| 成就需要 (n Ach) | • 自我激勵並努力設定具有挑戰性但現實的目標• 尋求有關他們表現的持續回饋• 中度風險承擔者，避免極度冒險或保守的行為• 優先選擇具有明確目標和可衡量結果的任務• 內在動機而非外在獎勵 |
| 電力需求 (n Pow) | • 雄心勃勃並渴望領導角色和有影響力的職位• 以競爭為導向，喜歡影響或影響他人• 潛在的獨裁領導風格，著重權力和控制• 可能缺乏同理心並關心賦予他人權力• 受到勝利、地位和責任的激勵 |
| 歸屬需要 (n Aff) | • 重視溫暖、友善的社會關係高於一切• 避免衝突的合作團隊成員• 受到他人的歸屬感、接納和認可的激勵• 不喜歡威脅關係的直接競爭• 享受協作工作，幫助他人並與他人建立聯繫• 可能為了團體和諧而犧牲個人目標 |
大衛麥克萊蘭理論確定你的主要動機測驗
大衛麥克萊蘭理論為了幫助您根據大衛·麥克萊蘭理論了解您的主要動機，我們精心設計了一個簡短的測驗以供參考。請在每個問題中選擇一個最能引起您共鳴的答案：
#1. 在完成工作/學校任務時，我更喜歡以下作業：a) 有清楚明確的目標和衡量績效的方法b) 讓我影響並領導他人c) 與同事合作
#2. 當挑戰出現時，我最有可能：a) 制定一個計劃來克服它b) 堅持自己的立場並掌控局勢c) 向他人尋求協助和意見
＃3。 當我的努力發生在以下情況時，我感到最有回報：a) 我的成就得到正式認可b) 被他人視為成功/地位高的人c) 受到我的朋友/同事的讚賞
＃4。 在小組專案中，我理想的角色是：a) 管理任務細節和時間表b) 協調團隊和工作量c) 在團體內建立融洽的關係
＃5。我對以下風險等級最滿意：a) 可能會失敗，但會提升我的能力b) 可以帶給我比別人的優勢c) 不太可能破壞關係
＃6。 當我努力實現目標時，我主要受以下因素驅動：a) 個人成就感b) 認可和地位c) 他人的支持
大衛麥克萊蘭理論#7. 競爭和比較讓我感覺：a) 有動力表現得最好b) 充滿活力，成為勝利者c) 不舒服或有壓力
＃8。 對我來說最重要的回饋是：a) 對我的表現進行客觀評價b) 對有影響力或負責人的讚揚c) 表達關心/欣賞
＃9。 我最感興趣的角色/工作是：a) 讓我能夠克服具有挑戰性的任務b) 給我凌駕於他人之上的權威c) 加強團隊協作
＃10。 在空閒時間，我最喜歡：a) 追求自主項目b) 社交和與他人聯繫c) 競技遊戲/活動
＃11。 在工作中，非結構化的時間花在：a) 制定計畫並設定目標b) 建立人際網絡並吸引同事參與c) 幫助和支持隊友
＃12。 我充電最多的方式是：a) 我的目標取得進展的感覺b) 感到被尊重和仰視c) 與朋友/家人共度美好時光
進球：將每個字母的回覆數相加。得分最高的字母表示您的主要動機：大多數 a's = n Ach，大多數 b's = n Pow，大多數 c's = n Aff。請注意，這只是一種方法，自我反思可以提供更豐富的見解。
最佳互動學習
添加 激動 動機參加您的會議 AhaSlides' 動態測驗功能💯
如何應用大衛麥克萊蘭理論（+範例）
您可以在各種環境中應用大衛麥克萊蘭理論，特別是在企業環境中，例如：
• 領導力/管理：優秀的領導者知道，為了最大限度地提高生產力，您需要了解真正激勵每位員工的因素。麥克萊蘭的研究揭示了我們獨特的內在驅動力——對成就、權力或歸屬感的需求。例如：以成就為導向的經理人建構角色以包括可衡量的目標和目的。 頻繁的截止日期和回饋可以最大限度地提高產出。
大衛麥克萊蘭理論• 職業諮詢：這種見解也可以引導完美的職業道路。 尋找那些渴望在自己的技能逐漸成形時解決困難目標的人。 歡迎準備引領業界的強者。 培養能夠透過以人為本的職業賦予權力的附屬者。例如：一位高中輔導員注意到學生對設定和實現目標的熱情。他們推薦創業或其他自我導向的職業道路。• 招募/甄選：在招募中，找到渴望發揮自己天賦的熱情人士。 評估補充每個職位的動機。 幸福和高績效源自於個人在目標上不斷成長。例如：一家新創公司重視 n Ach，並篩選候選人的幹勁、主動性和獨立工作能力以實現宏偉目標。• 訓練/發展：透過適合不同需求的學習方式傳授知識。 相應地激發獨立性或團隊合作精神。 確保目標在內在層面上產生共鳴，以引發持久的變革。例如：線上課程允許學員靈活調整節奏，並包括 n Ach 高階學員的可選挑戰。• 績效評估：集中回饋，突顯最重要的激勵因素，以鼓勵成長。 見證推動承諾和公司願景融為一體的動機。例如：具有高 n Pow 的員工會收到有關公司內影響力和知名度的回饋。 目標集中在晉升到權威職位。
大衛麥克萊蘭理論• 組織發展：評估團隊/部門的優勢，這有助於制定計畫、工作文化和激勵措施。例如：需求評估顯示客戶服務有很大的困難。 該團隊建立了更多的協作和對高品質互動的認可。• 自我意識：自我認識重新開始循環。了解自己和他人的需求可以建立同理心並改善社交/工作關係。例如：一名員工注意到她從團隊聯繫活動中獲得的能量比個人任務更多。 透過測試驗證實她的主要動機是“興趣”，即增強自我理解。• 輔導：輔導時，您可以發現未開發的可能性，以同情心指導緩解弱點，並透過說出每位同事的激勵語言來培養忠誠度。例如：經理指導一名具有高 n Ach 的直接下屬加強人際交往能力，為領導職位做好準備。總結
麥克萊蘭的遺產得以延續，因為人際關係、成就和影響力繼續推動人類進步。 最有力的是，他的理論成為自我發現的鏡頭。 透過確定您最重要的動機，您將在完成與您的內在目標相符的工作中蓬勃發展。
常見問題
動機理論是什麼？
麥克萊蘭的研究確定了三個影響工作場所行為的人類核心動機—成就需求 (nAch)、權力需求 (nPow) 和歸屬感 (nAff)。 nAch 推動獨立的目標設定/競爭。 nPow 促進尋求領導力/影響力。 nAff 激發團隊合作/關係建立。評估自己/他人的這些「需求」可以提高績效、工作滿意度和領導效率。
哪家公司使用麥克萊蘭的激勵理論？
谷歌——他們使用需求評估，並根據成就、領導和協作等領域的優勢來定制角色/團隊，這與大衛·麥克萊蘭理論一致。
標籤： 工作動機
