面臨的挑戰
戴夫喬拉是Elite Training Innovations, LLC的管理合夥人，三十多年來一直致力於為全球企業設計銷售賦能專案。他的理念是：學習應該改變行為，而不僅僅是傳遞訊息。
「我真心喜歡和銷售人員一起工作——他們是我見過最有活力的人之一。他們充滿活力、熱情、競爭力，而且思維敏捷，能夠推動一切向前發展，」戴夫說。
然而，正是這種快節奏的思維方式，使他們成為最難吸引的受眾之一：他們的注意力來之不易，幹擾無處不在，即使讓他們離開工作崗位兩天也是一筆不小的投入。傳統的幻燈片簡報——即便講解得當——也往往難以跟上他們的節奏，或完全吸引他們的注意力。
“如果你讓他們走失片刻，”戴夫解釋說，“那麼要把他們找回來就需要付出雙倍的努力。”
他需要一種方法，使研討會更具活力、互動性，並更符合銷售人員的思維和工作方式。
他是如何解決的
透過 AhaSlides，Dave 將靜態簡報替換為互動式學習體驗。所有內容——投票、測驗、開放式問題、角色扮演框架——都整合在一個無縫平台中，既能保持高昂的學習熱情，又不會打斷課程的流暢性。
其中一個最大的轉變來自於競賽問答。銷售人員在競爭中如魚得水，而 AhaSlides 的即時問答功能立即改變了會議室的氛圍。
「你聽到歡呼聲，看到他們全神貫注。他們用手機接聽電話，而不是查看郵件，」戴夫說。 “他們甚至沒有意識到，為了贏球，他們這樣做對學習有多大的幫助。”
他也使用：
- 開放式問題，旨在收集真實、個人的思考，避免團體思維。
- 即時排名投票，比較異議處理策略和銷售技巧。
- 分組討論環節，以便即時查看參與者的回饋，然後再由各組報告結果。
- 引導式數位提示和場景框架，為角色扮演帶來結構——這是銷售培訓的核心部分，但往往缺乏清晰的框架。
這種即時可見性為戴夫提供了極大的協調優勢。他可以立即發現問題所在，並在誤解產生之前調整對話。
「這就像擁有一個即時顯示他們想法的儀表板，」他解釋說。
課程以趣味問答開場，旨在激發學員熱情，隨後隨著內容的深入，過渡到開放式問題和排名投票。當團隊進行角色扮演時，引導性提示會直接在平台內運作－這樣戴夫就能監控學員的回答，並在總結討論前進行主動指導。
結果
區別很明顯。
「最終的簡報結構明顯更好了，」戴夫指出。 “內容更清晰，更有自信，也更貼近客戶的真實對話。”
自從將 AhaSlides 融入他的研討會中以來，Dave 觀察到了可衡量的改進：在課程期間和之後知識保留率更高，參與者的專注力和精力更強，銷售角色扮演更強大、更有條理，參與者的反饋更誠實、更有操作性，並通過實時數據更好地進行引導。
最重要的是，研討會不再是被動的培訓活動，而是充滿活力、競爭激烈的體驗式學習活動，專為銷售人員量身打造。
“我們的目標不是學習一天，而是創造一個學習過程。AhaSlides 可以幫助我們實現這一點。”
給教練的幾句話
對於那些在提高學員參與度方面遇到困難的培訓師，戴夫提供了一個簡單的建議：“你不需要龐大的學習管理系統或複雜的系統。先從一個 AhaSlides 小測驗開始。添加一個開放式問題。然後逐步完善。”
他還重點介紹了內建的 AI 功能，這些功能可以幫助培訓師快速產生問題和建立課程，從而降低設計互動體驗的門檻。
“它具有可擴展性，易於使用，並且能夠自然地融入培訓流程。如果您的受眾競爭激烈且節奏快——尤其是銷售團隊——AhaSlides 將帶來真正的改變。”
Elite Training Innovations 如何使用 AhaSlides
- 在研討會期間進行即時競賽測驗，以提高專注力並鞏固學習效果。
- 開放式問題，引導個人反思，避免團體思維
- 即時排名投票，用於比較銷售技巧和異議處理策略
- 即時分組討論提交，以促進積極主動的溝通和差距識別
- 引導式數位化提示和場景框架，用於結構化銷售角色扮演
