Wat is
kontrakonderhandeling
? Of dit nou net in besigheid begin het of 'n groot kans met transaksies is, daardie vergaderings waar jy die bepalings bespreek en die voordele onderhandel, kan enigiemand 'n emmer laat sweet.
Maar dit hoef nie so gespanne te wees nie! Wanneer albei kante hul huiswerk doen en verstaan wat werklik saak maak, word 'n wen-wen-oplossing moontlik.
👉 In hierdie artikel sal ons die moere en boute afbreek
kontrakonderhandeling
, en deel 'n paar handige wenke om dinge aan beide kante tevrede toe te draai.
INHOUDSOPGAWE
Wat is kontrakonderhandeling?
Voorbeelde van kontrakonderhandeling
Kontrakonderhandelingstrategieë
Wenke vir kontrakonderhandeling
Belangrike take
Algemene vrae
Wenke vir beter betrokkenheid
Op soek na meer pret tydens byeenkomste?
Versamel jou spanlede deur 'n prettige vasvra op AhaSlides. Teken in om gratis vasvra van AhaSlides-sjabloonbiblioteek te neem!
![🚀 Grab Free Quiz☁️](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Wat is kontrakonderhandeling?
![Kontrak onderhandeling](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Kontrak onderhandeling
is die proses waar twee of meer partye die bepalings van 'n ooreenkoms tussen hulle bespreek, ooreenkom en finaliseer.
Die doel is om deur die onderhandelingsproses tot 'n wedersyds aanvaarbare kontrak te kom.
Sommige sleutelaspekte van kontrakonderhandeling sluit in:
![Kontrak onderhandeling](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/Key-aspects-of-contract-negotiation.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Understanding needs/priorities](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![: Each side determines what provisions are most important and what they can compromise on regarding issues like prices, delivery schedules, payment terms, liability, and such.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Research and preparation:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Effective negotiators thoroughly research industry standards, the other counterparts, and alternative options and develop negotiating positions in advance.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Communication and compromise:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Through respectful discussion, opinions are exchanged to clarify interests and find agreements or alternative solutions that satisfy both parties which may require compromise.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Drafting terms:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Once consensus is reached on the business deal points, precise legal language is drafted and agreed upon to outline the negotiated contract terms.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Finalising and signing:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![With all terms finalised and approved, authorised representatives from each party will sign the contract to make it legally binding between the counterparts.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Voorbeelde van kontrakonderhandeling
![Voorbeelde van kontrakonderhandeling - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-examples-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Wanneer presies moet jy 'n kontrak onderhandel? Sien hierdie voorbeelde hieronder👇
• 'n Voornemende werknemer
is besig om 'n aanbodbrief met 'n groeiende onderneming te onderhandel. Sy wil aandele in die maatskappy hê as deel van haar vergoeding, maar die beginner is huiwerig om groot eienaarskapsbelange toe te staan.
![A startup](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating with a large supplier to get better pricing and payment terms for manufacturing their new product. They have to leverage their growth potential to gain concessions.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![A freelance developer](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating a contract with a new client to build a custom website. She wants a high hourly rate but also understands the client's budget constraints. Compromise may include deferred payment options.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• During union negotiations,](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![teachers](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![aim to get higher wages for the increased cost of living while the school district wants more flexibility in evaluations and class sizes.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![An executive](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating an enhanced severance package before agreeing to resign from a mid-size company that is being acquired. He wants protection if his new position is eliminated within a year of the acquisition.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Kontrakonderhandelingstrategieë
Om 'n gedetailleerde strategie te laat beplan, sal jou help om die oorhand in die kontrak te kry. Kom ons gaan hier oor die besonderhede:
💡 Sien ook:
6 Suksesvolle tydgetoetste strategieë vir onderhandeling
#1. Ken jou bottom line
![Kontrak onderhandeling](https://cdn.seeklearning.com.au/media/images/career-guide/article/career-advice/web_images/blogs/214/1611/What_should_you_research_before_an_interview_940x485.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Doen navorsing oor jou teenpartye. Kom meer te wete oor hul besigheid, vorige transaksies, prioriteite, besluitnemers en onderhandelingstyl voordat onderhandelinge begin.
Verstaan wie die finale sê het en pas jou benadering aan by hul prioriteite eerder as om aan te neem dat een maat pas almal.
Verstaan industriestandaarde, die ander party se posisie en jou
BATNA
(Beste alternatief vir onderhandelde ooreenkoms).
Terwyl jy die opponerende party se standpunt hersien, dinkskrum al hul potensiële eise of versoeke. Kennis is mag.
![Hou 'n dinkskrum oor die teenoorgestelde party se potensiële eise of versoeke - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/01/Brainstorm-example-GIF-1.gif)
![Brainstorm the opposite party's potential demands or requests](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
#2. Stel die kontrak op
![Kontrak onderhandeling](https://contenthub-static.grammarly.com/blog/wp-content/uploads/2021/04/rough-draft.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Skep jou ideale weergawe van die kontrak om as beginpunt te gebruik.
Gebruik deurgaans duidelike, ondubbelsinnige taal. Vermy ongedefinieerde terme, vae frases en subjektiewe kriteria wat tot waninterpretasie kan lei. Jy en gebruik 'n deskundige se hulp om 'n konkrete kontrak voor te berei.
Sluit verpligte en diskresionêre terme duidelik in. Benoem verpligtinge as "moet", of "sal", teenoor opsies wat as "mag" gestel word om verwarring te voorkom.
Pak voorsienbare kwessies proaktief aan. Voeg beskermende klousules by vir gebeurlikhede soos vertragings, kwaliteitkwessies en beëindiging om toekomstige dispute te vermy.
Versigtige opstel help om presies vas te lê wat onderhandel is tot die bevrediging van alle partye.
#3. Onderhandel
![Kontrak onderhandeling](https://nzentrepreneur.co.nz/wp-content/uploads/2017/08/000207000_5.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Luister aktief terwyl jy met die teenoorgestelde party onderhandel. Verstaan die ander kant se behoeftes, beperkings en prioriteite ten volle deur vrae te vra.
Van wat jy geluister het, bou verhouding en vind gemeenskaplike grond en belangstellings deur respekvolle dialoog om die verhouding op 'n positiewe noot te kry.
Sluit verstandig aan. Soek vir "uitbreiding van die pastei"-oplossings deur kreatiewe opsies teenoor wen-verloor-posisionering.
Herhaal belangrike begrippe en enige ooreengekome veranderinge om later onduidelikheid te vermy.
Maak klein toegewings om klandisiewaarde te bou vir meer beduidende oor groter kwessies.
Gebruik objektiewe standaarde. Noem marknorme, vorige transaksies en kundige menings om "wil" in "behoort" te verander, gevolg deur alternatiewe voor te stel om kreatiewe besprekings te stimuleer.
Bly kalm en oplossingsgerig deur besprekings om 'n produktiewe atmosfeer te handhaaf. Vermy persoonlike aanvalle spesifiek.
#4. Sluit duidelik af
![Kontrak onderhandeling](https://4castplus.com/wp-content/uploads/2011/04/Negotiations.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Nadat die twee partye 'n ooreenkoms bereik het, maak seker dat ooreenkomste mondelings herhaal word om later skriftelike kontrakteenstrydighede te vermy.
Hou gedetailleerde aantekeninge van ooreenkomste om enige kans op misverstande te verminder.
Stel tydraamwerke vas vir besluitneming om onderhandelinge gefokus en op koers te hou.
Met noukeurige beplanning en samewerkende strategie kan die meeste kontrakte tot wedersydse voordeel onderhandel word. Wen-wen is die doelwit.
Wenke vir kontrakonderhandeling
![Kontrak onderhandeling](https://cloudinary.hbs.edu/hbsit/image/upload/s--47YmrI3N--/f_auto,c_fill,h_375,w_750,/v20200101/274FA410B37EA85DE009FA2BBF89AEF8.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Om 'n kontrak te beding behels nie net tegniese terme en kundigheid nie, maar vereis ook mensevaardighede. As jy wil hê jou kontrakonderhandelingsproses moet maklik verloop, onthou hierdie goue reëls:
Doen jou navorsing - Verstaan industriestandaarde, die ander partye, en wat werklik belangrik/onderhandelbaar is.
Ken jou BATNA (Beste Alternatief tot Onderhandelde Ooreenkoms) - Het 'n wegbreekposisie om toegewings te benut.
Skei die mense van die probleem - Hou onderhandelinge objektief en hartlik sonder persoonlike aanvalle.
Kommunikeer duidelik - Luister aktief en dra standpunte/belange oortuigend oor sonder onduidelikheid.
Kompromie waar redelik - Maak afgemete toegewings strategies om toegewings terug te kry.
Kyk vir "wen-wen" - Vind wedersyds voordelige ambagte vs wenner-neem-alles-kompetisie.
Bevestig mondelings - Herhaal ooreenkomste duidelik om later waninterpretasie te voorkom.
Kry dit op skrif - Verminder mondelinge besprekings/begrippe vinnig tot geskrewe konsepte.
Beheer emosies - Bly kalm, gefokus en in beheer van die bespreking.
Ken jou limiete - Stel die punte vooraf vas en moenie dat emosies verby dit druk nie.
Bou verhoudings - Ontwikkel vertroue en begrip vir gladder onderhandelinge in die toekoms.
Belangrike take
Die onderhandeling van kontrakte sal nie altyd in jou guns kom nie, maar met behoorlike en deeglike voorbereiding kan jy stresvolle vergaderings en fronsende gesigte verander in vennootskappe wat bou om te hou.
Algemene vrae
Wat is die sleutelareas van kontrakonderhandeling?
Sommige van die sleutelareas wat tipies in 'n kontrak onderhandel word, is prys/betalingsvoorwaardes, omvang van werk, aflewering/voltooiingskedule, kwaliteitstandaarde, waarborge, aanspreeklikheid en beëindiging.
Wat is die 3 C's van onderhandeling?
Die drie hoof "C's" van onderhandeling waarna dikwels verwys word, is samewerking, kompromie en kommunikasie.
Wat is die 7 basiese beginsels van onderhandeling?
Die 7 basiese beginsels van onderhandeling: Ken jou BATNA (Beste Alternatief tot Onderhandelde Ooreenkoms) - Verstaan belange, nie net posisies nie - Skei mense van die probleem - Fokus op belange, nie posisies nie - Skep waarde deur opsies uit te brei - Dring aan op objektiewe kriteria - Laat trots by die deur.