What Is Another Name For Enterprise Sale?

Another term for enterprise sales is "complex sales,"as they typically involve selling high-value, intricate products or services to large organizations with complex buying processes.

What Is Enterprise and B2B sales?

Enterprise sales and B2B sales are both types of business-to-business transactions. In B2B sales, businesses sell products or services to other companies. Enterprise sales, on the other hand, refers to selling large and complex solutions, products, or services to other large organizations.

Is it hard to get into enterprise sales?

Getting into enterprise sales can be challenging because it typically requires a combination of sales experience, product knowledge, and relationship-building skills. However, with the right training and experience, it can be an advantageous and lucrative career path.

What Is Considered Enterprise Sale Job?

These enterprise sales jobs roles may involve developing and managing relationships with key decision-makers and navigating complex sales processes.

What Are The Challenges in Enterprise Sales?

Challenges in this strategy include navigating complex buying processes, building relationships with key decision-makers, overcoming objections, and closing high-value deals. Additionally, long sales cycles and intense competition can make enterprise sales challenging.

Müəssisə Satış Strategiyasına Tam Bələdçi

Uğurlu olmağın ən vacib amili nədir müəssisənin satış strategiyası?

B2B kontekstində müəssisə satışları bir çox müəssisələr üçün əhəmiyyətli gəlir imkanını təmsil edir. Bununla belə, iri, mürəkkəb təşkilatlara satış bu bazarın unikal çətinliklərini və mürəkkəbliklərini nəzərə alan strateji yanaşma tələb edir.

Bu məqalədə siz müəssisələrə mürəkkəb satış prosesini effektiv şəkildə idarə etmək və böyük sövdələşmələri tez bir zamanda bağlamaq üçün lazım olan çərçivəni təmin edə biləcək müəssisə satış strategiyasına dair hərtərəfli bələdçi öyrənəcəksiniz.

Müəssisə satış sövdələşmələri üzərində qazanın — Müəssisə satış sövdələşmələri üzərində qalib | Mənbə: Shutterstock

Mündəricat

Müəssisə Satışı Nədir?
Müəssisə satışı niyə vacibdir?
Müəssisə Satışının Əsas Addımları?
Müəssisə satışlarının nümunələri hansılardır?
Effektiv müəssisə satış strategiyasını necə qurmaq olar?
Tez-tez soruşulan suallar
Final düşüncələr

Daha yaxşı əlaqə üçün məsləhətlər

Alternativ Mətn

Daha yaxşı satmaq üçün alətə ehtiyacınız varmı?

Satış komandanıza dəstək olmaq üçün əyləncəli interaktiv təqdimat təqdim etməklə daha yaxşı maraqlar əldə edin! Pulsuz viktorinadan keçmək üçün qeydiyyatdan keçin AhaSlides şablon kitabxanası!

🚀 Ödənişsiz Viktorinadan keçin☁️

Müəssisə Satışı Nədir?

Müəssisə satışı, onların xüsusi ehtiyaclarını ödəmək üçün fərdi həllər tələb edən böyük təşkilatlara yüksək dəyərli məhsul və ya xidmətlərin satılması təcrübəsidir. Bu, müştərinin biznesini və ağrılı nöqtələrini dərindən başa düşməyi, eləcə də uzunmüddətli əlaqələr qurmaq və yaxşı dəyər təqdim etmək üçün strateji yanaşma tələb edən mürəkkəb satış prosesini əhatə edir.

Müəssisə satışı niyə vacibdir?

Bu cür B2B satış strategiyalarına sərmayə qoymaq yeni bazarlara genişlənmək və böyüməyə təkan vermək istəyən bizneslər üçün çox vacibdir. Böyük təşkilatlarla güclü əlaqələr qurmaqla, bizneslər dəyərli biznes imkanları ilə yanaşı əhəmiyyətli və davamlı gəlir axınlarını təmin edə bilərlər. Bu yanaşmanın şirkətlərə B2B satışlarının rəqabətli dünyasında uğur qazanmasına kömək edə biləcəyi bir neçə yol var.

Gəliri artırın

Effektiv kompleks satış strategiyaları biznesləri yeni bazarlara çıxmağa, böyük, yüksək dəyərli müştəriləri cəlb etməyə və xüsusi müştəri ehtiyaclarına cavab verən fərdi həllər təklif etməyə təşviq etməklə gəliri artırmağa kömək edə bilər. Müəssisə satışlarına sərmayə qoymaqla müəssisələr rəqabət üstünlüyü yarada və uzun müddət ərzində davamlı gəlir artımına nail ola bilərlər.

Brend Şüurunu Artırın

Gəlir artımına təkan verməklə yanaşı, kompleks satışlar həm də marka məlumatlılığını və etibarını artıra bilər. Yüksək profilli müştərilərlə əməkdaşlıq edərək, bizneslər özlərini etibarlı sənaye liderləri kimi göstərə və bazar paylarını genişləndirə bilərlər. Bu artan görünürlük yeni biznes imkanlarına səbəb ola bilər və bizneslərə öz sənayelərində güclü reputasiya yaratmağa kömək edə bilər.

Uzunmüddətli Münasibətləri Saxlayın

Müstəsna xidmət və dəstək göstərməklə bizneslər özlərini etibarlı tərəfdaşlar kimi müəyyən edə və müştəriləri ilə qarşılıqlı əlaqə qura bilərlər. Bu, müştərilərin saxlanması və davamlı mənfəətlə, eləcə də yeni müştərilərin cəlb edilməsinə kömək edə biləcək müsbət söz-söhbətlə nəticələnə bilər. Münasibətlərin qurulmasına diqqət müəssisə satışlarının rəqabətli dünyasında davamlı uğur əldə etmək istəyən bizneslər üçün çox vacibdir.

Müəssisə Satışının Əsas Addımları

Aşağıdakı kimi müəssisə satış prosesini yoxlayın! Mürəkkəb satış strategiyasını mənimsəmək ilk baxışdan çətin görünə bilər, lakin təcrübəli satış mütəxəssisi və ya oyunda yeni olmağınızdan asılı olmayaraq, uğur qazanmaq üçün bu dörd əsas mərhələni başa düşmək vacibdir.

müəssisənin satış strategiyası — Müəssisə satış strategiyasının dörd mərhələsi

Kəşf

Araşdırma və məlumatların təhlili vasitəsilə ideal müştəri profilinə uyğun gələn potensial müştərilərin müəyyən edilməsi.
Sənaye meyllərini və rəqabət mənzərəsini daha yaxşı başa düşmək üçün bazar araşdırmasının aparılması.
Şəbəkə, tövsiyələr və hədəflənmiş marketinq kampaniyaları vasitəsilə potensial müştərilərin yaradılması.

Diaqnoz

Ehtiyacları və ağrı nöqtələri haqqında daha çox məlumat toplamaq üçün potensial müştəri ilə əlaqə saxlayın.
Müştərinin məqsəd və problemlərini daha dərindən başa düşmək üçün açıq sualların verilməsi.
Potensial müştərinin ehtiyaclarının biznesin həlli ilə uyğun olub olmadığını və yaxşı uyğunluq olub olmadığını qiymətləndirmək.

Inkişaf

Müştərinin ehtiyaclarına və ağrı nöqtələrinə cavab verən fərdiləşdirilmiş həllin yaradılması.
Həll yolunu, qiymətləri və gözlənilən nəticələri aydın şəkildə əks etdirən təklifin hazırlanması.
Təklifi müştəriyə aydın və cəlbedici şəkildə təqdim etmək.

Çatdırılma

Etirazların aradan qaldırılması və hər hansı qalan narahatlıqları aradan qaldırmaq və qiymət və şərtləri müzakirə etməklə sövdələşməni təmin etmək.
Davamlı uğur üçün müştəri ilə güclü tərəfdaşlıq qurmaq, o cümlədən gözləntiləri təyin etmək və vədləri yerinə yetirmək.
Müştəri ilə uzunmüddətli əlaqə saxlamaq və təkrar biznesi idarə etmək üçün müstəsna xidmət və dəstək təmin etmək.

Müəssisə satışlarının nümunələri hansılardır?

Müəssisə satışlarında əsas müştəriləriniz özəl korporasiyalar və ya bir çox qərar qəbul edən, çox vaxt daha uzun satış dövrləri və daha böyük sövdələşmə ölçüləri olan hökumətlərdir. Müəssisə satışlarının bəzi nümunələri bunlardır:

Böyük bir korporasiyaya korporativ proqram təminatının satışı

SAP kimi tanınmış korporativ satış şirkətləri müəssisə resurslarının planlaşdırılması (ERP) proqram təminatı, eləcə də təchizat zəncirinin idarə edilməsi, müştəri münasibətlərinin idarə edilməsi və digər korporativ proqram həlləri üzrə ixtisaslaşmış çoxmillətli proqram korporasiyası kimi işləyir.

İT infrastrukturunun dövlət qurumuna satılması

IBM bulud hesablama xidmətləri, məlumat analitikası və kibertəhlükəsizlik həlləri daxil olmaqla, dövlət qurumlarına bir sıra İT infrastruktur həlləri təqdim edən məşhur müəssisə satış şirkətidir.

*IBM, süni intellektdən tutmuş bulud hesablamalarına qədər hər şeydə ayaqları ilə dünyanın ən böyük texnoloji korporasiyalarından biridir.*| Mənbə: Shutterstock

Qlobal brendə marketinq xidmətlərinin satışı

Başqa bir nümunə, reklam, media planlaması və satınalma və rəqəmsal marketinq də daxil olmaqla bir sıra marketinq xidmətləri təklif edən Yapon reklam və ictimaiyyətlə əlaqələr şirkəti olan Dentsu.

Effektiv Müəssisə Satış Strategiyasını Necə Yaratmaq olar?

Effektiv müəssisə satış strategiyasının qurulması hədəf bazarınız, onların xüsusi ehtiyacları və çətinlikləri və rəqabət mühiti haqqında hərtərəfli başa düşülməyi tələb edir.

Bu təlimatda biz uğurlu müəssisə satış strategiyası hazırlamaq üçün bəzi məsləhətləri araşdıracağıq.

Bina əlaqəsi

B2B kontekstində münasibətlər hər şeydir. Məhsulunuz nə qədər böyük olsa da, şirkətlər arasında möhkəm əlaqələr olmadan böyük sövdələşmələri bağlamağın heç bir yolu yoxdur.

Haqqında

Onların şirkətini və sənayesini araşdırmaq üçün vaxt ayırın.
Onların ehtiyaclarını və narahatlıqlarını fəal şəkildə dinləyin
Perspektiv üçün nə edə biləcəyiniz və edə bilməyəcəyiniz barədə şəffaf olun
Perspektiv üçün uyğun və dəyərli olan anlayışlar və resurslar təklif edin
Münasibətləri isti saxlamaq üçün mütəmadi olaraq izləyin

CRM proqram təminatına investisiya

CRM (Müştəri Münasibətlərinin İdarə Edilməsi) proqram təminatına investisiya qoymaq uğurlu kompleks satış strategiyasının əsas komponenti ola bilər. CRM sistemi şirkətiniz və müştəriləriniz arasında qarşılıqlı əlaqəni idarə etməyə, satış fəaliyyətini izləməyə və tendensiyaları və riskləri, imkanları və təhdidləri müəyyən etmək üçün məlumatları təhlil etməyə kömək edə bilər.

Haqqında

Biznesiniz böyüdükcə miqyasını genişləndirə bilən bir CRM sistemi seçin. Bu, proqram təminatından kənara çıxmayacağınızı və başqa bir sistemə keçməyinizi təmin edir.
Funksional, istifadəçi dostu interfeysi olan və fərdiləşdirilə bilən iş axınları və avtomatlaşdırma seçimləri təklif edən proqram təminatı axtarın.

Komandalarınızı məşq edin

Kompleks satış daim inkişaf edən bir sahədir və komandalarınız ən son tendensiyalar və texnikalardan xəbərdar olmalıdır. Beləliklə, komandalarınızın daim bacarıq və biliklərini təkmilləşdirməsini təmin etmək üçün davamlı təlim və dəstək təmin etmək vacibdir.

Ip ucu:Istifadə AhaSlidesmüəssisə satış qruplarınız üçün təlimlər zamanı nişanlanma və əyləncəni artırmaq. AhaSlides bir sıra interaktiv xüsusiyyətlərlə tez və asanlıqla cəlbedici və peşəkar görünən təlim materialları yaratmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz fərdiləşdirilə bilən şablonlar təklif edir.

əlaqədar

Qiymətləndirmə

Nəhayət, satış qruplarınızın performansını ölçmək və izləmək üçün ölçüləri və analitikaları tətbiq edin və bu məlumatlardan təkmilləşdirilməli sahələri müəyyən etmək və zamanla təlim proqramınızı daim yeniləmək üçün istifadə edin.

Ip ucu: Düzgün beyin fırtınası aparmağı öyrənin, komandalarınızın və strategiyalarınızın nə dərəcədə yaxşı performans göstərdiyinə dair məlumat toplamaq üçün interaktiv testlər, sorğular və sorğular yaratmaq.

əlaqədar

Tez-tez soruşulan suallar

Müəssisə satışının başqa adı nədir?

Müəssisə satışı üçün başqa bir termin "mürəkkəb satış"dır, çünki onlar adətən mürəkkəb alış prosesləri olan böyük təşkilatlara yüksək dəyərli, mürəkkəb məhsul və ya xidmətlərin satışını nəzərdə tutur.

Enterprise və B2B satışları nədir?

Müəssisə satışları və B2B satışları biznesdən biznesə əməliyyatların hər iki növüdür. B2B satışlarında müəssisələr məhsul və ya xidmətləri digər şirkətlərə satırlar. Müəssisə satışları, digər tərəfdən, digər böyük təşkilatlara böyük və mürəkkəb həllər, məhsul və ya xidmətlərin satışına aiddir.

Müəssisə satışlarına daxil olmaq çətindir?

Müəssisə satışlarına daxil olmaq çətin ola bilər, çünki adətən satış təcrübəsi, məhsul bilikləri və əlaqələr qurmaq bacarıqlarının birləşməsini tələb edir. Bununla belə, düzgün təlim və təcrübə ilə bu, sərfəli və gəlirli karyera yolu ola bilər.

Müəssisə Satış İşi Nə Hesab olunur?

Müəssisənin bu satış işləri rolları əsas qərar qəbul edən şəxslərlə əlaqələrin inkişaf etdirilməsi və idarə edilməsi və mürəkkəb satış proseslərinin idarə edilməsini əhatə edə bilər.

Müəssisə Satışında Çətinliklər Nələrdir?

Bu strategiyanın çətinlikləri mürəkkəb alış proseslərində naviqasiya, əsas qərar qəbul edənlərlə əlaqələr qurmaq, etirazları aradan qaldırmaq və yüksək qiymətli sövdələşmələri bağlamaqdan ibarətdir. Bundan əlavə, uzun satış dövrləri və gərgin rəqabət müəssisə satışlarını çətinləşdirə bilər.