Uğurlu olmağın ən vacib amili nədir müəssisənin satış strategiyası?
B2B kontekstində müəssisə satışları bir çox müəssisələr üçün əhəmiyyətli gəlir imkanını təmsil edir. Bununla belə, iri, mürəkkəb təşkilatlara satış bu bazarın unikal çətinliklərini və mürəkkəbliklərini nəzərə alan strateji yanaşma tələb edir.
Bu məqalədə siz müəssisələrə mürəkkəb satış prosesini effektiv şəkildə idarə etmək və böyük sövdələşmələri tez bir zamanda bağlamaq üçün lazım olan çərçivəni təmin edə biləcək müəssisə satış strategiyasına dair hərtərəfli bələdçi öyrənəcəksiniz.
Mündəricat
Daha yaxşı əlaqə üçün məsləhətlər
Daha yaxşı satmaq üçün alətə ehtiyacınız varmı?
Satış komandanıza dəstək olmaq üçün əyləncəli interaktiv təqdimat təqdim etməklə daha yaxşı maraqlar əldə edin! AhaSlides şablon kitabxanasından pulsuz viktorinadan keçmək üçün qeydiyyatdan keçin!
🚀 Ödənişsiz Viktorinadan keçin☁️
Müəssisə Satışı Nədir?
Müəssisə satışı, onların xüsusi ehtiyaclarını ödəmək üçün fərdi həllər tələb edən böyük təşkilatlara yüksək dəyərli məhsul və ya xidmətlərin satılması təcrübəsidir. Bu, müştərinin biznesini və ağrılı nöqtələrini dərindən başa düşməyi, eləcə də uzunmüddətli əlaqələr qurmaq və yaxşı dəyər təqdim etmək üçün strateji yanaşma tələb edən mürəkkəb satış prosesini əhatə edir.
Müəssisə satışı niyə vacibdir?
Bu cür B2B satış strategiyalarına sərmayə qoymaq yeni bazarlara genişlənmək və böyüməyə təkan vermək istəyən bizneslər üçün çox vacibdir. Böyük təşkilatlarla güclü əlaqələr qurmaqla, bizneslər dəyərli biznes imkanları ilə yanaşı əhəmiyyətli və davamlı gəlir axınlarını təmin edə bilərlər. Bu yanaşmanın şirkətlərə B2B satışlarının rəqabətli dünyasında uğur qazanmasına kömək edə biləcəyi bir neçə yol var.
Gəliri artırın
Effektiv kompleks satış strategiyaları biznesləri yeni bazarlara çıxmağa, böyük, yüksək dəyərli müştəriləri cəlb etməyə və xüsusi müştəri ehtiyaclarına cavab verən fərdi həllər təklif etməyə təşviq etməklə gəliri artırmağa kömək edə bilər. Müəssisə satışlarına sərmayə qoymaqla müəssisələr rəqabət üstünlüyü yarada və uzun müddət ərzində davamlı gəlir artımına nail ola bilərlər.
Brend Şüurunu Artırın
Gəlir artımına təkan verməklə yanaşı, kompleks satışlar həm də marka məlumatlılığını və etibarını artıra bilər. Yüksək profilli müştərilərlə əməkdaşlıq edərək, bizneslər özlərini etibarlı sənaye liderləri kimi göstərə və bazar paylarını genişləndirə bilərlər. Bu artan görünürlük yeni biznes imkanlarına səbəb ola bilər və bizneslərə öz sənayelərində güclü reputasiya yaratmağa kömək edə bilər.
Uzunmüddətli Münasibətləri Saxlayın
Müstəsna xidmət və dəstək göstərməklə bizneslər özlərini etibarlı tərəfdaşlar kimi müəyyən edə və müştəriləri ilə qarşılıqlı əlaqə qura bilərlər. Bu, müştərilərin saxlanması və davamlı mənfəətlə, eləcə də yeni müştərilərin cəlb edilməsinə kömək edə biləcək müsbət söz-söhbətlə nəticələnə bilər. Münasibətlərin qurulmasına diqqət müəssisə satışlarının rəqabətli dünyasında davamlı uğur əldə etmək istəyən bizneslər üçün çox vacibdir.
Müəssisə Satışının Əsas Addımları
Aşağıdakı kimi müəssisə satış prosesini yoxlayın! Mürəkkəb satış strategiyasını mənimsəmək ilk baxışdan çətin görünə bilər, lakin təcrübəli satış mütəxəssisi və ya oyunda yeni olmağınızdan asılı olmayaraq, uğur qazanmaq üçün bu dörd əsas mərhələni başa düşmək vacibdir.
Kəşf
- Araşdırma və məlumatların təhlili vasitəsilə ideal müştəri profilinə uyğun gələn potensial müştərilərin müəyyən edilməsi.
- Sənaye meyllərini və rəqabət mənzərəsini daha yaxşı başa düşmək üçün bazar araşdırmasının aparılması.
- Şəbəkə, tövsiyələr və hədəflənmiş marketinq kampaniyaları vasitəsilə potensial müştərilərin yaradılması.
Diaqnoz
- Ehtiyacları və ağrı nöqtələri haqqında daha çox məlumat toplamaq üçün potensial müştəri ilə əlaqə saxlayın.
- Müştərinin məqsəd və problemlərini daha dərindən başa düşmək üçün açıq sualların verilməsi.
- Potensial müştərinin ehtiyaclarının biznesin həlli ilə uyğun olub olmadığını və yaxşı uyğunluq olub olmadığını qiymətləndirmək.
Inkişaf
- Müştərinin ehtiyaclarına və ağrı nöqtələrinə cavab verən fərdi həllin yaradılması.
- Həll yolunu, qiymətləri və gözlənilən nəticələri aydın şəkildə əks etdirən təklifin hazırlanması.
- Təklifi müştəriyə aydın və cəlbedici şəkildə təqdim etmək.
Çatdırılma
- Etirazların aradan qaldırılması və hər hansı qalan narahatlıqları aradan qaldırmaq və qiymət və şərtləri müzakirə etməklə sövdələşməni təmin etmək.
- Davamlı uğur üçün müştəri ilə güclü tərəfdaşlıq qurmaq, o cümlədən gözləntiləri təyin etmək və vədləri yerinə yetirmək.
- Müştəri ilə uzunmüddətli əlaqə saxlamaq və təkrar biznesi idarə etmək üçün müstəsna xidmət və dəstək təmin etmək.
Müəssisə satışlarının nümunələri hansılardır?
Müəssisə satışlarında əsas müştəriləriniz özəl korporasiyalar və ya bir çox qərar qəbul edən, çox vaxt daha uzun satış dövrləri və daha böyük sövdələşmə ölçüləri olan hökumətlərdir. Müəssisə satışlarının bəzi nümunələri bunlardır:
Böyük bir korporasiyaya korporativ proqram təminatının satışı
SAP kimi tanınmış korporativ satış şirkətləri müəssisə resurslarının planlaşdırılması (ERP) proqram təminatı, eləcə də təchizat zəncirinin idarə edilməsi, müştəri münasibətlərinin idarə edilməsi və digər korporativ proqram həlləri üzrə ixtisaslaşmış çoxmillətli proqram korporasiyası kimi işləyir.
İT infrastrukturunun dövlət qurumuna satılması
IBM bulud hesablama xidmətləri, məlumat analitikası və kibertəhlükəsizlik həlləri daxil olmaqla, dövlət qurumlarına bir sıra İT infrastruktur həlləri təqdim edən məşhur müəssisə satış şirkətidir.
Qlobal brendə marketinq xidmətlərinin satışı
Başqa bir nümunə, reklam, media planlaması və satınalma və rəqəmsal marketinq də daxil olmaqla bir sıra marketinq xidmətləri təklif edən Yapon reklam və ictimaiyyətlə əlaqələr şirkəti olan Dentsu.
Effektiv Müəssisə Satış Strategiyasını Necə Yaratmaq olar?
Effektiv müəssisə satış strategiyasının qurulması hədəf bazarınız, onların xüsusi ehtiyacları və çətinlikləri və rəqabət mühiti haqqında hərtərəfli başa düşülməyi tələb edir.
Bu təlimatda biz uğurlu müəssisə satış strategiyası hazırlamaq üçün bəzi məsləhətləri araşdıracağıq.
Bina əlaqəsi
B2B kontekstində münasibətlər hər şeydir. Məhsulunuz nə qədər böyük olsa da, şirkətlər arasında möhkəm əlaqələr olmadan böyük sövdələşmələri bağlamağın heç bir yolu yoxdur.
Haqqında
- Onların şirkətini və sənayesini araşdırmaq üçün vaxt ayırın.
- Onların ehtiyaclarını və narahatlıqlarını fəal şəkildə dinləyin
- Perspektiv üçün nə edə biləcəyiniz və edə bilməyəcəyiniz barədə şəffaf olun
- Perspektiv üçün uyğun və dəyərli olan anlayışlar və resurslar təklif edin
- Münasibətləri isti saxlamaq üçün mütəmadi olaraq izləyin
Related:
CRM proqram təminatına investisiya
CRM (Müştəri Münasibətlərinin İdarə Edilməsi) proqram təminatına investisiya qoymaq uğurlu kompleks satış strategiyasının əsas komponenti ola bilər. CRM sistemi şirkətiniz və müştəriləriniz arasında qarşılıqlı əlaqəni idarə etməyə, satış fəaliyyətini izləməyə və tendensiyaları və riskləri, imkanları və təhdidləri müəyyən etmək üçün məlumatları təhlil etməyə kömək edə bilər.
Haqqında
- Biznesiniz böyüdükcə miqyasını genişləndirə bilən bir CRM sistemi seçin. Bu, proqram təminatını üstələməyinizə və başqa bir sistemə keçməyinizə zəmanət verir.
- Funksional, istifadəçi dostu interfeysi olan və fərdiləşdirilə bilən iş axınları və avtomatlaşdırma seçimləri təklif edən proqram təminatı axtarın.
Komandalarınızı məşq edin
Kompleks satış daim inkişaf edən bir sahədir və komandalarınız ən son tendensiyalar və texnikalardan xəbərdar olmalıdır. Beləliklə, komandalarınızın daim bacarıq və biliklərini təkmilləşdirməsini təmin etmək üçün davamlı təlim və dəstək təmin etmək vacibdir.
Ip ucu: Istifadə AhaSlides müəssisənizin satış qrupları üçün təlimlər zamanı nişanlanma və əyləncəni artırmaq. AhaSlides bir sıra interaktiv xüsusiyyətlərlə tez və asanlıqla cəlbedici və peşəkar görünən təlim materialları yaratmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz fərdiləşdirilə bilən şablonlar təklif edir.
əlaqədar
Qiymətləndirmə
Nəhayət, satış qruplarınızın performansını ölçmək və izləmək üçün ölçüləri və analitikaları tətbiq edin və bu məlumatlardan təkmilləşdirilməli sahələri müəyyən etmək və zamanla təlim proqramınızı daim yeniləmək üçün istifadə edin.
Ip ucu: Düzgün beyin fırtınası aparmağı öyrənin, komandalarınızın və strategiyalarınızın nə dərəcədə yaxşı performans göstərdiyinə dair məlumat toplamaq üçün interaktiv testlər, sorğular və sorğular yaratmaq.
əlaqədar
Tez-tez soruşulan suallar
Müəssisə satışının başqa adı nədir?
Müəssisə satışı üçün başqa bir termin “mürəkkəb satış”dır, çünki onlar adətən mürəkkəb alış prosesləri olan böyük təşkilatlara yüksək dəyərli, mürəkkəb məhsul və ya xidmətlərin satışını nəzərdə tutur.
Enterprise və B2B satışları nədir?
Müəssisə satışları və B2B satışları biznesdən biznesə əməliyyatların hər iki növüdür. B2B satışlarında müəssisələr məhsul və ya xidmətləri digər şirkətlərə satırlar. Müəssisə satışları, digər tərəfdən, digər böyük təşkilatlara böyük və mürəkkəb həllər, məhsul və ya xidmətlərin satışına aiddir.
Müəssisə satışlarına daxil olmaq çətindir?
Müəssisə satışlarına daxil olmaq çətin ola bilər, çünki adətən satış təcrübəsi, məhsul bilikləri və əlaqələr qurmaq bacarıqlarının birləşməsini tələb edir. Bununla belə, düzgün təlim və təcrübə ilə bu, sərfəli və gəlirli karyera yolu ola bilər.
Müəssisə Satış İşi Nə Hesab olunur?
Müəssisənin bu satış işləri rolları əsas qərar qəbul edən şəxslərlə əlaqələrin inkişaf etdirilməsi və idarə edilməsi və mürəkkəb satış proseslərinin idarə edilməsini əhatə edə bilər.
Müəssisə Satışında Çətinliklər Nələrdir?
Bu strategiyanın çətinlikləri mürəkkəb alış proseslərində naviqasiya, əsas qərar qəbul edənlərlə əlaqələr qurmaq, etirazları aradan qaldırmaq və yüksək qiymətli sövdələşmələri bağlamaqdan ibarətdir. Bundan əlavə, uzun satış dövrləri və gərgin rəqabət müəssisə satışlarını çətinləşdirə bilər.
Final düşüncələr
Müəssisə satış strategiyası mürəkkəb və çətin bir sahə ola bilər, lakin bu, səy göstərmək istəyən şirkətlər üçün də çox faydalı ola bilər.
Beləliklə, biznesinizi növbəti səviyyəyə qaldırmaq istəyirsinizsə, müəssisə satış yanaşmasını qəbul etməyi və bu gün fayda əldə etməyi düşünün.
Ref: Forbes
