İnteraktiv Təlim 101: Təlim Seanslarında inqilab etmək üçün tam bələdçiniz (2024)

Təqdim edir

jasmin 31 oktyabr, 2024 13 dəq oxudum

Daha bir məşqi bitirdiniz. Ən yaxşı materialınızı paylaşdınız. Ancaq bir şey hiss olundu.

Otağın yarısı onların telefonlarında gəzirdi. Digər yarısı isə əsnəməməyə çalışırdı.

Bəlkə merak edirsiniz:

"Mənəmmi? Onlardır? Məzmundurmu?"

Amma həqiqət budur:

Bunların heç biri sənin günahın deyil. Ya da tələbələrinizin günahı.

Beləliklə, həqiqətən nə baş verir?

Təlim dünyası sürətlə dəyişir.

Ancaq insan öyrənməsinin əsasları heç dəyişməyib. Və fürsət buradadır.

Nə edə biləcəyinizi bilmək istəyirsiniz?

Təliminizin (və həllərin) işlədiyini yoxlamaq üçün axın sxemi.

Bütün məşq proqramınızı atmaq lazım deyil. Əsas məzmununuzu dəyişdirməyə belə ehtiyac yoxdur.

Həll düşündüyünüzdən daha sadədir: interaktiv təlim.

Məhz bu bloq yazısında əhatə edəcəyimiz şey budur: Tələbələrinizi hər sözə yapışdıracaq interaktiv təlim üçün ən yaxşı bələdçi:

Təliminizi görməməzlikdən gəlməyi qeyri-mümkün etməyə hazırsınız?

Başlayaq.

Mündəricat

Ənənəvi məşq darıxdırıcıdır. Qazmağı bilirsiniz - gözlərinizi açıq saxlamaq üçün mübarizə apararkən kimsə sizinlə saatlarla danışır.

Budur:

İnteraktiv təlim tamamilə fərqlidir.

Necə?

Ənənəvi təlimdə öyrənənlər sadəcə oturub dinləyirlər. İnteraktiv təlimdə tələbələriniz yuxuya getmək əvəzinə həqiqətən iştirak edirlər. Suallara cavab verirlər. Onlar viktorinalarda yarışırlar. Onlar real vaxtda fikirlərini bölüşürlər.

Fakt budur ki, insanlar iştirak edəndə diqqət yetirirlər. Diqqət etdikdə xatırlayırlar.

Ümumiyyətlə, interaktiv təlim tələbələri cəlb etməkdən ibarətdir. Bu müasir üsul öyrənməni daha əyləncəli və effektiv edir.

Demək istədiyim budur:

  • Hər kəsin telefonundan cavab verə biləcəyi canlı sorğular
  • Rəqabətli imtahanlar
  • İnsanlar fikirləri paylaşdıqca söz buludları özlərini qurur
  • Heç kimin "lal suallar" verməkdən qorxmadığı sual-cavab sessiyaları
  • ...

Ən yaxşı hissəsi?

Əslində işləyir. Gəlin sizə səbəbini göstərim.

Beyniniz əzələ kimidir. İstifadə etdikcə daha da güclənir.

Bu barədə düşünün:

Yəqin ki, orta məktəb illərində sevdiyiniz mahnının sözlərini xatırlayırsınız. Bəs keçən həftəki təqdimat haqqında nə demək olar?

Bunun səbəbi, aktiv şəkildə iştirak etdiyiniz zaman beyninizin hər şeyi daha yaxşı xatırlamasıdır.

Və araşdırmalar bunu təsdiqləyir:

Başqa sözlə, öyrənmədə fəal iştirak etdiyiniz zaman beyniniz həddindən artıq yüklənməyə başlayır. Siz sadəcə məlumatı eşitmirsiniz - onu emal edir, istifadə edir və saxlayırsınız.

İcazə verin sizə interaktiv təlimə keçidin 3 ən böyük faydasını göstərim.

1. Daha yaxşı nişan

The interaktiv fəaliyyətlər kursantları maraqlandırın və diqqət mərkəzində saxlayın.

Çünki indi onlar sadəcə dinləmirlər - oyundadırlar. Suallara cavab verirlər. Problemləri həll edirlər. Onlar həmkarları ilə rəqabət aparırlar.

2. Daha yüksək tutma

Təcrübəçilər öyrəndiklərini daha çox xatırlayırlar.

Beyniniz eşitdiklərinizin yalnız 20%-ni, etdiklərinizin isə 90%-ni xatırlayır. İnteraktiv təlim adamlarınızı sürücünün oturacağına oturdur. Onlar məşq edirlər. Onlar uğursuz. Onlar uğur qazanırlar. Və ən əsası? Xatırlayırlar.

3. Daha çox məmnunluq

Kursantlar iştirak edə bildikdə təlimdən daha çox həzz alırlar.

Bəli, darıxdırıcı məşqlər pisdir. Amma interaktiv etmək? Hər şey dəyişir. Masanın altında daha yatmış üzlər və ya gizli telefonlar yoxdur - komandanız həqiqətən seanslardan həyəcanlanır.

Bu faydaları əldə etmək raket elmi deyil. Sizə yalnız düzgün xüsusiyyətlərə malik düzgün alətlər lazımdır.

Bəs interaktiv təlim üçün hansı vasitənin ən yaxşı olduğunu necə bilmək olar?

Bu dəlilikdir:

Ən yaxşı interaktiv təlim vasitələri mürəkkəb deyil. Onlar sadədir.

Beləliklə, əla interaktiv təlim vasitəsini nə edir?

Burada vacib olan bəzi əsas xüsusiyyətlər var:

  • Real vaxtda viktorinalar: Dinləyicilərin biliyini dərhal yoxlayın.
  • Canlı anketlər: Tələbələrə öz fikir və mülahizələrini birbaşa telefonlarından paylaşmağa icazə verin.
  • Söz buludları: Hər kəsin fikirlərini bir yerə toplayır.
  • Brainstorming: Öyrənənlərə problemləri birlikdə müzakirə etməyə və həll etməyə imkan verir.
  • Sual-cavab sessiyaları: Şagirdlər suallarına cavab ala bilərlər, əl qaldırmağa ehtiyac yoxdur.

İndi:

Bu xüsusiyyətlər əladır. Ancaq sizin nə düşündüyünüzü eşidirəm: Onlar ənənəvi təlim metodlarına qarşı necə dayanırlar?

Bundan sonra gələn məhz budur.

Budur, həqiqət: Ənənəvi təlim ölür. Və bunu sübut edən məlumatlar var.

İcazə verin sizə dəqiq səbəbini göstərim:

AmillərƏnənəvi Təlimİnteraktiv Təlim
nişan😴 İnsanlar 10 dəqiqədən sonra zonadan çıxırlar🔥 85% bütün müddət ərzində məşğul qalır
tutma📉 5% 24 saatdan sonra xatırlayır📈 75% bir həftə sonra xatırlayır
Iştirak🤚 Yalnız yüksək səslə danışan insanlardır✨ Hər kəs qoşulur (anonim!)
Əlaqə⏰ Son testə qədər gözləyin⚡ Dərhal rəy əldə edin
Pace🐌 Hamı üçün eyni temp🏃‍♀️ Öyrənən sürətinə uyğunlaşır
məzmun📚 Uzun mühazirələr🎮 Qısa, interaktiv parçalar
Tools📝 Kağız paylama materialları📱 Rəqəmsal, mobil uyğunluq
Qiymətləndirmə📋 Kursun sonu testləri🎯 Real vaxtda bilik yoxlanışı
Suallar😰 "lal" suallar verməkdən qorxur💬 İstənilən vaxt anonim sual-cavab
Dəyəri💰 Yüksək çap və məkan xərcləri💻Aşağı xərclər, daha yaxşı nəticələr
İnteraktiv və Ənənəvi Təlim

Gəlin etiraf edək: tələbələrinizin beyni dəyişib.

Niyə?

İndiki tələbələrin alışdıqları budur:

  • 🎬 TikTok videoları: 15-60 saniyə
  • 📱 Instagram çarxları: 90 saniyədən az
  • 🎯 YouTube Qısa Filmləri: maksimum 60 saniyə
  • 💬 Twitter: 280 simvol

Bunu müqayisə edin:

  • 📚 Ənənəvi təlim: 60+ dəqiqəlik seanslar
  • 🥱 PowerPoint: 30-dan çox slayd
  • 😴 Mühazirələr: Danışıq saatları

Problemi görürsən?

TikTok öyrənmə tərzimizi necə dəyişdi...

Bunu bölüşək:

1. Diqqət dairəsi dəyişdi

Köhnə günlər: 20+ dəqiqə diqqəti cəmləyə bilər. Uzun sənədləri oxuyun. Mühazirələr vasitəsilə oturdu.

İndi: 8 saniyəlik diqqət müddəti. Oxumaq əvəzinə skan edin. Daimi stimullaşdırma lazımdır

2. Məzmun gözləntiləri fərqlidir

Köhnə günlər: Uzun mühazirələr. Mətn divarları. Darıxdırıcı slaydlar.

İndi: Sürətli vuruşlar. Vizual məzmun. Mobil - ilk.

3. Qarşılıqlı əlaqə yeni normaldır

Köhnə günlər: Sən danış. Qulaq asarlar.

İndi: İkitərəfli rabitə. Hər kəs iştirak edir. Ani rəy. Sosial elementlər.

Bütün hekayəni izah edən cədvəl budur. Baxın:

Köhnə GözləntilərYeni Gözləntilər
Otur və qulaq asQarşılıqlı əlaqə qurun və məşğul olun
Əlaqə gözləyinAni cavablar
Təqvimə əməl edinOnların sürətində öyrənin
Birtərəfli mühazirələrİkitərəfli söhbətlər
Hamı üçün eyni məzmunFərdiləşdirilmiş öyrənmə
Sosial media tələbələrin gözləntilərini necə dəyişdi.

Təliminizi bu gün necə işlətmək olar (5 İdeya)

İfadə etmək istədiyim budur: Siz sadəcə öyrətməkdən daha çox şey edirsiniz. Siz TikTok və Instagram ilə rəqabət aparırsınız - asılılıq yaratmaq üçün hazırlanmış proqramlar. Ancaq yaxşı xəbər budur: hiylələrə ehtiyacınız yoxdur. Sadəcə ağıllı dizayn lazımdır. Budur, ən azı bir dəfə sınamalı olduğunuz 5 güclü interaktiv təlim ideyası (bunlarda mənə etibar edin):

Sürətli sorğulardan istifadə edin

İcazə verin, açıq deyim: heç bir şey bir tərəfli mühazirələrdən daha sürətli bir sessiyanı öldürə bilməz. Amma atın sürətli sorğu? Nə baş verdiyinə baxın. Otaqdakı hər telefon SİZİN məzmununuza diqqət yetirəcək. Məsələn, hər 10 dəqiqədən bir sorğu buraxa bilərsiniz. Mənə inanın - işləyir. Siz nəyin enməsi və nəyin işləməsi barədə ani rəy alacaqsınız.

İnteraktiv təliminiz üçün niyə sürətli sorğulardan istifadə etməlisiniz?
İnteraktiv testlərlə oyunlaşdırın

Daimi sorğular insanları yuxuya aparır. Amma interaktiv viktorinalar lider lövhələri ilə? Otağı işıqlandıra bilərlər. İştirakçılarınız sadəcə cavab vermir, rəqabət aparırlar. Bağlanırlar. Və insanlar əyri olduqda, öyrənmə çubuqları.

Nə üçün interaktiv təliminiz üçün canlı viktorinalardan istifadə etməlisiniz
Sualları söhbətə çevirin

Fakt budur ki, auditoriyanızın 90%-nin sualları var, lakin əksəriyyəti əllərini qaldırmır. Həll? Açıq a canlı sual-cavab sessiyası və onu anonim edin. BOOM. İnstaqram şərhlərindəki sualları izləyin. Heç vaxt danışmayan sakit iştirakçılar sizin ən çox iştirak edən iştirakçılarınız olacaq.

Nə üçün interaktiv təliminiz üçün canlı sual-cavablardan istifadə etməlisiniz
Qrup düşüncəsini vizuallaşdırın

Beyin fırtınası seanslarınızı 10 dəfə artırmaq istəyirsiniz? Başlayın a söz buludu. Qoy hər kəs eyni vaxtda fikir atsın. Söz buludu təsadüfi fikirləri kollektiv düşüncənin vizual şah əsərinə çevirəcək. Ən yüksək səsin qalib gəldiyi ənənəvi beyin fırtınasından fərqli olaraq, hər kəs bərabər giriş əldə edir.

Interaktiv təliminiz üçün Word Cloud-dan niyə istifadə etməlisiniz?
Bir əyirici təkər ilə təsadüfi əyləncə əlavə edin

Ölü sükut hər məşqçinin kabusudur. Ancaq burada hər dəfə işləyən bir hiylə var: Spinner təkər.

Diqqətin azaldığını görəndə bundan istifadə edin. Bir spin və hər kəs oyuna qayıdır.

Niyə interaktiv təliminiz üçün əyirici çarxdan istifadə etməlisiniz

İndi təliminizi necə təkmilləşdirəcəyinizi bildiyiniz üçün yalnız bir sual qalır:

olduğunu hardan bilirsən əslində işləyir?

Gəlin rəqəmlərə baxaq.

Boşluq göstəricilərini unudun. Təliminizin işlədiyini həqiqətən göstərən şey budur:

Əvvəlcə aydın olaq:

Sadəcə otaqda başları saymaq artıq onu kəsmir. Təliminizin işlədiyini izləmək üçün həqiqətən vacib olan budur:

1. Nişan

Bu böyükdür.

Bu barədə düşünün: Əgər insanlar məşğuldursa, öyrənirlər. Yoxdursa, yəqin ki, TikTok-dadırlar.

Bunları izləyin:

  • Nə qədər insan sorğulara/viktorinalara cavab verir (80%+ hədəf alın)
  • Kim sual verir (daha çox = daha yaxşı)
  • Fəaliyyətlərə kim qoşulur (zamanla artmalıdır)

2. Bilik yoxlayır

Sadə, lakin güclü.

Sürətli testlər keçirin:

  • Təlimdən əvvəl (onlar bilirlər)
  • Təlim zamanı (nə öyrənirlər)
  • Təlimdən sonra (nə yapışdı)

Fərq onun işlədiyini sizə bildirir.

3. Tamamlama dərəcələri

Bəli, əsas. Amma vacibdir.

Yaxşı təlim görür:

  • 85%+ tamamlama dərəcələri
  • 10%-dən az məzuniyyət
  • Əksər insanlar erkən bitirirlər

4. Anlayış səviyyələri

Sabah həmişə nəticələri görə bilməzsiniz. Ancaq anonim Sual və Cavablardan istifadə edərək insanların "aldığını" görə bilərsiniz. Onlar insanların HƏQİQƏTƏNDƏ başa düşdükləri (və ya başa düşmədikləri) şeyi tapmaq üçün qızıl mədənlərdir.

Və sonra bunları izləyin:

  • Həqiqi anlayışı göstərən açıq cavablar
  • Daha dərin bir anlayışı ortaya qoyan növbəti suallar
  • İnsanların bir-birinin ideyaları üzərində qurulduğu qrup müzakirələri

5. Məmnuniyyət balları

Xoşbəxt öyrənənlər = Daha yaxşı nəticələr.

Siz hədəf almalısınız:

  • 8-dan 10+ məmnunluq
  • "Tövsiyə edirəm" cavabları
  • Müsbət şərhlər

Digər təlim alətləri slaydlar yaratmağınıza kömək etsə də, AhaSlides həm də sizə tam olaraq nəyin işlədiyini göstərə bilər. Bir alət. Təsiri ikiqat.

Necə? Budur yol AhaSlides məşq uğurunuzu izləyir:

Nə lazım?Necə AhaSlides kömək edir
🎯 İnteraktiv təlim yaradın✅ Canlı sorğular və viktorinalar
✅ Söz buludları və beyin fırtınaları
✅ Komanda yarışları
✅ Sual-cavab sessiyaları
✅ Real vaxt rejimində rəy
📈 Real vaxtda izləməNömrələri əldə edin:
✅ Kimlər qoşuldu
✅ Nə cavab verdilər
✅ Mübarizə apardıqları yerdə
💬 Asan rəyCavabları toplayın:
✅ Sürətli sorğular
✅ Anonim suallar
✅ Canlı reaksiyalar
🔍 Ağıllı analitikaHər şeyi avtomatik izləyin:
✅ Ümumi iştirakçılar
✅ Viktorina xalları
✅ Ort. təqdimatlar
✅ Qiymətləndirmə
Necə AhaSlides məşq seanslarınızın effektivliyini izləyir.

So AhaSlides uğurunuzu izləyir. Əla.

Ancaq əvvəlcə ölçməyə dəyər interaktiv təlimə ehtiyacınız var.

Onun necə yaradılacağını görmək istəyirsiniz?

Kifayət qədər nəzəriyyə. Gəlin praktikaya keçək.

İcazə verin, sizə məşqinizi necə daha cəlbedici edə biləcəyinizi göstərim AhaSlides (sizin mütləq interaktiv təlim platformanız olmalıdır).

Addım 1: Quraşdırın

Nə etməli:

  1. Baş AhaSlides.com
  2. "Vurun"Pulsuz qeydiyyatdan keçin"
  3. İlk təqdimatınızı yaradın

Budur, həqiqətən.

Addım 2: İnteraktiv elementlər əlavə edin

Sadəcə "+" düyməsini basın və bunlardan birini seçin:

  • Viktorinalar: Avtomatik xal toplama və liderlər lövhələri ilə öyrənməyi əyləncəli edin
  • Anketlər: Dərhal fikirlər və anlayışlar toplayın
  • Söz Buludu: Söz buludları ilə birlikdə ideyalar yaradın
  • Canlı sual-cavab: Sualları və açıq dialoqu təşviq edin
  • Spinner Təkər: Seansları oyunlaşdırmaq üçün sürpriz elementlər əlavə edin

<

Addım 3: Köhnə əşyalarınızdan istifadə edin?

Köhnə məzmununuz var? Problem yoxdur.

PowerPoint idxalı

PowerPoint var? Mükəmməl.

Nə etməli:

  1. "Vurun"PowerPoint-i idxal edin"
  2. Faylınızı daxil edin
  3. Aranıza interaktiv slaydlar əlavə edin

Tamamlandı.

Daha yaxşı? Siz edə bilərsiniz istifadə AhaSlides eklentimizlə birbaşa PowerPoint-də!

Platforma əlavələri

Istifadə Microsoft qrupları or Zoom görüşlər üçün? AhaSlides eklentilerle onların daxilində işləyir! Proqramlar arasında keçid yoxdur. Əngəl yoxdur.

Addım 4: Şou vaxtı

İndi təqdim etməyə hazırsınız.

  1. "Hazırkı" düyməsini vurun
  2. QR kodunu paylaşın
  3. İnsanların qoşulmasına baxın

Super sadə.

İcazə verin bunu çox aydınlaşdırım:

İzləyicilərinizin slaydlarınızla necə qarşılıqlı əlaqədə olacağı budur (Bunun nə qədər sadə olduğunu bəyənəcəksiniz). 👇

(Bunun nə qədər sadə olduğunu sevəcəksiniz)

İştirakçı səyahəti AhaSlides - auditoriyanızın slaydlarınızla necə qarşılıqlı əlaqədə olacağı

Böyük şirkətlər artıq interaktiv təlimlə böyük uduşlar görürlər. Sizi heyran edə biləcək bəzi uğurlu hekayələr var:

AstraZeneca

Ən yaxşı interaktiv təlim nümunələrindən biri AstraZeneca-nın hekayəsidir. Beynəlxalq əczaçılıq nəhəngi AstraZeneca yeni dərman üzərində 500 satış agentinə təlim keçməli idi. Beləliklə, onlar satış təlimlərini könüllü oyuna çevirdilər. Heç bir zorlama. Tələb yoxdur. Sadəcə komanda yarışları, mükafatlar və liderlər lövhələri. Və nəticə? Agentlərin 97%-i qoşuldu. 95%-i hər seansı bitirdi. Və bunu əldə edin: ən çox iş saatları xaricində oynanılır. Bir oyun üç şeyi etdi: komandalar yaratdı, bacarıqları öyrətdi və satış gücünü işə saldı.

Deloitte

2008-ci ildə Deloitte onlayn daxili təlim proqramı kimi Deloitte Liderlik Akademiyasını (DLA) qurdu və onlar sadə bir dəyişiklik etdilər. Sadəcə məşq etmək əvəzinə, Deloitte oyunlaşdırma prinsiplərindən istifadə etdi əlaqəni və müntəzəm iştirakını artırmaq. İşçilər öz nailiyyətlərini LinkedIn-də paylaşa, ayrı-ayrı işçilərin ictimai nüfuzunu artıra bilərlər. Öyrənmək karyera qurmağa çevrildi. Nəticə aydın idi: nişanlanma 37% artdı. O qədər təsirli idi ki, bu yanaşmanı real dünyaya gətirmək üçün Deloitte Universitetini qurdular.

Afina Milli Texniki Universiteti

Afina Milli Texniki Universiteti təcrübə apardı 365 tələbə ilə. Ənənəvi mühazirələr və interaktiv öyrənmə.

Fərq?

  • İnteraktiv üsullar performansı 89.45% yaxşılaşdırdı
  • Ümumi tələbə performansı 34.75% artdı

Onların tapıntıları göstərir ki, siz statistikanı interaktiv fəaliyyətlərlə bir sıra problemlərə çevirdiyiniz zaman öyrənmə təbii olaraq yaxşılaşır.

Bunlar böyük şirkətlər və universitetlərdir. Bəs gündəlik məşqçilər haqqında nə demək olar?

Budur, istifadə edərək interaktiv metodlara keçən bəzi təlimçilər AhaSlides və onların nəticələri...

Təlimçi rəyləri

“Məni bu yaxınlarda tanış etdilər AhaSlides, nümayəndə iştirakını artırmaq və demək olar ki, bütün tələbələrin sinifə gətirdiyi texnologiyadan istifadə etmək üçün təqdimatlarınıza interaktiv sorğular, sorğular və sorğular daxil etməyə imkan verən pulsuz platformadır. Mən platformanı ilk dəfə bu həftə RYA Dənizdə Sağ qalma kursunda sınadım və nə deyə bilərəm ki, bu, hit oldu! Hazırlanmış məlumatlar nəinki düşündürücü müzakirələr yaratdı, həm də tələbələr bunu tamamilə bəyəndilər! Önümüzdəki həftələrdə mən şübhəsiz ki, platformanın digər kurslara necə inteqrasiya oluna biləcəyinə baxacağam."

Jordan Stevens - Seven Training Group Ltd-nin direktoru

"AhaSlides seminarlarım üçün oyun dəyişdirici oldu! Bu, iştirakçılarla ünsiyyəti asan və əyləncəli edən fantastik vasitədir. Mən bunu nişanlanmanı artırmaq və sessiyaları daha interaktiv etmək istəyən hər bir məşqçiyə çox tövsiyə edirəm."

Ng Phek Yen - İcraçı Məşqçi | Fasilitator | Təşkilati Məsləhətçi | Natiq | həmmüəllif

“Mən tövsiyə edə bilmərəm AhaSlides kifayətdir! Bu platforma mənim məzmunumu yaratma və təqdim etmə tərzimi tamamilə dəyişdirdi. İstifadəçi dostu interfeys, sonsuz fərdiləşdirmə seçimləri və qüsursuz əməkdaşlıq xüsusiyyətləri təqdimatlarımı əvvəlkindən daha cəlbedici və təsirli etdi. Bunu əminliklə deyə bilərəm AhaSlides sahəmdə fərqlənməyimə kömək etdi və onların inanılmaz xidmətlərinə görə çox minnətdaram. Təqdimatlarınızı növbəti səviyyəyə qaldırmaq istəyirsinizsə, bundan başqa yerə getməyin AhaSlides."

Kosar - Təlim və İnkişaf üzrə Nəzarətçi və İnsan Resursları Eksperti

Beləliklə, bu mənim interaktiv təlim üçün bələdçimdir.

Vidalaşmadan əvvəl icazə verin bir şeyə aydınlıq gətirim:

İnteraktiv təlim işləyir. Təzə olduğu üçün yox. Moda olduğuna görə yox. Bu, təbii olaraq öyrəndiyimiz üsula uyğun gəldiyi üçün işləyir.

Və növbəti hərəkətiniz?

Bahalı məşq alətləri almağa, bütün məşqlərinizi yenidən qurmağa və ya əyləncə mütəxəssisi olmağa ehtiyac yoxdur. Həqiqətən, yox.

Bunu çox düşünməyin.

Sadəcə sizə lazımdır:

  1. Növbəti sessiyanıza bir interaktiv element əlavə edin
  2. Nə işlədiyini izləyin
  3. Bundan daha çoxunu edin

Bütün diqqət etməli olduğunuz şey budur.

İnteraktivliyi istisnanız deyil, defolt edin. Nəticələr özləri üçün danışacaq.

/