Is продажны камплект важна для вашай кампаніі? Продажы - гэта крыніца жыцця любога бізнесу. Без эфектыўных стратэгій і інструментаў продажаў цяжка прыцягнуць і ўтрымаць кліентаў, атрымаць прыбытак і дасягнуць стабільнага росту. Тут у гульню ўваходзіць набор для продажу.
У гэтым артыкуле мы абмяркуем, што такое набор продажаў, 14 магчымых зместаў для шаблонаў набораў продажаў, іх перавагі для вашага бізнесу і як стварыць эфектыўны набор продажаў.
Змест
Патрэбен інструмент, каб лепш прадаваць?
Атрымлівайце лепшыя інтарэсы, забяспечваючы вясёлую інтэрактыўную прэзентацыю для падтрымкі вашай каманды продажаў! Зарэгіструйцеся, каб прыняць удзел у бясплатнай віктарыне AhaSlides бібліятэка шаблонаў!
🚀 Вазьміце бясплатную віктарыну☁️
Што такое продажны камплект?
Камплект продажаў - гэта набор матэрыялаў, якія дапамагаюць камандам продажаў мець зносіны з патэнцыяльнымі кліентамі і эфектыўна заключаць здзелкі. Камплекты для продажаў распрацаваны, каб дапамагчы камандам па продажах прадставіць згуртаванае паведамленне патэнцыйным кліентам, вырашыць іх болевыя моманты і прадэманстраваць перавагі сваіх прадуктаў ці паслуг.
Па тэме: Як прадаць што заўгодна: 12 выдатных метадаў продажаў
Што павінен уключаць гандлёвы набор?
Змест гандлёвага набору можа адрознівацца ў залежнасці ад патрэбаў бізнесу і мэтавай аўдыторыі. Самыя распаўсюджаныя тыпы ўзораў камплектаў продажаў - гэта прэзентацыі продажаў, дэманстрацыі прадуктаў, тэматычныя даследаванні, тэхнічныя дакументы, брашуры і многае іншае. Вы таксама можаце праверыць усе магчымыя элементы, якія павінен ахопліваць кожны продажны набор.
- Прэзентацыі па продажах: гэта слайды або наглядныя дапаможнікі, якія выкарыстоўваюцца аддзеламі продажаў для зносін з патэнцыяльнымі кліентамі і дэманстрацыі пераваг іх прадуктаў ці паслуг.
- Дэманстрацыі прадуктаў: Гэта дэманстрацыя прадукту або паслугі, якія прадаюцца, якія дапамагаюць прадэманстраваць іх характарыстыкі і магчымасці.
- Прыклады: Гэта рэальныя прыклады таго, як прадукт ці паслуга дапамаглі папярэднім кліентам, што можа дапамагчы ўмацаваць давер і аўтарытэт у патэнцыяльных кліентаў.
- навуковыя артыкулы: Гэта падрабязныя справаздачы, якія даюць падрабязную інфармацыю аб прадукце або паслузе, іх характарыстыках і перавагах.
- Брашуры: Гэта друкаваныя матэрыялы, якія даюць кароткі агляд тавару або паслугі, якія прадаюцца.
- Водгукі: Гэта цытаты або выказванні задаволеных кліентаў, якія могуць дапамагчы ўмацаваць давер і аўтарытэт у патэнцыяльных кліентаў.
- Пытанні і адказы: Гэта часта задаюць пытанні і адказы аб прадукце або паслузе, якія могуць дапамагчы вырашыць любыя патэнцыйныя праблемы або пярэчанні, якія могуць узнікнуць у патэнцыйных кліентаў.
- Канкурэнтны аналіз: Гэта аналіз канкурэнцыі на рынку, які можа дапамагчы аддзелам продажаў пазіцыянаваць свой прадукт ці паслугу як лепшую альтэрнатыву.
- Табліцы цэнаўтварэння: Гэтыя дакументы апісваюць варыянты цэнаўтварэння на прадукт ці паслугу, уключаючы любыя зніжкі або спецыяльныя прапановы.
- Скрыпты продажаў: Гэта папярэдне напісаныя сцэнарыі, якія аддзелы продажаў могуць выкарыстоўваць падчас званкоў па продажах або сустрэч, каб дапамагчы весці размову і разглядаць магчымыя пярэчанні.
- Інфаграфіка: гэта візуальнае прадстаўленне даных або інфармацыі, звязаных з прадуктам або паслугай, якія могуць дапамагчы перадаць складаныя канцэпцыі простым і зразумелым спосабам.
- Відэа-кантэнт: гэта можа ўключаць у сябе дэманстрацыі прадуктаў, водгукі кліентаў і іншыя віды відэакантэнту, якія могуць дапамагчы прадэманстраваць перавагі прадукту або паслугі.
- Навучальныя матэрыялы па продажах: Гэта рэсурсы і матэрыялы, якія можна выкарыстоўваць для навучання новых членаў каманды продажаў таму, як эфектыўна выкарыстоўваць камплект продажаў і прадаваць прадукт ці паслугу.
- кантактныя формы: Гэта формы, якія патэнцыйныя кліенты могуць запоўніць, каб запытаць дадатковую інфармацыю або запланаваць кансультацыю з аддзелам продажаў.
Па тэме: Прэзентацыя прадукту - найлепшае кіраўніцтва і 5 лепшых прыкладаў для навучання
Якое значэнне мае набор продажаў?
Добра распрацаваны набор для продажаў або набор інструментаў для садзейнічання продажам можа прынесці карысць прадпрыемствам. Амаль усе буйныя прадпрыемствы, такія як Microsoft або IBM і новыя стартапы, маюць уласныя шаблоны продажаў. Вось некалькі асноўных пераваг, якія гэта можа прынесці кампаніям:
Павышэнне эфектыўнасці продажаў
Гэта можа быць дасягнута шляхам выкарыстання камплекта продажаў, які забяспечвае аддзелы продажаў неабходнымі матэрыяламі і рэсурсамі для дэманстрацыі пераваг прадукту або паслугі, якія прадаюцца, разгляду магчымых пярэчанняў і, у канчатковым выніку, павелічэння даходаў ад продажаў. Палепшыўшы паказчыкі продажаў, прадпрыемствы могуць дасягнуць сваіх мэтавых паказчыкаў, павялічыць прыбытковасць і атрымаць канкурэнтную перавагу на рынку.
Палепшыце карыстацкі досвед
Ёсць шмат выдатных спосабаў, дзякуючы якім наборы для продажу адыгрываюць вырашальную ролю ў паляпшэнні кліенцкага досведу і падтрыманні трывалых адносін з кліентамі, напрыклад персаналізацыя, наступныя дзеянні і падтрымка. Дэманструючы прыхільнасць прадастаўленню каштоўнасці і падтрымкі, прадпрыемствы могуць умацаваць давер і лаяльнасць са сваімі кліентамі, што прывядзе да павышэння задаволенасці кліентаў і паўторнага бізнесу.
Паслядоўны абмен паведамленнямі
Камплект продажаў як B2C, так і B2B гарантуе, што ўсе члены каманды продажаў прадстаўляюць паслядоўнае паведамленне патэнцыяльным кліентам. Гэта можа дапамагчы ўмацаваць давер і аўтарытэт у патэнцыяльных кліентаў і павялічыць верагоднасць продажу.
Павышэнне эфектыўнасці
Добра распрацаваны набор для продажаў можа дапамагчы аптымізаваць працэс продажаў, дазваляючы групам продажаў працаваць больш эфектыўна і вынікова. Гэта можа дапамагчы зэканоміць час і паменшыць намаганні, неабходныя для заключэння здзелак.
Палепшаная пазнавальнасць брэнда
Sales Kit можа дапамагчы павысіць вядомасць і пазнавальнасць брэнда, эфектыўна дэманструючы каштоўнасці і моцныя бакі брэнда. Такім чынам, патэнцыйныя кліенты з большай верагоднасцю запомняць брэнд і разгледзяць яго ў будучыні.
Атрымайце канкурэнтныя перавагі
Поўны камплект продажаў можа даць прадпрыемствам канкурэнтную перавагу перад іншымі прадпрыемствамі на тым жа рынку. Эфектыўна паведамляючы пра перавагі прадукту або паслугі, якія прадаюцца, прадпрыемствы могуць пазіцыянаваць сябе як пераважны выбар для патэнцыяльных кліентаў.
роднасны
- Прыклады стратэгічнага плана | Лепшыя інструменты для эфектыўнага стратэгічнага планавання
- Кіраўніцтва па маркетынгавай прэзентацыі - што ўключыць і як гэта зрабіць
Як зрабіць Sales Kit лепш
Няма нічога лепшага ідэальнага камплекта для продажу. Кожны камплект продажу мае сваю ўласную кропку ўвагі, якая павінна служыць пэўнай мэты бізнесу. Набор для продажу гатэля можа адрознівацца ад камплекта для маркетынгу прадукту або праграмнага забеспячэння для продажу. Пры распрацоўцы камплекта продажаў вы можаце прытрымлівацца парад, выкладзеных ніжэй, якія могуць даць вам лепшы спосаб стварыць эфектыўны набор продажаў, які стымулюе продажы і рост вашага бізнесу.
Арыентуйцеся на кліента
Эфектыўны гандлёвы набор павінен быць распрацаваны з улікам кліента. Гэта азначае разуменне іх патрэбаў, болевых кропак і інтарэсаў, а таксама адаптацыю зместу гандлёвага набору з улікам гэтых фактараў.
Трымайце яго лаканічным
Камплект для продажу не будзе працаваць, калі яго няпроста пераварыць і зразумець. Гэта азначае выкарыстанне яснай, лаканічнай мовы і пазбяганне жаргону або непатрэбных тэхнічных тэрмінаў. Візуальныя дапаможнікі таксама могуць быць карыснымі для таго, каб зрабіць гандлёвы набор больш прывабным і зразумелым.
Падайце значэнне
Камплект продажаў павінен прадстаўляць каштоўнасць для кліента, няхай гэта будзе ў форме адукацыі, вырашэння праблем або забавы. Забяспечваючы каштоўнасць, прадпрыемствы могуць умацаваць давер кліентаў і павялічыць верагоднасць паспяховага продажу.
Падтрымлівайце яго ў актуальным стане
Рэгулярна абнаўляйце свой набор продажаў, каб своечасова адлюстроўваць змены ў прадукце або паслузе, якія прадаюцца, а таксама змены на рынку або ў канкурэнтнай сітуацыі. Гэта можа дапамагчы пераканацца, што набор для продажу застаецца актуальным і карысным з цягам часу.
Праверце і ўдакладніце
Не прапусціце этап пастаяннага тэставання і ўдасканалення на аснове зваротнай сувязі ад кліентаў і аддзелаў продажаў. Гэта можа дапамагчы вызначыць вобласці для паляпшэння і пераканацца, што камплект продажу застаецца эфектыўным для дасягнення сваіх мэтаў.
Упарадкаваць матэрыялы
Знайдзіце час, каб арганізаваць свае матэрыялы лагічна і лёгка для навігацыі. Выкарыстоўвайце змест або паказальнік, каб камандам продажаў было лёгка знайсці неабходныя матэрыялы.
Навучыце сваю каманду продажаў
Пасля таго, як вы стварылі набор для продажаў, апошнім крокам з'яўляецца навучанне вашай каманды продажаў, каб пераканацца, што яны ведаюць, як ім эфектыўна карыстацца. Дайце ім сцэнарыі, тэмы для размовы і лепшыя практыкі, каб дапамагчы ім узаемадзейнічаць з патэнцыяльнымі кліентамі і заключаць здзелкі.
роднасны
- 10 лепшых прыкладаў карпаратыўнага навучання для ўсіх галін
- 13 лепшых онлайн-інструментаў для трэнераў
працаваць з AhaSlides
з AhaSlides, прадпрыемствы могуць лёгка ствараць і наладжваць прэзентацыі для продажаў, сустрэч і трэнінгаў з рознымі відамі віктарын, апытанняў і многім іншым, і цалкам прыцягваць вашу каманду продажаў і кліентаў узаемадзеяннем і зваротнай сувяззю ў рэжыме рэальнага часу.
Навучальны эфектыўны апытанне ад AhaSlides - Выезд: Прызначэнне гандлёвага камплекта
Часта задаюць пытанні
Што такое камплект лічбавых продажаў?
Гэта лічбавая версія камплекта продажаў, якая забяспечвае камандам продажаў онлайн-доступ да лічбавых копій забеспячэння продажаў і рэсурсаў маркетынгу і продажаў. Гэта таксама напрамак продажаў у будучыні, паколькі тэхналогіі працягваюць адыгрываць усё большую ролю ў працэсе продажаў.
Што такое набор для маркетынгу прадукту?
Ідэальны прыклад камплекта для продажаў, набор для маркетынгу прадукту - гэта набор матэрыялаў, якія выкарыстоўваюцца для продажу і прасоўвання пэўнага прадукту патэнцыйным кліентам. Звычайна ён уключае інфармацыю аб прадукце, інструменты продажаў і іншыя маркетынгавыя рэсурсы.
Што такое наборы для дэманстрацыі продажаў і як яны выкарыстоўваюцца ў кампаніях?
Наборы для дэманстрацыі продажаў - гэта інструменты, якія дэманструюць асаблівасці і перавагі прадукту і выкарыстоўваюцца для пераканання кліентаў падчас кампаній па продажах.
Навошта патрэбен камплект для продажу?
Камплект продажаў з'яўляецца неабходным рэсурсам і падтрымкай для эфектыўнага прасоўвання і продажу вашых прадуктаў/паслуг.
У чым важнасць набору інструментаў продажаў?
Набор інструментаў для продажаў дапамагае пераканацца, што аддзелы продажаў добра абсталяваны для ўзаемадзеяння з кліентамі, адказаў на іх пытанні і прадастаўлення ім інфармацыі, неабходнай для прыняцця рашэння аб куплі.
Што такое дэманстрацыйны камплект?
Дэманстрацыйны камплект - гэта набор фізічных элементаў або лічбавых рэсурсаў, якія выкарыстоўваюцца для дэманстрацыі магчымасцей і пераваг прадукту або паслугі патэнцыяльным кліентам, шырока выкарыстоўваюцца падчас сустрэч з патэнцыяльнымі кліентамі.
Якая карысць ад кампаній па продажах?
Ён накіраваны на прасоўванне і продаж тавараў або паслуг патэнцыйным кліентам з дапамогай мэтавых маркетынгавых і рэкламных мерапрыемстваў. Кампаніі па продажах могуць уключаць розныя тактыкі, такія як маркетынг па электроннай пошце, маркетынг у сацыяльных сетках, рэклама з аплатай за клік, кантэнт-маркетынг, прамая паштовая рассылка і інш.
Які прыклад дэманстрацыі продажаў?
Прыкладам дэманстрацыі продажаў з'яўляецца прадавец аўтамабіляў, які вядзе патэнцыйнага пакупніка на тэст-драйв, каб прадэманстраваць характарыстыкі і характарыстыкі аўтамабіля.
Якія 4 распаўсюджаныя метады прэзентацыі і дэманстрацыі продажаў?
(1) Асабістыя дэманстрацыі (2) Інтэрнэт або віртуальныя дэманстрацыі (3) Інтэрактыўныя дысплеі (4) Водгукі і тэматычныя даследаванні
Bottom Line
Традыцыйныя наборы для продажу ўсё яшчэ могуць быць добрым варыянтам. Аднак будучыня продажаў набораў, верагодна, будзе вызначацца пастаяннай эвалюцыяй тэхналогій і зменлівымі чаканнямі кліентаў. Незалежна ад таго, ці з'яўляецца гэта камплект продажаў для друку або лічбавы, асноўныя прынцыпы канчатковага камплекта продажаў абапіраюцца на эфектыўную камунікацыю, узаемадзеянне з кліентамі і наладжванне адносін.
