Што такое
перамовы па кантракце
? Калі вы толькі пачынаеце бізнес або займаецеся вялікім бізнесам, тыя сустрэчы, на якіх вы абмяркоўваеце ўмовы і дамаўляецеся аб перавагах, могуць прымусіць любога пацець.
Але гэта не павінна быць такім напружаным! Калі абодва бакі робяць хатняе заданне і разумеюць, што сапраўды важна, становіцца магчымым бяспройгрышнае рашэнне.
👉 У гэтым артыкуле мы разбяром гайкі і балты
перамовы па кантракце
, і падзяліцеся некалькімі карыснымі парадамі, як абгарнуць рэчы задаволенымі з абодвух бакоў.
Змест
Што такое перамовы па кантракце?
Прыклады перамоваў па кантракце
Стратэгіі перамоваў па кантракце
Парады па перамовах па кантракце
Ключавыя вынас
Часта задаюць пытанні
Парады для лепшага ўзаемадзеяння
Шукаеце весялосці падчас сустрэч?
Збярыце членаў вашай каманды ў вясёлай віктарыне на AhaSlides. Зарэгіструйцеся, каб прайсці бясплатную віктарыну з бібліятэкі шаблонаў AhaSlides!
![🚀 Grab Free Quiz☁️](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Што такое перамовы па кантракце?
![Перамовы па кантракце](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Перамовы па кантракце
гэта працэс, калі два або больш бакоў абмяркоўваюць, узгадняюць і завяршаюць умовы пагаднення паміж імі.
Мэта - шляхам перамоўнага працэсу прыйсці да ўзаемапрымальнага кантракту.
Некаторыя ключавыя аспекты перамоваў па кантракце ўключаюць:
![Перамовы па кантракце](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/Key-aspects-of-contract-negotiation.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Understanding needs/priorities](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![: Each side determines what provisions are most important and what they can compromise on regarding issues like prices, delivery schedules, payment terms, liability, and such.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Research and preparation:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Effective negotiators thoroughly research industry standards, the other counterparts, and alternative options and develop negotiating positions in advance.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Communication and compromise:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Through respectful discussion, opinions are exchanged to clarify interests and find agreements or alternative solutions that satisfy both parties which may require compromise.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Drafting terms:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Once consensus is reached on the business deal points, precise legal language is drafted and agreed upon to outline the negotiated contract terms.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Finalising and signing:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![With all terms finalised and approved, authorised representatives from each party will sign the contract to make it legally binding between the counterparts.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Прыклады перамоваў па кантракце
![Прыклады перамоваў па кантракце - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-examples-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Калі менавіта вам трэба заключыць кантракт? Глядзіце гэтыя прыклады ніжэй👇
• Перспектыўны супрацоўнік
вядзе перамовы аб лісце з прапановай з расце стартапам. Яна хоча ўдзельнічаць у кампаніі ў якасці кампенсацыі, але стартап не жадае даць вялікія долі ўласнасці.
![A startup](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating with a large supplier to get better pricing and payment terms for manufacturing their new product. They have to leverage their growth potential to gain concessions.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![A freelance developer](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating a contract with a new client to build a custom website. She wants a high hourly rate but also understands the client's budget constraints. Compromise may include deferred payment options.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• During union negotiations,](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![teachers](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![aim to get higher wages for the increased cost of living while the school district wants more flexibility in evaluations and class sizes.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![An executive](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating an enhanced severance package before agreeing to resign from a mid-size company that is being acquired. He wants protection if his new position is eliminated within a year of the acquisition.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Стратэгіі перамоваў па кантракце
Падрабязная распрацоўка стратэгіі дапаможа вам атрымаць верх у кантракце. Давайце разгледзім дэталі тут:
???? Глядзіце таксама:
6 паспяховых правераных часам стратэгій вядзення перамоваў
#1. Ведайце свой вынік
![Перамовы па кантракце](https://cdn.seeklearning.com.au/media/images/career-guide/article/career-advice/web_images/blogs/214/1611/What_should_you_research_before_an_interview_940x485.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Даследуйце сваіх контрагентаў. Даведайцеся аб іх бізнэсе, папярэдніх здзелках, прыярытэтах, асобах, якія прымаюць рашэнні, і стылі перамоваў перад пачаткам перамоваў.
Зразумейце, хто мае апошняе слова, і адаптуйце свой падыход да іх прыярытэтаў, а не прымайце адзінае рашэнне.
Дакладна зразумейце галіновыя стандарты, пазіцыю іншага боку і вашу
БАТНА
(Лепшая альтэрнатыва перамоўнаму пагадненню).
Аглядаючы пазіцыю супрацьлеглага боку, абдумайце ўсе яго патэнцыйныя патрабаванні або просьбы. Веды - гэта сіла.
![Правядзіце мазгавы штурм патэнцыйных патрабаванняў або запытаў супрацьлеглага боку - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/01/Brainstorm-example-GIF-1.gif)
![Brainstorm the opposite party's potential demands or requests](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
#2. Складзіце праект дагавора
![Перамовы па кантракце](https://contenthub-static.grammarly.com/blog/wp-content/uploads/2021/04/rough-draft.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Стварыце сваю ідэальную версію кантракта, каб выкарыстоўваць яе ў якасці адпраўной кропкі.
Выкарыстоўвайце ясную, недвухсэнсоўную мову ва ўсім. Пазбягайце нявызначаных тэрмінаў, расплывістых фраз і суб'ектыўных крытэрыяў, якія могуць прывесці да няправільнай інтэрпрэтацыі. Вы і скарыстайцеся дапамогай эксперта для падрыхтоўкі канкрэтнага дагавора.
Уключыце абавязковыя і дыскрэцыйныя ўмовы выразна. Каб пазбегнуць блытаніны, абазначце абавязацельствы як "павінен" ці "павінен" у параўнанні з варыянтамі, названымі "можа".
Аператыўна вырашайце прадказальныя праблемы. Каб пазбегнуць спрэчак у будучыні, дадайце ахоўныя пункты на непрадбачаныя сітуацыі, такія як затрымкі, праблемы з якасцю і спыненне.
Дбайнае складанне дапамагае зафіксаваць менавіта тое, што было дамоўлена, каб задаволіць усе бакі.
#3. Дамаўляцца
![Перамовы па кантракце](https://nzentrepreneur.co.nz/wp-content/uploads/2017/08/000207000_5.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Дамаўляючыся з процілеглым бокам, уважліва слухайце. Цалкам зразумець патрэбы, абмежаванні і прыярытэты іншага боку, задаючы пытанні.
З таго, што вы слухалі, выбудуйце ўзаемаразуменне і знайдзіце агульную мову і інтарэсы праз паважлівы дыялог, каб наладзіць адносіны на пазітыўнай ноце.
Ідзіце на кампраміс з розумам. Пошук рашэнняў "пашырэння пірага" праз крэатыўныя варыянты супраць пазіцыянавання "выйгрыш-пройгрыш".
Паўтарыце важныя дамоўленасці і любыя ўзгодненыя змены, каб пазней пазбегнуць двухсэнсоўнасці.
Ідзіце на невялікія саступкі, каб пабудаваць добрую волю для больш значных па больш важных пытаннях.
Выкарыстоўвайце аб'ектыўныя стандарты. Спасылайцеся на рынкавыя нормы, мінулыя здзелкі і меркаванні экспертаў, каб ператварыць "хачу" ў "трэба", а затым прапаноўвайце альтэрнатывы для стымулявання творчых дыскусій.
Захоўвайце спакой і засяроджанасць на рашэнні падчас дыскусій, каб падтрымліваць прадуктыўную атмасферу. У прыватнасці, пазбягайце асабістых нападак.
#4. Выразна загарнуць
![Перамовы па кантракце](https://4castplus.com/wp-content/uploads/2011/04/Negotiations.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Пасля таго, як абодва бакі дасягнулі пагаднення, не забудзьцеся паўтарыць дамоўленасці вусна, каб пазней пазбегнуць разыходжанняў у пісьмовым кантракце.
Захоўвайце падрабязныя нататкі аб пагадненнях, каб паменшыць верагоднасць непаразуменняў.
Усталюйце часовыя рамкі для прыняцця рашэнняў, каб перамовы былі мэтанакіраванымі і ішлі па шляху.
Пры дбайным планаванні і стратэгіі супрацоўніцтва большасць кантрактаў можна заключыць да ўзаемнай выгады. Бяспройгрышная мэта - гэта мэта.
Парады па перамовах па кантракце
![Перамовы па кантракце](https://cloudinary.hbs.edu/hbsit/image/upload/s--47YmrI3N--/f_auto,c_fill,h_375,w_750,/v20200101/274FA410B37EA85DE009FA2BBF89AEF8.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Перамовы па кантракце не толькі ўключаюць тэхнічныя ўмовы і вопыт, але таксама патрабуюць навыкаў працы з людзьмі. Калі вы хочаце, каб ваш працэс перамоваў па кантракце прайшоў лёгка, запомніце гэтыя залатыя правілы:
Правядзіце даследаванне - зразумейце галіновыя стандарты, іншыя бакі і тое, што сапраўды важна/падлягае абмеркаванню.
Ведайце сваю BATNA (Лепшая альтэрнатыва ўзгодненаму пагадненню) - Майце пазіцыю, каб атрымаць саступкі.
Аддзяліце людзей ад праблемы - трымайце перамовы аб'ектыўнымі і сардэчнымі без асабістых нападак.
Выразна размаўляйце - Слухайце актыўна і пераказвайце пазіцыі/інтарэсы пераканаўча, без двухсэнсоўнасці.
Ідзіце на кампраміс там, дзе гэта разумна - рабіце ўзважаныя саступкі стратэгічна, каб атрымаць саступкі ў адказ.
Шукайце "бяспройгрышныя" - знайдзіце ўзаемавыгадныя здзелкі ў параўнанні з канкурэнцыяй "пераможца атрымлівае ўсё".
Пацвердзіце вусна - выразна паўтарыце дамоўленасці, каб пазбегнуць няправільнай інтэрпрэтацыі ў далейшым.
Атрымайце гэта ў пісьмовай форме - неадкладна скароціце вусныя абмеркаванні/паразуменні да пісьмовых чарнавікоў.
Кантралюйце эмоцыі - захоўвайце спакой, засяроджанасць і кантроль над абмеркаваннем.
Ведайце свае межы - Загадзя вызначце вынікі і не дазваляйце эмоцыям прабівацца міма іх.
Будуйце адносіны - Развівайце давер і разуменне для больш гладкіх перамоваў у будучыні.
Ключавыя вынас
Перамовы па кантрактах не заўсёды будуць вам на карысць, але пры належнай і дбайнай падрыхтоўцы вы можаце ператварыць напружаныя сустрэчы і нахмураныя твары ў партнёрства, якое будзе працягвацца.
Часта задаюць пытанні
Якія асноўныя сферы перамоваў па кантракце?
Некаторыя з ключавых абласцей, якія звычайна агаворваюцца ў кантракце, - гэта цана/умовы аплаты, аб'ём работ, графік пастаўкі/завяршэння, стандарты якасці, гарантыі, адказнасць і спыненне.
Што такое 3 C перамоваў?
Тры асноўныя "З" перамоваў, на якія часта спасылаюцца, - гэта супрацоўніцтва, кампраміс і зносіны.
Якія 7 асноў вядзення перамоваў?
7 асноў перамоваў: Ведайце сваю BATNA (Лепшая альтэрнатыва дагаворнаму пагадненню) - Зразумейце інтарэсы, а не толькі пазіцыі - Аддзяліце людзей ад праблемы - Засяродзьцеся на інтарэсах, а не на пазіцыях - Стварыце каштоўнасць праз пашырэнне варыянтаў - Настойвайце на аб'ектыўных крытэрыях - Пакіньце гонар у дзверы.