Ръководство за маркетингови презентации – Съвети за успех през 2024 г

И така, как да представим маркетингова стратегия? Създавате презентация, за да рекламирате нов продукт? Търсите начини да създадете kickass маркетингова презентация? Независимо дали сте любопитна котка, която иска да се научи как да прави маркетингова презентация, или сте нов в маркетинга и сте били помолени да представите презентация на маркетингова стратегия, вие сте попаднали на правилното място. 

Създаването на маркетингова презентация не трябва да бъде стресиращо. Ако разполагате с правилните стратегии и знаете какво съдържание дава както визуална привлекателност, така и ценна информация, можете да се забиете в това вид презентация.

В това ръководство ще обсъдим какво да включим в маркетингова презентация и съвети за разработване на ефективна маркетингова презентация. 

Overview

Съдържание

• Overview
• Какво е маркетингова презентация?
• Какво да включите във вашата маркетингова презентация
• Създаване на ефективна маркетингова презентация
• Ключови храни за вкъщи
• Често задавани въпроси

Съвети от AhaSlides

• Технологични теми за презентация
• Представяне на продукта

Или изпробвайте нашите безплатни работни шаблони!

Какво е маркетингова презентация?

Според UppercutSEO, Без значение какво продавате, трябва да имате солиден план за това как ще го направите. Маркетинговата презентация, просто казано, ви превежда през подробна илюстрация на това как ще продадете вашия продукт или услуга на желаната от вас целева аудитория.

Макар да изглежда достатъчно просто, маркетинговата презентация трябва да включва подробности за продукта, как той е различен от вашите конкуренти, какви канали планирате да използвате, за да ги популяризирате и т.н. Нека да разгледаме 7-те компонента на маркетинговата презентация.

Какво да включите във вашата маркетингова презентация

Първо, трябва да имате идеи за маркетингови презентации! Маркетинговите презентации са специфични за продукта/услугата. Какво ще включите в него зависи от това какво продавате на вашата целева аудитория и как планирате да го направите. Независимо от това всяка маркетингова презентация трябва да покрива тези 7 точки. Нека да ги разгледаме.

#1 – Маркетингови цели

„Определете празнината“

Може би сте чували много хора да казват това, но знаете ли какво означава това? С всеки продукт или услуга, които продавате, вие решавате някакъв проблем, пред който е изправена вашата целева аудитория. Празното пространство между техния проблем и решението – това е пропастта.

Когато правите маркетингова презентация, първото нещо, което трябва да направите, е да идентифицирате пропастта и да я дефинирате. Има много начини за да го направите, но една от най-разпространените техники, използвани от опитни маркетолози, е да попитате клиентите си директно какво им липсва на текущия пазар – проучвания на клиенти.

Можете също да откриете пропастта, като проучвате и непрекъснато наблюдавате тенденциите в индустрията и т.н. Да покриете тази празнина е вашата маркетингова цел.

#2 – Сегментиране на пазара

Да вземем пример. Не можете да продавате продукта си в САЩ и в Близкия изток по един и същи начин. И двата пазара са различни, културно и иначе. По същия начин всеки пазар е различен и вие трябва да разберете характеристиките на всеки пазар и подпазарите, които планирате да обслужите. 

Какви са културните прилики и разлики, чувствителността и как планирате да доставяте локализирано промоционално съдържание, демографските данни, на които се грижите, и тяхното поведение при покупка – всичко това трябва да бъде включено във вашата маркетингова презентация.

#3 – Предложение за стойност

Голяма дума, нали? Не се притеснявайте, това е доста лесно за разбиране.

Предложението за стойност просто означава как ще направите своя продукт или услуга привлекателни за клиентите. Каква е цената/цената, качеството, как вашият продукт е различен от вашите конкуренти, вашия USP (уникална точка на продажба) и т.н.? По този начин уведомявате целевия си пазар защо трябва да купят вашия продукт вместо вашите конкуренти.

#4 – Позициониране на марката

Във вашата маркетингова презентация трябва ясно да дефинирате позиционирането на вашата марка.  

Позиционирането на марката е свързано с това как искате вашата целева аудитория да възприема вас и вашите продукти. Това формира един от най-важните фактори, които решават всичко останало оттук нататък – включително бюджета, който трябва да разпределите, маркетинговите канали и т.н. Кое е първото нещо, с което някой трябва да свърже вашата марка? Да кажем например, когато някой каже Версаче, ние мислим за лукс и класа. Така са позиционирали своята марка.

#5 – Път на покупка/Пътуване на клиента

Навиците за онлайн пазаруване стават масови напоследък и дори при това може да има различни начини, по които вашият клиент може да достигне до вас или да знае за вашия продукт, което да доведе до покупка.

Да речем, например, че може да са видели реклама в социалните мрежи, да са щракнали върху нея и да са решили да я закупят, защото отговаря на текущите им нужди. Това е пътят на покупката за този клиент.

Как пазаруват по-голямата част от вашите клиенти? Чрез мобилни телефони ли е или виждат реклами по телевизията, преди да пазаруват във физически магазин?. Определянето на пътя на покупката ви дава повече яснота как да ги насочите към покупката по по-ефективен и ефективен начин. Това трябва да бъде включено във вашата маркетингова презентация.

№ 6 – Маркетингов микс

Маркетинговият микс е набор от стратегии или начини, по които дадена марка популяризира своя продукт или услуга. Това се основава на 4 фактора – 4-те Ps на маркетинга.

• продукт: Какво е това, което продавате
• Цена: Това е общата стойност на вашия продукт/услуга. Изчислява се въз основа на себестойността на производството, целевата ниша, независимо дали е масово произвеждан потребителски продукт или луксозен артикул, предлагането и дема
• nd и т.н.
• Място: Къде се случва мястото на продажба? Имате ли търговски обект? Онлайн продажби ли е? Каква е вашата стратегия за разпространение?
• Промоция: Това е всяка дейност, която извършвате, за да създадете осведоменост за вашия продукт, за да го достигнете до целевия си пазар – реклами, от уста на уста, съобщения за пресата, социални медии, пример за представяне на маркетингова кампания, всичко попада в промоцията.

Когато обедините 4-те P с всеки етап от маркетинговата фуния, имате своя маркетингов микс. Те трябва да бъдат включени във вашата маркетингова презентация. 

#7 – Анализ и измерване

Това е може би най-предизвикателната част от маркетинговата презентация – как смятате да измерите маркетинговите си усилия? 

Когато става въпрос за дигитален маркетинг, е сравнително лесно да се проследят усилията с помощта на SEO, показатели за социални медии и други подобни инструменти. Но когато общите ви приходи идват от различни области, включително физически продажби и продажби на различни устройства, как да подготвите пълна стратегия за анализ и измерване?

Това трябва да бъде включено в маркетинговата презентация въз основа на всички други фактори.

Създаване на ефективна маркетингова презентация

Тъй като сте записали всички необходими компоненти за създаване на маркетингов план, нека се потопим по-дълбоко в това как да направите вашата маркетингова презентация такава, която си струва да запомните.

#1 – Привлечете вниманието на публиката с ледоразбивач

Разбираме. Започването на маркетингова презентация винаги е трудно. Вие сте нервен, публиката може да е неспокойна или да се занимава с други неща – като сърфиране по телефона си или разговор помежду си, а вие имате много залог.

Най-добрият начин да се справите с това е да започнете презентацията си с кука -an дейност на ледоразбивача. 

Задавайте въпроси. Може да е свързано с продукта или услугата, които ще пуснете, или нещо забавно или небрежно. Идеята е да заинтересувате аудиторията си от това, което тепърва предстои.

Знаете ли за известната песимистична техника на куката на Оли Гарднър? Той е известен и изключителен оратор, който обикновено започва своята реч или презентация, като рисува картина на съдния ден – нещо, което кара публиката да се депресира, преди да им представи решение. Това може да ги отведе на емоционално каране на влакче и да ги закачи за това, което имате да кажете.

#2 – Направете презентацията изцяло за публиката

Да! Когато имате интензивна тема като маркетингов план за представяне, е трудно да я направите интересна за аудиторията. Но не е невъзможно. 

Първата стъпка е да разберете аудиторията си. Какво е тяхното ниво на познания по темата? Дали са служители от начално ниво, опитни маркетолози или ръководители на C-suite? Това ще ви помогне да определите как да добавите стойност към аудиторията си и как да се погрижите за нея.

Не продължавайте безкрайно това, което искате да кажете. Създайте съпричастност към публиката си. Разкажете завладяваща история или ги попитайте дали имат интересни маркетингови истории или ситуации, които да споделят. 

Това ще ви помогне да зададете естествен тон на презентацията.

#3 – Имайте повече слайдове с кратко съдържание

Най-често корпоративните хора, особено мениджърите на високо ниво или ръководителите на C-suite, могат да преминават през безброй презентации на ден. Привличането на вниманието им за дълго време е наистина трудна задача.

Бързайки да завършат презентацията по-рано, една от най-големите грешки, които повечето хора правят, е да натъпчат толкова много съдържание в един слайд. Слайдът ще се покаже на екрана и те ще продължат да говорят минути, мислейки, че колкото по-малко са слайдовете, толкова по-добре.

Но това е нещо, което трябва да избягвате на всяка цена в маркетинговата презентация. Дори ако имате 180 слайда с малко съдържание върху тях, все пак е по-добре, отколкото да имате 50 слайда с информация, заседнала в тях.

Винаги се опитвайте да имате няколко слайда с кратко съдържание, изображения, gif и други интерактивни дейности.

Интерактивни платформи за презентации като напр AhaSlides може да ви помогне при създаването на увлекателни презентации с интерактивни викторини, анкети, въртящо се колело, облаци от живи думи и други дейности. 

#4 – Споделете примери и данни от реалния живот

Това е една от най-важните части на маркетинговата презентация. Можете да имате цялата информация ясно изложена за вашата аудитория, но нищо не е по-добро от наличието на подходящи данни и прозрения в подкрепа на вашето съдържание.

Повече от това да иска да види някои произволни числа или данни в слайдовете, вашата аудитория може да иска да знае какво сте направили от това и как сте стигнали до това заключение.
Трябва също да имате ясна информация за това как планирате да използвате тези данни във ваша полза.

#5 – Имайте споделени моменти

Преминаваме към ера, в която всеки иска да бъде шумен – кажете на своя кръг какво са правили или новите неща, които са научили. Хората харесват, когато им се предоставя „естествена“ възможност да споделят информация или моменти от маркетингова презентация или конференция.

Но не можете да насилите това. Един от най-добрите начини да направите това е да имате цитирани фрази или моменти във вашата маркетингова презентация, които публиката може да споделя най-вече дословно или като снимка или видео.

Това може да са нови тенденции в индустрията, всякакви специфични характеристики на вашия продукт или услуга, които могат да бъдат споделени преди стартирането, или всякакви интересни данни, които другите биха могли да използват.

На такива слайдове упоменавайте хештага на социалните мрежи или идентификатора на компанията, за да може и вашата аудитория да ви маркира.

#6 – Имайте еднаквост във вашата презентация

Най-често сме склонни да се фокусираме повече върху съдържанието, когато създаваме маркетингова презентация и често забравяме колко важна е визуалната привлекателност. Опитайте се да имате солидна тема през цялата си презентация. 

Можете да използвате цветовете, дизайна или шрифта на вашата марка във вашата презентация. Това ще накара аудиторията ви да се запознае по-добре с вашата марка.

#7 – Вземете обратна връзка от публиката

Всеки ще бъде защитен за своето „бебе“ и никой не иска да чуе нещо негативно, нали? Обратната връзка не е задължително да е отрицателна, особено когато представяте маркетингова презентация.

Обратната връзка от вашата аудитория определено ще ви помогне да направите необходимите подобрения във вашия маркетингов план. Можеш да имаш организиран Въпроси и отговори сесия в края на презентацията.

Тръгване на: Най-добрите приложения за въпроси и отговори за ангажиране на вашата аудитория | 5+ платформи безплатно през 2024 г

Ключови храни за вкъщи

Независимо защо точно сте тук, изготвянето на маркетингова презентация не трябва да е трудна задача. Независимо дали отговаряте за лансирането на нов продукт или услуга, или просто искате да бъдете асо в изготвянето на маркетингови презентации, можете да използвате това ръководство в своя полза. 

Имайте ги предвид, когато създавате своята маркетингова презентация.

Често задавани въпроси