Някога чудили ли сте се защо изпълнителните директори работят 80 часа на седмица или защо вашият приятел никога не пропуска парти?
Известният харвардски психолог Дейвид Макклеланд се опита да развенчае тези въпроси със своите
теория на мотивацията
построен през 1960 г.
В тази публикация ще проучим
Теорията на Дейвид Макклеланд
за да получите задълбочена представа за вашите собствени водачи и тези около вас.
Неговата теория за нуждите ще бъде вашият Розетски камък за декодиране на всяка мотивация💪
![Теорията на Дейвид Макклеланд](https://practicalpie.com/wp-content/uploads/2021/03/12-David-McClelland.jpg)
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Съдържание
Обяснена е теорията на Дейвид Макклеланд
Определете вашия доминиращ мотиватор Тест
Как да приложим теорията на Дейвид Макклеланд (+примери)
За вкъщи
Често задавани въпроси
Ангажирайте служителите си
Започнете смислена дискусия, получете полезна обратна връзка и оценете служителите си. Регистрирайте се, за да вземете безплатен шаблон AhaSlides
![🚀 Grab Free Quiz☁️](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
-
Обяснена теория на Дейвид Макклеланд
![Теорията на Дейвид Макклеланд](https://www.simplimba.com/wp-content/uploads/2022/10/Green-and-Ivory-Modern-Minimal-Mood-Meter-Chart-Instagram-Post.jpg)
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
През 1940-те години психологът Ейбрахам Маслоу предлага своя
теория на потребностите
, който въвежда йерархията на основните нужди, които хората са категоризирали в 5 нива: психологически, безопасност, любов и принадлежност, самочувствие и себеактуализация.
Друго светило, Дейвид Макклеланд, гради върху тази основа през 1960-те години. Анализирайки хиляди лични истории, Макклеланд забеляза, че ние не сме просто задоволителни същества – има по-дълбоки мотиви, които разпалват нашия огън. Той разкри три основни вътрешни нужди:
потребност от постижения, нужда от принадлежност и нужда от власт.
Вместо вродена черта, Макклеланд вярваше, че нашият житейски опит оформя нашата доминираща нужда и всеки от нас дава приоритет на една от тези три нужди пред останалите.
Характеристиките на всеки доминиращ мотиватор са показани по-долу:
![]() | ![]() |
![]() | ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() |
![]() | ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() |
![]() | ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() |
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Определете вашия доминиращ мотиватор Тест
![Теорията на Дейвид Макклеланд](https://researchmap.digitalpromise.org/wp-content/uploads/sites/11/2022/02/student-motivation-icon_FINAL.png)
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
За да ви помогнем да разберете вашия доминиращ мотиватор въз основа на теорията на Дейвид МакКлеланд, ние сме изработили кратък тест по-долу за справка. Моля, изберете отговор, който ви харесва най-много във всеки въпрос:
#1. Когато изпълнявам задачи на работа/училище, предпочитам задачи, които:
а) Имам ясни и дефинирани цели и начини за измерване на представянето си
б) Позволи ми да влияя и да ръководя другите
в) Включете сътрудничество с моите връстници
#2. Когато възникне предизвикателство, най-вероятно съм:
а) Измислете план за преодоляването му
б) Утвърждавам себе си и поемам контрол над ситуацията
в) Помолете другите за помощ и информация
#3. Чувствам се най-възнаграден, когато усилията ми са:
а) Официално признат за моите постижения
б) Виждани от другите като успешни/с висок статус
в) Оценен от моите приятели/колеги
#4. В групов проект идеалната ми роля би била:
a) Управление на детайлите и графика на задачите
б) Координиране на екипа и натоварването
в) Изграждане на разбирателство в групата
#5. Най-добре се чувствам с ниво на риск, което:
а) Може да се провали, но ще разшири способностите ми
б) Може да ми даде предимство пред другите
в) Малко вероятно е да навреди на взаимоотношенията
#6. Когато работя за постигане на цел, основно се ръководя от:
а) Чувство за лично постижение
б) Признание и статус
в) Подкрепа от други
![Теорията на Дейвид Макклеланд](https://surveysparrow.com/wp-content/uploads/2021/01/employee-performance-review-checklist.png)
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
#7. Състезанията и сравненията ме карат да се чувствам:
а) Мотивиран да дам най-доброто от себе си
б) Енергичен да бъде победител
в) Неудобно или стресирано
#8. Обратната връзка, която би означавала най-много за мен е:
а) Обективни оценки на работата ми
б) Похвала за това, че си влиятелен или отговорен
в) Израз на грижа/признателност
#9. Най-много ме привличат роли/работи, които:
а) Позволете ми да преодолея предизвикателни задачи
б) Дай ми власт над другите
в) Включете силно екипно сътрудничество
#10. В свободното си време най-много се наслаждавам на:
а) Преследване на самонасочени проекти
б) Социализиране и свързване с другите
в) Състезателни игри/дейности
#11. На работа се изразходва неструктурирано време:
а) Създаване на планове и поставяне на цели
б) Работа в мрежа и ангажиране на колеги
в) Помощ и подкрепа на съотборниците
#12. Зареждам най-много през:
а) Усещане за напредък по целите ми
б) Чувство на уважение и уважение
в) Качествено време с приятели/семейство
Точкуване
: Добавете броя на отговорите за всяка буква. Буквата с най-висок резултат показва основния ви мотиватор: Предимно a = n Ach, Предимно b = n Pow, Предимно c = n Aff. Моля, имайте предвид, че това е само един подход и саморефлексията предоставя по-богати прозрения.
Интерактивното обучение в най-добрия му вид
Добави
вълнение
намлява
мотивиране
към вашите срещи с функцията за динамичен тест на AhaSlides💯
![Най-добрите SlidesAI платформи - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2020/11/Image-Quiz-with-Staff-Reactions-GIF.gif)
Как да приложим теорията на Дейвид Макклеланд (+примери)
Можете да приложите теорията на David McClelland в различни настройки, особено в корпоративни среди, като например:
![• Leadership/management: Great leaders know that to maximise productivity, you need to understand what truly motivates each employee. McClelland's research reveals our unique inner drivers - the need for achievement, power or affiliation.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Например: Мениджър, ориентиран към постиженията, структурира ролите, за да включва измерими цели и задачи. Крайните срокове и обратната връзка са чести, за да се постигне максимален резултат.
![Теорията на Дейвид Макклеланд](https://www.imsa-search.com/wp-content/uploads/2021/09/shutterstock_1546336985.jpg)
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Career counselling: This insight also guides the perfect career path. Seek those eager to tackle difficult goals as their craft takes shape. Welcome powerhouses ready to lead industries. Cultivate affiliators poised to empower through people-focused careers.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: A high school counsellor notices a student's passion for setting and achieving goals. They recommend entrepreneurship or other self-directed career paths.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Recruitment/selection: In recruitment, find passionate personalities longing to use their gifts. Assess motivations to complement each position. Happiness and high-performance result from individuals growing in their purpose.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: A startup values n Ach and screens candidates for drive, initiative and ability to work independently toward ambitious targets.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Training/development: Convey knowledge through learning styles befitting diverse needs. Inspire independence or teamwork accordingly. Ensure objectives resonate on an intrinsic level to spark lasting change.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: An online course allows trainees flexibility in pacing and includes optional challenges for those high in n Ach.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Performance review: Focus feedback spotlighting foremost motivators to encourage growth. Witness motivations fueling commitment and company vision meshing as one.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Например: Служител с висок n Pow получава обратна връзка относно влиянието и видимостта в компанията. Целите са съсредоточени върху издигането до авторитетни позиции.
![Теорията на Дейвид Макклеланд](https://cdn.seeklearning.com.au/media/images/career-guide/article/career-advice/web_images/blogs/214/6511/2022.000_CANDI_Blog-Jan23_01-PerformanceReview_940x485.webp)
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Organisational development: Assess strengths across teams/divisions which helps structure initiatives, work culture and incentives.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: A needs assessment shows heavy n Aff in customer service. The team builds in more collaboration and recognition of quality interactions.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Self-awareness: Self-knowledge starts the cycle anew. Understanding your own and others' needs builds empathy and improves social/working relationships.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: An employee notices she recharges from team bonding activities more than individual tasks. Taking a quiz confirms her primary motivator is n Aff, increasing self-understanding.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Coaching: When coaching, you can uncover untapped possibilities, guide the mitigation of weaknesses with compassion and cultivate loyalty by speaking each colleague's language of motivation.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: A manager coaches a direct report with high n Ach on strengthening interpersonal skills to prepare for leadership positions.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
За вкъщи
Наследството на McClelland продължава, защото взаимоотношенията, постиженията и влиянието продължават да движат човешкия прогрес. Най-силно, неговата теория се превръща в леща за самооткриване. Като идентифицирате основните си мотиви, вие ще процъфтявате в изпълнението на работа, съобразена с вашата вътрешна цел.
Често задавани въпроси
Каква е теорията на мотивацията?
Изследването на McClelland идентифицира три основни човешки мотивации – нужда от постижения (nAch), сила (nPow) и принадлежност (nAff) – които влияят върху поведението на работното място. nAch задвижва независимо поставяне на цели/конкуренция. nPow подхранва търсенето на лидерство/влияние. nAff вдъхновява работата в екип/изграждането на взаимоотношения. Оценяването на тези „нужди“ в себе си/другите подобрява производителността, удовлетворението от работата и ефективността на лидерството.
Коя компания използва теорията за мотивацията на McClelland?
Google – Те използват оценки на нуждите и приспособяват роли/екипи въз основа на силни страни в области като постижения, лидерство и сътрудничество, които са в съответствие с теорията на Дейвид Макклеланд.