Как да намерим инфлексия в бизнеса | 2024 Разкрива

Как да намерим точки на инфлексия в бизнеса?

Рита Макграт, експерт по бизнес развитие, в книгата си „Виждане зад ъглите: Как да забележите инфлексните точки в бизнеса Преди да се случат състояния” заявява, че когато една фирма е „въоръжени с правилните стратегии и инструменти, те могат да видят инфлексните точки като конкурентно предимство“.

Няма начин компанията да избегне инфлексните точки, но е възможно да се предвиди кога идва и да се използва като възможност. Тази статия обсъжда как да намерите точки на инфлексия в бизнеса и защо е важно да го правите растеж на компанията.

Съдържание

• Какви са инфлексните точки в бизнеса?
• Защо бизнесът трябва да открива точките на инфекция?
• Разбиране на инфлексните точки с примери от реалния свят
• Как да намерим точки на инфлексия?
• Ключови храни за вкъщи
• Въпроси и Отговори

Какво е инфлексната точка в бизнеса?

Инфлексните точки, наричани още парадигматични промени, се отнасят до решаващо събитие, което води до значителна промяна в развитието на компания, индустрия, сектор, икономика или геополитическа ситуация. Може да се разглежда като повратна точка в еволюцията на една компания “където растежът, промяната, новите възможности, новите изисквания или други промени диктуват преосмислянето и преработването на начина, по който бизнесът трябва да работи“. Тези промени могат да имат положителни или отрицателни резултати.

Идентифицирането на инфлексна точка в една индустрия е решаващо признание, че значителни промени са на хоризонта. Инфлексна точка служи като повратна точка, сигнализираща за необходимостта от адаптиране и трансформация, за да се гарантира продължаваща уместност и успех.

Докато една компания се развива от стартираща компания до средно или голямо предприятие, тя преминава през няколко етапа, в които старите модели и методи могат да възпрепятстват иновациите, растежа и промяната. Тези етапи, известни като инфлексни точки, изискват възприемането на нови начини на работа, за да се гарантира непрекъснат напредък и успех.

Защо бизнесът трябва да открива точките на инфекция?

Инфлексната точка е част от процеса на вземане на решение. Фактът е "Инфлексната точка сама по себе си не е точка за вземане на решение, тя помага на вземащите решения да разгледат промените и да предскажат резултата след това.Лицата, вземащи решения, трябва да ги идентифицират и да направят избор за това кои възможности да преследват и как да се смекчат потенциалните рискове.

Имайте предвид, че проактивността и навременното адаптиране към промените в конкурентната среда е от ключово значение. Ако бизнесът не успее да разпознае инфлексните точки и нежеланието за промяна, това може да доведе до необратим бизнес спад. От друга страна, инфлексните точки често сигнализират възможности за иновации. Компаниите, които се възползват от тези възможности и правят иновации в отговор на променящата се пазарна динамика, могат да получат конкурентно предимство.

Струва си да се отбележи, че инфлексните точки не са еднократни събития; те са част от един непрекъснат бизнес цикъл. Вземащите решения трябва да възприемат подход за непрекъснато учене, използвайки прозрения, получени от минали инфлексни точки, за да информират бъдещите стратегии. Редовната преоценка на пазарната динамика и ангажиментът да бъдете информирани допринасят за устойчиво и проактивно организационно мислене.

Разбиране на инфлексните точки с примери от реалния свят

Бизнесът, подобно на хората, започва с малък и напредва през множество етапи на растеж, докато се развива. По време на тези етапи се случват точки на инфлексия. Те могат да бъдат както възможности, така и предизвикателства, в зависимост от това колко добре компанията ги навигира.

По-долу са някои примери за инфлексни точки на някои компании, които са постигнали изключителен успех чрез прилагане на добра стратегия след идентифициране на инфлексни точки. Те успешно предвиждат разрив, изграждат организационна устойчивост и процъфтяват, когато конкурентите са хванати неподготвени.

Apple Inc.:

• Инфлексна точка: Представянето на iPhone през 2007 г.
• Природа: Преход от компютърно ориентирана компания към електроцентрала за потребителска електроника и услуги.
• Резултат: Apple се възползва от успеха на iPhone, за да се превърне в основен играч в индустрията на смартфоните, революционизирайки комуникацията и забавлението.

Нетфликс:

• Инфлексна точка: Преминаване от DVD под наем към стрийминг през 2007 г.
• Природа: Адаптиране към промените в потребителското поведение и технологиите.
• Резултат: Netflix премина от услуга за DVD по поща към платформа за стрийминг, разрушавайки традиционната телевизионна и филмова индустрия и превръщайки се в глобален стрийминг гигант.

💡 Културата на Netflix: 7 ключови аспекта на нейната печеливша формула

Amazon:

• Инфлексна точка: Въвеждане на Amazon Web Services (AWS) през 2006 г.
• Природа: Диверсификация на потоците от приходи отвъд електронната търговия.
• Резултат: AWS трансформира Amazon във водещ доставчик на облачни изчисления, допринасяйки значително за цялостната му рентабилност и пазарна стойност.

Google:

• Инфлексна точка: Въвеждане на AdWords през 2000 г.
• Природа: Монетизиране на търсенето чрез насочена реклама.
• Резултат: Рекламната платформа на Google се превърна в основен двигател на приходите, позволявайки на компанията да предлага безплатни услуги за търсене и да се разшири в различни други продукти и услуги.

Разбира се, не всички компании успешно се справят с инфлексните точки, а някои могат да се сблъскат с предизвикателства или дори да отпаднат поради неспособността си да се адаптират. Ето няколко примера за компании, които са се борили по време на ключови инфлексни точки:

Блокбъстър:

• Инфлексна точка: Възходът на онлайн стрийминг.
• Резултат: Blockbuster, гигант в индустрията за отдаване под наем на видео, не успя да се адаптира към преминаването към онлайн стрийминг и модели, базирани на абонамент. Компанията обяви крах, тъй като конкуренти като Netflix станаха известни, а през 2010 г. Blockbuster подаде молба за банкрут.

нокия:

• Инфлексна точка: Появата на смартфоните.
• Резултат: Nokia, някога лидер в мобилните телефони, се бореше да се конкурира с появата на смартфоните. Бавната реакция на компанията към променящите се потребителски предпочитания и нейното настояване да поддържа своята операционна система Symbian доведоха до нейния упадък и преустановяване на дейност през 2014 г.

Kodak:

• Инфлексна точка: Появата на цифровата фотография.
• Резултат: Kodak, някога доминиращ играч в индустрията на филмовата фотография, се бореше да се адаптира към цифровата ера. Въпреки че има ранни патенти за технологията на цифровите фотоапарати, компанията не успя да приеме напълно промяната, което доведе до спад на пазарния дял и нейния фалит през 2012 г.

Как да намерим точки на инфлексия?

Как да намерим точки на инфлексия? Точките на инфлексия се предлагат в много различни форми и размери, които се влияят от вътрешни и външни фактори. Идентифицирането на точки на инфлексия в бизнес контекст включва разпознаване на критични моменти или промени в траекторията на компанията. Ето няколко съвета за забелязване на точки на инфлексия, преди те да се случат.

Разберете бизнес контекста

Как да намерите инфлексни точки в първата стъпка – намирането на инфлексни точки означава задълбочено разбиране на бизнес контекста. Това включва познаване на динамиката на индустрията, регулаторната среда и вътрешните фактори, които могат да повлияят на траекторията на компанията. Също така е важно да имате добра представа за конкурентите, кои наистина са конкуренти на компанията и кои фактори влияят на промяната. Например нови участници или промени в пазарния дял могат да сигнализират за инфлексни точки, които изискват стратегически отговори.

Компетентност в анализ на данни

В днешната дигитална ера фирмите трябва да използват прозрения, базирани на данни, за да вземат решения. Анализирането на ключови показатели за ефективност, поведението на клиентите и други подходящи данни помага при идентифицирането на модели и потенциални инфлексни точки. Например, ако една компания използва KPI за измерване на ефективността и предвиждане на промени, внезапните промени в разходите за придобиване на клиенти или процентите на реализация могат да сигнализират за промени в динамиката на пазара.

Бъдете наясно с пазарните тенденции

Лидерите трябва да следят пазарните тенденции, включващи наблюдение на развитието на индустрията, нововъзникващите технологии и промените в потребителското поведение. Осъзнаването на пазарните тенденции позволява на бизнеса да предвижда промените и да се позиционира стратегически в отговор на развиващата се пазарна динамика. Те могат да се възползват от възможностите, които възникват от нововъзникващите тенденции, и да останат пред конкурентите. Например, устойчивостта е тенденция сега, компанията може да се позиционира като ранен приемник на екологични практики, за да привлече повече клиенти.

Изградете силен екип

Ако искате точно да предвидите промяната, няма по-добър начин от това да имате силни и умели служители и експерти. Това разнообразие подобрява способността за анализиране на сложни ситуации от различни ъгли. В допълнение, по време на периоди на колебание, добре функциониращ екип може съвместно да анализира ситуации, да генерира иновативни решения и да прилага ефективно стратегически промени.

Ключови храни за вкъщи

За компанията е от решаващо значение да знае как да намери точки на инфлексия. Разбирането кога вашата компания затваря инфлексна точка и екипирането на екипа ви с необходимите умения и знания, за да бъде готов да посрещне промените, е жизненоважно за продължаващия растеж. 

💡 Оборудвайте служителите си с важни умения и прозрения, като ги насърчавате да участват в обучения и семинари, е чудесно решение. Ако търсите увлекателен начин да виртуализирате своя корпоративно обучение, AhaSlides с усъвършенствани интерактивни инструменти може да ви помогне да постигнете целите си рентабилно.

Въпроси и Отговори

Какво е пример за точка на инфлексия?

Пример за стационарна точка на инфлексия може да се наблюдава в точката (0, 0) на графиката на y = x^3. В тази точка допирателната е оста x, която пресича графиката. От друга страна, пример за нестационарна точка на инфлексия е точката (0, 0) на графиката на y = x^3 + ax, където a е всяко ненулево число.

Как намирате инфлексната точка в икономиката?

Инфлексната точка на функция може да се намери, като се вземе нейната втора производна [f”(x)]. Инфлексната точка е мястото, където втората производна е равна на нула [f”(x) = 0] и допирателната променя знака.

Ref: HBR | Investopedia | creoinc | Наистина