ক্রীড়া পোশাক এবং জুতার ক্ষেত্রে নাইকি বাজারের শীর্ষস্থানীয়। নাইকির সাফল্য শুধুমাত্র তাদের চূড়ান্ত এবং কার্যকরী ডিজাইনের উপর ভিত্তি করে নয় বরং বিপণন প্রচারাভিযানে ব্যয় করা মিলিয়ন মিলিয়ন ডলারের উপর ভিত্তি করে। Nike-এর বিপণন কৌশল অনেক দিক থেকে চমৎকার এবং এর থেকে শেখার মূল্যবান পাঠ রয়েছে। একটি ছোট স্পোর্টস শু কোম্পানি হিসাবে তার নম্র সূচনা থেকে শুরু করে অ্যাথলেটিক পোশাক শিল্পে একটি বিশ্বব্যাপী বেহেমথ হিসাবে তার বর্তমান অবস্থা পর্যন্ত, নাইকির যাত্রা বিশদভাবে লেখার যোগ্য।
সুচিপত্র
আপনার শ্রোতা নিযুক্ত করুন
অর্থপূর্ণ আলোচনা শুরু করুন, আপনার দর্শকদের কাছ থেকে দরকারী প্রতিক্রিয়া পান। বিনামূল্যে AhaSlides টেমপ্লেট নিতে সাইন আপ করুন
🚀 ফ্রি কুইজ গ্রহন করুন☁️
নাইকির বিপণন কৌশল: মার্কেটিং মিক্স
নাইকির বিপণন কৌশলের মূল উপাদানগুলি কী কী? Nike-এর STP ব্যবস্থাপনা 4Ps, পণ্য, স্থান, প্রচার এবং মূল্য দিয়ে শুরু হয়, সমস্ত বিপণনকারীরা এটি সম্পর্কে জানেন। কিন্তু কি এটা ভিন্ন করে তোলে? আসুন একটি সংক্ষিপ্ত বিশ্লেষণ করতে এটি ভেঙে দেওয়া যাক।
- পণ্য: আসুন সত্য কথা বলি, অন্যান্য পাদুকা ব্র্যান্ডের তুলনায় নাইকি পণ্যগুলি নকশায় নান্দনিকভাবে অনন্য, সন্দেহাতীতভাবে উচ্চ মানের। এবং নাইকি কয়েক দশক ধরে শিল্পে এই খ্যাতি বজায় রাখার জন্য গর্বিত।
- মূল্য: এটি তাদের বিভাজনের উপর ভিত্তি করে বিভিন্ন মূল্যের কৌশল বাস্তবায়ন করা নাইকির জন্য একটি উজ্জ্বল পদক্ষেপ।
- মান ভিত্তিক মূল্য: নাইকি বিশ্বাস করে যে সম্ভাব্য সর্বনিম্ন মূল্যে জিনিস বিক্রি করলে বিক্রয় বৃদ্ধি নাও হতে পারে, বিপরীতে, সঠিক মূল্যে সর্বোচ্চ উচ্চ-মানের আইটেম আনার উপর ফোকাস করা একটি নির্বিঘ্ন গ্রাহক অভিজ্ঞতা প্রদানের সর্বোত্তম উপায়।
- প্রিমিয়াম মূল্য: আপনি যদি Nike এর একজন অনুরাগী হন, তাহলে আপনি সীমিত-সংস্করণের এয়ার জর্ডানের একজোড়া থাকার স্বপ্ন দেখতে পারেন। এই নকশাটি নাইকির প্রিমিয়াম মূল্যের অন্তর্গত, যা তার পণ্যের অনুভূত মূল্য বাড়ায়। আইটেমগুলির জন্য এই মূল্যের মডেলটির লক্ষ্য হল উচ্চ মাত্রার ব্র্যান্ডের আনুগত্য এবং অত্যাধুনিক প্রযুক্তি তৈরি করা।
- পদোন্নতি: স্ট্যাটিস্তার মতে, শুধুমাত্র 2023 আর্থিক বছরে, নাইকির বিজ্ঞাপন এবং প্রচারের জন্য খরচ প্রায়। 4.06 বিলিয়ন মার্কিন ডলার। সেই একই বছরে, কোম্পানিটি বিশ্বব্যাপী রাজস্ব 51 বিলিয়ন মার্কিন ডলারের বেশি তৈরি করেছে। সংখ্যাগুল নিজেদের জন্য কথা বলে। তারা তাদের গ্রাহকদের সাথে শক্তিশালী, মানসিক সংযোগ তৈরি করতে প্রভাবশালী বিপণন, ক্রীড়া ইভেন্ট স্পনসরশিপ এবং বিজ্ঞাপনের মতো প্রচার কৌশলগুলির একটি পরিসর ব্যবহার করে।
- জায়গা: নাইকি উত্তর আমেরিকা, পশ্চিম ইউরোপ, বৃহত্তর চীন, জাপান এবং মধ্য ও পূর্ব ইউরোপে বেশিরভাগ পণ্য বিক্রি করে। নির্মাতারা থেকে পরিবেশক, খুচরা দোকান এবং অনলাইন ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মে এর বৈশ্বিক বিতরণ নেটওয়ার্ক দক্ষতার সাথে কাজ করে, এটিকে অনেক দেশে সাশ্রয়ী করে তোলে।
নাইকির বিপণন কৌশল: প্রমিতকরণ থেকে স্থানীয়করণ পর্যন্ত
যখন আন্তর্জাতিক বাজারের কথা আসে, তখন প্রথমেই যে বিষয়টি বিবেচনা করতে হয় তা হল প্রমিতকরণ বা স্থানীয়করণ। যদিও নাইকি বিশ্বব্যাপী তাদের জুতার অনেক মডেল এবং রঙকে বিশ্বব্যাপী বিপণন পদ্ধতি হিসাবে মানসম্মত করে, তবে, প্রচার কৌশলের জন্য গল্পটি ভিন্ন। Nike বিভিন্ন দেশে গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে কাস্টমাইজড মার্কেটিং কৌশল ব্যবহার করে।
নাইকি নির্দিষ্ট দেশে কোন বিপণন কৌশল ব্যবহার করে? উদাহরণস্বরূপ, চীনে, নাইকির বিপণন কৌশলটি সাফল্য এবং মর্যাদার প্রতীক হিসাবে তার পণ্যগুলিকে প্রচার করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। ভারতে, কোম্পানি সাশ্রয়ীত্ব এবং স্থায়িত্বের উপর ফোকাস করে। ব্রাজিলে, নাইকি আবেগ এবং আত্ম-প্রকাশের গুরুত্বের উপর জোর দেয়।
এছাড়াও, Nike বিভিন্ন দেশে বিভিন্ন মার্কেটিং চ্যানেল ব্যবহার করে। চীনে, সংস্থাটি সামাজিক মিডিয়া এবং প্রভাবশালী বিপণনের উপর অনেক বেশি নির্ভর করে। ভারতে, নাইকি প্রথাগত বিজ্ঞাপন চ্যানেল যেমন টেলিভিশন এবং প্রিন্ট ব্যবহার করে। ব্রাজিলে, নাইকি প্রধান ক্রীড়া ইভেন্ট এবং দলকে স্পনসর করে।
নাইকির ডিজিটাল মার্কেটিং কৌশল
নাইকি ঐতিহ্যগতভাবে একটি অনুসরণ করেছে সরাসরি-ভোক্তা (D2C) প্রতিষ্ঠার পর থেকে একটি বড় উপায়ে পন্থা, যার মধ্যে 2021 সালে কিছু খুচরা বিক্রেতার সাথে সম্পর্ক ছিন্ন করা জড়িত সরাসরি বিক্রয়. তবে, ব্র্যান্ডটি সম্প্রতি একটি রূপান্তরমূলক পরিবর্তন করেছে। এই মাসের শুরুর দিকে ওয়াল স্ট্রিট জার্নালের রিপোর্ট অনুসারে, নাইকি ম্যাসি এবং ফুটলোকারের পছন্দের সাথে তার সম্পর্ক পুনরুজ্জীবিত করেছে।
সিইও জন ডোনাহো বলেন, "আমাদের সরাসরি ব্যবসা দ্রুততম বৃদ্ধি পেতে থাকবে, কিন্তু আমরা যতটা সম্ভব গ্রাহকদের কাছে অ্যাক্সেস সক্ষম করতে এবং প্রবৃদ্ধি চালাতে আমাদের মার্কেটপ্লেস কৌশল প্রসারিত করতে থাকব," বলেছেন সিইও জন ডোনাহো৷ ব্র্যান্ডটি এখন এর মাধ্যমে একটি বৃহত্তর গ্রাহক বেস পৌঁছানোর দিকে মনোনিবেশ করছে ডিজিটাল উদ্ভাবন এবং সামাজিক মিডিয়া।
নাইকি কিভাবে ডিজিটাল মার্কেটিং ব্যবহার করে? নাইকি সামাজিক ক্ষেত্রে বড় ভূমিকা পালন করেছে। এটি এই বছর তার ব্যবসার ডিজিটাল অংশকে 26%-এ উন্নীত করেছে, যা 10 সালে 2019% থেকে বেড়েছে, এবং 40 সালের মধ্যে 2025% ডিজিটাল ব্যবসা হওয়ার লক্ষ্য অর্জনের পথে রয়েছে৷ ব্র্যান্ডের সোশ্যাল মিডিয়া গেমটি শীর্ষে রয়েছে নিজ নিজ ঘরানার, একাই 252 মিলিয়ন ইনস্টাগ্রাম অনুসরণকারী এবং অন্যান্য সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মে আরও কয়েক মিলিয়ন।
কী Takeaways
নাইকি বিপণন কৌশল কার্যকর STP, বিভাজন, টার্গেটিং এবং পজিশনিং বাস্তবায়ন করেছে এবং বিপুল সাফল্য অর্জন করেছে। এর মতো প্রতিযোগিতামূলক শিল্পে টেকসই হতে শেখার জন্য এটি একটি ভাল উদাহরণ।
কিভাবে গ্রাহক ধরে রাখার হার উচ্চতর করা যায়? যেকোন কোম্পানির কার্যক্রমে গ্রাহকদের সম্পৃক্ততাকে উৎসাহিত করার চেয়ে ভালো উপায় আর নেই। একটি সফল ইভেন্টের জন্য, আসুন একটি লাইভ উপস্থাপনা মত নতুন এবং উদ্ভাবনী কিছু চেষ্টা করুন অহস্লাইডস. আপনি জনগণের মতামত সংগ্রহ করতে লাইভ পোল ব্যবহার করতে পারেন, অথবা রিয়েল টাইম ইন্টারঅ্যাকশনে এলোমেলোভাবে উপহার দেওয়ার জন্য একটি স্পিনার হুইল ব্যবহার করতে পারেন। এখনই ẠhaSlides এ যোগ দিন এবং সেরা ডিল অর্জন করুন।
সচরাচর জিজ্ঞাস্য
নাইকির বাজার বিভাজন কৌশলের উদাহরণ কি?
নাইকি সফলভাবে তার ব্যবসায়িক কৌশলে বাজার বিভাজন প্রয়োগ করেছে, যার মধ্যে চারটি বিভাগ রয়েছে: ভৌগোলিক, জনসংখ্যাগত, সাইকোগ্রাফিক এবং আচরণগত। উদাহরণস্বরূপ, ভৌগলিক উপাদানের উপর ভিত্তি করে এর 4Ps কাস্টমাইজড কৌশল নিন। উদাহরণস্বরূপ, ইংল্যান্ডে নাইকির প্রচারমূলক বিজ্ঞাপনগুলি ফুটবল এবং রাগবিতে ফোকাস করে, যখন মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, বিজ্ঞাপনগুলি বেসবল এবং সকারকে হাইলাইট করে। ভারতে, ব্র্যান্ডটি তার টিভি বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে ক্রিকেট খেলার পোশাক এবং সরঞ্জাম প্রচার করে। এই পদ্ধতির সাহায্যে নাইকে বিভিন্ন অঞ্চলে তার লক্ষ্য দর্শকদের পছন্দ এবং আগ্রহ পূরণ করতে সাহায্য করেছে, যার ফলে ব্র্যান্ড সচেতনতা এবং বিক্রয় বৃদ্ধি পেয়েছে।
নাইকি এর ধাক্কা কৌশল কি?
নাইকির পুশ কৌশল হল একটি ডিজিটাল-প্রথম, সরাসরি-থেকে-ভোক্তা (D2C) কোম্পানি হওয়া। এর D2C পুশের অংশ হিসাবে, Nike 30 সালের মধ্যে 2023% ডিজিটাল অনুপ্রবেশে পৌঁছানোর লক্ষ্য রাখে, যার অর্থ মোট বিক্রয়ের 30% আসবে Nike এর ই-কমার্স আয় থেকে। যাইহোক, নাইকি নির্ধারিত সময়ের দুই বছর আগে সেই লক্ষ্যটি উড়িয়ে দিয়েছে। এটি এখন 50 সালে তার সামগ্রিক ব্যবসার 2023% ডিজিটাল অনুপ্রবেশ অর্জন করবে বলে আশা করছে।
সুত্র: মার্কেটিং সপ্তাহ | কোশেডুল
