Ang pagkuha sa imong gusto nagkinahanglan ug labaw pa sa tinguha; nagkinahanglan kini og kahanas.
Sama sa bisan unsang craft, ang arte sa negosasyon mitumaw pinaagi sa praktis-pagkat-on dili lang gikan sa mga kadaugan, apan mga kapildihan.
Niini nga post, atong i-highlight ang nasulayan na sa panahon mga estratehiya alang sa negosasyon nga nag-alagad sa tanan nga nakasabut kanila, bisan kini mahitungod sa pagsulbad sa mga panaglalis o pagkab-ot sa mga kasabutan.
Kaundan
- 6 Mga Estratehiya para sa Negosasyon
- Mga Ehemplo sa Estratehiya sa Negosasyon
- Panguna nga mga Takeaway
- Kanunayng Gipangutana nga mga Pangutana
Nangita ug Dugang Kalingawan Panahon sa mga Panagtigum?
Tiguma ang mga miyembro sa imong team pinaagi sa usa ka makalingaw nga quiz sa AhaSlides. Pag-sign up aron makakuha og libre nga quiz gikan sa AhaSlides template library!
🚀 Grab ang Libreng Quiz☁️
6 Mga Estratehiya para sa Negosasyon
Namaligya man ug mga baligya o mga serbisyo, dako ug gamay nga deal, ang negosasyon naghubit sa komersiyo sa usa ka kompanya. Ang mga estratehiya alang sa negosasyon nagpamatuod sa usa ka arte sama sa instinct, nga gibansay pinaagi sa pagpraktis sa maliputon nga mga lakang. Aron mapadali ang imong pagkahanas, among gitanyag kini nga mga teknik nga gamiton sa pag-iskor sa imong sunod nga deal.
# 1. Himua ang imong pagsiksik
Ang malampuson nga negosasyon nagdepende sa imong pagpangandam.
Sa dili pa mosulod sa deal, tiguma ang paniktik sa negosyo, liderato, prayoridad, ug nangaging mga deal sa laing partido kung mahimo.
Tun-i ang talan-awon sa industriya - mga uso, mga kakompetensya, mga drayber sa suplay ug panginahanglan. Hibal-i ang kinatibuk-ang konteksto sa imong deal.
Hibal-i ang tanan nga mga detalye sa kasaysayan sa bisan unsang nagpadayon nga mga diskusyon o pagbinayloay sa wala pa ang negosasyon nga nagtakda sa entablado.
Pag-research sa susama nga mga deal o transaksyon aron masukod ang patas/standard nga mga termino ug makakuha og market sense.
Hunahunaa ang lainlaing mga senaryo o mga baruganan nga mahimo’g makuha sa pikas nga bahin. Pag-modelo sa mga potensyal nga tubag ug mga counteroffers.
Alang sa mga komplikado nga deal, pag-hire og mga eksperto sa domain kung gikinahanglan aron magtambag. mga estratehiya sa pagtabang sa gawas nga mga panglantaw.
Idokumento ang tanan nga mga nakit-an nga sistematiko sa usa ka internal nga giya alang sa dali nga pakisayran sa panahon sa live nga mga pakigpulong.
Balika ang panukiduki matag karon ug unya samtang ang mga negosasyon nag-uswag aron matubag ang mga bag-ong anggulo o kasayuran.
#2.Pagtukod og relasyon ug pagsalig
Pangitaa ang tinuod nga komon nga mga interes o gipaambit nga mga koneksyon aron makahimo og usa ka inisyal nga relasyon, bisan kung gamay. Ang mga tawo ganahan nga magnegosyo uban sa ilang gibati nga nakasabut kanila.
Pag-apil sa kaswal nga gamay nga pakigpulong sa dili pa moadto sa pormal nga mga diskusyon. Ang pagkaila sa usa ka tawo sa usa ka personal nga lebel nagpalambo sa maayong kabubut-on.
Paminaw pag-ayo ug palandonga kung unsa ang gisulti aron ipakita ang empatiya ug pagsabut sa mga panan-aw. Pagpangutana og follow-up nga mga pangutana.
Ipaambit ang angay nga kasayuran bahin sa kahimtang sa imong kiliran ug mga pagpugong aron matukod ang transparency ug kredibilidad.
Hupti ang pagtan-aw sa mata, pagmatngon sa lengguwahe sa lawas ug adunay mainit nga mahigalaon nga tono imbes nga makit-an nga estrikto o depensiba.
Salamat sa tinuud alang sa ilang oras, feedback o miaging kolaborasyon. Ang pag-ila sa mga paningkamot nagpasiugda sa pagkapositibo.
Tubaga dayon ang bisan unsang mitumaw nga mga panagbangi o mga irritant pinaagi sa matinahuron nga dayalogo aron magpabiling lig-on ang mga relasyon.
#3. Pangitaa ang paghimo sa bili, dili lamang ang pag-angkon sa bili
Pagbaton og bukas nga panghunahuna sa pagpangita og hiniusang ganansya, dili lamang sa pagpasiugda sa imong kaugalingong posisyon. Duol niini isip usa ka kolaborasyon nga problema aron masulbad.
Pag-ihap sa mga interes sa numero kung mahimo aron mahibal-an ang komon nga basehan ug lohikal nga mga konsesyon sa duha ka kilid.
Pagsugyot og logistical, teknolohikal o proseso nga pagpaayo nga muubos sa gasto para sa tanang nalambigit sa dalan. Ang long-term nga bili mas labaw sa usa ka higayon nga kadaugan.
Ipasiugda ang "dili kwarta" nga mga mithi sama sa mas maayong umaabot nga mga relasyon, pagkunhod sa risgo, ug mas maayo nga kalidad nga makabenepisyo sa tanan.
Pagkompromiso sa dili kaayo kritikal nga mga isyu aron ma-accommodate ang mga prayoridad sa pikas bahin ug maghatag dalan alang sa mutual nga kaayohan sa ubang lugar.
I-frame ang mga kasabotan isip mga kalamposan sa kooperatiba kaysa mga kontra nga resulta diin ang usa ka partido mobunga. Pag-focus sa hiniusang mga kalampusan.
Pangitaa ang kumpirmasyon sa gipaambit nga mga ganansya-dili lang ang imong mga konsesyon-sa tibuok deal aron mapalig-on ang panghunahuna sa kolaborasyon.
#4. Gamita ang tumong nga mga sumbanan ug mga sumbanan
Panalipdi ang imong yuta sa aktuwal nga mga kamatuoran ug numero, ayaw paghimo og bisan unsang numero aron ibutang ang imong kaugalingon sa tumoy sa sungkod.
Pag-refer sa independente nga panukiduki sa merkado, mga pagtuon sa gasto, ug gi-audit nga pinansyal nga datos aron suportahan ang mga pag-angkon sa pagpabili sa tinuod.
Isugyot ang paggamit sa neyutral nga mga eksperto sa ikatulo nga partido, mga consultant sa industriya o mga tigpataliwala sa pagtambag sa mga sumbanan kung magkalainlain ang mga interpretasyon.
Hagita ang pagsupak sa mga pag-angkon nga matinahuron pinaagi sa paghangyo nga nagsuporta nga ebidensya, dili lamang mga pagpahayag. Pangutan-a ang mga pangutana nga gitumong sa makatarunganon nga katarungan.
Ikonsiderar ang nangaging praktis o kurso sa mga pakigsabot tali sa mga partido isip tumong nga giya sa mga gilauman kung walay bag-ong mga termino sa kontrata nga anaa.
Timan-i ang tumong nga mga sirkumstansya nga makaapektar sa negosasyon sa patas, sama sa macroeconomic shifts, kalamidad o kausaban sa balaod/polisiya sukad sa kataposang kontrata.
Pagtanyag og mga sugyot sa kompromiso nga naglakip sa tumong nga mga sukdanan aron ipakita ang pagkadili-mapihigon ug usa ka makatarunganon nga basehan alang sa duha ka kilid sa pagdawat.
#5. Pag-uyon sa gagmay nga mga isyu aron makuha ang dagko
Mapa kung unsang mga butanga ang labing/dili kaayo importante sa matag partido base sa mga interes nga gipahayag. Kinahanglang unahon nimo sumala niana.
Itanyag nga kasarangan mga konsesyon sayo sa dili kaayo kritikal nga mga punto aron matukod ang maayong kabubut-on ug ipakita ang pagka-flexible kung adunay daghang mga pangutana nga gipresentar.
Pagmaalamon – ibaylo lang ang mga butang nga dili makompromiso ang kinauyokan nga mga panginahanglan/ubos nga linya. Hupti ang dagkong mga butang aron makigsabot unya.
Matag karon ug unya i-recap ang pag-uswag aron makakuha og pag-ila ug dugang nga pagpalit sa mga konsesyon nga gihimo. Ang pag-ila nagpalig-on sa kooperasyon.
Hupti ang balanse - dili kanunay nga makahatag nga nag-inusara. Kinahanglan nga mahibal-an nimo kung kanus-a mobarug nga lig-on o kung dili peligro nga mawad-an sa kredibilidad sa hinungdanon nga mga punto.
Pag-uyon nga maalamon sa mga detalye sa pagpatuman o dili klaro nga mga termino kaysa mga katungod sa kontraktwal aron malikayan ang pagkaladlad sa umaabot.
Idokumento ang tanan nga mga kasabutan nga tin-aw aron malikayan ang kalibog sa ulahi kung ang mga butang nga dagkong tiket nagpabilin nga bukas o nanginahanglan dugang nga diskusyon/konsesyon.
#6. Basaha ang tuyo sa laing partido
Hatagi'g pagtagad ang ilang body language, tono sa tingog, ug pagpili sa mga pulong alang sa mga timailhan kon unsa ka komportable o giduso ang ilang gibati.
Dad-a ang mga nota sa hunahuna sa ilang mga tubag kung imong gisugyot ang mga kapilian - daw bukas ba sila, depensiba, o nagdula alang sa panahon?
Bantayi ang ilang kaandam sa pagpaambit sa impormasyon. Ang pagduha-duha mahimong magpasabut nga gusto nila nga magpadayon ang usa ka bentaha.
Timan-i kung sila mobalos pinaagi sa paghimo sa ilang kaugalingon nga mga konsesyon o makadawat lang sa imo nga wala’y bayad.
Sukda ang ilang gana alang sa dugang nga negosasyon pinaagi sa kung pila ang kontra-bargaining o mga pangutana nga ilang gipangutana agig tubag sa imong mga tanyag.
Pagmatngon sa mga pagbag-o sa pormalidad, kalipayan, o lebel sa pasensya nga mahimong magpakita sa nagkadako nga pagkawalay pailub o katagbawan.
Salig sa imong instinct - pareha ba ang ilang body language sa ilang mga pulong? Kanunay ba sila o kanunay nga nagbalhin-balhin sa mga posisyon?
Susiha ang mga sulti sama sa pagkurog, dali nga pagtangtang o mga pagkabalda nga nagbudhi sa usa ka dili sinsero nga tigpaminaw o tinago nga mga agenda.
Mga Ehemplo sa Estratehiya sa Negosasyon
Kung nahibal-an na nimo ang tanan nga hinungdanon nga mga estratehiya alang sa negosasyon, aniay pipila nga mga pananglitan sa tinuud nga kinabuhi gikan sa negosasyon sa suweldo hangtod sa pagkuha usa ka deal sa balay aron ipakita kung giunsa kini nahimo sa mga industriya.
Mga estratehiya sa negosasyon alang sa suweldo
• Yugto sa Pagpanukiduki:
Nagtigum ako og mga datos sa kasagaran nga suweldo alang sa mga tahas gikan sa Glassdoor ug Sa pagkatinuod - kini nagpakita $80-95k/tuig isip range.
• Inisyal nga Tanyag:
Ang recruiter miingon nga ang gisugyot nga sweldo $75k. Gipasalamatan nako sila sa tanyag apan gisultihan ko sila nga base sa akong kasinatian ug panukiduki sa merkado, nagtuo ko nga ang $85k usa ka patas nga bayad.
• Pagpakamatarong sa Bili:
Ako adunay 5 ka tuig nga direktang kasinatian sa pagdumala sa mga proyekto niini nga sukdanan. Ang akong nangaging trabaho nagdala ug $2 milyon sa bag-ong negosyo matag tuig sa aberids. Sa $85k, nagtuo ko nga malapas nako ang imong mga tumong sa kita.
• Alternatibo nga mga Opsyon:
Kung dili mahimo ang $85k, ikonsiderar ba nimo ang $78k sugod sa usa ka garantiya nga $5k nga pagtaas pagkahuman sa 6 ka bulan kung ang mga katuyoan matuman? Kana magdala kanako sa lebel nga akong gikinahanglan sulod sa usa ka tuig.
• Pagtubag sa mga Pagsupak:
Nasabtan nako ang mga limitasyon sa badyet apan ang pagbayad ubos sa merkado mahimong makadugang sa mga risgo sa turnover. Ang akong kasamtangan nga tanyag mao ang $82k – Nanghinaut ko nga maabot namo ang numero nga magamit sa duha ka kilid.
• Positibo nga Pagsira:
Salamat sa pagkonsiderar sa akong posisyon. Naghinam-hinam kaayo ko niini nga oportunidad ug nahibal-an nga makadugang ako og dakong bili. Palihug ipahibalo kanako kung ang $85k magamit aron makapadayon kami.
💡 Ang yawe mao ang pagnegosasyon nga masaligon samtang nagpunting sa mga merito, gipakamatarung ang imong bili, pagtanyag sa pagka-flexible, ug pagpadayon sa usa ka positibo nga relasyon sa pagtrabaho.
Mga estratehiya sa negosasyon sa pagpalit
Ang supplier mikutlo og $50,000 alang sa customized nga ekipo.• Buhata ang Imong Pagpanukiduki:
Nakakita ko og susama nga kagamitan gikan sa ubang mga vendor nagkantidad og $40-45k sa aberids.• Paghangyo sa Detalyado nga Pagkaguba:
Nangayo ko og itemized cost sheet aron masabtan ang mga driver sa presyo. Ilang gihatag kini.• Pagsusi alang sa mga Pagkunhod:
Ang mga materyales nagkantidad lamang og $25k. Mahimo bang mapakunhod ang labor/overhead gikan sa $15k ngadto sa $10k aron mahiuyon sa mga sumbanan sa merkado?• Pag-usisa sa mga Alternatibo:
Unsa kaha kung gigamit namon ang gamay nga lainlaing mga materyales nga 20% nga mas barato apan nagtuman sa mga kinahanglanon? Mahimo bang moubos ang presyo sa $42k unya?• Pag-apelar sa Mutual Benefit:
Gusto namo ug long-term partnership. Ang usa ka kompetisyon nga presyo nagsiguro sa pagbalik sa negosyo ug mga referral alang kanimo.• Address Non-Negotiables:
Dili ko molapas sa $45k bisan human sa eksplorasyon tungod sa among hugot nga badyet. Naa bay wiggle room sa imong tumoy?• Pagsira Positibo:
Salamat sa pagkonsiderar. Palihug pahibal-i ako sa katapusan sa semana kung $45k molihok aron mahimo namon nga pormal ang order. Kung dili, kinahanglan namong tan-awon ang ubang mga alternatibo.💡 Pinaagi sa paghagit sa mga pangagpas, pag-usisa sa mga kapilian nga mamugnaon ug pagtutok sa relasyon, ang presyo mahimong mub-an sa numero nga imong gusto.
Mga estratehiya sa negosasyon sa real estate
Ang balay gilista sa $450k. Nakit-an ang mga isyu sa istruktura nga nagkantidad ug $15k aron ayohon.
• Inisyal nga Tanyag:Nagtanyag ug $425k tungod sa panginahanglan sa pag-ayo.
• Pagpakamatarong sa bili:Gihatag nga kopya sa report sa inspeksyon nga nagbanabana sa gasto sa pag-ayo. Namatikdan nga bisan kinsa nga umaabot nga pumapalit lagmit mangayo alang sa mga konsesyon.
• Counter nga Tanyag:Ang mga tigbaligya mibalik nga adunay $440k nga nagdumili sa pag-ayo sa pag-ayo.
• Alternatibong Solusyon:Gisugyot nga paghusay sa $435k kung ang mga tigbaligya mag-utang og $5k sa pagsira aron ibutang sa pag-ayo. Nagdaginot gihapon sila sa gasto sa negosasyon.
• Pagsupak sa Address:Ang empatiya apan namatikdan nga nagpabilin nga mga isyu mahimong makadaot sa pagbaligya. Ang ubang mga balay sa lugar bag-o lang gibaligya sa $25-30k nga mas ubos nga wala magkinahanglan og trabaho.
Gikuha nga mga rekord sa permiso nga nagpakita sa balay nga katapusang gibaligya 5 ka tuig na ang milabay alang sa $390k dugang nga pagtukod sa kasamtangan nga merkado dili pagsuporta sa listahan sa presyo.
• Mahimong Flexible:Gidugang ang kaandam nga magkita sa tungatunga sa $437,500 ingon ang katapusan nga tanyag ug isumite ingon usa ka pakete nga adunay gitukod nga kredito sa pag-ayo.
• Pagsira Positibo:Salamat sa konsiderasyon ug sa pagkamadasigon nga mga tigbaligya hangtod karon. Naglaum nga ang pagkompromiso molihok ug naghinam-hinam nga magpadayon kung dawaton.
💡 Pinaagi sa pagdala sa mga kamatuoran, mga kapilian sa paglalang ug pagtutok sa mga interes sa usag usa, ikaw ug ang realtor mahimong magkauyon.We Pag-uswag One-Way Boring nga mga Presentasyon
Himoa nga ang panon sa katawhan maminaw gayud kanimo uban makapadani nga mga poll ug mga quiz gikan sa AhaSlides.
Panguna nga mga Takeaway
Sa katapusan, ang mga estratehiya alang sa negosasyon mao ang bahin sa pagsabut sa mga tawo. Pagsulud sa sapatos sa pikas nga bahin, pagtan-aw sa negosasyon dili ingon usa ka away apan usa ka higayon nga makit-an ang gipaambit nga mga benepisyo. Nagtugot kana alang sa pagkompromiso - ug kitang tanan kinahanglan nga moyukbo og gamay kung mahuman ang mga deal.
Kung imong gipadayon ang imong mga katuyoan nga nahiuyon sa ingon nga paagi, ang uban lagmit nga mosunod. Ang mga detalye gi-hash out, ang mga deal naigo. Apan labaw sa tanan, ang usa ka long-term mutual partnership nga makabenepisyo sa duha ka partido.
