What are the 5 negotiation strategies?

There are five main negotiation strategies - Competing, Accommodating, Avoiding, Compromising and Collaborating.

What are the 4 basic negotiation strategies?

The four basic negotiation strategies are Competitive or Distributive Strategy, Accommodative Strategy, Avoidance Strategy and Collaborative or Integrative Strategy.

What are negotiating strategies?

Negotiating strategies are the approaches that people use to reach an agreement with another party.

6 Strategii riesciuti tempu-testatu per a negoziazione cù Esempii

Avè ciò chì vulete piglià più di u desideriu; ci vole abilità.

Cum'è cù qualsiasi craft, l'arti di a negoziazione emerge da a pratica - imparendu micca solu da vittorie, ma pèrdite.

In questu post, metteremu in risaltu u tempu pruvatu strategie per a negoziazionechì serve à tutti quelli chì li capiscenu, ch'ella si tratti di risolve i disputi o di ghjunghje à un accordu.

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6 Strategie per a Negoziazione

Sia chì vende merchenzie o servizii, cummercializazioni grandi è chjuchi, a negoziazione definisce u cummerciu di una cumpagnia. E strategie per a negoziazione pruvucanu un arte quant'è l'instintu, affinata da a pratica di passi sottili. Per accelerà a vostra maestria, offremu queste tecniche da aduprà per puntuà u vostru prossimu affare.

# 1. Fate a vostra ricerca

Strategie per a negoziazione Fate a vostra ricerca — Strategie per a negoziazione

Una negoziazione successu dipende da a vostra preparazione.

Prima di entra in l'accordu, riunite intelligenza nantu à l'affari di l'altru partitu, a dirigenza, e priorità è l'affari passati, se pussibule.

Studia u paisaghju di l'industria - tendenzi, cuncurrenti, mutori di offerta è dumanda. Sapete u cuntestu generale di u vostru affare.

Amparate tutti i dettagli storichi di qualsiasi discussioni in corso o scambii pre-negoziazione chì ponenu u palcuscenicu.

Ricerca affari o transazzioni paragunabili per calibre termini ghjusti / standard è uttene un sensu di u mercatu.

Cunsiderate diverse scenarii o posture chì l'altra parte pò piglià. Modelli di risposti potenziali è contraofferte.

Per affari cumplessi, ingaghjate esperti di duminiu se necessariu per cunsiglià. prospettive esterne aiutanu strategie.

Documentate tutti i risultati sistematicamente in una guida interna per riferimentu rapidu durante e discussioni in diretta.

Rivisite a ricerca periodicamente cum'è e negoziazioni evoluzione per indirizzà novi anguli o informazioni.

#2.Custruisce rapportu è fiducia

Strategie per a negoziazione Custruisce rapportu è fiducia — Strategie per a negoziazione

Truvate interessi cumuni veri o cunnessione cumuni per custruisce un rapportu iniziale, ancu s'ellu hè chjucu. A ghjente piace à fà affari cù quelli chì sentenu capiscenu.

Impegnate in una piccula conversazione casuale prima di tuffà in discussioni formali. A cunniscenza di qualcunu à u livellu persunale prumove a bona vuluntà.

Ascolta attentamente è riflette nantu à ciò chì si dice per dimustrà l'empatia è a comprensione di e prospettive. Fate dumande di seguitu.

Sparte l'infurmazioni appropritate nantu à a situazione è e limitazioni di u vostru latu per stabilisce a trasparenza è a credibilità.

Mantene u cuntattu visuale, sia attentu à a lingua di u corpu è avè un tonu amichevule cálido piuttostu cà vene cum'è rigidu o difensivu.

Grazie sinceramente per u so tempu, feedback o cullaburazione precedente. A ricunniscenza di i sforzi prumove a positività.

Affronta ogni cunflittu emergente o irritanti prontamente attraversu un dialogu rispettuosu per mantene e relazioni forti.

#3. Fighjate a creazione di valore, micca solu u valore

Strategie per a negoziazione Cercate a creazione di valore, micca solu a rivindicazione di valore — Strategie per a negoziazione

Avè una mentalità aperta di truvà guadagni cumuni, micca solu favurendu a vostra propria pusizione. Avvicinate cum'è un prublema di cullaburazione per risolve.

Quantificà l'interessi numericamente induve pussibule per identificà un terrenu cumunu è cuncessione logica da i dui lati.

Suggerite miglioramenti logistichi, tecnologichi o di prucessu chì abbassanu i costi per tutti i implicati in a strada. U valore à longu andà vince una volta.

Evidenziate i valori "non monetari" cum'è megliu relazioni future, riduzzione di risichi è qualità migliorata chì benefiziu à tutti.

Cumprumette nantu à questioni menu critichi per accoglie e priorità di l'altra parte è apre a strada per benefici mutuali in altrò.

Accordi di quadru cum'è realizazioni cooperative piuttostu cà risultati avversarii induve una parte cede. Focus nantu à i realizazioni cumuni.

Truvate a cunferma di i guadagni spartuti - micca solu i vostri cuncessioni - in tuttu u trattu per cimentà a mentalità di cullaburazione.

#4. Utilizà criterii è standardi obiettivi

Strategie di negoziazione Aduprà criteri oggettivi an — Strategie per a negoziazione

Prutegge u vostru terrenu cù fatti è figuri attuali, ùn fate micca un numeru per mettevi à a fine di u bastone.

Riferite à a ricerca indipendente di u mercatu, i studii di costu, è i dati finanziarii auditati per sustene e dichjarazioni di valutazione in fatti.

Suggerite l'usu di esperti di terze parti neutrali, cunsultanti di l'industria o mediatori per cunsiglià nantu à i normi se l'interpretazioni sò diffirenti.

Sfida i rivindicazioni opposti cù rispettu dumandendu evidenza di sustegnu, micca solu asserzioni. Fate dumande destinate à a ghjustificazione raziunale.

Cunsiderate a pratica passata o u cursu di tratti trà e partiti cum'è una guida objetiva per l'aspettattivi s'ellu ùn esiste micca novi termini di cuntrattu.

Notate circustanze oggettive chì impactanu e negoziazioni in modu ghjustu, cum'è cambiamenti macroeconomichi, disastri o cambiamenti in a lege / pulitica da l'ultimu cuntrattu.

Offri pruposte di cumprumissu chì incorporanu criteri oggettivi per dimustrà l'imparzialità è una basa raghjone per e duie parti per accettà.

#5. Concede nantu à i picculi prublemi per guadagnà nantu à i grandi

Strategie per a negoziazione Concede nantu à i picculi prublemi per guadagnà o — Strategie per a negoziazione

Mappa di quali elementi sò più / menu impurtanti per ogni partitu basatu annantu à l'interessi espressi. Avete bisognu di priorità in cunseguenza.

Offerta modesta cuncessioneprima di i punti menu critichi per custruisce a bona vuluntà è dimustrà a flessibilità per quandu e dumande più grande sò presentate.

Siate esigenti - cummerciate solu l'articuli chì ùn cumprumettenu micca i bisogni di u core / linee di fondu. Mantene l'articuli maiò per negozià dopu.

Riassuntu periodicamente u prugressu per ottene u ricunniscenza è più acquisti nantu à cuncessioni fatti. A ricunniscenza rinforza a cooperazione.

Mantene un equilibriu - ùn pò micca sempre cede solu. Duvete sapè quandu stà fermu o altrimenti risicate di perde a credibilità in punti significativi.

Cuncede in modu intelligente nantu à i dettagli di implementazione o termini ambigui piuttostu cà i diritti cuntrattuali per evità l'esposizione futura.

Documentate tutti l'accordi chjaramente per evità cunfusioni dopu se l'articuli di big-bicket restanu sempre aperti o necessitanu più discussioni / cuncessioni.

#6. Leghjite l'intenzione di l'altra parte

Strategie per a negoziazione Leghjite l'intenzione di l'altra parte — Strategie per a negoziazione

Prestate attenzione à a so lingua di u corpu, u tonu di voce, è a scelta di e parolle per indizi di quantu si sentenu cunfortu o spintu.

Pigliate note mentali di e so risposte quandu prupone l'opzioni - parenu aperti, difensivu, o ghjucanu per u tempu?

Monitorà a so vuluntà di sparte infurmazioni. A riluttanza puderia significà chì volenu mantene un vantaghju.

Nota s'ellu si ricaccianu fendu cuncessioni di i so propiu o solu riceve u vostru senza rinvià.

Caliate u so appetitu per più negoziazione da quantu contra-negoziazione o dumande ponenu in risposta à e vostre offerte.

Siate cuscenti di i cambiamenti in a formalità, i piaceri, o i livelli di pacienza chì puderanu indicà una crescente impazienza o satisfaczione.

Fiducia in i vostri istinti - a so lingua di corpu currisponde à e so parolle? Sò cunsistenti o cambianu pusizioni spessu?

Verificate i dici cum'è agitazione, licenziamenti rapidi o distrazioni chì tradinu un ascoltatore insincero o agende nascoste.

Esempi di strategie di negoziazione

Una volta chì avete amparatu tutte e strategie essenziali per a negoziazione, eccu alcuni esempi di a vita reale da a negoziazione di u salariu à ottene un trattu di casa per dimustrà cumu si faci in l'industria.

Strategie di negoziazione per u salariu

• Fase di ricerca:

Aghju riunitu dati nantu à i salarii medii per i roli da Glassdoor è Indeed - hà dimustratu $ 80-95k / annu cum'è u range.

• Offerta iniziale:

U reclutatore hà dettu chì u salariu prupostu hè $ 75k. L'aghju ringraziatu per l'offerta, ma li disse chì, basatu nantu à a mo sperienza è a ricerca di u mercatu, crede chì $ 85k seria una compensazione ghjusta.

• Valu di ghjustificà:

Aghju 5 anni di sperienza diretta in gestione di prughjetti di questa scala. U mo travagliu passatu hà purtatu $ 2 milioni in novi affari annu in media. À $ 85k, crede chì possu superà i vostri miri di rivenuti.

• Opzioni Alternative:

Se $ 85 ùn hè micca pussibule, cunsiderà $ 78 cuminciendu cù un aumentu garantitu di $ 5k dopu à 6 mesi, se l'ugettivi sò cumpleti? Chì mi porterà à u livellu chì aghju bisognu in un annu.

• Adressing Objections:

Capiscu e limitazioni di u bilanciu, ma pagà sottu u mercatu puderia aumentà i risichi di turnover. A mo offerta attuale hè $ 82k - Spergu chì pudemu ghjunghje à un numeru chì funziona per i dui lati.

• Chiusu Positivu:

Grazie per cunsiderà a mo pusizione. Sò veramente entusiasta di sta opportunità è sò chì possu aghjunghje un grande valore. Per piacè fatemi sapè se $ 85k sò fattibili per pudè avanzà.

💡 A chjave hè di negozià cun fiducia mentre fucalizza nantu à i meriti, ghjustificà u vostru valore, offre flessibilità è mantene una relazione di travagliu pusitiva.

Strategie di negoziazione di l'acquistu

• Quote di prezzu iniziale:

U fornitore hà citatu $ 50,000 per l'equipaggiu persunalizatu.

• Fate a vostra ricerca:

Aghju trovu equipaghji simili da altri venditori costa $ 40-45k in media.

• Request Detailed Breakdown:

Aghju dumandatu una scheda di costu dettagliata per capisce i mutori di prezzu. L'anu furnitu.

• Sonda per i Riduzioni:

I materiali costanu solu $ 25k. U travagliu / overhead pò esse ridutta da $ 15k à $ 10k per allineà cù i normi di u mercatu?

• Esplora Alternative:

E se avemu usatu materiali ligeramente diversi chì sò 20% più prezzu, ma cumpiendu i requisiti? Allora u prezzu puderia calà à $ 42k ?

• Appellu à u benefiziu mutuale:

Vulemu un partenariatu à longu andà. Un prezzu cumpetitivu assicura affari ripetuti è riferimenti per voi.

• Indirizzu Non-Negotiables:

Ùn possu micca sopra à $ 45k ancu dopu l'esplorazione per via di u nostru budgetu strettu. Ci hè un spaziu di movimentu à a vostra fine?

• Close Positively:

Grazie per avè cunsideratu. Per piacè fatemi sapè à a fine di a settimana se $ 45k funziona per pudè formalizà l'ordine. Altrimenti, avemu da guardà altre alternative.

💡 Sfidendu ipotesi, esplorendu l'opzioni creativamente è cuncintrate nantu à a relazione, u prezzu puderia esse ridutta à a figura chì vulete.

Strategie di negoziazione immubiliare

• Fase di ricerca :

A casa hè listata per $ 450k. Truvate prublemi strutturali chì costanu $ 15k per riparà.

• Offerta iniziale:

Offertu $ 425k citendu a necessità di riparazioni.

• Valeur justificativa :

Copia furnita di u rapportu d'ispezione chì stima i costi di riparazione. Nutatu chì ogni futuru cumpratore puderà dumandà cuncessioni.

• Offerta contru:

I venditori sò tornati cù $ 440k ricusendu di mudificà à e riparazioni.

• Soluzione alternativa:

Pruposta di stabilimentu à $ 435k se i venditori creditu $ 5k à a chiusura per mette in riparazione. Li salva sempre i costi di negoziazione.

• Address Objections:

Empatizzati ma nutati prublemi persistenti puderanu ferisce a rivendita. Altre case in a zona recentemente vendute per $ 25-30k menu senza bisognu di travagliu.

I registri di permessi tirati chì mostranu a casa venduta per l'ultima volta 5 anni fà per $ 390 chì stabiliscenu ancu u mercatu attuale ùn sustene micca u prezzu di lista.

• Siate Flexible:

A vuluntà aghjuntu à scuntrà à mezu à $ 437,500 cum'è l'offerta finale è sottumette cum'è un pacchettu cù creditu di riparazione integratu.

• Close Positively:

Ringraziatu per a considerazione è per esse venditori entusiasti finu à avà. Speru chì u cumprumissu funziona è entusiasmu di avanzà se accettatu.

💡 Purtendu fatti, opzioni creative è fucalizza nantu à interessi mutuali, voi è l'attore immubiliare pudete ghjunghje mutualmente un accordu.

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Chiave Takeaways

In fine, e strategie per a negoziazione sò veramente tutte di capiscenu a ghjente. Entra in i scarpi di l'altra parte, videndu a negoziazione micca cum'è una battaglia, ma cum'è una chance per truvà benefici cumuni. Chì permette un cumprumissu - è tutti duvemu piegà un pocu se l'affare deve esse fattu.

Se mantene i vostri scopi allinati cusì, u restu tende à seguità. I dettagli sò sbulicati, l'affare sò fatti. Ma più impurtante, un partenariatu mutuale à longu andà chì benefiziu i dui partiti.

Dumande dumandatu Spissu

Chì sò e 5 strategie di negoziazione ?

Ci sò cinque strategie principali di negoziazione - Cumpetizione, Accomodamentu, Evitendu, Cumprumissu è Cullaburazione.

Chì sò e 4 strategie basiche di negoziazione?

I quattru strategie di negoziazione basi sò Strategia Competitiva o Distributiva, Strategia Accommodative, Strategia di Evitazione è Strategia Collaborativa o Integrativa.