What are the key areas of contract negotiation?

Some of the key areas that are typically negotiated in a contract are price/payment terms, scope of work, delivery/completion schedule, quality standards, warranties, liability and termination.

What are the 3 C's of negotiation?

The three main "C's" of negotiation that are often referenced are Collaboration, Compromise and Communication.

What are the 7 basics of negotiation?

The 7 basics of negotiation: Know your BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) - Understand interests, not just positions - Separate people from the problem - Focus on interests, not positions - Create value through expanding options - Insist on objective criteria - Leave pride at the door.

Cosa hè a negoziazione di u cuntrattu? | 4 Ultimi Passi + Cunsiglii per fà u successu

Chì ghjè negoziazione di u cuntrattu? Ch'ella sia appena principiatu in l'affari o un big shot cù affari, quelli riunioni induve discutete i termini è negoziate i benefici ponu fà chì qualcunu sudate un bucket.

Ma ùn deve esse cusì tensu ! Quandu i dui lati facenu i so travaglii è capiscenu ciò chì importa veramente, una soluzione win-win diventa pussibule.

👉 In questu articulu, romperemu i noci è i bulloni di negoziazione di u cuntrattu, è sparte qualchi cunsiglii pratichi per imballà e cose soddisfatti da i dui lati.

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Cosa hè a negoziazione di u cuntrattu?

Negoziazione di u cuntrattuhè u prucessu induve dui o più partiti discute, accunsenu è finiscinu i termini di un accordu trà elli.

L'obiettivu hè di ghjunghje à un cuntrattu mutualmente accettabile attraversu u prucessu di negoziazione.

Certi aspetti chjave di a negoziazione di u cuntrattu includenu:

• Capisce i bisogni / priorità

: Ogni parte determina ciò chì e disposizioni sò più impurtanti è ciò chì ponu cumprumissu nantu à tematiche cum'è i prezzi, i calendari di consegna, i termini di pagamentu, a responsabilità, è cusì.

• Ricerca è preparazione:

I negoziatori efficaci anu una ricerca approfondita di i normi di l'industria, l'altri contraparti, è l'opzioni alternative è sviluppanu pusizioni di negoziazione in anticipu.

• Comunicazione è cumprumissu:

Attraversu una discussione rispettuosa, l'opinioni sò scambiati per chjarificà l'interessi è truvà accordi o suluzioni alternative chì suddisfà e duie parti chì ponu esse bisognu di cumprumissu.

• Termini di scrittura:

Una volta chì u cunsensu hè righjuntu nantu à i punti di l'affari di l'affari, un linguaghju ghjuridicu precisu hè scrittu è accunsentutu per delineà i termini di u cuntrattu negoziatu.

• Firma e finalizzazione:

Cù tutti i termini finalizzati è appruvati, i rapprisentanti autorizati da ogni parte firmaranu u cuntrattu per fà u ligame legalmente trà e contraparti.

Esempii di negoziazione di u cuntrattu

Quandu esattamente avete bisognu di negozià un cuntrattu? Vede questi esempi sottu 👇

• Un futuru impiegatuhè negoziatu una lettera d'offerta cù una startup in crescita. Ella vole l'equità in a cumpagnia cum'è parte di a so compensazione, ma a startup hè riluttante à cuncede una grande participazione di pruprietà.

• Un startup

hè negoziatu cù un grande fornitore per ottene prezzi megliu è termini di pagamentu per a fabricazione di u so novu pruduttu. Hanu da sfruttà u so potenziale di crescita per acquistà cuncessioni.

• Un sviluppatore freelance

hè negoziatu un cuntrattu cù un novu cliente per custruisce un situ web persunalizatu. Ella vole una tarifa oraria alta, ma capisce ancu e limitazioni di u budgetu di u cliente. U cumprumissu pò include opzioni di pagamentu differita.

• Durante i negoziati di u sindicatu, maistri

scopu di ottene salarii più alti per l'aumentu di u costu di a vita mentre u distrittu di a scola vole più flessibilità in valutazioni è dimensioni di classi.

• Un esecutivu

hè negoziatu un pacchettu di separazione rinfurzata prima di accettà di dimissioni da una sucietà di medie dimensioni chì hè stata acquistata. Ellu voli prutezzione se a so nova pusizione hè eliminata in un annu di l'acquistu.

Strategie di negoziazione di u cuntrattu

Avè una strategia dettagliata pianificata vi aiuterà à ottene a manu suprana in u cuntrattu. Andemu sopra i dettagli quì:

💡 Vedi anche: 6 Strategie Prufessiunate di u Tempu per a Negoziazione

#1. Sapete u vostru fondu

Ricerca i vostri contrapartiti. Amparate nantu à a so attività, affari precedenti, priorità, decisori è stile di negoziazione prima di inizià a negoziazione.

Capisce quale hà l'ultima parola è adatta u vostru approcciu à e so priorità piuttostu chì assume una taglia adatta per tutti.

Capisce bè i normi di l'industria, a pusizione di l'altra parte è u vostru BATNA(A megliu alternativa à l'accordu negoziatu).

Mentre riviseghjanu a pusizione di u partitu oppostu, brainstorming tutte e so dumande potenziale o dumande. A cunniscenza hè u putere.

Brainstorm e dumande potenziale di u partitu oppostu - AhaSlides — Brainstorm e dumande potenziale di u partitu oppostu

#2. Scrive u cuntrattu

Crea a vostra versione ideale di u cuntrattu per aduprà cum'è puntu di partenza.

Aduprate una lingua chjara è senza ambiguità in tuttu. Evite termini indefiniti, frasi vagi è criterii subjectivi chì puderanu purtà à una interpretazione sbagliata. You è aduprà l'aiutu di un espertu per preparà un cuntrattu concretu.

Includite i termini obligatorii è discrezionali distinti. Etichettate l'obligazioni cum'è "deve", o "deverà", versus l'opzioni dichjarate cum'è "puderà" per evità a cunfusione.

Affronta i prublemi prevedibili in modu proattivu. Aghjunghjite clause protettive per contingenze cum'è ritardi, prublemi di qualità è terminazione per evità dispute future.

A redazione attenta aiuta à catturà esattamente ciò chì hè statu negoziatu à a satisfaczione di tutti i partiti.

#3. Negotiate

Mentre negoziate cù u partitu oppostu, ascolta attivamente. Capisce cumplettamente i bisogni, i limiti è e priorità di l'altra parte facendu dumande.

Da ciò chì avete intesu, custruite rapportu è truvate un terrenu cumuni è interessi attraversu un dialogu rispettuosu per ottene a relazione in una nota positiva.

Cumprumette cun prudenza. Ricerca di suluzioni "espansione a torta" attraversu l'opzioni creativi versus u posizionamentu win-lose.

Repetite l'intelligenza impurtante è qualsiasi cambiamenti accunsentiti per evità l'ambiguità dopu.

Fate picculi cuncessioni per custruisce una bona vuluntà per i più significati nantu à temi più grande.

Aduprà standard obiettivu. Cite i normi di u mercatu, l'affari passati, è l'opinioni di l'esperti per trasfurmà i "voglii" in "si deve", seguita da prupone alternative per stimulà discussioni creative.

Mantene calmu è cuncentrazione di suluzione attraversu discussioni per mantene una atmosfera produtiva. Evite attacchi persunali specificamente.

#4. Imbulighjate chjaramente

Dopu chì i dui partiti anu righjuntu un accordu, assicuratevi di ripetiri l'accordu verbalmente per evità i discrepanzi di u cuntrattu scrittu dopu.

Mantene note dettagliate di accordi per riduce ogni probabilità di malintesi.

Stabbilisce i tempi per a decisione per mantene e negoziazioni cuncentrate è in traccia.

Cù una pianificazione curretta è una strategia cooperativa, a maiò parte di i cuntratti ponu esse negoziati à u benefiziu mutuale. Win-win hè u scopu.

Cunsiglii di negoziazione di u cuntrattu

A negoziazione di un cuntrattu ùn implica micca solu termini tecnichi è sapè fà, ma ancu esige cumpetenze di e persone. Se vulete chì u vostru prucessu di negoziazione di u cuntrattu sia più faciule, ricordate di sti reguli d'oru:

Fate a vostra ricerca - Capisce i normi di l'industria, l'altri partiti, è ciò chì hè veramente impurtante / negoziabile.
Cunniscite u vostru BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) - Avè una pusizioni di marchja per sfruttà e cuncessioni.
Separate a ghjente da u prublema - Mantene e negoziazioni obiettivu è cordiale senza attacchi persunali.
Comunicà chjaramente - Ascolta attivamente è trasmette pusizioni / interessi persuasively senza ambiguità.
Cumprumissu induve ragiunate - Fate cuncessioni misurate strategicamente per ottene cuncessioni in ritornu.
Cercate "win-wins" - Truvate cummerci mutualmente benefizii versus cumpetizione vincitore-take-all.
Cunfirmà verbalmente - Ripete l'accordu chjaramente per evità misinterpretazioni dopu.
Ottene in scrittura - Reduce discussioni orali / intesa à bozze scritti prontamente.
Cuntrolla l'emozioni - Mantene calmu, focu è in cuntrollu di a discussione.
Cunniscite i vostri limiti - Fate stabilite linee di fondu in anticipu è ùn lasciate micca chì l'emozioni spinghjenu.
Custruisce relazioni - Sviluppà a fiducia è a comprensione per negoziazioni più fluide in u futuru.

Chiave Takeaways

A negoziazione di cuntratti ùn vene micca sempre in u vostru favore, ma cù una preparazione curretta è accurata, pudete trasfurmà riunioni stressanti è facci aggrottati in partenarii chì si custruiscenu per durà.

Dumande dumandatu Spissu

Chì sò i settori chjave di a negoziazione di u cuntrattu?

Alcune di e zone chjave chì sò tipicamente negoziate in un cuntrattu sò u prezzu / termini di pagamentu, u scopu di u travagliu, u calendariu di consegna / cumpleta, standard di qualità, garanzie, responsabilità è terminazione.

Chì sò i 3 C di a negoziazione?

I trè "C" principali di a negoziazione chì sò spessu riferiti sò Cullaburazione, Cumprumissu è Comunicazione.

Chì sò i 7 basi di a negoziazione?

I 7 principii basi di a negoziazione: Sapete u vostru BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) - Capisce l'interessi, micca solu pusizioni - Separate e persone da u prublema - Focus in interessi, micca pusizioni - Crea valore attraversu l'espansione di l'opzioni - Insisti nantu à criteri oggettivi - Lascià l'orgogliu à a porta.