Chì ghjè
negoziazione di u cuntrattu
? Ch'ella sia appena principiatu in l'affari o un big shot cù affari, quelli riunioni induve discutete i termini è negoziate i benefici ponu fà chì qualcunu sudate un bucket.
Ma ùn deve esse cusì tensu ! Quandu i dui lati facenu i so travaglii è capiscenu ciò chì importa veramente, una soluzione win-win diventa pussibule.
👉 In questu articulu, romperemu i noci è i bulloni di
negoziazione di u cuntrattu
, è sparte qualchi cunsiglii pratichi per imballà e cose soddisfatti da i dui lati.
Table di cuntinutu
Cosa hè a negoziazione di u cuntrattu?
Esempii di negoziazione di u cuntrattu
Strategie di negoziazione di u cuntrattu
Cunsiglii di negoziazione di u cuntrattu
Chiave Takeaways
Dumande dumandatu Spissu
Cunsiglii per un megliu impegnu
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Cosa hè a negoziazione di u cuntrattu?
![Negoziazione di u cuntrattu](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Negoziazione di u cuntrattu
hè u prucessu induve dui o più partiti discute, accunsenu è finiscinu i termini di un accordu trà elli.
L'obiettivu hè di ghjunghje à un cuntrattu mutualmente accettabile attraversu u prucessu di negoziazione.
Certi aspetti chjave di a negoziazione di u cuntrattu includenu:
![Negoziazione di u cuntrattu](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/Key-aspects-of-contract-negotiation.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Understanding needs/priorities](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![: Each side determines what provisions are most important and what they can compromise on regarding issues like prices, delivery schedules, payment terms, liability, and such.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Research and preparation:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Effective negotiators thoroughly research industry standards, the other counterparts, and alternative options and develop negotiating positions in advance.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Communication and compromise:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Through respectful discussion, opinions are exchanged to clarify interests and find agreements or alternative solutions that satisfy both parties which may require compromise.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Drafting terms:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Once consensus is reached on the business deal points, precise legal language is drafted and agreed upon to outline the negotiated contract terms.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Finalising and signing:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![With all terms finalised and approved, authorised representatives from each party will sign the contract to make it legally binding between the counterparts.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Esempii di negoziazione di u cuntrattu
![Esempii di negoziazione di u cuntrattu - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-examples-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Quandu esattamente avete bisognu di negozià un cuntrattu? Vede questi esempi sottu 👇
• Un futuru impiegatu
hè negoziatu una lettera d'offerta cù una startup in crescita. Ella vole l'equità in a cumpagnia cum'è parte di a so compensazione, ma a startup hè riluttante à cuncede una grande participazione di pruprietà.
![A startup](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating with a large supplier to get better pricing and payment terms for manufacturing their new product. They have to leverage their growth potential to gain concessions.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![A freelance developer](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating a contract with a new client to build a custom website. She wants a high hourly rate but also understands the client's budget constraints. Compromise may include deferred payment options.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• During union negotiations,](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![teachers](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![aim to get higher wages for the increased cost of living while the school district wants more flexibility in evaluations and class sizes.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![An executive](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating an enhanced severance package before agreeing to resign from a mid-size company that is being acquired. He wants protection if his new position is eliminated within a year of the acquisition.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Strategie di negoziazione di u cuntrattu
Avè una strategia dettagliata pianificata vi aiuterà à ottene a manu suprana in u cuntrattu. Andemu sopra i dettagli quì:
💡 Vedi anche:
6 Strategie Prufessiunate di u Tempu per a Negoziazione
#1. Sapete u vostru fondu
![Negoziazione di u cuntrattu](https://cdn.seeklearning.com.au/media/images/career-guide/article/career-advice/web_images/blogs/214/1611/What_should_you_research_before_an_interview_940x485.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Ricerca i vostri contrapartiti. Amparate nantu à a so attività, affari precedenti, priorità, decisori è stile di negoziazione prima di inizià a negoziazione.
Capisce quale hà l'ultima parola è adatta u vostru approcciu à e so priorità piuttostu chì assume una taglia adatta per tutti.
Capisce bè i normi di l'industria, a pusizione di l'altra parte è u vostru
BATNA
(A megliu alternativa à l'accordu negoziatu).
Mentre riviseghjanu a pusizione di u partitu oppostu, brainstorming tutte e so dumande potenziale o dumande. A cunniscenza hè u putere.
![Brainstorm e dumande potenziale di u partitu oppostu - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/01/Brainstorm-example-GIF-1.gif)
![Brainstorm the opposite party's potential demands or requests](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
#2. Scrive u cuntrattu
![Negoziazione di u cuntrattu](https://contenthub-static.grammarly.com/blog/wp-content/uploads/2021/04/rough-draft.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Crea a vostra versione ideale di u cuntrattu per aduprà cum'è puntu di partenza.
Aduprate una lingua chjara è senza ambiguità in tuttu. Evite termini indefiniti, frasi vagi è criterii subjectivi chì puderanu purtà à una interpretazione sbagliata. You è aduprà l'aiutu di un espertu per preparà un cuntrattu concretu.
Includite i termini obligatorii è discrezionali distinti. Etichettate l'obligazioni cum'è "deve", o "deverà", versus l'opzioni dichjarate cum'è "puderà" per evità a cunfusione.
Affronta i prublemi prevedibili in modu proattivu. Aghjunghjite clause protettive per contingenze cum'è ritardi, prublemi di qualità è terminazione per evità dispute future.
A redazione attenta aiuta à catturà esattamente ciò chì hè statu negoziatu à a satisfaczione di tutti i partiti.
#3. Negotiate
![Negoziazione di u cuntrattu](https://nzentrepreneur.co.nz/wp-content/uploads/2017/08/000207000_5.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Mentre negoziate cù u partitu oppostu, ascolta attivamente. Capisce cumplettamente i bisogni, i limiti è e priorità di l'altra parte facendu dumande.
Da ciò chì avete intesu, custruite rapportu è truvate un terrenu cumuni è interessi attraversu un dialogu rispettuosu per ottene a relazione in una nota positiva.
Cumprumette cun prudenza. Ricerca di suluzioni "espansione a torta" attraversu l'opzioni creativi versus u posizionamentu win-lose.
Repetite l'intelligenza impurtante è qualsiasi cambiamenti accunsentiti per evità l'ambiguità dopu.
Fate picculi cuncessioni per custruisce una bona vuluntà per i più significati nantu à temi più grande.
Aduprà standard obiettivu. Cite i normi di u mercatu, l'affari passati, è l'opinioni di l'esperti per trasfurmà i "voglii" in "si deve", seguita da prupone alternative per stimulà discussioni creative.
Mantene calmu è cuncentrazione di suluzione attraversu discussioni per mantene una atmosfera produtiva. Evite attacchi persunali specificamente.
#4. Imbulighjate chjaramente
![Negoziazione di u cuntrattu](https://4castplus.com/wp-content/uploads/2011/04/Negotiations.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Dopu chì i dui partiti anu righjuntu un accordu, assicuratevi di ripetiri l'accordu verbalmente per evità i discrepanzi di u cuntrattu scrittu dopu.
Mantene note dettagliate di accordi per riduce ogni probabilità di malintesi.
Stabbilisce i tempi per a decisione per mantene e negoziazioni cuncentrate è in traccia.
Cù una pianificazione curretta è una strategia cooperativa, a maiò parte di i cuntratti ponu esse negoziati à u benefiziu mutuale. Win-win hè u scopu.
Cunsiglii di negoziazione di u cuntrattu
![Negoziazione di u cuntrattu](https://cloudinary.hbs.edu/hbsit/image/upload/s--47YmrI3N--/f_auto,c_fill,h_375,w_750,/v20200101/274FA410B37EA85DE009FA2BBF89AEF8.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
A negoziazione di un cuntrattu ùn implica micca solu termini tecnichi è sapè fà, ma ancu esige cumpetenze di e persone. Se vulete chì u vostru prucessu di negoziazione di u cuntrattu sia più faciule, ricordate di sti reguli d'oru:
Fate a vostra ricerca - Capisce i normi di l'industria, l'altri partiti, è ciò chì hè veramente impurtante / negoziabile.
Cunniscite u vostru BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) - Avè una pusizioni di marchja per sfruttà e cuncessioni.
Separate a ghjente da u prublema - Mantene e negoziazioni obiettivu è cordiale senza attacchi persunali.
Comunicà chjaramente - Ascolta attivamente è trasmette pusizioni / interessi persuasively senza ambiguità.
Cumprumissu induve ragiunate - Fate cuncessioni misurate strategicamente per ottene cuncessioni in ritornu.
Cercate "win-wins" - Truvate cummerci mutualmente benefizii versus cumpetizione vincitore-take-all.
Cunfirmà verbalmente - Ripete l'accordu chjaramente per evità misinterpretazioni dopu.
Ottene in scrittura - Reduce discussioni orali / intesa à bozze scritti prontamente.
Cuntrolla l'emozioni - Mantene calmu, focu è in cuntrollu di a discussione.
Cunniscite i vostri limiti - Fate stabilite linee di fondu in anticipu è ùn lasciate micca chì l'emozioni spinghjenu.
Custruisce relazioni - Sviluppà a fiducia è a comprensione per negoziazioni più fluide in u futuru.
Chiave Takeaways
A negoziazione di cuntratti ùn vene micca sempre in u vostru favore, ma cù una preparazione curretta è accurata, pudete trasfurmà riunioni stressanti è facci aggrottati in partenarii chì si custruiscenu per durà.
Dumande dumandatu Spissu
Chì sò i settori chjave di a negoziazione di u cuntrattu?
Alcune di e zone chjave chì sò tipicamente negoziate in un cuntrattu sò u prezzu / termini di pagamentu, u scopu di u travagliu, u calendariu di consegna / cumpleta, standard di qualità, garanzie, responsabilità è terminazione.
Chì sò i 3 C di a negoziazione?
I trè "C" principali di a negoziazione chì sò spessu riferiti sò Cullaburazione, Cumprumissu è Comunicazione.
Chì sò i 7 basi di a negoziazione?
I 7 principii basi di a negoziazione: Sapete u vostru BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) - Capisce l'interessi, micca solu pusizioni - Separate e persone da u prublema - Focus in interessi, micca pusizioni - Crea valore attraversu l'espansione di l'opzioni - Insisti nantu à criteri oggettivi - Lascià l'orgogliu à a porta.