En produktpræsentation introducerer et nyt produkt, en opgradering eller en enkelt funktion til de personer, der vil bakke op om det, bygge videre på det eller købe det. Når den er veludført, forklarer den, hvad produktet er, hvordan det fungerer, og hvorfor det er vigtigt for publikum i rummet. Denne guide dækker, hvad der skal medtages, seks trin til forberedelse og tre rigtige lanceringer, der er værd at studere, hver især sammenlignet med virksomhedens egne sider eller pålidelig rapportering.
Hvad er en produktpræsentation?
En produktpræsentation er et foredrag, normalt med slides, der gennemgår et produkts indhold, hvordan det fungerer, og hvilket problem det løser. Det er en af flere former for præsentation, og den sidder tæt på markedsføring præsentation og virksomhedspræsentation.
Du kan give det på forskellige stadier af et produkts levetid, så målgruppen ændrer sig:
- Investorer og bestyrelsen: Du pitcher en idé og beder om godkendelse eller finansiering, før teamet bygger den.
- Kollegaer: du viser en betaversion eller en ny funktion og indsamler feedback fra salg, support og marketing.
- Kunder og offentligheden: Du lancerer det færdige produkt og viser alt, hvad folk behøver at vide for at prøve det.
Præsentanten kan være en produktchef, en analytiker, en kundesuccesleder eller administrerende direktør. Nogle gange deler flere personer scenen.
Hvorfor en produktpræsentation er vigtig
- Det får opmærksomhed. En lancering giver pressen, kunderne og dit eget team et øjeblik at fokusere på.
- Det adskiller dig. Et godt produkt er ikke nok, hvis køberne ikke kan se, hvordan det adskiller sig fra alternativerne.
- Det opbygger hukommelsen. Folk, der så produktet demonstreret, genkender det senere, hvilket hjælper, når de sammenligner muligheder.
- Det understøtter salget. Enhver, der kender produktet, er bedre i stand til at anbefale det.
9 ting at inkludere i en produktpræsentationsdisposition
De fleste produktpræsentationer er bygget op fra de samme ni blokke. Drop dem, der ikke passer til din målgruppe: en intern beta-demo kan f.eks. springe virksomhedsoversigten over. For flere oversigtsmønstre, se vores præsentationsoversigt eksempler.
- Indledning. Præsenter dig selv kort, og fortæl hvad publikum vil have med sig. Vores guide til hvordan man starter en præsentation har åbningsreplikker du kan låne.
- Dagsorden. Vis en kort forhåndsvisning, så folk kan følge strukturen og vide, hvornår spørgsmål er velkomne.
- Virksomhedsoplysninger. Giv nyankomne to eller tre replikker om, hvem I er, og hvad jeres team arbejder på.
- Produktintroduktion. Dette er hovedafsnittet. Problem- og løsningsmetoden fungerer godt: beskriv den smerte, dit publikum føler, og vis derefter produktet, der fjerner den. Andre muligheder er et SWOT-resumé eller 5W1H-spørgsmålene (hvem, hvad, hvor, hvornår, hvorfor og hvordan).
- Fordele. Fortæl, hvad produktet ellers gør, hvem det hjælper, og hvordan det adskiller sig fra lignende produkter. Gå i spidsen med den ene fordel, der virkelig er anderledes.
- Positioneringskort. Sammenlign dit produkt med konkurrenterne på to akser, f.eks. pris og kvalitet, eller brugervenlighed og funktionernes dybde. Et perceptuelt kort gør det samme fra kundens synspunkt.
- Eksempler og vidnesbyrd. Sæt produktet i en virkelighedstro setting med kundecitater, korte klip eller en livedemo. Folk husker, hvad de ser virke.
- Opfordring til handling. Fortæl publikum i en sætning eller to, hvad du vil have dem til at gøre nu.
- Konklusion. Opsummer hovedpointerne og afslut med noget mindeværdigt.
6 trin til at forberede og afholde en produktpræsentation
Dispositionen er, hvad du vil sige. Disse seks trin viser, hvordan du gør dig klar til at sige det.
1. Sæt et mål, du kan måle
Skriv ét mål, der afhænger af, hvem der er i målgruppen, og hvad du ønsker fra dem. SMART-rammen, først beskrevet i en Artikel i Management Review fra 1981 af George Doran og nu normalt læses som specifik, målbar, opnåelig, relevant og tidsbestemt, er en hurtig måde at skærpe den på. Forestil dig en analytiker, der annoncerer en ny funktion til kolleger inden for marketing og kundesucces. "Alle forstår funktionen" er vagt. En SMART-version lyder: "Senest fredag kan mindst 80 % af marketing- og kundesucceskollegerne forklare funktionen og dens værdi efter en kort introduktion, en trinvis demonstration og de tre nøglediagrammer." Du kan tjekke det med en hurtig afstemning til sidst, og målet fortæller dig, hvad du skal skære ned på.
2. Definer hvad målgruppen har brug for
Find ud af, hvad din målgruppe allerede ved og bekymrer sig om, ved hjælp af kundeinterviews, supportsager, sociale medier eller salgsopkald. Spørg derefter: hvem er de, hvorfor er de her, hvad holder dem vågne om natten, hvordan kan du løse det, og hvad vil du have dem til at gøre? Saml dit team til en session med de rigtige brainstorming værktøj så alle, ikke kun oplægsholderne, kender historien.
3. Skriv dispositionen og forbered indholdet
Lav først et udkast til hovedpunkterne, og beslut derefter for hver enkelt, hvad du vil vise: et skærmbillede, en demo, en video, en rekvisit eller et kundecitat. Hav en tjekliste over alle elementer, så der ikke mangler noget på dagen.
4. Vælg et præsentationsværktøj og design slidesene
Giv folk noget at se på og noget at lave. Hold ét tema, klip teksten ud, og lad det visuelle formidle budskabet. Følg 10-20-30 regel (10 slides, 20 minutter, 30-punkts skrifttype) er en nyttig disciplin til en lancering. Med et interaktivt værktøj som f.eks. AhaSlides, kan du tilføje en live-afstemning, en ordsky, en quiz eller et spørgeskema, som publikum besvarer fra deres telefoner, så foredraget bliver til en samtale. Vores guide til at lave en præsentation interaktiv viser hvordan.
5. Forbered dig på spørgsmål
Journalister, investorer og kolleger vil stille spørgsmål under eller efter foredraget. Sæt dig i deres plads og lav en liste over de ti sværeste: pris, timing, hvordan det er i forhold til en konkurrent, hvad der sker med eksisterende kunder. Skriv svarene ned. En dedikeret live Q&A-slide lader folk sende spørgsmål anonymt, så du hører dem, de ikke ville sige højt.
6. Øv
Kør det hele mindst én gang med dine slides, demo, lyd og lys. Bed to eller tre kolleger om at være det første publikum og fortælle dig, hvor de farede vild. Tag tiden, og fjern alt, der ikke tjener målet fra trin et.
3 eksempler på produktpræsentationer, du kan lære af
Mange virksomheder har lanceret produkter på scenen. Disse tre er veldokumenterede, så hver detalje nedenfor stammer fra virksomhedens egen meddelelse eller fra en offentliggjort rapport.
1. Apple og MacBook Air (2008)
Den 15. januar 2008 introducerede Apple MacBook Air på Macworld San Francisco. Dens pressemeddelelse førte an med én påstand, "verdens tyndeste bærbare computer" med en tykkelse på 0.16 tommer på det tyndeste punkt, og citerede Steve Jobs: "Vi har bygget verdens tyndeste bærbare computer uden at ofre et tastatur i fuld størrelse eller en 13-tommer skærm i fuld størrelse." Macworlds rapport tilføjer, at den bærbare computer var lille nok til at passe i en intern postkuvert, hvilket gav rummet en nem måde at forestille sig påstanden.
Tag væk: Vælg én klar påstand, formuler den tydeligt, og bevis den med en demonstration, som publikum kan se.
2. Tesla og Roadsteren (2017)
Begivenheden i Hawthorne i Los Angeles i november 2017 blev annonceret som lanceringen af Tesla Semi-trucken. Electrek rapporterede at Roadsteren stjal showet: den kom ud af lastbilens trailer, og publikum, med forfatterens ord, "gik amok". Afsløringen gav publikum ét produkt at fokusere på, i det øjeblik de forventede noget andet.
Tag væk: Sæt produktet i rampelyset, og gem en overraskelse til det øjeblik, hvor publikums opmærksomhed er størst.
3. Airbnb og dens seed pitch (2009)
Sequoia Capital beskriver sin første investering i Airbnb i april 2009 som en såkaldt seed-runde på $585,000, foretaget da Airbnb havde en simpel hjemmeside med 2,500 annoncer og 10,000 registrerede brugere. Sequoia siger, at grundlæggerne bragte entusiasme for deres vision og "fortalte stærke historier". For et produkt i en tidlig fase er lektien at parre en historie med de få tal, man har.
Tag væk: fortæl historien, og underbyg den derefter med reelle trækkrafttal, uanset hvor små de er.
Flere tips til produktpræsentation
- Hold dig til ét tema. Følg dine brandretningslinjer, så alle slides ser ud som om, de tilhører den samme lancering.
- Hold diasene lette. Én idé pr. slide, med et billede eller et tal i stedet for et afsnit.
- Kend din stil. Øv dit kropssprog og din tonefald, og vær dig selv.
- Vis, fortæl ikke. Brug korte klip eller livedemonstrationer, og lad folk prøve produktet, hvis de kan.
- Gør det tovejs. En afstemning, en vurdering eller et åbent spørgsmål holder publikum engageret og viser dig, hvad de synes.
Indsaml feedback efter lanceringen
Når produktet er i folks hænder, så spørg hvad de synes. AhaSlides Skabelonbiblioteket har en skabelon til kundefeedback, der er bygget op af idétavler, hvor hvert slide beder folk om at reagere på en udtalelse som "Produktet opfyldte mine behov og forventninger". Præsenter det live eller del det som et link, og brug derefter svarene til at forbedre den næste udgivelse.
Gratis skabelon til kundefeedback
Vigtige takeaways
- Tilpas præsentationen til publikum: investorer, kolleger eller kunder har brug for forskellige ting.
- Brug den ni-delte omrids, og skær enhver del ud, der ikke tjener dit mål.
- Sæt et målbart mål, lær hvad publikum har brug for, og øv med rigtige kolleger.
- Gå i spidsen med én klar påstand og bevis den med en demonstration, ligesom Apple gjorde.
- Bed om feedback efter lanceringen, og brug den.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er en produktpræsentation?
En produktpræsentation er et foredrag, normalt med slides, der introducerer et nyt eller opdateret produkt til et publikum og forklarer, hvad det gør, hvordan det fungerer, og hvorfor det er vigtigt for dem.
Hvad skal en produktpræsentation indeholde?
En typisk produktpræsentation indeholder en introduktion, en dagsorden, virksomhedsinformation, selve produktet, dets fordele, et positioneringskort, eksempler eller udtalelser, en opfordring til handling og en konklusion.
Hvor lang skal en produktpræsentation være?
Sigt efter 20 minutter eller mindre, plus tid til spørgsmål. 10-20-30-reglen foreslår 10 slides, 20 minutter og en minimumsskriftstørrelse på 30.
Hvordan gør man en produktpræsentation engagerende?
Start med en klar påstand, vis produktet i orden, hold slides lette og involver publikum med live-afstemninger, spørgsmål og en Q&A-slide i stedet for at tale for hele sessionen.
