Auf der Suche nach Möglichkeiten, einen Kickass zu schaffen Marketing-Präsentation? Egal, ob Sie eine neugierige Katze sind, die lernen möchte, wie man eine Marketingpräsentation erstellt, oder ob Sie neu im Marketing sind und gebeten wurden, eine Präsentation zur Marketingstrategie zu halten, Sie sind an der richtigen Stelle.
Das Erstellen einer Marketingpräsentation muss nicht stressig sein. Wenn Sie über die richtigen Strategien verfügen und wissen, welche Inhalte sowohl visuell ansprechend als auch wertvolle Informationen bieten, können Sie in dieser Situation stecken bleiben Art der Präsentation.
In diesem Leitfaden besprechen wir, was in eine Marketingpräsentation einbezogen werden sollte, und geben Tipps für die Entwicklung einer effektiven Marketingpräsentation.
Übersicht
| Wer hat die Marketingtheorie und -strategien erfunden? | Philip Kotler |
| Wann tauchte das Wort „Marketing“ erstmals auf? | 1500 BCE |
| Wo beginnt Marketing? | Vom Produkt oder der Dienstleistung |
| Was ist das älteste Marketingkonzept? | Produktionskonzept |
Überblick über die MarketingpräsentationInhaltsverzeichnis
- Übersicht
- Was ist eine Marketingpräsentation?
- Was Sie in Ihre Marketingpräsentation aufnehmen sollten
- Erstellen einer effektiven Marketingpräsentation
- Key Take Away
- Häufigste Fragen
Tipps von AhaSlides
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Laut UppercutSEO, egal was Sie verkaufen, Sie brauchen einen soliden Plan, wie Sie es tun werden. Eine Marketingpräsentation führt Sie einfach ausgedrückt durch eine detaillierte Darstellung, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an Ihre gewünschte Zielgruppe verkaufen werden.
Obwohl es einfach erscheint, muss eine Marketingpräsentation Details zum Produkt enthalten, wie es sich von Ihren Mitbewerbern unterscheidet, welche Kanäle Sie für die Vermarktung nutzen möchten usw. Nehmen wir als Beispiel einer Fallstudie an, Sie nutzen aktiv Ad-Tech-Lösungen und innovative Technologien als Marketingkanal. Sie können Folgendes erwähnen: Nachfrageseitige PlattformwerbungPräsentieren Sie es auf den Seiten Ihrer Marketingpräsentation. - erklärt Lina Lugova, CMO bei Epom. Werfen wir einen Blick auf die 7 Komponenten einer Marketingpräsentation.
Was Sie in Ihre Marketingpräsentation aufnehmen sollten
Zunächst sollten Sie Ideen für Ihre Marketingpräsentation haben! Marketingpräsentationen sind produkt-/dienstleistungsspezifisch. Was Sie darin einbeziehen, hängt davon ab, was Sie Ihrer Zielgruppe verkaufen möchten und wie Sie dies tun möchten. Dennoch muss jede Marketingpräsentation diese 7 Punkte abdecken. Werfen wir einen Blick darauf.
#1 - Marketingziele
„Lücke erkennen“
Sie haben das vielleicht schon von vielen Leuten gehört, aber wissen Sie, was es bedeutet? Mit jedem Produkt oder jeder Dienstleistung, die Sie verkaufen, lösen Sie ein Problem Ihrer Zielgruppe. Der leere Raum zwischen ihrem Problem und der Lösung – das ist die Lücke.
Wenn Sie eine Marketingpräsentation erstellen, müssen Sie zunächst die Lücke identifizieren und definieren. Es gibt viele MöglichkeitenEs ist nicht einfach, dies zu tun, aber eine der am häufigsten von erfahrenen Vermarktern verwendeten Techniken besteht darin, Ihre Kunden direkt zu fragen, was ihnen auf dem aktuellen Markt fehlt – Kundenbefragungen.
Sie können die Lücke auch finden, indem Sie Branchentrends usw. recherchieren und ständig beobachten. Diese Lücke zu schließen, ist Ihr Marketingziel.
#2 – Marktsegmentierung
Nehmen wir ein Beispiel. Sie können Ihr Produkt in den USA und im Nahen Osten nicht auf die gleiche Weise verkaufen. Beide Märkte sind unterschiedlich, kulturell und anderweitig. Ebenso ist jeder Markt anders, und Sie müssen die Merkmale jedes Marktes und der Teilmärkte, die Sie bedienen möchten, genauer untersuchen.
Welche kulturellen Ähnlichkeiten und Unterschiede gibt es, welche Empfindlichkeiten bestehen und wie planen Sie, lokalisierte Werbeinhalte bereitzustellen? Welche Zielgruppe möchten Sie ansprechen und wie sieht ihr Kaufverhalten aus? All dies sollte in Ihrer Marketingpräsentation berücksichtigt werden.
#3 – Wertversprechen
Großes Wort, oder? Keine Sorge, es ist ziemlich einfach zu verstehen.
Wertversprechen bedeutet einfach, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für die Kunden attraktiv machen. Wie hoch sind die Kosten/der Preis, die Qualität, wie unterscheidet sich Ihr Produkt von Ihren Mitbewerbern, Ihr USP (Alleinstellungsmerkmal) usw.? So teilen Sie Ihrem Zielmarkt mit, warum er Ihr Produkt anstelle Ihrer Konkurrenz kaufen sollte.
#4 – Markenpositionierung
In Ihrer Marketingpräsentation sollten Sie Ihre Markenpositionierung klar definieren.
Bei der Markenpositionierung geht es darum, wie Sie und Ihre Produkte von Ihrer Zielgruppe wahrgenommen werden sollen. Dies ist einer der wichtigsten Faktoren, der von nun an alles andere bestimmt – einschließlich des Budgets, das Sie bereitstellen sollten, der Marketingkanäle usw. Was ist das Erste, womit jemand Ihre Marke assoziieren sollte? Wenn jemand beispielsweise Versace sagt, denken wir an Luxus und Klasse. So haben sie ihre Marke positioniert.
#5 - Kaufpfad/Customer Journey
Online-Kaufgewohnheiten werden in letzter Zeit zum Mainstream, und selbst dann kann es verschiedene Wege geben, auf denen Ihr Kunde Sie erreichen oder von Ihrem Produkt erfahren könnte, was zu einem Kauf führt.
Nehmen wir zum Beispiel an, sie haben eine Social-Media-Werbung gesehen, darauf geklickt und sich entschieden, sie zu kaufen, weil sie ihren aktuellen Bedürfnissen entspricht. Das ist der Kaufpfad für diesen Kunden.
Wie kaufen die meisten Ihrer Kunden ein? Geschieht dies über Mobiltelefone oder sehen sie Werbung im Fernsehen, bevor sie in einem physischen Geschäft einkaufen? Die Definition des Kaufpfads gibt Ihnen mehr Klarheit darüber, wie Sie sie effizienter und effektiver zum Kauf führen können. Dies sollte in Ihrer Marketingpräsentation enthalten sein.
#6 – Marketing-Mix
Ein Marketing-Mix ist eine Reihe von Strategien oder Methoden, mit denen eine Marke ihr Produkt oder ihre Dienstleistung bewirbt. Er basiert auf 4 Faktoren – den 4 Ps des Marketings.
- Produkt:Was verkaufst du denn
- Preis: Dies ist der Gesamtwert Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung. Er wird auf Grundlage der Produktionskosten, der Zielnische, ob es sich um ein Massenprodukt oder einen Luxusartikel handelt, Angebot und Nachfrage usw. berechnet.
- Ort: Wo findet der Point of Sale statt? Haben Sie eine Verkaufsstelle? Ist es Online-Verkauf? Was ist Ihre Vertriebsstrategie?
- Promotion: Darunter versteht man alle Aktivitäten, die Sie unternehmen, um auf Ihr Produkt aufmerksam zu machen und Ihren Zielmarkt zu erreichen – Anzeigen, Mundpropaganda, Pressemitteilungen, soziale Medien, Marketingkampagnen – alles fällt unter Werbung.
Wenn Sie die 4 Ps mit jeder Marketing-Trichterstufe zusammenführen, haben Sie Ihren Marketing-Mix. Diese sollten in Ihre Marketingpräsentation einbezogen werden.
#7 - Analyse und Messung
Dies ist wahrscheinlich der herausforderndste Teil einer Marketingpräsentation – wie planen Sie, Ihre Marketingbemühungen zu messen?
Wenn es um digitales Marketing geht, ist es relativ einfach, die Bemühungen mit Hilfe von SEO, Social-Media-Metriken und anderen derartigen Tools zu verfolgen. Aber wenn Ihr Gesamtumsatz aus verschiedenen Bereichen stammt, einschließlich physischer Verkäufe und geräteübergreifender Verkäufe, wie bereiten Sie dann eine vollständige Analyse- und Messstrategie vor?
Dies sollte auf der Grundlage aller anderen Faktoren in die Marketingpräsentation aufgenommen werden.
Erstellen einer effektiven und interaktiven Marketingpräsentation
Nachdem Sie alle notwendigen Komponenten zur Erstellung eines Marketingplans kennengelernt haben, wollen wir uns eingehender mit der Frage befassen, wie Sie Ihre Marketingpräsentation zu einer denkwürdigen machen.
#1 - Gewinnen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums mit einem Eisbrecher
Wir verstehen das. Der Beginn einer Marketingpräsentation ist immer schwierig. Sie sind nervös, das Publikum ist vielleicht unruhig oder mit anderen Dingen beschäftigt – surft beispielsweise auf dem Handy oder unterhält sich, und es steht viel auf dem Spiel.
Der beste Weg, damit umzugehen, besteht darin, Ihre Präsentation mit einem Aufhänger zu beginnen - einem Eisbrecher-Aktivität.Machen Sie Ihre Rede zu einer interaktiven Marketingpräsentation.
Stellen Sie Fragen. Diese können mit dem Produkt oder der Dienstleistung zusammenhängen, die Sie gerade auf den Markt bringen, oder etwas Lustiges oder Lässiges sein. Die Idee besteht darin, das Interesse Ihres Publikums an dem zu wecken, was noch kommen wird.
Kennen Sie die berühmte pessimistische Hook-Technik von Oli Gardner? Er ist ein berühmter und außergewöhnlicher Redner, der seine Rede oder Präsentation normalerweise damit beginnt, ein Weltuntergangsszenario zu zeichnen – etwas, das das Publikum deprimiert, bevor er ihm eine Lösung präsentiert. Dies könnte sie auf eine emotionale Achterbahnfahrt mitnehmen und sie süchtig machen nach dem, was Sie zu sagen haben.
Sie sind PowerPoint-Fan? Dann lesen Sie unsere Tipps zu So erstellen Sie eine interaktive PowerPoint-PräsentationPräsentation, sodass Ihr Publikum seinen Blick nicht von Ihrer Marketingrede abwenden kann.
#2 - Konzentrieren Sie sich bei der Präsentation auf das Publikum
Ja! Wenn Sie ein anspruchsvolles Thema wie einen Marketingplan präsentieren müssen, ist es schwierig, es für das Publikum interessant zu gestalten. Aber es ist nicht unmöglich.
Der erste Schritt besteht darin, Ihr Publikum zu verstehen. Wie ist ihr Wissensstand zum Thema? Sind sie Berufseinsteiger, erfahrene Marketingspezialisten oder Führungskräfte der C-Suite? Dies wird Ihnen helfen, herauszufinden, wie Sie Ihrem Publikum einen Mehrwert hinzufügen und wie Sie es ansprechen können.
Reden Sie nicht einfach immer weiter über das, was Sie sagen wollen. Schaffen Sie Empathie mit Ihrem Publikum. Erzählen Sie eine fesselnde Geschichte oder fragen Sie sie, ob sie interessante Marketinggeschichten oder -situationen zu erzählen haben.
Dies wird Ihnen helfen, einen natürlichen Ton für die Präsentation zu schaffen.
#3 – Verwenden Sie mehr Folien mit kurzen Inhalten
In den meisten Fällen müssen Unternehmensmitarbeiter, insbesondere Führungskräfte der oberen Führungsebene oder der obersten Führungsebene, täglich unzählige Präsentationen durchgehen. Ihre Aufmerksamkeit für längere Zeit zu fesseln, ist eine wirklich schwierige Aufgabe.
Wenn Sie es eilig haben, die Präsentation früher fertigzustellen, besteht einer der größten Fehler, den die meisten Menschen machen, darin, so viel Inhalt auf eine Folie zu stopfen. Die Folie wird auf dem Bildschirm angezeigt und sie unterhalten sich minutenlang und denken, je weniger Folien, desto besser.
Aber das müssen Sie bei einer Marketingpräsentation unbedingt vermeiden. Selbst wenn Sie 180 Folien mit wenig Inhalt haben, ist es immer noch besser, als 50 Folien mit Informationen zu haben.
Versuchen Sie immer, mehrere Folien mit kurzen Inhalten, Bildern, Gifs und anderen interaktiven Aktivitäten zu haben.
Interaktive Präsentationsplattformen wie z AhaSlideskann Ihnen helfen, ansprechende Präsentationen zu erstellen mit interaktive Quizze, Umfragen, Spinnerrad, Word Cloudund andere Aktivitäten.
#4 - Teilen Sie Beispiele und Daten aus dem echten Leben
Dies ist einer der wichtigsten Teile einer Marketingpräsentation. Sie könnten alle Informationen für Ihr Publikum übersichtlich darstellen, aber nichts geht über relevante Daten und Erkenntnisse zur Unterstützung Ihrer Inhalte.
Mehr als zufällige Zahlen oder Daten auf den Folien zu sehen, möchte Ihr Publikum vielleicht wissen, was Sie daraus geschlossen haben und wie Sie zu dieser Schlussfolgerung gekommen sind.Sie sollten auch klare Informationen darüber haben, wie Sie diese Daten zu Ihrem Vorteil nutzen möchten.
#5 - Erleben Sie Momente, die Sie gerne teilen
Wir bewegen uns in eine Ära, in der jeder laut sein möchte – seinem Umfeld erzählen möchte, was er vorhat oder was er Neues gelernt hat. Menschen mögen es, wenn ihnen eine „natürliche“ Gelegenheit gegeben wird, Informationen oder Momente aus einer Marketingpräsentation oder einer Konferenz zu teilen.
Aber Sie können das nicht erzwingen. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu erreichen, besteht darin, zitierfähige Schlagworte oder Momente in Ihre interaktive Marketingpräsentation aufzunehmen, die das Publikum größtenteils wörtlich oder als Bild oder Video weitergeben kann.
Dies können neue Branchentrends, spezifische Merkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sein, die vor der Markteinführung geteilt werden können, oder interessante Daten, die andere verwenden könnten.
Erwähnen Sie auf solchen Folien Ihren Social-Media-Hashtag oder den Handle Ihres Unternehmens, damit Ihr Publikum Sie ebenfalls taggen kann.
Bild mit freundlicher Genehmigung: Piktochart#6 – Achten Sie auf Einheitlichkeit in Ihrer Präsentation
Meistens konzentrieren wir uns bei der Erstellung einer Marketingpräsentation mehr auf den Inhalt und vergessen oft, wie wichtig die visuelle Attraktivität ist. Versuchen Sie, während Ihrer gesamten Präsentation ein solides Thema zu haben.
Sie können in Ihrer Präsentation die Farben, Designs oder Schriftarten Ihrer Marke verwenden. Dadurch wird Ihr Publikum mit Ihrer Marke vertrauter.
#7 – Nehmen Sie Feedback vom Publikum an
Jeder wird sein „Baby“ beschützen und niemand will etwas Negatives hören, richtig? Feedback muss nicht unbedingt negativ sein, besonders wenn Sie eine Marketingpräsentation halten.
Das Feedback Ihres Publikums wird definitiv zu Ihrer interaktiven Marketingpräsentation beitragen, indem es Ihnen hilft, notwendige Verbesserungen an Ihrem Marketingplan vorzunehmen. Sie könnten eine organisierte F&ASitzung am Ende der Präsentation.
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Key Take Away
Ganz gleich, aus welchem Grund Sie hier sind: Das Erstellen einer Marketingpräsentation muss keine entmutigende Aufgabe sein. Egal, ob Sie für die Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung verantwortlich sind oder einfach ein Ass im Erstellen von Marketingpräsentationen werden möchten, Sie können diesen Leitfaden zu Ihrem Vorteil nutzen.
Berücksichtigen Sie diese bei der Erstellung Ihrer Marketingpräsentation.
Häufigste Fragen
Was sollte ich in eine Präsentation einbeziehen?
Marketingpräsentationen sind produkt- oder servicespezifisch. Was Sie darin einbeziehen, hängt davon ab, was Sie Ihrer Zielgruppe verkaufen möchten und wie Sie dies tun möchten. Dazu gehören die folgenden 7 Punkte: Marketingziele, Marktsegmentierung, Wertversprechen, Markenpositionierung, Kaufpfad/Customer Journey, Marketing-Mix sowie Analyse und Messung.
Was sind einige Beispiele für Präsentationen zur Geschäftsstrategie?
Eine Geschäftsstrategie soll darlegen, wie ein Unternehmen seine Ziele erreichen will. Es gibt viele verschiedene Geschäftsstrategien, zum Beispiel Kostenführerschaft, Differenzierung und Fokussierung.
Was ist eine digitale Marketingpräsentation?
Eine digitale Marketingpräsentation sollte eine Zusammenfassung, die digitale Marketinglandschaft, Geschäftsziele, Zielgruppe, wichtige Kanäle, Marketingbotschaften und einen Marketingplan enthalten.
Stichworte: Präsentationsthemen
