Der Aufbau wichtiger Kontakte geschieht durch Networking, und wenn es richtig gemacht wird, kann geschäftliches Networking Ihre Karriere voranbringen.
Aber mit wem redet man zuerst in einem überfüllten Raum voller Fremder? Wie gelingt das erste Gespräch?
Bitte lesen Sie weiter, um zu erfahren, was genau Business Networking ist und warum es ein Sprungbrett für Ihren Erfolg ist, plus 10 Tipps, wie Sie die Arbeit auf den Punkt bringen🎯.
Inhaltsverzeichnis
- Übersicht
- Was ist Business Networking und warum ist es wichtig?
- Was sind die 5 Vorteile des Networkings?
- Welche Arten von Business-Networking gibt es?
- 10 Tipps für Business-Networking
- Die besten Orte zum Netzwerken für Unternehmen
- Häufigste Fragen
- Key Take Away
Tipps für besseres Engagement
Übersicht
| Was ist Business-Networking? | Sinnvolle und enge Beziehungen zu Kunden, Partnern und Kollegen in Ihrer Branche. |
| Was sind die 3 P's des Networking? | Zweck, Personen und Prozess. |
Was ist Business Networking und warum ist es wichtig?
Beim Business-Networking geht es darum, sinnvolle Verbindungen zu Kunden, Partnern und Kollegen in Ihrer Branche aufzubauen.
Diese Beziehungen ermöglichen den wichtigen Austausch von Wissen, Ratschlägen und Möglichkeiten, die Wachstum und Erfolg fördern.
Stellen Sie sich vor: Sie treffen Melissa, eine Expertin in einer Nische, in der Sie tätig sein möchten. Es stellt sich heraus, dass sie nach jemandem wie Ihnen als Partner sucht. Sie gewinnen beide.
Oder Adam erwähnt ein bevorstehendes Projekt, das perfekt zu Ihren Diensten passt. Sie haben es geschafft und Ihren bisher größten Kunden gewonnen.
Diese Goldminen-Verbindungen entstehen nur, wenn Sie Ihr Netzwerk erweitern.
Mit der Zeit entwickelt sich echtes Vertrauen und ein gutes Verhältnis. Wenn der richtige Moment gekommen ist, können Sie sie jemandem vorstellen, dessen Bekanntschaft für sie von Vorteil wäre, oder sie um Rat zu einer schwierigen Herausforderung bitten, vor der Sie stehen.
Diese Bekanntschaften entwickeln sich zu Mitarbeitern und Beratern. Gemeinsam können Sie mehr erreichen, als jeder für sich allein - Erschließen Sie neue Höhen für Ihr Unternehmen und Ihre Karriere durch die Kraft Ihrer vereinten Netzwerke.
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Was sind die 5 Vorteile des Networkings?
Sie werden überrascht sein, welche Vorteile Ihnen diese Vorteile bringen👇
#1. Erweitern Sie Ihren Einflussbereich
Wenn Sie sich vernetzen, lernen Sie neue Leute kennen, die Ihren beruflichen Kreis erweitern. Ein größeres Netzwerk bedeutet:
- Zugang zu mehr potenziellen Kunden, Kunden, Investoren, Partnern, Lieferanten und Stellenangeboten.
- Entdecken Sie mehr Ideen, Wissen und Fachwissen, die Ihnen beim Wachstum helfen können.
- Größere Chancen, die entscheidende Verbindung herzustellen, die Ihr Unternehmen voranbringt.
Je mehr Leute Sie treffen, desto größer ist Ihr Netzwerk – und desto mehr Einfluss, Ressourcen und Möglichkeiten bietet es Ihnen.
#2. Verschaffen Sie sich Karriere- und Geschäftsvorteile
Ihr Netzwerk kann:
- Geben Sie Empfehlungen und Empfehlungen ab, die Ihnen dabei helfen, Aufträge, Kunden und Projekte zu erhalten – denn 31 % der Arbeitssuchenden finden Stellenangebote über den Empfehlungskanal.
- Machen Sie auf neue Stellen, Verträge oder Kooperationen aufmerksam, bevor diese öffentlich ausgeschrieben werden.
- Bieten Sie Karriereberatung, Feedback und Coaching an, um Ihre Arbeit zu verbessern.
- Verschaffen Sie sich Brancheneinblicke, die Ihnen helfen, bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen.
Die Mitglieder Ihres Netzwerks können durch die von ihnen bereitgestellten Kontakte, Informationen und Ratschläge direkt oder indirekt zum Erfolg Ihres Unternehmens beitragen.
#3. Erhalten Sie Zugang zu exklusiven Informationen
Ihr Netzwerk dient als Kanal für wertvolle Informationen wie:
- Branchenneuigkeiten, Trends und Störungen, bevor sie allgemein bekannt werden.
- Best Practices, Expertentipps und Strategien zur Verbesserung Ihrer Arbeit.
- Kommende Möglichkeiten, Projekte oder Partnerschaften, bevor die breite Öffentlichkeit davon erfährt.
- Feedback und Perspektiven, die Ihr Denken herausfordern und kreative Lösungen anstoßen.
Die Menschen in Ihrem Kreis teilen Informationen, Ressourcen und Möglichkeiten, die Ihnen helfen, sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
#4. Erhöhen Sie die Sichtbarkeit
Je mehr Sie sich vernetzen, desto sichtbarer werden Sie in Ihrem Fachgebiet. Das kann:
- Steigern Sie Ihr berufliches Profil und Ihre Glaubwürdigkeit bei Kunden, Interessenten und Branchenkollegen.
- Führen Sie zu Kunden- und Jobempfehlungen oder Empfehlungen von zufriedenen Kontakten.
- Helfen Sie den Menschen, sich mit Ihrer Arbeit vertraut zu machen, und erhöhen Sie so ihre Bereitschaft, bei Ihnen zu kaufen oder Sie einzustellen.
Ein erweitertes Netzwerk erhöht Ihre Sichtbarkeit, Ihren Ruf und die Chancen, dass Menschen aufgrund der richtigen Gelegenheiten an Sie denken.
#5. Verbessern Sie die Problemlösung
Durch die Auswahl der richtigen Netzwerkmitglieder können Sie:
- Nutzen Sie unterschiedliche Perspektiven, die zu neuartigen Lösungen inspirieren, auf die Sie alleine nicht kommen würden.
- Gewinnen Sie Erkenntnisse darüber, wie andere ähnliche Probleme gelöst haben, und geben Sie Ihnen einen Ausgangspunkt.
- Testen Sie Ideen anhand der Erfahrungen Ihrer Kontakte, um die Machbarkeit und Umsetzbarkeit zu ermitteln.
- Greifen Sie auf Wissen zu, das Lücken in Ihrem Fachwissen schließt und Ihnen dabei hilft, bessere Entscheidungen zu treffen.
Die kollektive Intelligenz Ihres Netzwerks hilft Ihnen, kreativere und effektivere Lösungen für die Herausforderungen zu finden, denen Sie begegnen.
Neben diesen 5 Vorteilen des Business-Networking bringt das Branchen-Networking auch zusätzliche Vorteile mit sich, wie zum Beispiel:
- Bauen Sie Vertrauen in Ihre Fähigkeiten auf. Beim Networking geht es darum, Ihre Kommunikations-, Zuhör- und Beziehungsfähigkeiten zu trainieren. Je öfter Sie es tun, desto sicherer werden Sie in Ihre beruflichen Fähigkeiten und Ihre Fähigkeit, wertvolle Kontakte zu knüpfen. Dieses Vertrauen fließt dann in alle Aspekte Ihrer Arbeit ein.
- Bekämpfung der Isolation. Für diejenigen, die unabhängig oder in kleinen Teams arbeiten, verbindet Networking Sie mit einer Gemeinschaft gleichgesinnter Fachleute. Dies verringert die potenzielle Isolation bei Soloarbeit und erhöht das Zugehörigkeitsgefühl in Ihrem Bereich.
- Erhalten Sie eine externe Validierung. Zu hören, wie andere Ihre Arbeit wertschätzen oder über Ihr Netzwerk das Potenzial Ihrer Ideen erkennen, ist eine sinnvolle Bestätigung, die Sie in Ihrer Karriere oder Ihrem Unternehmen anspornt.
Die Vorteile des Networking ermöglichen es Ihnen, Beziehungen zu einem breiten Spektrum von Fachleuten aufzubauen, die wertvolle Ressourcen, Wissen, Möglichkeiten und Unterstützung bereitstellen können, die Ihrer Karriere oder Ihrem Unternehmen zugute kommen. Ihr erweitertes Netzwerk verschafft Ihnen Zugang zu potenziellen Kunden, Partnern, Investoren, Mentoren, Beratern und Stellenangeboten. Connections teilen außerdem Brancheneinblicke, Best Practices, Tipps und Feedback, die Ihnen helfen, Ihre Arbeit zu verbessern. Ein größerer Kreis ermöglicht eine kreativere Problemlösung durch vielfältige Perspektiven und macht Sie mit neuen Ideen vertraut, die Innovationen anstoßen. Insgesamt dienen die hochwertigen Verbindungen, die Sie durch Networking aufbauen, als Vermögenswerte, die Ihren Erfolg und Ihre Erfüllung sowohl im Beruf als auch im Leben vorantreiben.
Welche Arten von Business-Networking gibt es?
Heutzutage werden viele verschiedene Arten von Business-Networking genutzt. Je mehr Arten von Networking Sie nutzen, desto größer und effektiver wird Ihr beruflicher Kreis.
Experimentieren Sie unten mit den verschiedenen Ansätzen, um herauszufinden, was für die Vernetzung Ihres Unternehmens am besten geeignet ist.
#1. persönliche Vernetzung
Dazu gehört es, Menschen persönlich zu treffen und mit ihnen zu interagieren, beispielsweise bei Networking-Events, Konferenzen, Messen und Branchentreffen.
Durch persönliches Networking können Sie durch Körpersprache, Augenkontakt und persönliche Gespräche stärkere Verbindungen aufbauen.
#2. Online-Networking
Dies bezieht sich auf die Nutzung von Online-Plattformen und -Tools zum Aufbau Ihres Netzwerks.
Sie können über Social-Media-Websites wie LinkedIn, Twitter und Branchenforen mit Menschen in Kontakt treten. Obwohl Online-Networking nicht so persönlich ist, können Sie ein breiteres Publikum erreichen und einfacher Verbindungen pflegen.
#3. Empfehlungsnetzwerk
Dazu gehört die Erweiterung Ihres Netzwerks durch die Kontakte von Menschen, die Sie bereits kennen und denen Sie vertrauen.
Sie können Ihr bestehendes Netzwerk bitten, Ihnen dessen Kontakte vorzustellen, die von einer Bekanntschaft mit Ihnen profitieren könnten.
#4. Soziales Netzwerk
Dies geschieht durch alltägliche soziale Interaktionen, wie das Chatten mit Nachbarn, Kollegen und Bekannten.
Diese Verbindungen sind zwar eher beiläufig, können aber im Laufe der Zeit zu wertvollen Empfehlungen und Chancen führen.
10 Tipps für Business-Networking
Sind Sie bereit, Ihre Komfortzone zu verlassen und sich an die Arbeit zu machen?
Hier finden Sie einige hilfreiche Business-Networking-Tipps für ein effektives Business-Networking, das Ihnen echte, authentische Kontakte vermittelt💪
• Im voraus vorbereiten - Informieren Sie sich im Vorfeld über Veranstaltungen, Teilnehmer und Diskussionsthemen. Wenn Sie einiges Wissen und Fragen parat haben, wirken Sie interessiert und engagiert.
• Stellen Sie sich herzlich vor - Beginnen Sie ein Gespräch mit einer herzlichen, aufrichtigen Vorstellung. Erwähnen Sie etwas, das Sie gemeinsam haben oder das Sie an der Person interessiert, wie etwa: „Waren Sie letztes Jahr bei der Veranstaltung?“ oder „Ich bin nicht von hier. Welche Restaurants in der Gegend sind Ihre Lieblingsrestaurants?“
• Aufmerksam zuhören - Konzentrieren Sie sich mehr aufs Zuhören als aufs Reden. Stellen Sie offene Fragen, um zu zeigen, dass Sie an der anderen Person interessiert sind. Indem Sie zuerst mehr über sie erfahren, bauen Sie Vertrauen und Verbindung auf.
• Gezielt teilen - Geben Sie am Anfang nicht zu viele Details über sich preis. Geben Sie nur so viel preis, dass Sie neugierig werden. Reden Sie erst, wenn das Vertrauen aufgebaut ist.
• Folgen Sie umgehend - Senden Sie eine Dankesnachricht, nachdem Sie jemanden kennengelernt haben, und wiederholen Sie, was Ihnen an der Interaktion gefallen hat. Dies hinterlässt einen positiven Eindruck und zeigt, dass es Ihnen um den Aufbau einer Beziehung geht und nicht nur darum, etwas von der anderen Person zu bekommen.
• Machen Sie nützliche Einführungen - Sobald eine Verbindung entstanden ist, suchen Sie nach Möglichkeiten, Personen aus Ihrem Netzwerk einander vorzustellen, die von der Bekanntschaft profitieren könnten. Spielen Sie den Kuppler, wenn der Moment reif ist.
• Bitten Sie um Rat, nicht um einen Gefallen - Menschen helfen anderen gerne, indem sie Wissen und Erfahrungen teilen. Vermeiden Sie es, beim ersten Networking direkt nach Empfehlungen, Jobs oder Kunden zu fragen. Mit der Zeit werden vertrauenswürdige Kontakte ihre Hilfe auf sinnvolle Weise anbieten.
• Pflegen Sie die Beziehung - Melden Sie sich gelegentlich mit Neuigkeiten und bitten Sie darum, frühere Gefälligkeiten zu erwidern. Kurze Gespräche halten die Beziehung am Leben, ohne dass Sie sofort eine Gegenleistung erwarten.
• Bleiben Sie online in Kontakt - Vernetzen Sie sich über relevante soziale Medien wie LinkedIn, Twitter und Facebook-Gruppen und teilen Sie nützliche Inhalte. Wenn Sie Ihr Profil auf dem neuesten Stand halten, können Sie problemlos Verbindungen herstellen, wenn sich Offline-Beziehungen entwickeln.
• Treten Sie relevanten Communities mit Bezug zu Ihrem Job bei - In einer Zeit, in der alles online vernetzt ist, ist der Beitritt zu einer Community-Gruppe aus Ihrem Fachgebiet eine einfache Möglichkeit, mit gleichgesinnten Fachleuten in der Branche in Kontakt zu treten.Die besten Orte zum Netzwerken für Unternehmen
Jetzt fragen Sie sich vielleicht, wo Sie anfangen sollen. Nachfolgend haben wir eine Liste mit empfohlenen Orten für geschäftliches Networking zusammengestellt. Viel Spaß beim Erkunden!
• Branchenveranstaltungen und Konferenzen - Diese sind speziell für Fachleute in Ihrem Bereich konzipiert, um Kontakte zu knüpfen, Wissen auszutauschen und Möglichkeiten zu erkunden. Sie bieten oft strukturierte Netzwerkaktivitäten und werden oft von großen Akteuren der Branche organisiert. Sie können sich direkt auf deren Websites registrieren.
• Messen und Ausstellungen - Wenn es in Ihrer Branche relevante Messen gibt, besuchen Sie diese, um potenzielle Kunden, Partner und Lieferanten persönlich kennenzulernen. Schlendern Sie an den Ständen der Aussteller vorbei und finden Sie heraus, mit wem Sie in Kontakt kommen.
• Veranstaltungen der Handelskammer und Wirtschaftsverbände - Gruppen wie Ihre örtliche Handelskammer und branchenspezifische Verbände veranstalten regelmäßig Treffen, Seminare und Vorträge, bei denen die Fachleute vor Ort zusammenkommen.
• Alumni und Berufsgruppen - Durch die Kontaktaufnahme mit anderen, die dieselben Schulen oder Berufsabschlüsse haben, können relevante Kontakte geknüpft werden. Diese Gruppen organisieren häufig formelle und informelle Treffen.
• Lokale Business-Networking-Gruppen - Finden Sie Gruppen in Ihrer Nähe, die sich auf Ihre Nische konzentrieren oder für alle Branchen offen sind. Sie treffen sich normalerweise einmal pro Woche oder einmal im Monat zum strukturierten Networking.
• Online-Plattformen - Über Websites wie LinkedIn, Twitter und Branchenforen in SMS-Apps wie WhatsApp, Telegram oder sogar Slack können Sie jederzeit und überall mit Menschen in Kontakt treten. Suchen Sie nach Schlüsselwörtern, die mit Ihrem Beruf oder Ihren Interessen zusammenhängen.
• Einführungen über bestehende Verbindungen - Nutzen Sie Ihr aktuelles Netzwerk, indem Sie Kontakte bitten, Sie Leuten vorzustellen, für die es von Vorteil sein könnte, Sie kennenzulernen.
• Kalte Verbindungen bei informellen Veranstaltungen - Man weiß nie, wen man in einem Café, Restaurant, bei einem lokalen Treffen oder sogar im Fitnessstudio trifft. Beginnen Sie ein echtes Gespräch und knüpfen Sie Kontakte.
Je vielfältiger die Orte sind, an denen Sie netzwerken, desto größer wird Ihr beruflicher Kreis. Seien Sie aufgeschlossen, zeigen Sie sich und konzentrieren Sie sich darauf, authentische Verbindungen zu knüpfen – nicht nur Kontakte zu sammeln. Sinnvolle Beziehungen brauchen Zeit und Mühe, um sie aufzubauen, egal, wo Sie jemanden zum ersten Mal treffen.
Häufig gestellte Fragen:
Warum ist es wichtig, Netzwerkbeziehungen zu pflegen?
Bei einem erfolgreichen geschäftlichen Networking geht es nicht nur darum, neue Beziehungen aufzubauen, sondern auch darum, bestehende Beziehungen zu pflegen. Denn Menschen, mit denen Sie in Kontakt gekommen sind, können Ihnen helfen und Sie unterstützen, wenn Sie diese auf Ihrem Karriereweg benötigen.
Wie bleibe ich nach dem Netzwerken in Verbindung?
Hier sind einige Ratschläge für Sie:
1. Bleiben Sie über soziale Medien mit ihnen in Kontakt
2. Teilen Sie Ihre Lieblingsartikel oder inspirierenden Zitate
3. Machen Sie ihnen sinnvolle Geschenke, zum Beispiel ein Buch oder eine Uhr.
4. Loben Sie sie für ihre Karrieremeilensteine.
5. Zeigen Sie ihnen Ihren Dank für ihre Unterstützung
6. Laden Sie manchmal Leute ein
7. Zu guter Letzt: Geben Sie ihnen Platz!
Key Take Away
Beim effektiven Business-Networking geht es darum, qualitativ hochwertige Beziehungen aufzubauen, die auf gegenseitigen Werten, Vertrauen und Großzügigkeit basieren. Die richtigen Verbindungen zur richtigen Zeit können Ihre Arbeit verändern – aber diese Beziehungen erfordern kontinuierliche Anstrengung und Pflege über Monate oder sogar Jahre hinweg.
Gehen Sie also raus, knüpfen Sie Kontakte und beobachten Sie, wie Ihr Netzwerk mit der Zeit Ihren Erfolg verändert.
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