Die Herausforderung
Dave Choura, geschäftsführender Gesellschafter von Elite Training Innovations, LLC, entwickelt seit über drei Jahrzehnten Vertriebsschulungsprogramme für globale Unternehmen. Seine Philosophie: Lernen sollte Verhalten verändern, nicht nur Informationen vermitteln.
„Ich arbeite wirklich sehr gerne mit Vertriebsprofis zusammen – sie gehören zu den dynamischsten Menschen, die man je schulen wird. Sie bringen Energie, Leidenschaft, Wettbewerbsgeist und eine schnelllebige Denkweise mit, die alles vorantreibt“, sagte Dave.
Diese hohe Arbeitsgeschwindigkeit macht sie jedoch zu einer der anspruchsvollsten Zielgruppen: Ihre Aufmerksamkeit ist hart erkämpft, Ablenkungen lauern überall, und sie auch nur für zwei Tage aus dem Arbeitsalltag herauszuholen, ist eine erhebliche Investition. Traditionelle Präsentationen – selbst wenn sie gut präsentiert werden – können oft nicht mit ihrem Tempo mithalten oder die Aufmerksamkeit des Publikums vollständig fesseln.
„Wenn man sie nur einen Moment verliert“, erklärt Dave, „braucht es doppelt so viel Aufwand, sie zurückzugewinnen.“
Er brauchte eine Möglichkeit, Workshops dynamischer, interaktiver und besser auf die Denk- und Arbeitsweise von Vertriebsmitarbeitern abgestimmt zu gestalten.
Wie er es gelöst hat
Mit AhaSlidesDave ersetzte statische Präsentationen durch interaktive Lernerfahrungen. Alles – Umfragen, Quizze, offene Fragen, Rollenspiele – ist in einer nahtlos integrierten Plattform vereint, wodurch die Dynamik hochgehalten wird, ohne den Ablauf einer Sitzung zu unterbrechen.
Eine der größten Veränderungen ergab sich durch Wettbewerbsquizze. Vertriebsprofis blühen im Wettbewerb auf, und AhaSlidesDie Live-Quiz-Funktionen haben die Dynamik im Raum sofort verändert.
„Man hört Jubelrufe. Man sieht die Konzentration. Sie benutzen ihre Handys, um Anrufe zu beantworten – nicht, um E-Mails zu checken“, sagt Dave. „Sie merken gar nicht, wie sehr sie das Gelernte festigen, weil sie gewinnen wollen.“
Er verwendet außerdem:
- Offene Fragen, um authentische, individuelle Reflexionen ohne Gruppendenken zu sammeln.
- Live-Ranking-Umfragen zum Vergleich von Einwandbehandlungsstrategien und Verkaufstechniken.
- Breakout-Sessions ermöglichen es, die Antworten der Teilnehmer in Echtzeit zu sehen, bevor die Gruppen ihre Rückmeldung geben.
- Geführte digitale Anweisungen und Szenario-Frameworks, um Rollenspielen Struktur zu verleihen – ein Kernbestandteil des Verkaufstrainings, dem es oft an einem klaren Rahmen mangelt.
Diese Echtzeit-Transparenz verschafft Dave einen entscheidenden Vorteil bei der Moderation. Er kann sofort Lücken erkennen und das Gespräch anpassen, bevor Missverständnisse entstehen.
„Es ist, als hätte man ein Live-Dashboard, das anzeigt, was sie denken“, erklärt er.
Die Sitzungen beginnen mit einem Quiz zur Auflockerung und gehen dann in offene Fragen und Ranglistenumfragen über, je tiefer der Inhalt wird. Sobald die Teams in Rollenspiele übergehen, werden ihnen direkt in der Plattform geführte Anweisungen gegeben – so kann Dave die Antworten beobachten und proaktiv vor der Nachbesprechung coachen.
Das Ergebnis
Der Unterschied ist klar.
„Die finalen Präsentationen sind deutlich besser strukturiert“, bemerkt Dave. „Sie sind klarer, selbstsicherer und orientieren sich besser an realen Kundengesprächen.“
Seit der Eingliederung AhaSlides Dave hat in seinen Workshops messbare Verbesserungen festgestellt: höhere Wissensspeicherung während und nach den Sitzungen, größere Konzentration und Energie der Teilnehmer, stärkere und strukturiertere Verkaufsrollenspiele, ehrlicheres und umsetzbares Feedback der Teilnehmer sowie eine bessere Moderation durch Echtzeitdaten.
Am wichtigsten ist jedoch, dass sich Workshops nicht mehr wie passive Schulungsveranstaltungen anfühlen. Sie sind vielmehr energiegeladene, wettbewerbsorientierte Erlebnisse, die speziell für Vertriebsprofis entwickelt wurden.
„Das Ziel ist nicht, an einem Tag etwas zu lernen. Es geht darum, eine Lernreise zu gestalten.“ AhaSlides hilft dabei, dies zu ermöglichen.“
Ein paar Worte für Trainer
Für Trainer, die mit mangelnder Teilnehmermotivation zu kämpfen haben, hat Dave einen einfachen Rat: „Sie brauchen kein riesiges Lernmanagementsystem oder ein kompliziertes System. Fangen Sie mit einem an.“ AhaSlides Quiz. Füge eine offene Frage hinzu. Baue darauf auf.“
Er hebt außerdem die integrierten KI-Funktionen hervor, die Trainern helfen, Fragen zu generieren und Sitzungen schnell zu strukturieren – wodurch die Hürde für die Gestaltung interaktiver Erlebnisse gesenkt wird.
„Es ist skalierbar, benutzerfreundlich und fügt sich nahtlos in den Trainingsablauf ein. Wenn Ihre Zielgruppe wettbewerbsorientiert und schnelllebig ist – insbesondere Vertriebsteams – …“ AhaSlides „Das macht wirklich einen Unterschied.“
Wie Elite Training Innovations nutzt AhaSlides
- Live-Wettbewerbsquizze zur Förderung der Konzentration und Festigung des Gelernten während der Workshops
- Offene Fragen zur individuellen Reflexion ohne Gruppendenken
- Live-Ranking-Umfragen zum Vergleich von Verkaufstechniken und Einwandbehandlungsstrategien
- Echtzeit-Einreichungen für Breakout-Sessions zur proaktiven Moderation und Identifizierung von Lücken
- Geführte digitale Anweisungen und Szenario-Rahmen für strukturierte Vertriebsrollenspiele
