Kio estas Kontrakta Intertraktado? | 4 Finaj Paŝoj + Konsiletoj por fari ĝin Sukcese

Kio estas kontrakta intertraktado? Ĉu nur komencante en komerco aŭ granda pafo kun interkonsentoj, tiuj renkontiĝoj kie vi diskutas la kondiĉojn kaj intertraktas la avantaĝojn povas ŝviti iun ajn sitelon.

But it doesn't have to be so tense! When both sides do their homework and understand what really matters, a win-win solution becomes possible.

👉 In this article, we'll break down the nuts and bolts of kontrakta intertraktado, kaj dividu kelkajn oportunajn konsiletojn por envolvi aferojn kontentajn ambaŭflanke.

Enhavtabelo

• Kio estas Kontrakta Intertraktado?
• Ekzemploj pri Kontrakta Intertraktado
• Strategioj pri Kontrakta Intertraktado
  • #1. Konu vian malsupran linion
  • #2. Redaktu la kontrakton
  • # 3. Intertrakti
  • #4. Envolvu klare
• Konsiletoj pri Kontrakta Intertraktado
• Ŝlosilo Takeaways 
• Oftaj Demandoj

Konsiloj por Pli bona Engaĝiĝo

• Tipoj de intertraktado
• Strategioj de intertraktado
• Principia intertraktado

Ĉu vi serĉas pli da amuzo dum kunvenoj?

Kunvenigu viajn teamanojn per amuza kvizo sur AhaSlides. Registriĝi por preni senpagan kvizon de la ŝablono-biblioteko de AhaSlides!

🚀 Prenu Senpaga Kvizo☁️

Kio estas Kontrakta Intertraktado?

Kontrakta intertraktadoestas la procezo kie du aŭ pli da partioj diskutas, interkonsentas kaj finpretigas la kondiĉojn de interkonsento inter ili.

La celo estas veni al reciproke akceptebla kontrakto per la intertraktadprocezo.

Kelkaj ŝlosilaj aspektoj de kontrakta intertraktado inkluzivas:

• Komprenante bezonojn/prioritatojn: Ĉiu flanko determinas, kiaj dispozicioj estas plej gravaj kaj pri kio ili povas kompromiti koncerne aferojn kiel prezojn, liverajn horarojn, pagkondiĉojn, respondecon kaj tiajn.

• Esplorado kaj preparado:Efikaj intertraktantoj ĝisfunde esploras industriajn normojn, la aliajn ekvivalentojn, kaj alternativajn elektojn kaj evoluigas intertraktajn poziciojn anticipe.

• Komunikado kaj kompromiso:Per respektema diskuto, opinioj estas interŝanĝitaj por klarigi interesojn kaj trovi interkonsentojn aŭ alternativajn solvojn kiuj kontentigas ambaŭ partiojn kiuj povas postuli kompromison.

• Redaktaj terminoj: Post kiam konsento estas atingita pri la komercaj interkonsentoj, preciza jura lingvo estas redaktita kaj interkonsentita por skizi la intertraktatajn kontraktokondiĉojn.

• Finado kaj subskribo:Kun ĉiuj kondiĉoj finpretigitaj kaj aprobitaj, rajtigitaj reprezentantoj de ĉiu partio subskribos la kontrakton por fari ĝin laŭleĝe deviga inter la ekvivalentoj.

Ekzemploj pri Kontrakta Intertraktado

Kiam ĝuste vi bezonas negoci kontrakton? Vidu ĉi tiujn ekzemplojn malsupre👇

• Ebla dungitonegocas oferleteron kun kreskanta ekentrepreno. Ŝi volas egalecon en la firmao kiel parto de sia kompenso sed la noventrepreno estas malvolonta doni grandajn posedajn interesojn.

• Komenconegocas kun granda provizanto por akiri pli bonajn prezojn kaj pagkondiĉojn por fabrikado de sia nova produkto. Ili devas utiligi sian kreskpotencialon por akiri koncedojn.

• Sendependa programistois negotiating a contract with a new client to build a custom website. She wants a high hourly rate but also understands the client's budget constraints. Compromise may include deferred payment options.

• Dum sindikataj intertraktadoj, instruistojceli akiri pli altajn salajrojn por la pliigita vivkosto dum la lerneja distrikto volas pli da fleksebleco en taksadoj kaj klasgrandecoj.

• Ekzekutivo negocas plifortigitan malpagigan pakon antaŭ ol konsenti eksiĝi de mezgranda firmao kiu estas akirita. Li volas protekton se lia nova pozicio estas eliminita ene de jaro de la akiro.

Strategioj pri Kontrakta Intertraktado

Having a detailed strategy planned out will help you get the upper hand in the contract. Let's go over the details here:

💡 Vidu ankaŭ: 6 Sukcesaj Temp-Testitaj Strategioj por Intertraktado

#1. Konu vian malsupran linion

Esploru viajn kontraŭpartiojn. Lernu pri ilia komerco, antaŭaj interkonsentoj, prioritatoj, decidantoj kaj intertraktadstilo antaŭ ol komenci intertraktado.

Komprenu, kiu havas la lastan diron kaj adaptu vian aliron al siaj prioritatoj prefere ol supozi ke unu grandeco taŭgas por ĉiuj.

Thoroughly understand industry standards, the other party's position, and your BATNA(Plej bona Alternativo Al Intertraktita Interkonsento).

While reviewing the opposing party's stance, brainstorm all their potential demands or requests. Knowledge is power.

#2. Redaktu la kontrakton

Kreu vian idealan version de la kontrakto por uzi kiel deirpunkton.

Use clear, unambiguous language throughout. Avoid undefined terms, vague phrases, and subjective criteria that could lead to misinterpretation. You and use an expert's help to prepare a concrete contract.

Include mandatory and discretionary terms distinctly. Label obligations as "must", or "shall", versus options stated as "may" to avoid confusion.

Pritraktu antaŭvideblajn problemojn proaktive. Aldonu protektajn klaŭzojn por eventualaĵoj kiel prokrastoj, kvalitaj problemoj kaj ĉesigo por eviti estontajn disputojn.

Zorgema redaktado helpas kapti ĝuste tion, kio estis intertraktita al la kontento de ĉiuj partioj.

# 3. Intertrakti

While negotiating with the opposite party, listen actively. Fully understand the other side's needs, constraints, and priorities through asking questions.

From what you've listened, build rapport and find common ground and interests through respectful dialogue to get the relationship on a positive note.

Compromise wisely. Search for "expanding the pie" solutions through creative options vs. win-lose positioning.

Ripetu gravajn komprenojn kaj iujn ajn interkonsentitajn ŝanĝojn por eviti ambiguecon poste.

Faru malgrandajn koncedojn por konstrui bonvolon por pli signifaj pri pli grandaj aferoj.

Use objective standards. Cite market norms, past deals, and expert opinions to turn "wants" into "shoulds", followed by proposing alternatives to stimulate creative discussions.

Restu trankvila kaj fokusita al solvo per diskutoj por konservi produktivan etoson. Evitu specife personajn atakojn.

#4. Envolvu klare

Post kiam la du partioj atingis interkonsenton, certigu ripeti interkonsentojn parole por eviti skribajn kontraktajn diferencojn poste.

Konservu detalajn notojn pri interkonsentoj por redukti ajnan eblecon de miskomprenoj.

Establi tempon por decidado por konservi intertraktadojn fokusitaj kaj survoje.

Kun zorgema planado kaj kunlabora strategio, la plej multaj kontraktoj povas esti intertraktataj al reciproka profito. Gajn-gajno estas la celo.

Konsiletoj pri Kontrakta Intertraktado

Intertraktado de kontrakto ne nur implikas teknikajn terminojn kaj kompetentecon, sed ankaŭ postulas homajn kapablojn. Se vi volas, ke via kontrakta intertraktado fariĝu facila, memoru ĉi tiujn orajn regulojn:

• Do your research - Understand industry standards, the other parties, and what's truly important/negotiable.
• Know your BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) - Have a walkaway position to leverage concessions.
• Separate the people from the problem - Keep negotiations objective and cordial without personal attacks.
• Communicate clearly - Listen actively and convey positions/interests persuasively without ambiguity.
• Compromise where reasonable - Make measured concessions strategically to get concessions in return.
• Look for "win-wins" - Find mutually beneficial trades vs. winner-take-all competition.
• Confirm verbally - Reiterate agreements clearly to avoid misinterpretation later on.
• Get it in writing - Reduce oral discussions/understandings to written drafts promptly.
• Control emotions - Stay calm, focused and in control of the discussion.
• Know your limits - Have bottom lines set in advance and don't let emotions push past them.
• Build relationships - Develop trust and understanding for smoother negotiations in the future.

Ŝlosilo Takeaways

Intertraktado de kontraktoj ne ĉiam venos en via favoro, sed kun taŭga kaj ĝisfunda preparo, vi povas transformi streĉajn kunvenojn kaj sulkitajn vizaĝojn en partnerecojn, kiuj konstruas por daŭri.

Oftaj Demandoj