Dave Choura – Elite Training Innovations, LLC tegevjuht
Olen veetnud üle 30 aasta müügispetsialistide koolitamisega – ja ma ütlen teile seda… mulle meeldib nendega väga koos töötada.
Aga olgem ausad – nad on ainulaadne tõug.
Kõrge energiatase. Tuliselt võistlushimuline. Kiirelt liikuv. Ja jah… kergesti hajutatav. Ja reaalsus on selline: kasvõi kaheks päevaks väljakult ära vedada? See on suur küsimus.
Aastaid oli minu suurim väljakutse lihtne:
Kuidas neid piisavalt kaua kaasatuna hoida, et see tegelikult oluline oleks?
See, mida ma avastasin, muutis kõike…
See polnud parem slaid.
See polnud rahulolevam.
See oli toa sisse laskmine.
Jutustamisest… kuni kaasamiseni
Võtke vastuväidete menetlemine ette.
Käisin iga tehnika läbi ja selgitasin, milline neist kõige paremini toimib.
Nüüd?
Me uurime neid koos – ja siis ma küsin:
- Kumba sa tegelikult esimesena kasutaksid?
- Milline neist sobib teie müügistiiliga?
Järsku pole see enam loeng – see on töösessioon.
Ma ei käsi neil mõelda.
Nad näitavad mulle, kuidas nad mõtlevad... ja nüüd saan ma juhendada seal, kus see tegelikult loeb.
Mürast… tõelise arusaamiseni
Pärast video vaatamist või lugemist lõpetasin toas ringi käimise.
Tead küll, kuidas see käib – üks inimene räägib, järgmine ehitab sellele edasi ja peagi kuuled sama mõtet viiel erineval moel.
Nüüd?
Interaktiivse esitlusplatvormi abil esitab igaüks oma mõtteid individuaalselt telefoni teel
Anonüümne. Filtreerimata. Originaal.
Ja just nii muutub vestlus sügavamaks... targemaks... reaalsemaks.
Nad ei osale lihtsalt töötoas… Nad kujundavad seda
Pärast põhiosasid küsin:
- Mis maandus?
- Mis ei teinud?
Ja müügispetsialistid? Nemad ütlevad sulle. 😄
Tänu sellele tagasisidele kohanen pidevalt.
Kaks töötuba pole kunagi ühesugused.
Ja ausalt?
Nad pole kunagi paremad olnud.
„Väljaviske“ evolutsioon
Üks minu lemmikhetki on viimane „Pitch-Off“.
Vanasti oli see:
„Siin on üks stsenaarium… mine ehita midagi.“
Nüüd annan neile struktureeritud raamistiku – suunavad küsimused AhaSlides'i kohta, mis kujundavad nende mõtlemist ehitamise ajal.
Ja siin on mängu muutja:
Ma näen nende vastuseid reaalajas.
Seega, kui meeskond triivib, sekkun mina.
Kui nad on millegi tugeva peal, siis ma julgustan neid veelgi rohkem pingutama.
Tulemus?
Parem mõtlemine. Paremad esitlused. Paremad tulemused.
Sest nad ei esitanud lihtsalt…
Nad ehitasid selle.
Mis muutus? Kõik, mis on oluline.
Õpilaste püsivus kasvas – ma näen seda tulemustest.
Kaasamise kvaliteet tõusis – sest nende arvamus on tegelikult oluline.
Ja energia ruumis?
Täiesti erinev.
Sa ei pea kõike ümber ehitama.
Alusta väikest
Esita üks parem küsimus.
Anna ruumile hääl.
Aga tegelik muutus?
Valmisolek loobuda natukesest kontrollist.
Sest pisut segane sessioon – kus inimesed mõtlevad, arutlevad, ehitavad –
...parem kui ideaalselt poleeritud, mille nad on juba üle vaadanud.
Sest päeva lõpuks…
Eesmärk ei ole teavitada. Eesmärk on muuta.
Kas teie slaidide taga on lugu? Meile meeldiks teie oma esitleda. Saatke mulle e-kiri aadressile amy@ahaslides.com ja räägime juttu.
