Beraz, nola aurkeztu marketin estrategia bat? Aurkezpen bat sortzen ari zara produktu berri bat sustatzeko? Kickass bat sortzeko moduak bilatzen marketineko aurkezpena? Marketing aurkezpen bat nola egin ikasi nahi duen katu bitxia bazara, edo marketinean hasi berria zaren eta marketin-estrategiaren aurkezpena egiteko eskatu dizuten ala ez, leku egokira iritsi zara.
Marketin aurkezpen bat sortzeak ez du zertan estresagarria izan. Estrategia egokiak badituzu eta badakizu zer edukik ematen duen erakargarritasun bisuala eta informazio baliotsua, honetan trabatu zaitezke. aurkezpen mota.
Gida honetan, marketin aurkezpen batean zer sartu behar den eta marketin aurkezpen eraginkor bat garatzeko aholkuak aztertuko ditugu.
Orokorra
| Nork asmatu zituen Marketinaren Teoria eta Estrategiak? | Philip Kotler |
| Noiz hasi zen "marketing" hitza? | 1500 BCE |
| Non hasten da marketina? | Produktu edo zerbitzutik |
| Zein da marketin kontzepturik zaharrena? | Ekoizpen kontzeptua |
Edukien aurkibidea
AhaSlides-en aholkuak
Edo, probatu gure doako lan txantiloiak!
Hasi segundotan.
Lortu doako txantiloiak zure hurrengo aurkezpen interaktiborako. Eman izena doan eta hartu nahi duzuna txantiloi liburutegitik!
🚀 Hartu doako kontua
Zer da marketin aurkezpena?
Arabera UppercutSEO, Ez dio axola zer saltzen ari zaren, plan sendo bat izan behar duzu nola egingo duzun jakiteko. Marketin-aurkezpen batek, besterik gabe, zure produktua edo zerbitzua nahi duzun publikoari nola salduko diozun ilustrazio zehatz baten bidez eramaten zaitu.
Nahikoa sinplea dirudien arren, marketin-aurkezpen batek produktuaren xehetasunak izan behar ditu, zure lehiakideekiko nola desberdina den, horiek sustatzeko zer kanal erabili nahi dituzun, etab. Ikus ditzagun marketin-aurkezpen baten 7 osagaiei.
Zer sartu zure marketin aurkezpenean
Lehenik eta behin, marketin-aurkezpen ideiak izan behar dituzu! Marketin aurkezpenak produktu/zerbitzu zehatzak dira. Bertan sartzen duzuna zure xede-publikoari saltzen diozunaren eta egiteko asmoa duzunaren araberakoa da. Hala ere, marketin-aurkezpen bakoitzak 7 puntu hauek bildu behar ditu. Ikus ditzagun.
#1 - Marketinaren helburuak
"Hutsunea identifikatu"
Jende askori entzuna zenioke hori esaten, baina ba al dakizu zer esan nahi duen? Saltzen duzun produktu edo zerbitzu bakoitzarekin, zure xede-publikoek jasaten duten arazoren bat konpontzen ari zara. Haien arazoaren eta konponbidearen arteko hutsunea, hori da hutsunea.
Marketin aurkezpena egiterakoan, egin behar duzun lehenengo gauza hutsunea identifikatzea eta definitzea da. Badaude modu asko egiteko, baina esperientziadun merkatariek erabiltzen duten teknikarik ohikoenetako bat zure bezeroei zuzenean galdetzea da zer falta zaien egungo merkatuan: bezeroen inkestak.
Hutsunea ere aurki dezakezu industriaren joerak ikertuz eta etengabe ikusiz, etab. Hutsune hori estaltzea da zure marketin-helburua.
#2 - Merkatuaren segmentazioa
Har dezagun adibide bat. Ezin duzu zure produktua AEBetan eta Ekialde Hurbilean modu berean saldu. Bi merkatuak desberdinak dira, kulturalki eta bestela. Modu berean, merkatu bakoitza ezberdina da, eta merkatu bakoitzaren ezaugarriak eta hornitzeko asmoa dituzun azpimerkatuak aztertu behar dituzu.
Zeintzuk diren kultura-berdintasunak eta desberdintasunak, sentsibilitateak eta nola aurreikusita duzu lokalizatutako sustapen-edukia emateko, hornitzen ari zaren demografia eta haien erosketa-jokaera - horiek guztiak zure marketin aurkezpenean sartu behar dira.
#3 - Balio-Proposamena
Hitz handia ezta? Ez kezkatu, nahiko erraza da ulertzea.
Balio-proposamenak zure produktua edo zerbitzua bezeroentzat erakargarria nola egingo duzun esan nahi du. Zein da kostua/prezioa, kalitatea, zure produktua lehiakideekiko nola desberdina den, zure USP (salmenta puntu bakarra) etab? Horrela jakinarazten diozu zure xede-merkatuari zergatik erosi behar duten zure produktua zure lehiakideen ordez.
#4 - Markaren posizionamendua
Zure marketin aurkezpenean, zure markaren posizionamendua argi definitu beharko zenuke.
Markaren posizionamendua zure xede-publikoak zu eta zure produktuak hautematea nahi duzunari buruzkoa da. Honek hemendik aurrera gainerako guztia erabakitzen duen faktore garrantzitsuenetako bat da, esleitu behar duzun aurrekontua barne, marketin-bideak, etab. Zein da norbaitek zure marka lotu behar duen lehen gauza? Esan, adibidez, norbaitek Versace esaten duenean luxua eta klasea pentsatzen dugula. Horrela kokatu dute euren marka.
# 5 - Erosketa bidea / Bezeroaren bidaia
Lineako erosketa-ohiturak nagusitzen ari dira azkenaldian eta, horretan ere, zure bezeroak zurekin harremanetan jartzeko edo zure produktuaren berri izateko hainbat modu egon daitezke, erosketa bat egiteko.
Esan, adibidez, baliteke sare sozialetako iragarki bat ikusi, bertan klik egin eta erostea erabaki dutela, egungo beharretara egokitzen delako. Hori da bezero horren erosketa bidea.
Nola egiten dute erosketak zure bezero gehienek? Telefono mugikorren bidez ala telebistan iragarkiak ikusten al dituzte denda fisiko batean erosi aurretik?. Erosketa bidea zehazteak argi gehiago ematen dizu erosketara bideratzeko modu eraginkor eta eraginkorrago batean. Hau zure marketin aurkezpenean sartu behar da.
#6 - Marketing Mix
Marketing mix bat marka batek bere produktua edo zerbitzua sustatzeko dituen estrategia edo moduen multzoa da. Hau 4 faktoreetan oinarritzen da: marketinaren 4 Petan.
- Produktua: Zer da saltzen ari zarena
- Salneurria: Hau da zure produktu/zerbitzuaren balio osoa. Ekoizpen-kostuaren arabera kalkulatzen da, xede-nitxoa, masiboki ekoitzitako kontsumo-produktua edo luxuzko elementua, eskaintza eta dema.
- nd, etab.
- Lekua: Non gertatzen da salmenta puntua? Saltokirik ba al duzu? Online salmenta al da? Zein da zure banaketa estrategia?
- Sustatzea: Hau da zure produktuaren kontzientzia sortzeko egiten duzun jarduera bakoitza, zure xede-merkatura iristeko: iragarkiak, ahoz aho, prentsa-oharrak, sare sozialak, marketin kanpainaren aurkezpena adibidez, dena sustapen pean dago.
Marketin-inbutuaren fase bakoitzarekin 4 P-ak batzen dituzunean, zure marketin-mixa duzu. Hauek zure marketin aurkezpenean sartu behar dira.
#7 – Analisia eta Neurketa
Hau da ziurrenik marketin aurkezpenaren zatirik zailena: nola neurtuko dituzu zure marketin-esfortzuak?
Marketing digitalari dagokionez, nahiko erraza da ahaleginen jarraipena egitea SEOren, sare sozialen neurketen eta horrelako beste tresnen laguntzarekin. Baina guztizko diru-sarrerak arlo ezberdinetatik datozenean, salmenta fisikoak eta gailuen arteko salmenta barne, nola prestatzen duzu analisi eta neurketa estrategia osoa?
Hau marketing aurkezpenean sartu behar da, gainerako faktore guztietan oinarrituta.
Marketing Aurkezpen eraginkorra sortzea
Marketing-plan bat sortzeko beharrezko osagai guztiak jaitsi dituzunez, sakon dezagun nola egin zure marketin aurkezpena gogoratzeko modukoa.
# 1 - Lortu zure ikusleen arreta izotz-hausle batekin
Ulertzen dugu. Marketing aurkezpen bat hastea beti da zaila. Urduri zaude, ikusleak ezinegon egon daitezke edo beste gauza batzuetan nabigatzen ari zara, hala nola, telefonoan nabigatzea edo euren artean hitz egitea, eta asko duzu jokoan.
Honi aurre egiteko modurik onena zure aurkezpena kako -an batekin hastea da izotz-hausleen jarduera.
Egin galderak. Abian jarriko duzun produktu edo zerbitzuarekin zerikusia izan liteke, edo zerbait dibertigarria edo kasualitatea. Ideia da zure publikoa etortzeko dagoenarekin interesa piztea.
Ezagutzen al duzu Oli Gardner amu ezkorraren teknika famatua? Hizlari publiko ospetsu eta apartekoa da, normalean bere hitzaldia edo aurkezpena azken eguna margotuz hasten duena, ikusleak deprimitu egiten dituena irtenbide bat aurkeztu aurretik. Honek mendi errusiar emozional batera eraman ditzake eta esan behar duzunarekin konektatu ditzake.
#2 - Egin aurkezpena ikusleei buruz
Bai! Gai bizia daukazunean, esate baterako, marketin plan bat aurkezteko, zaila da ikusleentzat interesgarria izatea. Baina ez da ezinezkoa.
Lehen urratsa zure publikoa ulertzea da. Zein da gaiari buruz duten ezagutza maila? Hasierako langileak, merkaturatzaile esperientziadunak edo C-suite exekutiboak al dira? Honek zure entzuleei balioa nola gehitu eta haiei nola erantzun identifikatzen lagunduko dizu.
Ez jarraitu eta esan nahi duzunari buruz. Sortu enpatia zure publikoarekin. Kontatu istorio erakargarri bat edo galdetu marketin-istorio edo egoera interesgarririk duten partekatzeko.
Honek aurkezpenari tonu naturala ezartzen lagunduko dizu.
#3 - Izan eduki laburrarekin diapositiba gehiago
Gehienetan, enpresen pertsonak, batez ere goi-mailako kudeatzaileak edo C-suiteeko zuzendariak egunean hainbat aurkezpen egin ditzakete. Haien arreta denbora luzez piztea lan zaila da.
Aurkezpena lehenago bukatzeko presaka, jende gehienak egiten duen akats handienetako bat diapositiba batean hainbeste eduki biltzea da. Diapositiba pantailan bistaratuko da eta minutuz hitz egiten jarraituko dute, zenbat eta diapositiba gutxiago izan, orduan eta hobeto.
Baina hori kosta ahala kosta saihestu behar duzun zerbait da marketin aurkezpen batean. Eduki gutxi duten 180 diapositiba badituzu ere, hobe da informazioa sartuta duten 50 diapositiba izatea baino.
Saiatu beti eduki labur, irudi, gif eta bestelako jarduera interaktiboekin hainbat diapositiba izaten.
Aurkezpen plataforma interaktiboak esaterako AhaSlides aurkezpen erakargarriak sortzen lagun zaitzake galdetegi interaktiboak, Hautestontziak, spinner gurpila, bizi hitz hodeiak eta bestelako jarduerak.
#4 - Partekatu bizitza errealeko adibideak eta datuak
Hau da marketin aurkezpenaren atal garrantzitsuenetako bat. Informazio guztia argi eta garbi eduki dezakezu zure publikoarentzat, baina ezer ez da zure edukia laguntzeko datu eta informazio garrantzitsuak izatea baino.
Diapositibetan ausazko zenbaki edo datu batzuk ikusi nahi baino gehiago, baliteke ikusleek hortik zer ondorioztatu duzun eta ondorio horretara nola iritsi zaren jakin nahi izatea.
Era berean, informazio argia izan beharko zenuke datu horiek zure onurarako erabiltzeko asmoa duzunari buruz.
# 5 - Izan partekatzeko uneak
Denek ozen egin nahi duten aro batera goaz: kontatu bere zirkuluari zer egin duten edo ikasitako gauza berriak. Jendeari gustatzen zaio marketin aurkezpen edo hitzaldi bateko informazioa edo uneak partekatzeko aukera "naturala" ematen zaienean.
Baina ezin duzu hau behartu. Horretarako modurik onenetako bat zure marketin aurkezpenean ikusleek hitzez hitz edo irudi edo bideo gisa parteka ditzaketen esaldi edo une zitagarriak izatea da.
Hauek izan daitezke industria-joera berriak, zure produktuaren edo zerbitzuaren ezaugarri zehatzak abian jarri aurretik parteka daitezkeen edo besteek erabil ditzaketen datu interesgarri guztiak.
Horrelako diapositibetan, aipatu sare sozialetako hashtag-a edo konpainiaren heldulekua, ikusleek zu ere etiketatu ahal izateko.
#6 - Izan uniformetasuna zure aurkezpenean
Gehienetan marketin-aurkezpen bat sortzerakoan edukian gehiago zentratu ohi dugu eta maiz ahaztu egiten dugu zein garrantzitsua den ikusmen-erakargarritasuna. Saiatu aurkezpenean gai sendoa izaten.
Zure markaren koloreak, diseinuak edo letra-tipoak erabil ditzakezu aurkezpenean. Horrek zure ikusleak zure marka gehiago ezagutuko ditu.
#7 - Hartu ikusleen iritzia
Denek babestuko dute bere "haurra" eta inork ez du ezer negatiborik entzun nahi ezta? Iritziak ez dira zertan negatiboak izan behar, batez ere marketin aurkezpena egiten ari zarenean.
Zure ikusleen iritziak zure marketin-planean beharrezko hobekuntzak egiten lagunduko dizu. Antolatu bat izan dezakezu Q & A aurkezpenaren amaieran saioa.
Begiratu: Zure ikusleekin parte hartzeko galdera-erantzun aplikazio onenak | 5+ plataforma Doan 2024an
Gakoen eramatea
Hemen zauden zergatik zauden kontuan hartu gabe, marketin-aurkezpen bat egiteak ez du zeregin ikaragarria izan behar. Produktu edo zerbitzu berri bat abiarazteaz arduratzen zaren ala ez, edo marketin aurkezpenak egiten azotea izan nahi baduzu, gida hau zure onurarako erabil dezakezu.
Kontuan izan hauek zure marketin aurkezpena sortzean.
Galdera arruntak
Zer sartu aurkezpen batean?
Marketin aurkezpenak produktu/zerbitzu zehatzak dira. Bertan sartzen duzuna zure xede-publikoari saltzen ari zarenaren eta egiteko asmoa duzunaren araberakoa da, beheko 7 puntu hauek barne: Marketing helburuak, Merkatuaren segmentazioa, Balio-Proposamena, Markaren posizionamendua, Erosketa-bidea/Bezeroaren ibilbidea, Marketing Mix eta Analisia eta Neurketa.
Zeintzuk dira negozio-estrategiaren aurkezpenaren funtsezko adibideas?
Negozio-estrategia enpresa batek bere helburuak lortzeko nola aurreikusten duen zehaztea da. Hainbat negozio-estrategia daude, adibidez, kostuen lidergoa, bereiztea eta arreta.
Zer da marketin digitalaren aurkezpenan?
Marketin digitalaren aurkezpenak laburpen exekutiboa, marketin digitalaren paisaia, negozio-helburuak, xede-publikoa, funtsezko kanalak, marketin-mezuak, marketin plana...
