What is a B2B sales and marketing funnel?

The B2B sales funnel is closely connected to the marketing funnel. While the marketing funnel focuses on generating leads and raising awareness, the sales funnel focuses on converting those leads into customers. A successful B2B sales funnel requires effective marketing strategies to attract and engage potential customers.

What is the difference between a B2B funnel and a B2C funnel?

The main difference between a B2B and B2C funnel is the target audience. B2B funnels focus on selling products or services to other businesses, while B2C funnels focus on selling to individual consumers. B2B funnels typically have longer sales cycles and involve multiple decision-makers, while B2C funnels are often shorter and more focused on emotional appeals.

How much does it cost to create a B2B sales funnel?

The cost of creating a B2B sales funnel can vary depending on factors such as the business's size, the sales process's complexity, and the tools and resources needed to implement the funnel. Costs may include expenses for marketing, advertising, software, and staff.

What is a full-funnel strategy in B2B?

A full-funnel strategy in B2B refers to a comprehensive approach to the sales and marketing process that involves all sales funnel stages. It encompasses lead generation, lead nurturing, sales enablement, and customer retention.

What is the top-of-funnel content B2B?

It refers to content that is designed to attract and engage potential customers who are in the early stages of the sales funnel. This can include blog posts, social media content, ebooks, webinars, and other types of content that provide educational or informative value to the audience, without necessarily promoting a specific product or service.

What is the bottom-of-funnel content B2B?

This can include case studies, product demos, free trials, and other types of content that provide specific details about the product or service being offered.

What are the 4 key elements in the funnel?

Awareness - creating awareness about the brand or product Interest - generating interest and educating potential customers Decision - helping potential customers make a decision Action - converting potential customers into customers.

Is a sales funnel a CRM?

A B2B sales funnel and a CRM (customer relationship management) system are not the same thing. A CRM can be used to manage customer data and interactions at all stages of the sales funnel.

Who needs a B2B sales funnel?

Any B2B business that wants to attract, engage, and convert potential customers needs a B2B sales funnel. It helps companies to streamline the sales process, improve lead generation and nurturing, and increase the overall efficiency and effectiveness of the sales and marketing efforts.

SaaS (Software as a Service) refers to a software delivery model in which software is licensed and accessed online. A funnel refers, on the other hand, to a typical b2b sales process that describes the stages a potential customer goes through when making a purchase decision.

What is a B2B Sales funnel example?

The same software company creates a white paper or ebook that provides in-depth information on how their product can solve a particular business problem. The company promotes the ebook through targeted ads and email campaigns.

Is a B2B sales funnel also a Sales pipeline?

B2B sales funnel and sales pipeline are often used interchangeably to describe converting leads into customers. While the sales pipeline focuses on the internal process of closing deals, the sales funnel considers the entire customer journey, from lead generation to conversion.

B2B salmenta-inbutua | Sortu bat eraginkortasunez 2024an

Bezeroekin tratua ez da inoiz erraza, batez ere B2B testuinguruan; horregatik egoki bat beharko duzu B2B salmenta-inbutua. B2C ez bezala, bezeroak erakargarri emozionalagoak dira, eta B2B salmenta-inbutuak askoz konplexuagoak dira, litekeena da arrazionalagoa izatea eta balioa eta ROI-ra bideratuta egongo dira erosketa erabakiak hartzerakoan.

Teknologiak eboluzionatu ahala, B2B harremanak hazten jarraituko du, negozio aukera eta erronka berriak sortuz. B2B Salmenten inbutua ulertzea ikuspegi bikaina izan daiteke bezeroak bideratzeko eta abantaila lehiakorrak mantentzeko.

Orokorra

Zer da B2B salmenta?	Business to Business - Enpresa-salmenta
Nork asmatu zuen B2B salmenta?	John Deere
Zein da B2B salmentaren filosofia?	Saldu beharren arabera benetako salmenta-prozesua baino

Ikuspegi orokorra B2B salmenta-inbutua

Edukien aurkibidea

Orokorra
Zer da B2B salmenta-inbutua eta zergatik da garrantzitsua?
B6B salmenta-inbutu baten 2 etapa eta adibideak
B2B salmenta-inbutu erakargarria sortzeko aholkuak
Galdera arruntak
Behean line
Galdera arruntak

Parte-hartze hobea lortzeko aholkuak

Testu alternatiboa

Hobeto saltzeko tresna behar duzu?

Lortu interes hobeak aurkezpen interaktibo dibertigarria eskainiz zure salmenta taldeari laguntzeko! Eman izena doako galdetegia egiteko AhaSlides txantiloi liburutegia!

🚀 Hartu doako galdetegia☁️

Zer da B2B salmenta-inbutua eta zergatik da garrantzitsua?

B2B salmenta-inbutua B2B (enpresa-enpresa) testuinguruan produktu edo zerbitzu bat erostea kontuan hartuta bezero potentzial batek pasatzen dituen fase desberdinak zehazten dituen marko egituratu bat da.

Salmenta-prozesua fase desberdinetan banatuz, enpresek erosketa-prozesua guztiz uler dezakete, eta horrek enpresei beren salmenta- eta marketin-ahaleginak neurtu eta aztertzeko aukera ematen die eta bezeroen esperientzia orokorra hobetzen du.

Gainera, B2B salmenta-inbutuak enpresei erosketa-bidaian gertatzen diren ukipen-puntuak eta interakzioak identifikatzen laguntzen die. Horri esker, enpresei zuzendutako marketin estrategiak eta salmenta-taktikak gara ditzakete inbutuaren fase bakoitzerako, bezero potentzialak ordainpeko bezero bihurtzeko probabilitatea areagotuz.

Hala ere, batzuek diote eredu hau sinpleegia dela eta ez duela kontuan hartzen B2B erosketa-jokabide modernoen konplexutasuna. Ondorioz, negozio askok beren xede-merkatuen eta bezeroen ezaugarri bereziak kontuan hartzen dituzten eredu ñabardura eta malguagoak garatu dituzte.

B6B salmenta-inbutu baten 2 etapa eta adibideak

B2B testuinguruan erosketa bat egin aurretik, bezero potentzial batek 6 etapa desberdinetatik igaro ditzake, hauek B2B salmenta-inbutu ereduaren bidez deskribatzen direnak. Kontuan izan bezero potentzialen kopurua murriztu egin daitekeela etapa bakoitzean aurrera egin ahala.

1. etapa: Sentsibilizazioa

B2B salmenta-inbutuaren Sentsibilizazio fasearen helburua markaren kontzientzia sortzea eta zure produktu edo zerbitzuetan interesa izan dezaketen bezero potentzialak erakartzea da. Fase honetan, bezero potentzialak ez dira aktiboki erosketa bat egitea bilatzen, baina baliteke zure negozioak konpondu dezakeen arazo edo beharren bat izatea.

Hau hainbat marketin kanalen bidez egin daiteke, esaterako atez ateko B2B salmenta, publizitatea, sare sozialetako argitalpenak, Youtubeko bideoak, edukien marketina eta harreman publikoak.

2. etapa: Interesa

B2B salmenta-inbutuaren Interesen fasea bezero potentzial bat ordainpeko bezero bihurtzeko prozesuaren bigarren etapa da. Fase honetan, bezero potentzialak zure enpresaren berri izan du eta zure produktu edo zerbitzuekiko nolabaiteko interesa erakutsi du.

Content marketina, webinar-ak edo produktuen demoakmarketin-teknika eraginkorrak izan daitezke bezero potentzialak zure produktu edo zerbitzuen onurak ulertzen laguntzen dien informazio garrantzitsua eta erabilgarria eskaintzeko.

3. etapa: ebaluazioa

Ebaluazio fasearen helburua bezero potentzialari erabaki informatua hartzeko behar dituen informazioa eta baliabideak eskaintzea da. Hau emanez egin daiteke kasu praktikoak, testigantzak, konfiantzazko bereizgarriak, bezeroen iritziak, prezioen orriak eta produktuen demoakzure produktu edo zerbitzuen balioa eta onurak erakusten dituztenak.

Informazio egokia emanez eta bezero potentzialak izan ditzakeen kezka edo eragozpenei erantzunez, zure produktu edo zerbitzuetan duten konfiantza areagotu dezakezu eta erosketa erabaki bat hartzera hurbildu.

Adibidez, demagun B2B zerbitzuak saltzen ari zarela. Ebaluazio fasean, bezero potentzial bat merkatuan dauden hainbat zerbitzu-hornitzaile ikertzen ari da, eginbideak alderatzen, bezeroen iritziak irakurtzen eta haien beharrei hobekien egokitzen zaizkien zerbitzu-ezaugarri eta prezioak ebaluatzen ditu.

4. etapa: Engaiamendua

B2B salmenta-inbutuaren Engagement fasea bezero potentzial bat ordainpeko bezero bihurtzeko prozesuko etapa garrantzitsua da, etengabeko laguntza eskainiz negozioan duten konfiantza areagotzeko.

Engagement fasean, bezero potentziala zure negozioarekin elkarreraginean ari da hainbat modutan, esate baterako, a betez harremanetarako formularioa, aurkezpen didaktikoak, zure buletinera harpidetzea edo webin batera joatear. Etapa hau bezero potentzialarekin harreman bat eraikitzera eta zure produktu edo zerbitzuekiko duten interesa sustatzera bideratzen da.

5. etapa: Erosketa

Bosgarren fasera iritsita, kontratuaren xehetasunak amaitu eta prezioen aukerak aztertu ondoren, bezero potentziala zure produktuak edo zerbitzuak erosi ala ez azken erabakia hartzen ari da. B2B salmenta-inbutuaren amaiera eta bezeroekiko harremanaren hasiera markatzen du,

Esate baterako, software-enpresak demoa edo proba burutu duten perspektiba interesatuei jarraipena egiten die, prezioen informazioa eta gomendio pertsonalizatuak emanez. Erosketaren balioa handitzeko, Ordainketa orrian, enpresek salmenta gurutzatua eta gorakada teknikak erabil ditzakete.

6. etapa: Leialtasuna

Azkenik, Leialtasun faseari dagokionez, enpresek hainbat estrategia erabil ditzakete bezeroak konprometituta mantentzeko, hala nola bezeroarentzako arreta berezia eskaintzea. Eskaintza bat izan daiteke leialtasun sariak edo deskontuak, B2B posta elektroniko bidezko marketina, produktuen konpromisoaren jarraipena, eta aldian-aldian bezeroekin kontsultatzea izan ditzaketen kezkak edo arazoei aurre egiteko.

Bezeroen leialtasuna sustatuz, enpresek bezeroak atxiki ditzakete eta ahoz ahoko erreferentzia eta gomendio positiboak sor ditzakete, bezero berriak erakarri eta bezero-basea hazten lagun dezaketenak.

B2B salmenta-inbutu erakargarria sortzeko aholkuak

# 1. Pertsonalizaziogero eta garrantzitsuagoa da B2B salmenta-inbutuan. Salesforcek egindako txosten baten arabera, B80B erosleen % 2k esperientzia pertsonalizatua espero du saltzaileekin elkarreraginean. Erabili bezeroen datuak mezu elektronikoak, eskaintzak eta edukiak pertsonalizatzeko, bezero potentzialak balioetsiak eta ulertuak senti daitezen.

#2. Zure bezeroak sare sozialetako argitalpenekin parte hartzea, adibidez zuzeneko inkestaketa online opariak eramateko ekitaldiakbatera AhaSlides Bira-gurpila Black Friday sasoi edo jaiegunetan.

AHOLKUA: Lortu bezeroen ikuspegiak erabiliz AhaSlides Galdetegi eta joko dibertigarriak!

Erabili AhaSlides zure produktu edo zerbitzuarekin lotutako inkesta, inkesta edo joko dibertigarri eta erakargarriak sortzeko.
Partekatu galdetegia edo jokoa zure ikusleekin posta elektroniko bidez, sare sozialetan edo zure webgunearen bidez. Parte hartzea sustatu sari edo pizgarri bat eskainiz.

#3. Eraginkorra eskaintzeko aurkezpen didaktikoakbezeroentzat, erabili bideo-tutorialak eta, blogs, Maiz egiten diren galderakzure webguneko orrialdeak gida zabalak eta informazio baliagarria emateko, adibidez, nola funtzionatzen duen eta onuragarri izan diezaiekeen.

#4. Integratu Hotz deiakB2B zure salmenta-inbutuan sartu. Adibidez, salmenta-taldeak potentzialen zerrenda bat sortzen du eta hotz deitzen hasten da konpainia eta bere produktuak edo zerbitzuak aurkezteko.

#5. Sortu aparteko erosketa-esperientzia: Leverage Omnikanaleko salmentabezeroei erosketa positiboak eta ezin hobeak emateko hainbat kanal eta ukipen-puntutan, sareko dendak, mugikorrak eta adreiluak barne.

Galdera arruntak

Zer da B2B salmenta eta marketin inbutua?

B2B salmenta-inbutua marketin-inbutuarekin estu lotuta dago. Marketin-inbutua bezerogaiak sortzean eta kontzientzia piztean zentratzen den bitartean, salmenta-inbutua bezerogai horiek bezero bihurtzean zentratzen da. B2B salmenta-inbutu arrakastatsu batek marketin estrategia eraginkorrak behar ditu bezero potentzialak erakartzeko eta erakartzeko.

Zein da B2B inbutu baten eta B2C inbutu baten arteko aldea?

B2B eta B2C inbutu baten arteko desberdintasun nagusia xede-publikoa da. B2B inbutuak beste negozio batzuei produktuak edo zerbitzuak saltzen ditu, eta B2C inbutuak, berriz, banakako kontsumitzaileei saltzen. B2B inbutuek normalean salmenta-ziklo luzeagoak izaten dituzte eta hainbat erabaki hartzen dituzte parte hartzen duten bitartean, B2C inbutuak, berriz, laburragoak eta errekurtso emozionaletara bideratuagoak izaten dira.

Zenbat kostatzen da B2B salmenta-inbutua sortzea?

B2B salmenta-inbutua sortzearen kostua negozioaren tamainaren, salmenta-prozesuaren konplexutasunaren eta inbutua ezartzeko behar diren tresna eta baliabideen arabera alda daiteke. Kostuek marketin, publizitate, software eta langileen gastuak izan ditzakete.

Zer da inbutu osoko estrategia B2Bn?

B2B-n inbutu osoko estrategia batek salmenta-inbutu-etapa guztiak hartzen dituen salmenta- eta marketin-prozesuaren ikuspegi integralari egiten dio erreferentzia. Beruna sortzea, beruna haztea, salmenta gaitzea eta bezeroak atxikitzea barne hartzen ditu.

Zein da inbutuaren goiko edukia B2B?

Salmenta-inbutuaren hasierako faseetan dauden bezero potentzialak erakartzeko eta erakartzeko diseinatutako edukiari egiten dio erreferentzia. Honek barne hartu dezake blog argitalpenak, sare sozialetako edukiak, liburu elektronikoak, webinar-ak eta ikusleari hezkuntza- edo informazio-balioa ematen dioten beste eduki mota batzuk, produktu edo zerbitzu jakin bat nahitaez sustatu gabe.

Zein da inbutuaren beheko edukia B2B?

Honek kasu praktikoak, produktuen demoak, doako probak eta eskaintzen den produktuari edo zerbitzuari buruzko xehetasun zehatzak ematen dituzten beste eduki mota batzuk izan ditzake.

Zeintzuk dira inbutuaren 4 elementu nagusiak?

Sentsibilizazioa - marka edo produktuari buruzko kontzientzia sortzea
Interesa - interesa sortzea eta bezero potentzialak heztea
Erabakia - bezero potentzialak erabaki bat hartzen laguntzea
Ekintza - bezero potentzialak bezero bihurtzea.

Salmenta-inbutua CRM bat al da?

B2B salmenta-inbutua eta CRM (bezero harremanen kudeaketa) sistema ez dira gauza bera. CRM bat erabil daiteke bezeroen datuak eta elkarrekintzak kudeatzeko salmenta-inbutuaren fase guztietan.

Nork behar du B2B salmenta-inbutua?

Bezero potentzialak erakarri, parte hartu eta bihurtu nahi dituen B2B negozio orok B2B salmenta-inbutu bat behar du. Enpresei salmenta-prozesua arintzen laguntzen die, beruna sortzea eta elikatzea hobetzen eta salmenta- eta marketin-ahaleginen eraginkortasun eta eraginkortasun orokorra areagotzen.

Inbutua SaaS bat al da?

SaaS (Software as a Service) software-a entregatzeko eredu bati egiten dio erreferentzia, zeinetan software-a lizentzia duen eta linean atzitzeko. Inbutu batek, bestalde, B2B salmenta-prozesu tipiko bati egiten dio erreferentzia, bezero potentzialak erosketa erabakia hartzerakoan pasatzen dituen faseak deskribatzen dituena.

Zer da B2B Sales inbutuaren adibidea?

Software-enpresa berak bere produktuak negozio-arazo jakin bat konpontzeko moduari buruzko informazio sakona eskaintzen duen liburu zuri edo ebook bat sortzen du. Konpainiak liburu elektronikoa sustatzen du zuzendutako iragarki eta posta elektronikoko kanpainen bidez.

B2B salmenta-inbutua Salmenten kanala ere al da?

B2B salmenta-inbutua eta salmenten kanalizazioa elkarren artean erabili ohi dira bezeroak bezero bihurtzea deskribatzeko. Salmenten kanalizazioa akordioak ixteko barne-prozesuan zentratzen den bitartean, salmenta-inbutuak bezeroaren ibilbide osoa hartzen du kontuan, beruna sortzetik bihurtzeraino.

Behean line

Kanpoko faktore askok B2B salmenta-inbutuan eragina izan dezakete, hala nola ekonomian, industriaren joerak eta lehia. Hala, enpresek bizkortasuna izan behar dute eta aldaketa horiei erantzuteko salmenta eta marketin estrategiak egokitu behar dituzte lehiakorrak izateko.

Ref: Zigilu jakintsua