How To Choose Right Sale Strategy for Product or Service?

Consider the complexity of your product or service, the size of the market, and the typical buying behavior of your target audience to determine the best sales strategy. Related: Best SWOT Analysis Examples | What It is & How to Practice in 2024

How To Choose Right Sale Strategy for Sales Team?

Evaluate your sales team's skill sets and experience to determine which sales strategy will work best for your organization. Give time for your sales team to learn new skills or update their knowledge through customized training. It can be courses from training providers or from your own company. Related: Ultimate Guide To Trained Staff | Benefits, and Best Strategies in 2024 On-the-job Training Programs – Best Practice in 2024

How To Choose Right Sale Strategy for Marketing and Branding?

Assess how your marketing and branding efforts can support your chosen sales strategy. Certain types of sales may require more focused marketing efforts to drive demand and attract the right type of customer. Related: Marketing Presentation Guide 2024 – What to Include and How to Nail It

How To Choose Right Sale Strategy for Customer Relationships?

Determine the importance of customer relationships to your business and choose a sales strategy that enables you to build and maintain strong relationships with your customers. Use CRM softwares if it is necessary.

How To Choose Right Sale Strategy for Resources and Support?

Consider the resources and support that your company can provide to ensure success with your chosen sales strategy, including sales training, marketing collateral, and ongoing support for your sales team and channel partners.

11 Salmenta mota | Negozio-praktika eraginkorretarako fokua

Zein salmenta motalanean ari al da zure enpresa?

Zure bezeroak irabazteko eta merkatuan lehiakorra izateko salmenta-teknika guztiak erabili behar dituzula uste baduzu, hori ez da hain adimenduna. Negozio eta industria zehatz batzuentzat, ezinbestekoa da salmenta-ikuspegi zehatz batzuk kontuan hartzea.

Artikulu honetan, ikasiko duzu 11 salmenta mota ohikoenak, ezaugarriak eta adibideak. Badira inoiz nabarituko ez dituzun batzuk. Salmenta-teknika hauek burutik hunkitzen badituzu, ez kezkatu, gida zabal bat ere eskaintzen dizugu zure enpresaren arrakastarako salmenta mota egokia aukeratzen eta hartzen laguntzeko.

Orokorra

Zer esan nahi du 'B2C'?	Enpresa-kontsumorako
Zer esan nahi du 'B2B'?	Business-to-enpresa
Zein da salgai dagoen beste hitza?	Merkataritza
'Sale'ri buruzko liburu ospetsua?	Dale Carnegieren 'Nola irabazi lagunak eta jendeari eragin'

Motaren ikuspegi orokorra

Beraz, ikus ditzagun salmenta-modalitate ezberdin hauek!

Aukeratu salmenta mota onena zure enpresaren salmenta estrategiarako | Iturria: Shutterstock

Testu alternatiboa

Hobeto saltzeko tresna behar duzu?

Lortu interes hobeak aurkezpen interaktibo dibertigarria eskainiz zure salmenta taldeari laguntzeko! Eman izena doako galdetegia egiteko AhaSlides txantiloi liburutegia!

🚀 Hartu doako galdetegia☁️

Edukien aurkibidea

Orokorra
B2C salmentak - Salmenta mota
B2B salmenta - Salmenta mota
Enpresa-salmentak - Salmenta mota
Kontuan oinarritutako salmenta - Salmenta mota
Salmenta zuzena - Salmenta mota
Kontsulta salmenta - Salmenta mota
Salmenta transakzionalak - Salmenta mota
Sarrerako salmentak vs Irteerako salmentak - Salmenta mota
Harpidetza salmenta - Salmenta mota
Kanaleko salmentak - Salmenta mota
Nola bideratu salmenta mota egokian
Final Pensamientos

B2C salmentak - Salmenta mota

Zer da B2C salmenta? B2C salmentak, edo Enpresa-kontsumitzaileen salmentak, produktuak edo zerbitzuak zuzenean bezero partikularrei erabilera pertsonalerako saltzeari egiten diote erreferentzia.

Salmenta hau bolumen handiko eta balio baxuko transakzioetan zentratzen da normalean, non kontsumitzaileek produktuak edo zerbitzuak erabilera pertsonalerako erosten dituzten.

Amazon da B2C salmentan aritzen den enpresa baten adibiderik ospetsuenetako bat. Munduko lineako dendarik handiena den heinean, Amazon-ek produktu sorta zabala eskaintzen du eta bezero bakoitzarentzat gomendioak pertsonalizatzen ditu bere erosketa-historiaren, bilaketa-kontsultetan eta arakatze-jokaeraren arabera. Ikuspegi arrakastatsu honek Amazon mundu mailan B2C enpresarik arrakastatsuenetako bat bihurtzen lagundu du, 1.5etik 2021 bilioi $ baino gehiagoko merkatu-kapitalizazioarekin.

Zerikusia: Nola edozer saldu: 12 salmenta-teknika bikain 2024an, eta zer den elkarrizketa-salmenta?

B2B salmentak - Salmenta mota

Aitzitik, B2B salmentak enpresen arteko akordioei egiten die erreferentzia, kontsumitzaile indibidualak baino. B2B salmentetan, arreta epe luzerako harremanak sortzea da. Negoziazio konplexuak, produktu pertsonalizatuak eta salmenta-ziklo luzeak ere jarraitu ditzake.

B2B enpresaren adibide on bat Salesforce da, bezeroen harremanak kudeatzeko (CRM) softwarearen hornitzaile nagusia dena. B2B salmentetarako bereziki diseinatutako produktu eta zerbitzu sorta bat eskaintzen du, hala nola lidergoen kudeaketa, aukeren jarraipena eta salmenten aurreikuspena. Enpresei irtenbide pertsonalizatuak eskaintzeari lehentasuna emanez, Salesforce mundu osoko B2B enpresarik oparoenetako bat bezala agertu da, 200ean 2021 milioi dolar baino gehiagoko merkatu-kapitalizazioarekin.

Zerikusia: Nola sortu B2B salmenta-inbutu sortzailea 2024an

Edo, ikasi zergatik SalmentaKitoso garrantzitsua da!

Enpresa-salmentak - Salmenta mota

B2B salmenten nahiko antzekoa, baina Enpresa SalmentaSalmenta-ikuspegi pixka bat desberdina du, batez ere erosketa-prozesu konplikatuak dituzten eta irtenbide espezializatuak behar dituzten korporazioei produktuak edo zerbitzuak saltzen dizkielako. Enpresen salmenten salmenta-prozesua luzea eta konplexua izan daiteke, hainbat eragilek, proposamen zehatzak eta negoziazioak inplikatuz.

Enpresen salmenten arrakasta, salmenta-taldearen gaitasunean oinarritzen da enpresaren erabakiak hartzen dituztenekin konfiantza eta sinesgarritasuna ezartzeko eta haien behar bereziak asetzen dituen irtenbidea emateko.

Zer da SaaS salmenta?

Kontuan oinarritutako salmentak - Salmenta mota

Kontuan oinarritutako salmentak, ABS bezala ere ezagunak, salmentarako ikuspegi estrategikoa da, bezero indibidualak baino balio handiko kontu zehatzak bideratzera eta erakartzera bideratzen dena. Kontuan oinarritutako salmentetan, salmenta-taldeak bezeroaren profil ezin hobean egokitzen diren gako-kontu multzo bat identifikatzen du eta kontu bakoitzerako salmenta-estrategia pertsonalizatua garatzen du.

Akordioak irabazteko, kontu nagusien kudeaketa taldeak pertsonalizatu behar du estrategia, mezu pertsonalizatuak, zuzendutako publizitatea eta kontu bakoitzaren behar bereziei erantzuteko proposamen pertsonalizatuak izan ditzakeen estrategia.

Zuzeneko salmenta - Salmenta mota

Salmenta zuzena aukera egokia izan daiteke zure enpresak produktuak edo zerbitzuak zuzenean bezeroei saldu nahi badie bitartekaririk gabe, hala nola txikizkariak edo handizkariak. Salmenta zuzena hainbat kanalen bidez egin daiteke, besteak beste, atez atekoa, telemarketina eta lineako salmenta.

Salmenta mota hau bereziki eraginkorra izan daiteke arreta pertsonalizatua eta irtenbide pertsonalizatuak behar dituzten bezero zorrotzentzat. Zuzeneko salmentan, salmenta-taldeak bezeroari banan-banan arreta eman diezaioke, bere galderei erantzun eta izan ditzaketen kezka edo eragozpenei erantzun. Ikuspegi honek bezeroen konfiantza eta sinesgarritasuna sortzen lagun dezake, salmentak eta bezeroen leialtasuna areagotuz.

Amway, Avon, Herbalife, Tupperware eta beste hainbat urtetan zuzeneko salmenta estrategia nagusi gisa erabiltzen aritu izanaren adibide ezagunak dira eta ikuspegi horretan oinarritutako negozio arrakastatsuak eraiki dituzte.

Zerikusia: Zer da zuzeneko salmenta: definizioa, adibideak eta estrategia onena 2024an

Kontsulta salmenta - Salmenta mota

Industria mota batzuetarako, hala nola bankuetarako, osasun-laguntzarako, finantza-zerbitzuetarako eta B2B salmentarako, salmenta-ikuspegi erabakigarrienetako bat da kontsulta-salmenta.

Metodo honek saltzaileak bezeroari kontsulta egitea, galderak egitea, bere beharrak entzun eta irtenbide pertsonalizatuak ematea dakar.

Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC) eta Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG) bezalako 4 Big kontabilitate eta aholkularitza enpresak erreferentzia bikainak izan daitezke.

Salmenta transakzionalak - Salmenta mota

Salmenta transakzionalak egokienak dira eskaintzen diren produktuak edo zerbitzuak nahiko merkeak, normalizatuak eta pertsonalizazio gutxi edo batere behar ez duten enpresetarako edo merkatuetarako.

Salmenta transakzionalekin arrakasta izan dezaketen merkatuen adibideak honako hauek dira: merkataritza elektronikoa, txikizkako salmenta, janari azkarreko kateak eta kontsumo-elektronika. Merkatu hauetan, salmenta transakzionalaren ikuspegia erabiltzen da produktuak azkar eta eraginkortasunez saltzeko bezero kopuru handi bati, kontsulta edo pertsonalizazio sakonik egin beharrik gabe.

Salmenta ahalik eta azkarren eta eraginkorrena egitean datza arreta, askotan lineako kanalen bidez edo denda barruko erosketen bidez. Merkatu hauek bolumenean oinarritutako salmentetan oinarritzen dira, beraz, salmenta transakzionalak ezinbestekoak dira errentagarritasuna mantentzeko.

Zerikusia: Salmenta eta salmenta gurutzatuaren azken gida 2024an

Sarrerako salmentak vs irteerako salmentak - Salmenta mota

Sarrerako salmentak eta irteerako salmentak salmenten errendimendu orokorra hobetzeko elkarrekin lan egin dezaketen bi salmenta-ikuspegi mota dira.

Sarrerako salmentak bezeroak konpainiara erakartzera bideratzen ditu edukien marketinaren, sare sozialen eta bilatzaileen optimizazioaren bidez. Bitartean, irteerako salmentek bezero potentzialengana zuzenean harremanetan jartzea dakar telefono deien, mezu elektronikoen edo zuzeneko posta bidez.

Zenbait kasutan, sarrerako salmentak irteerako salmentak porrot egiteko irtenbidea izan daiteke. Demagun irteerako salmentek ez dutela nahikoa bezero edo salmentarik sortzen. Kasu horretan, konpainiak sarrerako salmentetara bideratu dezake dagoeneko produktuan edo zerbitzuan interesa duten bezeroak erakartzeko. Horrek bezeroen kalitatea hobetzen eta salmenten kostua murrizten lagun dezake.

Harpidetza salmentak - Salmenta mota

Harpidetza kuota baten truke produktuak edo zerbitzuak erregularki eskaintzearen ideia urte asko daramatza, denok dakigu bere izena, Harpidetzan oinarritutako salmenta. Adibidez, kable eta Interneteko zerbitzu hornitzaileek ere urte asko daramatzate harpidetza bidezko salmenta ereduak erabiltzen.

Hainbat industriak, besteak beste, softwarea, entretenimendua, komunikabideak eta janaria entregatzeko zerbitzuek erabiltzen dute eredu hau. Gero eta ezagunagoa da bezeroei produktu edo zerbitzuetarako sarbide erregularra eskaintzeko duten gaitasunagatik, enpresei diru-sarrera-iturri fidagarri eta aurreikusgarri bat eskaintzen dieten bitartean.

*AhaSlides prezio-planak balio ona du zure dirua antzeko beste aplikazio batzuekin alderatuta*

Kanalaren salmentak - Salmenta mota

Zenbat dakizu Kanaleko salmentei buruz? Enpresa batek bere produktuak edo zerbitzuak hirugarrenen bazkideen bidez saltzen dituen salmenta-eredu bati egiten dio erreferentzia, hala nola banatzaileak, saltzaileak edo saltzaileak.

Kanalen salmenten garrantzia Microsoft eta Cisco bezalako enpresen arrakastan ikus daiteke, kanaleko bazkideengan konfiantza handia baitute euren produktuak eta zerbitzuak saltzeko.

Guztiz irabazi-irabazi estrategia bat da. Enpresek merkatu eta bezeroen segmentu berrietara sar daitezke, eta, agian, salmenta zuzenaren bidez iritsi ezingo dira. Bitartean, bazkideek diru-sarrera berri bat izan dezakete eta bezeroei eskaintza zabaltzeko aukera izan dezakete.

Nola bideratu salmenta mota egokian

Zer bilatzen duzu salmenta mota bakoitzean? Zure enpresarako salmenta-estrategia aukeratzerakoan, garrantzitsua da lehiakortasun handiko merkatuan arrakasta bermatzeko funtsezko faktore batzuk kontuan hartzea. Hona hemen salmenta mota egokia aukeratzen eta ezartzen laguntzeko aholku batzuk:

Nola aukeratu produktuaren edo zerbitzuaren salmenta estrategia egokia?

Kontuan hartu zure produktu edo zerbitzuaren konplexutasuna, merkatuaren tamaina eta zure xede-publikoaren ohiko erosketa-jokaera salmenta-estrategia onena zehazteko.
Zerikusia: FODA Analisi Adibide onenak | Zer da eta nola landu 2024an

Nola aukeratu salmenta-estrategia egokia salmenta-taldearentzat?

Ebaluatu zure salmenta-taldearen trebetasun-multzoa eta esperientzia zure erakundearentzat onena zein salmenta-estrategia funtzionatuko duen zehazteko.
Eman denbora zure salmenta-taldeari trebetasun berriak ikasteko edo bere ezagutzak eguneratzeko prestakuntza pertsonalizatuaren bidez. Prestakuntza-hornitzaileen ikastaroak edo zure konpainiakoak izan daitezke.
Zerikusia:
Prestatutako langileen azken gida | Abantailak eta estrategia onenak 2024an
Lantokiko Prestakuntza Programak – Praktika Egokiak 2024an

Nola aukeratu salmenta estrategia egokia marketing eta markarako?

Ebaluatu zure marketin- eta marka-esfortzuek aukeratutako salmenta-estrategia nola lagundu dezaketen. Salmenta mota jakin batzuek marketin-ahalegin gehiago eska dezakete eskaria sustatzeko eta bezero mota egokia erakartzeko. Erlazionatua: Marketing Aurkezpen Gida 2024 - Zer sartu eta nola iltzatu

Nola aukeratu salmenta estrategia egokia bezeroekiko harremanetarako?

Zehaztu bezeroen harremanak zure negoziorako duten garrantzia eta aukeratu zure bezeroekin harreman sendoak eraiki eta mantentzeko aukera ematen dizun salmenta-estrategia. Erabili CRM softwareak beharrezkoa bada.

Nola aukeratu baliabide eta laguntzarako salmenta estrategia egokia?

Kontuan hartu zure enpresak aukeratutako salmenta-estrategian arrakasta bermatzeko eman ditzakeen baliabideak eta laguntza, salmenta-prestakuntza, marketin-bermeak eta zure salmenta-taldeari eta kanaleko bazkideei etengabeko laguntza barne.

*Prestakuntzari buruzko iritzia AhaSlides*

Final Pensamientos

Salmenta-estrategia egokian zentratzea ezinbestekoa da edozein konpainiak gaur egungo merkatu lehiakorrean arrakasta izateko. Ziurtatu salmenta mota bakoitza guztiz ulertzen duzula, zure enpresak dirua eta denbora alferrik gal ez dezan.

Zure salmenta-taldeak arrakasta izan dezan prestakuntzarako laguntza-tresna indartsu baten bila bazabiltza, begiratu AhaSlides. Bere interfaze atsegina, funtzio interaktiboekin eta denbora errealeko iritziarekin, AhaSlideszure salmenta-taldea parte hartzeko eta trebetasunak eta ezagutzak hobetzen laguntzeko modu eraginkorra da. Probatu gaur eta ikusi zure salmenta-taldearentzat izan dezakeen aldea!

Ref: Forbes