استراتژی بازاریابی نایک | چیزهایی که از آن زمان تا کنون باید یاد بگیرید

نایک از نظر پوشاک و کفش ورزشی پیشتاز بازار است. موفقیت نایک نه تنها بر اساس طراحی های نهایی و کاربردی آنها بلکه میلیون ها دلاری است که برای کمپین های بازاریابی خرج شده است. استراتژی بازاریابی نایک در بسیاری از جنبه ها عالی است و درس های ارزشمندی برای یادگیری دارد. از آغاز فروتنانه‌اش به‌عنوان یک شرکت کوچک کفش‌های ورزشی تا وضعیت کنونی‌اش به‌عنوان یک غول جهانی در صنعت پوشاک ورزشی، سفر نایک ارزشمند بوده است که جزئیات آن را یادداشت کنیم.

فهرست مندرجات

• استراتژی بازاریابی نایک: ترکیب بازاریابی
• استراتژی بازاریابی نایک: از استانداردسازی تا محلی سازی
• استراتژی بازاریابی دیجیتال نایک
• گیرنده های کلیدی
• پرسش و پاسخهای متداول

استراتژی بازاریابی نایک: ترکیب بازاریابی

اجزای کلیدی استراتژی بازاریابی نایک چیست؟ مدیریت STP نایک با 4Ps، محصول، مکان، تبلیغات و قیمت شروع می‌شود، همه بازاریابان از آن مطلع هستند. اما چه چیزی آن را متفاوت می کند؟ بیایید آن را تجزیه کنیم تا یک تحلیل مختصر انجام دهیم. 

• محصول: بیایید صادق باشیم، در مقایسه با سایر برندهای کفش، محصولات نایک از نظر زیبایی در طراحی منحصر به فرد هستند و کیفیت غیر قابل انکاری بالایی دارند. و نایک به حفظ این شهرت در صنعت برای چندین دهه افتخار می کند.
• قیمت: این یک حرکت درخشان برای نایک است که استراتژی‌های قیمت‌گذاری مختلف را بر اساس تقسیم‌بندی آن‌ها اجرا کند. 
  • قیمت گذاری مبتنی بر ارزش: نایک معتقد است که فروش چیزها با کمترین قیمت ممکن است فروش را افزایش ندهد، برعکس، تمرکز بر آوردن کالاهای با بالاترین کیفیت با قیمت مناسب بهترین راه برای ارائه یک تجربه مشتری بدون درز است. 
  • قیمت گذاری حق بیمه: اگر از طرفداران نایک هستید، ممکن است آرزو داشته باشید که یک جفت ایر جردن با نسخه محدود داشته باشید. این طراحی متعلق به قیمت ممتاز نایک است که ارزش درک شده محصولات آن را افزایش می دهد. هدف این مدل قیمت برای اقلام، ایجاد درجه بالایی از وفاداری به برند و فناوری پیشرفته است.
• ترفیع: طبق آمار Statista، تنها در سال مالی 2023، هزینه تبلیغات و تبلیغات نایک تقریباً حدوداً می باشد. 4.06 میلیارد دلار آمریکا در همان سال، این شرکت بیش از 51 میلیارد دلار درآمد جهانی داشت. عددها خودشان گویای مطلب هستند. آنها از طیف وسیعی از استراتژی‌های تبلیغاتی مانند بازاریابی تأثیرگذار، حمایت مالی از رویدادهای ورزشی و تبلیغات برای ایجاد ارتباطات قوی و عاطفی با مشتریان خود استفاده می‌کنند. 
• محل: نایک بیشتر محصولات را در آمریکای شمالی، اروپای غربی، چین بزرگ، ژاپن و اروپای مرکزی و شرقی به فروش می رساند. شبکه توزیع جهانی آن از تولیدکنندگان گرفته تا توزیع‌کنندگان، فروشگاه‌های خرده‌فروشی و پلت‌فرم‌های تجارت الکترونیک آنلاین به طور موثر کار می‌کند و در بسیاری از کشورها مقرون به صرفه است. 

استراتژی بازاریابی نایک: از استانداردسازی تا محلی سازی

وقتی نوبت به بازارهای بین‌المللی می‌رسد، اولین چیزی که باید در نظر گرفت استانداردسازی یا بومی‌سازی است. در حالی که نایک بسیاری از مدل ها و رنگ های کفش خود را در سراسر جهان به عنوان یک رویکرد بازاریابی جهانی استاندارد می کند، با این حال، داستان برای استراتژی تبلیغات متفاوت است. نایک از استراتژی های بازاریابی سفارشی برای جذب مشتریان در کشورهای مختلف استفاده می کند. 

نایک در برخی کشورها از چه استراتژی بازاریابی استفاده می کند؟ به عنوان مثال، در چین، استراتژی بازاریابی نایک بر تبلیغ محصولات خود به عنوان نماد موفقیت و موقعیت متمرکز است. در هند، این شرکت بر مقرون به صرفه بودن و دوام تمرکز دارد. در برزیل، نایک بر اهمیت اشتیاق و ابراز وجود تأکید دارد. 

علاوه بر این، نایک همچنین از کانال های بازاریابی مختلف در کشورهای مختلف استفاده می کند. در چین، این شرکت به شدت به رسانه های اجتماعی و بازاریابی تأثیرگذار متکی است. در هند، نایک از کانال های تبلیغاتی سنتی مانند تلویزیون و چاپ استفاده می کند. در برزیل، نایک از رویدادها و تیم‌های ورزشی بزرگ حمایت می‌کند.

استراتژی بازاریابی دیجیتال نایک

نایک به طور سنتی از یک پیروی می کند مستقیم به مصرف کننده (D2C) رویکردی بزرگ از زمان تأسیس، که شامل قطع روابط با برخی خرده‌فروشان در سال 2021 برای تقویت آن بود. فروش مستقیم. با این حال، این برند اخیراً یک تغییر متحول کننده ایجاد کرده است. همانطور که در اوایل این ماه توسط وال استریت ژورنال گزارش شد، نایک روابط خود را با شرکت هایی مانند Macy's و Footlocker احیا کرده است. 

مدیر عامل جان دوناهو گفت: "تجارت مستقیم ما به سریع ترین رشد خود ادامه خواهد داد، اما ما به گسترش استراتژی بازار خود ادامه می دهیم تا دسترسی به بیشترین تعداد مصرف کننده را ممکن کنیم و رشد را پیش ببریم." این برند اکنون بر روی دستیابی به یک پایگاه مشتری گسترده تر از طریق تمرکز دارد نوآوری های دیجیتال و رسانه های اجتماعی. 

نایک چگونه از بازاریابی دیجیتال استفاده می کند؟ نایک در شبکه های اجتماعی بازی بزرگی کرده است. بخش دیجیتالی کسب و کار خود را در سال جاری به 26 درصد افزایش داده است، از 10 درصد در سال 2019، و در مسیر رسیدن به هدف خود که تا سال 40 2025 درصد کسب و کار دیجیتالی باشد. بازی رسانه های اجتماعی این برند در صدر قرار دارد. با 252 میلیون دنبال کننده در اینستاگرام و میلیون ها نفر دیگر در سایر شبکه های اجتماعی.

گیرنده های کلیدی

استراتژی بازاریابی نایک STP، بخش‌بندی، هدف‌گیری و موقعیت‌یابی مؤثر را پیاده‌سازی کرده و موفقیت بزرگی کسب کرده است. این مثال خوبی برای یادگیری پایداری در صنعت رقابتی مانند آن است. 

چگونه نرخ حفظ مشتری را بالاتر ببریم؟ هیچ راهی بهتر از تشویق مشارکت مشتری در فعالیت های هر شرکتی وجود ندارد. برای یک رویداد موفق، بیایید چیزی جدید و نوآورانه مانند یک ارائه زنده مانند ارائه را امتحان کنیم AhaSlides. می‌توانید از نظرسنجی‌های زنده برای جمع‌آوری نظرات عمومی استفاده کنید، یا از چرخ چرخان برای اهدای هدایایی به صورت تصادفی در تعامل زمان واقعی استفاده کنید. اکنون به ẠhaSlides بپیوندید و بهترین معامله را کسب کنید. 

پرسش و پاسخهای متداول

نمونه هایی از استراتژی تقسیم بازار نایک چیست؟

نایک با موفقیت بخش بندی بازار را در استراتژی کسب و کار خود پیاده سازی کرده است که شامل چهار دسته جغرافیایی، جمعیتی، روانشناختی و رفتاری است. به عنوان مثال استراتژی سفارشی 4P آن را بر اساس عناصر جغرافیایی در نظر بگیرید. به عنوان مثال، تبلیغات تبلیغاتی نایک در انگلستان بر روی فوتبال و راگبی تمرکز دارد، در حالی که در ایالات متحده، تبلیغات بیسبال و فوتبال برجسته است. در هند، این برند لباس و تجهیزات ورزشی کریکت را از طریق تبلیغات تلویزیونی خود تبلیغ می کند. این رویکرد به نایک کمک کرده است که ترجیحات و علایق مخاطبان هدف خود را در مناطق مختلف برآورده کند و منجر به افزایش آگاهی و فروش برند شود.

استراتژی فشار نایک چیست؟

استراتژی فشار نایک این است که یک شرکت دیجیتال اول و مستقیم به مصرف کننده (D2C) باشد. به عنوان بخشی از فشار D2C، نایک قصد دارد تا سال 30 به 2023٪ نفوذ دیجیتال برسد، به این معنی که 30٪ از کل فروش از درآمد تجارت الکترونیک نایک حاصل می شود. با این حال، نایک این هدف را دو سال زودتر از موعد مقرر پشت سر گذاشت. اکنون انتظار دارد که تجارت کلی آن در سال 50 2023 درصد نفوذ دیجیتال را به دست آورد.

مرجع: هفته بازاریابی | برنامه Coschedule