چه شده است
مذاکره قرارداد
? چه تازه کار خود را شروع کرده باشید و چه در یک معامله بزرگ، آن جلساتی که در آن شرایط را مورد بحث قرار میدهید و در مورد مزایا مذاکره میکنید، میتواند هر کسی را مجبور کند یک سطل عرق کند.
اما لازم نیست اینقدر تنش باشد! وقتی هر دو طرف تکالیف خود را انجام دهند و بفهمند چه چیزی واقعا مهم است، یک راه حل برد-برد ممکن می شود.
👉 در این مقاله، مهره ها و پیچ ها را تجزیه می کنیم
مذاکره قرارداد
، و نکات مفیدی را برای بسته بندی چیزها از هر دو طرف راضی به اشتراک بگذارید.
فهرست مندرجات
مذاکره قرارداد چیست؟
نمونه های مذاکره قرارداد
استراتژی های مذاکره قرارداد
نکات مذاکره قرارداد
گیرنده های کلیدی
پرسش و پاسخهای متداول
نکاتی برای تعامل بهتر
به دنبال سرگرمی بیشتر در طول گردهمایی ها هستید؟
اعضای تیم خود را با یک مسابقه سرگرم کننده در AhaSlides جمع آوری کنید. برای شرکت در آزمون رایگان از کتابخانه قالب AhaSlides ثبت نام کنید!
![🚀 Grab Free Quiz☁️](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
مذاکره قرارداد چیست؟
![مذاکره قرارداد](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
مذاکره قرارداد
فرآیندی است که در آن دو یا چند طرف در مورد شرایط توافق بین خود بحث، توافق و نهایی می کنند.
هدف این است که از طریق فرآیند مذاکره به یک قرارداد قابل قبول متقابل برسیم.
برخی از جنبه های کلیدی مذاکره قرارداد عبارتند از:
![مذاکره قرارداد](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/Key-aspects-of-contract-negotiation.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Understanding needs/priorities](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![: Each side determines what provisions are most important and what they can compromise on regarding issues like prices, delivery schedules, payment terms, liability, and such.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Research and preparation:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Effective negotiators thoroughly research industry standards, the other counterparts, and alternative options and develop negotiating positions in advance.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Communication and compromise:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Through respectful discussion, opinions are exchanged to clarify interests and find agreements or alternative solutions that satisfy both parties which may require compromise.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Drafting terms:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Once consensus is reached on the business deal points, precise legal language is drafted and agreed upon to outline the negotiated contract terms.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Finalising and signing:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![With all terms finalised and approved, authorised representatives from each party will sign the contract to make it legally binding between the counterparts.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
نمونه های مذاکره قرارداد
![نمونه های مذاکره قرارداد - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-examples-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
دقیقاً چه زمانی باید برای یک قرارداد مذاکره کنید؟ این نمونه ها را در زیر ببینید👇
• یک کارمند بالقوه
در حال مذاکره برای یک پیشنهاد نامه با یک استارتاپ در حال رشد است. او خواهان سهام در شرکت به عنوان بخشی از غرامت خود است، اما استارتاپ تمایلی به اعطای سهام مالکیت بزرگ ندارد.
![A startup](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating with a large supplier to get better pricing and payment terms for manufacturing their new product. They have to leverage their growth potential to gain concessions.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![A freelance developer](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating a contract with a new client to build a custom website. She wants a high hourly rate but also understands the client's budget constraints. Compromise may include deferred payment options.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• During union negotiations,](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![teachers](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![aim to get higher wages for the increased cost of living while the school district wants more flexibility in evaluations and class sizes.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![An executive](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating an enhanced severance package before agreeing to resign from a mid-size company that is being acquired. He wants protection if his new position is eliminated within a year of the acquisition.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
استراتژی های مذاکره قرارداد
داشتن یک استراتژی دقیق برنامه ریزی شده به شما کمک می کند تا در قرارداد دست بالا را بدست آورید. بیایید در اینجا به جزئیات بپردازیم:
💡 همچنین نگاه کنید به:
6 استراتژی موفقیت آمیز آزمایش شده برای مذاکره
#1. نتیجه خود را بشناسید
![مذاکره قرارداد](https://cdn.seeklearning.com.au/media/images/career-guide/article/career-advice/web_images/blogs/214/1611/What_should_you_research_before_an_interview_940x485.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
در مورد طرف مقابل خود تحقیق کنید. قبل از شروع مذاکرات در مورد کسب و کار، معاملات قبلی، اولویت ها، تصمیم گیرندگان و شیوه مذاکره آنها اطلاعات کسب کنید.
درک کنید که چه کسی حرف آخر را می زند و رویکرد خود را با اولویت های آنها تنظیم کنید نه اینکه یک اندازه را برای همه فرض کنید.
استانداردهای صنعت، موقعیت طرف مقابل و خود را کاملاً درک کنید
BATNA
(بهترین جایگزین برای توافقنامه مذاکره شده).
در حین بررسی موضع طرف مقابل، تمام خواسته ها یا درخواست های بالقوه آنها را طوفان فکری کنید. دانش قدرت است.
![طوفان فکری در مورد خواسته ها یا درخواست های بالقوه طرف مقابل - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/01/Brainstorm-example-GIF-1.gif)
![Brainstorm the opposite party's potential demands or requests](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
#2. پیش نویس قرارداد
![مذاکره قرارداد](https://contenthub-static.grammarly.com/blog/wp-content/uploads/2021/04/rough-draft.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
نسخه ایده آل خود را از قرارداد بسازید تا از آن به عنوان نقطه شروع استفاده کنید.
از زبان واضح و بدون ابهام در همه جا استفاده کنید. از عبارات تعریف نشده، عبارات مبهم و معیارهای ذهنی که ممکن است منجر به تعبیر نادرست شوند، اجتناب کنید. شما و از کمک یک متخصص برای تهیه یک قرارداد ملموس استفاده کنید.
اصطلاحات اجباری و اختیاری را به طور مجزا شامل شود. برای جلوگیری از سردرگمی، تعهدات را به عنوان "باید" یا "باید" در مقابل گزینه هایی که به عنوان "ممکن است" برچسب بزنید.
مسائل قابل پیش بینی را به طور فعال حل کنید. برای جلوگیری از اختلافات بعدی، بندهای حفاظتی را برای موارد احتمالی مانند تأخیر، مشکلات کیفیت و خاتمه اضافه کنید.
تهیه پیش نویس دقیق کمک می کند تا دقیقاً آنچه را که مورد مذاکره قرار گرفته است به دست آورید تا همه طرف ها راضی باشند.
شماره 3 مذاکره کنید
![مذاکره قرارداد](https://nzentrepreneur.co.nz/wp-content/uploads/2017/08/000207000_5.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
در حین مذاکره با طرف مقابل، فعالانه گوش دهید. نیازها، محدودیت ها و اولویت های طرف مقابل را از طریق پرسیدن سوال به طور کامل درک کنید.
با توجه به آنچه گوش دادید، با یکدیگر ارتباط برقرار کنید و زمینه های مشترک و علایق را از طریق گفتگوی محترمانه بیابید تا رابطه را به نقطه مثبتی برسانید.
عاقلانه سازش کنید. راهحلهای «گسترش پای» را از طریق گزینههای خلاقانه در مقابل موقعیتیابی برد-باخت جستجو کنید.
تفاهمات مهم و هرگونه تغییر توافق شده را تکرار کنید تا بعداً از ابهام جلوگیری کنید.
امتیازات کوچک برای ایجاد حسن نیت برای موارد مهم تر در مورد مسائل بزرگتر بدهید.
از استانداردهای عینی استفاده کنید. هنجارهای بازار، معاملات گذشته، و نظرات متخصصان را برای تبدیل "خواسته ها" به "بایدها" و سپس پیشنهاد جایگزین برای تحریک بحث های خلاقانه ذکر کنید.
از طریق بحث و گفتگو برای حفظ یک فضای سازنده، آرام و متمرکز بر راه حل باشید. به طور خاص از حملات شخصی خودداری کنید.
#4. به وضوح بپیچید
![مذاکره قرارداد](https://4castplus.com/wp-content/uploads/2011/04/Negotiations.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
پس از اینکه دو طرف به توافق رسیدند، حتماً توافقات را به صورت شفاهی تکرار کنید تا بعداً از اختلافات کتبی قرارداد جلوگیری شود.
یادداشت های دقیق از توافقات را نگه دارید تا احتمال سوء تفاهم را کاهش دهید.
چارچوب های زمانی برای تصمیم گیری تعیین کنید تا مذاکرات متمرکز و در مسیر باشد.
با برنامه ریزی دقیق و استراتژی همکاری، اکثر قراردادها را می توان به نفع متقابل مذاکره کرد. برد-برد هدف است.
نکات مذاکره قرارداد
![مذاکره قرارداد](https://cloudinary.hbs.edu/hbsit/image/upload/s--47YmrI3N--/f_auto,c_fill,h_375,w_750,/v20200101/274FA410B37EA85DE009FA2BBF89AEF8.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
مذاکره برای یک قرارداد نه تنها شامل شرایط فنی و تخصص است، بلکه به مهارت های افراد نیز نیاز دارد. اگر می خواهید روند مذاکرات قرارداد شما به راحتی پیش برود، این قوانین طلایی را به خاطر بسپارید:
تحقیق خود را انجام دهید - استانداردهای صنعت، طرف های دیگر و آنچه واقعا مهم است/قابل مذاکره است را درک کنید.
BATNA خود را بشناسید (بهترین جایگزین برای توافقنامه مذاکره شده) - برای استفاده از امتیازات از موقعیتی دور برخوردار باشید.
مردم را از مشکل جدا کنید - مذاکرات را عینی و صمیمی و بدون حملات شخصی حفظ کنید.
به وضوح ارتباط برقرار کنید - فعالانه گوش دهید و مواضع/علائق را بدون ابهام متقاعدکننده منتقل کنید.
در جایی که معقول است مصالحه کنید - امتیازات سنجیده را به صورت استراتژیک در نظر بگیرید تا در ازای آن امتیاز بگیرید.
به دنبال "برد-برد" باشید - معاملات سودمند متقابل را در مقابل رقابت برنده-برنده پیدا کنید.
تأیید شفاهی - توافقات را به وضوح تکرار کنید تا بعداً از تفسیر نادرست جلوگیری کنید.
آن را به صورت کتبی دریافت کنید - بحث ها/ تفاهمات شفاهی را به سرعت به پیش نویس های نوشتاری کاهش دهید.
کنترل احساسات - آرام، متمرکز و کنترل بحث باشید.
محدودیتهای خود را بشناسید - نکات نهایی را از قبل تعیین کنید و اجازه ندهید احساسات از آنها عبور کنند.
ایجاد روابط - ایجاد اعتماد و تفاهم برای مذاکرات روانتر در آینده.
گیرنده های کلیدی
مذاکره قراردادها همیشه به نفع شما نخواهد بود، اما با آمادگی مناسب و کامل، می توانید جلسات استرس زا و چهره های اخم شده را به شراکت هایی تبدیل کنید که ماندگار می شوند.
پرسش و پاسخهای متداول
زمینه های کلیدی مذاکره قرارداد چیست؟
برخی از زمینههای کلیدی که معمولاً در یک قرارداد مورد مذاکره قرار میگیرند عبارتند از شرایط قیمت/پرداخت، محدوده کار، زمانبندی تحویل/تکمیل، استانداردهای کیفیت، ضمانتها، مسئولیت و فسخ.
3 C مذاکره چیست؟
سه "C" اصلی مذاکره که اغلب به آنها ارجاع می شود عبارتند از همکاری، سازش و ارتباطات.
7 اصل مذاکره چیست؟
7 اصل مذاکره: BATNA خود را بشناسید (بهترین جایگزین برای توافقنامه مذاکره شده) - علایق را درک کنید، نه فقط موقعیت ها - افراد را از مشکل جدا کنید - تمرکز بر منافع، نه موقعیت ها - ایجاد ارزش از طریق گسترش گزینه ها - اصرار بر معیارهای عینی - ترک غرور دم درب.