Useimmat markkinointiesitykset eivät epäonnistu huonon strategian takia. Ne epäonnistuvat siksi, että huone lakkaa kuuntelemasta ennen kuin strategia saa tilaisuuden.
Sekaiset diat. Kerronta, joka kadotti juonen jossain vaiheessa diaa 4. Esityslista on rakennettu esittäjälle, ei katsojille.
Tämä opas auttaa korjaamaan tämän. Tässä on viitekehys jokaisen markkinointiesityksen taustalla, joka todella liikuttaa yleisöä.
Seitsemän olennaista elementtiä
Ennen diojen suunnittelua tai tekstin kirjoittamista tarvitset kehyksen. Jokaisen tehokkaan markkinointiesityksen tulisi sisältää nämä seitsemän osaa:
1. Markkinointitavoitteet
Minkä ongelman olet ratkaisemassa? Aloita tunnistamalla kuilu sen välillä, missä markkinasi on tänään ja missä he haluavat olla. Kuntobrändi ei myy kuntosalijäsenyyksiä. Se myy itseluottamusta, terveyttä ja kykyä kiivetä portaita hengittämättä raskaasti. Projektinhallintatyökalu ei myy ohjelmistoja. Se myy vähemmän kokouksia, selkeämpää viestintää ja projekteja, jotka todella toimitetaan ajallaan.
Markkinointitavoitteesi ilmaisevat nämä aukot. Ne vastaavat seuraaviin kysymyksiin: Minkä kanssa yleisömme kamppailee? Miltä menestys näyttäisi heidän kohdallaan? Miksi heidän pitäisi välittää tämän ratkaisemisesta nyt? Kirjoita tämä osio sisäisen yhdenmukaisuuden takaamiseksi, vaikka esityksesi ei koskaan ilmaisisi tätä eksplisiittisesti.
Esimerkki ateriapalvelusta: "Kohdeasiakkaamme kamppailevat aterioihin liittyvän päätöksentekoväsymyksen kanssa, ja heillä ei ole aikaa suunnitella terveellistä ruokavaliota. He haluavat ravitsevia vaihtoehtoja ilman ruokaostoksilla käymistä, pilkkomista ja ruoanlaittoa. Palvelumme poistaa nämä esteet ja vapauttaa aikaa arvokkaampiin aktiviteetteihin."
2. Markkinasegmentointi
Et markkinoi "kaikille". Markkinoit tietyille segmenteille, joilla on omat tarpeet, mieltymykset ja ostokäyttäytyminen. Tunnista ensisijaiset segmenttisi ja ymmärrä niiden ainutlaatuiset ominaisuudet. Millä demografisilla profiileilla on merkitystä? Mitkä kulttuuriset tai maantieteelliset tekijät vaikuttavat ostotoimintaan? Mitkä psykografiset tekijät määrittelevät ne?
Ota huomioon segmentin koko (kuinka monta potentiaalista asiakasta kussakin segmentissä on) ja kasvupotentiaali. Tämä perustelee, miksi tavoittelet näitä segmenttejä muiden sijaan. Se myös muokkaa kaikkia myöhempiä markkinointipäätöksiä.
Esimerkiksi: "Kiireiset 30–50-vuotiaat ammattilaiset, joiden kotitalouden tulot ovat yli 75 000 dollaria, edustavat 60 % kohdemarkkinoistamme. He priorisoivat terveyttä, mutta heillä on vähän aikaa. Toissijainen segmentti on korkeakouluopiskelijat, jotka etsivät kohtuuhintaista ravintoa. Kolmas segmentti on kuntoilun harrastajia, jotka haluavat optimoituja makroravinteita."
3. Arvolupaus
Tässä on epämukava totuus: jos vaihdoit logosi kilpailijan logoon ja viesti toimi silti, sinulla ei ole vielä arvolupausta. Sinulla on kuvaus.
Ilmaise ainutlaatuinen arvosi selkeästi. Onko se ylivoimainen laatu? Parempi asiakaspalvelu? Alhaisempi hinta? Nopeampi toimitus? Kilpailijoilta puuttuvat erityisominaisuudet? Asia, johon asiakkaat uskovat? Vahvimmat arvolupaukset liittyvät siihen, millä on todella merkitystä kohdesegmenteillesi. Ymmärrä, mitä segmenttisi priorisoivat, ja mukauta ehdotustasi sen mukaisesti.
Esimerkiksi: "Toisin kuin yleisissä aterioiden valmistelupalveluissa, räätälöimme makroravintoaineiden suhteet yksilöllisten kuntotavoitteiden perusteella. Toisin kuin itse ruoanlaitossa, poistamme ajankäytön. Toisin kuin ravintolaruokailussa, vähennämme kustannus- ja kaloriepävarmuutta. Olemme nopein tie johdonmukaiseen ravitsemukseen."
4. Brändin sijoittelu
Miten haluat kohderyhmiesi hahmottavan brändisi? Minkälaisen henkisen tilan täytät heidän mielissään? Positionointi eroaa arvolupauksestasi. Voit positionoida sen "premiumiksi" korostaen laadukasta käsityötaitoa. Tai "demokraattiseksi" korostaen saavutettavuutta. Tai "innovatiiviseksi" korostaen huipputeknologiaa.
Positionointi muokkaa viestinnän, visuaalisen suunnittelun, hinnoittelun ja kaikki asiakaskohtaamispisteet. Se on tunnetaso, jonka läpi asiakkaat tarkastelevat toiminnallisia etujasi. Niken toiminnallinen arvo on urheilukengät. Heidän positionointinsa on pyrkimys ja mahdollisuus.
Esimerkiksi: "Meidät asemoitiin ’terveyshakkerin valintana’ ihmisille, jotka soveltavat optimointiperiaatteita kuntoiluun. Vetoudumme datalähtöisiin, saavutushakuisiin ammattilaisiin, jotka näkevät terveellisen ruokavalion hallittavana järjestelmänä, eivät minimoitavana työnä."
5. Asiakaskokemus
Kartoita, miten asiakkaat löytävät, arvioivat ja ostavat sinulta. Mistä he aloittavat? Mitä kosketuspisteitä he kohtaavat? Mitä kysymyksiä herää kussakin vaiheessa? Mitkä esteet estävät konversion? Mikä laukaisee sitoutumisen?
Asiakkaan matka kulkee tyypillisesti tiedostamisesta (he huomaavat olemassaolosi) harkinnan (he arvioivat vaihtoehtoja) kautta päätökseen (he valitsevat sinut) ja lopulta asiakkaan säilyttämiseen (he pysyvät uskollisina). Jokaisella vaiheella on omat tavoitteensa ja viestinsä.
Esimerkiksi: Tietoisuusvaihe: Kuntoiluvaikuttajille suunnatut Instagram-mainokset. Harkinta: Ilmainen kokeiluateriaohjelma. Päätös: Samankaltaisten asiakkaiden suositukset. Asiakkaiden säilyttäminen: Viikoittaiset ravintovinkit ja kanta-asiakaspalkinnot.
6. Markkinointimix
Miten aiot toteuttaa strategiasi? Klassinen viitekehys sisältää neljä P:tä: Tuote, Hinta, Paikka ja Myynti. Mikä on tuotestrategiasi? Aiotko tarjota useita tuotelinjoja vai keskittyä muihin? Erottuuko valikoimasi ainesosien, räätälöinnin tai kestävyyden osalta? Lisäätkö palveluita, kuten ravitsemusvalmennusta?
Hinnoittelustrategia määrittää asemoinnin ja kannattavuuden. Premium-hinnoittelu asemoi sinut korkealaatuisena toimijana. Kilpailukykyinen hinnoittelu asemoi sinut helposti saatavilla olevana toimijana. Tappiojohtajan hinnoittelu (aluksi alhainen) lisää käyttöönottoa. Miten jaatte? Vain verkossa? Jälleenmyyntikumppanuuksien kautta? Ruoan toimitusalustojen kautta? Suoraan kuluttajille?
Mainonta kattaa mainonnan, sisällön, kumppanuudet, vaikuttajatyön ja suoramyynnin. Mitkä kanavat tavoittavat kohderyhmäsi? Mitkä tuottavat parhaan sijoitetun pääoman tuoton? Miten rakennat bränditietoisuutta välittömän myynnin edistämisen sijaan?
Esimerkiksi: Ensiluokkaisia ateriakokonaisuuksia toimitetaan koteihin viiden kilometrin säteellä. Hintaluokka 12–15 dollaria ateriaa kohden on suunnattu hintatietoisille terveysharrastajille, ei budjettitietoisille ostajille. Markkinoinnissa korostetaan Instagram-kelpoista ruokaa, yhteistyötä kuntoilualan ammattilaisten kanssa ja kohdennettuja digitaalisia mainoksia terveys- ja hyvinvointitietoa etsiville.
7. Mittarit ja mittaus
Mistä tiedät, toimiiko strategiasi? Määrittele menestysmittarit ennen lanseerausta. Seuraa asiakashankinnan kustannuksia (kuinka paljon kulutat yhden asiakkaan hankkimiseen). Seuraa asiakkaan elinkaaren arvoa (kokonaistulot asiakkaalta heidän asiakassuhteensa aikana). Mittaa asiakaspysyvyyttä (kuinka monta prosenttia asiakas pysyy kuukaudesta toiseen). Seuraa markkinointimenojen tuottoprosenttia kanavakohtaisesti.
Nämä mittarit ohjaavat optimointia. Jos hankintakustannukset ovat liian korkeat, muutat kanavia tai viestintää. Jos asiakaspysyvyyttä on liian vähän, tutkit, miksi asiakkaat lähtevät. Data ohjaa päätöksiä, ei oletuksia.
Esimerkiksi: "Asiakashankinnan tavoitekustannus 45 dollaria. Asiakkaan elinkaaren arvo 1 200 dollaria (edustaa 27 kuukauden keskimääräistä asiakassuhdetta). Seuraa kuukausittaista asiakaspysyvyyttä (tavoite 90 %). Mittaa Instagramin sijoitetun pääoman tuottoprosenttia erikseen Googlen hakujen sijoitetun pääoman tuottoprosentista."
Seitsemän vinkkiä erinomaiseen esitystapaan
Koukuta yleisösi välittömästi
Sinulla on 60 sekuntia aikaa perustella, miksi yleisösi pitäisi välittää. Aloita houkuttelevalla kysymyksellä, yllättävällä tilastotiedolla tai samaistuttavalla skenaariolla. Huono aloitus: "Tänään esittelen kolmannen neljänneksen markkinointistrategiamme." Hyvä aloitus: "Keskimääräinen ihminen käyttää 23 tuntia kuukaudessa päättäessään, mitä söisi. Me poistamme tämän päätöksen."
Johda yleisön tarpeiden mukaan
Lopeta sen esittäminen, mitä haluat sanoa. Ala esittämään sitä, mitä heidän täytyy kuulla. Yrityskokous? Sidosryhmät välittävät sijoitetun pääoman tuotosta ja riskistä. Sijoittajapuhe? Sijoittajat välittävät markkinoiden koosta ja kasvupotentiaalista. Myyntiesitys potentiaalisille asiakkaille? Potentiaaliset asiakkaat välittävät omien erityisongelmiensa ratkaisemisesta. Muotoile esityksesi heidän prioriteettiensa, älä omien, ympärille.
Käytä datalähtöistä suunnittelua
Vältä niin tiheitä dioja, että ne vaativat selitystä. Rajoita teksti kuuteen sanaan diaa kohden. Käytä kuvia, kaavioita ja mahdollisimman vähän tekstiä. Anna datan visualisointien korvata kappaleet. Kaavio, joka näyttää asiakashankinnan kustannusten laskeneen 35 % kuuden kuukauden aikana, viestii välittömästi. Sama tieto kappalemuodossa katoaa.
Sisällytä tosielämän esimerkkejä
Abstraktit väittämät tuntuvat tyhjiltä. Tarkat esimerkit tuntuvat todellisilta. Sen sijaan, että väittäisit "asiakkaat rakastavat palveluamme", kerro asiakastarinasta: "Sarah, kiireinen markkinointijohtaja, kokeili viittä ateriapalvelua ennen kuin löysi meidät. Kahden viikon kuluessa hän sai takaisin viisi tuntia kuukaudessa. Hän on nyt suositellut meille kaksitoista kollegaa." Tarkkuus luo uskottavuutta.
Luo jaettavia hetkiä
Sisällytä oivalluksia tai lainauksia, jotka jäävät ihmisten mieleen. Asioita, jotka he muistavat, joista he keskustelevat ja joita he jakavat kollegoiden kanssa. "Keskimääräinen ihminen käyttää 23 tuntia kuukaudessa päättäessään, mitä syö" on mieleenpainuvampi kuin "asiakkaat tuhlaavat aikaa ateriapäätöksiin". Mieleenpainuvat hetket pidentävät esityksesi puoliintumisaikaa huoneen ulkopuolella.
Säilytä visuaalinen yhtenäisyys
Käytä brändisi värejä, fontteja ja visuaalista tyyliä kaikkialla. Yhtenäinen suunnittelu viestii ammattimaisuudesta ja vahvistaa brändi-identiteettiä. Työkalut, kuten AhaSlides, tekevät tästä yksinkertaista: valitse brändiyhteensopiva malli ja kaikki seuraavat diat perivät suunnittelujärjestelmän. Saat johdonmukaisuutta ilman suunnittelutyötä.
Kannusta osallistumaan kysymysten avulla
Älä monologoi. Esitä kysymyksiä. Kun 70 % yleisöstäsi nostaa kätensä ja kysyy: "Onko sinulle tapahtunut näin?", huone muuttuu. Yhtäkkiä he ovatkin esityksessä itsessään eivätkä katso sitä. Työkalut, kuten AhaSlides, tekevät tästä kitkattoman: live-kyselyt, sanapilvet ja tietokilpailut, jotka toimivat olemassa olevien diojesi sisällä ilman sovelluksen lataamista. Yleisö siirtyy passiivisesta kulutuksesta aktiiviseen osallistumiseen.
Esityksen jäsentäminen
Vankka rakenne auttaa yleisöä seuraamaan logiikkaasi. Harkitse tätä viitekehystä:
Avajaiset (2 minuuttia): Yhdistä aihe kysymykseen tai tilastoon. Esittele itsesi ja aiheesi. Hahmottele, mitä käsittelet.
Ongelma (3 minuuttia): Määrittele asiakkaan ongelma. Käytä dataa ja esimerkkejä. Auta yleisöäsi tuntemaan ongelma, äläkä vain ymmärrä sitä älyllisesti.
Ratkaisu (5–7 minuuttia): Esittele markkinointistrategiasi. Käy läpi jokainen elementti: positionointi, kohdesegmentit, arvolupaus, asiakaspolku ja markkinointimix. Näytä, miten ne toimivat yhdessä.
Todisteet (3 minuuttia): Esitä todisteita. Jaa tapaustutkimuksia, asiakaspalautteita tai pilottihankkeiden tuloksia. Osoita, että tämä lähestymistapa toimii.
Taloustiedot (2 minuuttia): Jaa budjettivaatimukset, odotettu sijoitetun pääoman tuottoprosentti tai talousennusteet. Numerot, joilla on merkitystä yleisöllesi.
Toimintakehotus (1 minuutti): Minkä päätöksen tai toimenpiteen haluat? Hyväksyntää? Palautetta? Sitoutumista? Ole selkeä. Älä jätä sitä epämääräiseksi.
Kysymykset (jäljellä oleva aika): Avaa puheenvuoro. Kuuntele enemmän kuin puhut. Vastaa huolenaiheisiin suoraan.
Ensimmäisen markkinointiesityksesi rakentaminen
Aloita tyhjällä dokumentilla ja yhdellä kysymyksellä osiota kohden: mikä on ongelma, kuka sen kokee ja miksi heidän pitäisi välittää juuri nyt. Karkeat vastaukset voittavat täydelliset hahmotelmat. Voit aina terävöittää tekstiä, kun strategia on pysynyt koossa. Suunnittele seuraavaksi diat, jotka viestivät jokaisen elementin visuaalisesti tekstin sijaan. Markkinasegmentointia käsittelevä dia voi näyttää kolme segmenttiäsi koon, kasvun ja keskeisten ominaisuuksien kera kuvakkeiden tai kaavioiden avulla luettelomerkkien sijaan.
Harjoittele esitystapaasi. Ota aikaa. Pyri olemaan 10 % aikarajaa pidemmällä. Tämä antaa tilaa kysymyksille ja osoittaa, että kunnioitat yleisösi aikataulua. Tallenna itsesi ja katso taaksepäin. Koukuttaako aloituksesi? Vaikutatko itsevarmalta? Vahvistavatko vai vievätkö visuaaliset elementtisi huomiosi pois?
Jaa luonnoksesi luotettavien kollegoiden kanssa. Mikä onnistuu? Mikä hämmentää? Mikä tuntuu heikolta? Toista palautteen perusteella. Ensimmäinen versiosi ei ole paras versiosi.
AhaSlidesilla on juuri tätä varten rakennettuja malleja: lisää sisältösi, säilytä brändisi ja ohita kolme tuntia, jotka muuten käyttäisit diojen näyttämiseen oikein.
Vahvan markkinointiesityksen tarkoituksena ei ole tehdä vaikutusta ihmisiin tietämykselläsi. Kyse on siitä, että saat heidät tuntemaan ongelman, uskomaan ratkaisuun ja haluamaan olla osa sitä, mitä seuraavaksi tapahtuu. Jos tämä onnistuu, dioilla ei ole juurikaan merkitystä.
Ja kun diat hiljenevät ja huoneessa aletaan puhua takaisin? Siinäpä koko jutun idea.
.webp)
