Vous cherchez des moyens de créer un coup de pied présentation marketing? Que vous soyez un chat curieux qui souhaite apprendre à faire une présentation marketing, ou que vous soyez nouveau dans le domaine du marketing et qu'on vous ait demandé de faire une présentation sur la stratégie marketing, vous êtes au bon endroit.
Créer une présentation marketing ne doit pas être stressant. Si vous avez mis en place les bonnes stratégies et savez quel contenu offre à la fois un attrait visuel et des informations précieuses, vous pouvez vous retrouver coincé dans ce type de présentation.
Dans ce guide, nous discuterons de ce qu'il faut inclure dans une présentation marketing et des conseils pour développer une présentation marketing efficace.
Aperçu
| Qui a inventé la théorie et les stratégies marketing ? | Philip Kotler |
| Quand le mot « marketing » est-il apparu pour la première fois ? | 1500 avant notre ère |
| Où commence la commercialisation ? | Du produit ou du service |
| Quel est le concept marketing le plus ancien ? | Concept de production |
Table des matières
- Aperçu
- Qu'est-ce qu'une présentation marketing ?
- Quoi inclure dans votre présentation marketing
- Créer une présentation marketing efficace
- Faits marquants
- FAQ - Foire Aux Questions
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Qu'est-ce qu'une présentation marketing ?
D’après UppercutSEO, peu importe ce que vous vendez, vous devez avoir un plan solide sur la manière dont vous allez le faire. En termes simples, une présentation marketing vous présente une illustration détaillée de la manière dont vous allez vendre votre produit ou service à votre public cible souhaité.
Bien que cela semble assez simple, une présentation marketing doit inclure des détails sur le produit, en quoi il est différent de vos concurrents, quels canaux vous envisagez d'utiliser pour le promouvoir, etc. À titre d'exemple d'étude de cas, supposons que vous utilisez activement des solutions de technologie publicitaire et technologies innovantes comme canal de marketing, vous pouvez mentionner un publicité sur plateforme côté demande en le présentant sur les pages de votre présentation marketing. - déclare Lina Lugova, CMO chez Epom. Jetons un coup d'œil aux 7 éléments d'une présentation marketing.
Quoi inclure dans votre présentation marketing
Tout d’abord, vous devez avoir des idées de présentation marketing ! Les présentations marketing sont spécifiques au produit/service. Ce que vous y incluez dépend de ce que vous vendez à votre public cible et de la manière dont vous envisagez de le faire. Néanmoins, chaque présentation marketing doit couvrir ces 7 points. Jetons un coup d'oeil à eux.
#1 – Objectifs marketing
"Identifier l'écart"
Vous avez peut-être entendu beaucoup de gens dire cela, mais savez-vous ce que cela signifie ? Avec chaque produit ou service que vous vendez, vous résolvez une sorte de problème rencontré par votre public cible. L'espace vide entre leur problème et la solution, c'est l'écart.
Lorsque vous faites une présentation marketing, la première chose que vous devez faire est d'identifier l'écart et de le définir. Il y a plusieurs façons pour le faire, mais l'une des techniques les plus couramment utilisées par les spécialistes du marketing expérimentés consiste à demander directement à vos clients ce qui leur manque sur le marché actuel : les enquêtes auprès des clients.
Vous pouvez également trouver l'écart en recherchant et en surveillant constamment les tendances de l'industrie, etc. Couvrir cet écart est votre objectif marketing.
#2 – Segmentation du marché
Prenons un exemple. Vous ne pouvez pas vendre votre produit aux États-Unis et au Moyen-Orient de la même manière. Les deux marchés sont différents, culturellement et autrement. De la même manière, chaque marché est différent et vous devez approfondir les caractéristiques de chaque marché et des sous-marchés que vous envisagez de desservir.
Quelles sont les similitudes et les différences culturelles, les sensibilités et comment comptez-vous fournir du contenu promotionnel localisé, le groupe démographique auquel vous vous adressez et leur comportement d'achat - tout cela doit être inclus dans votre présentation marketing.
#3 – Proposition de valeur
Grand mot non ? Ne vous inquiétez pas, c'est assez simple à comprendre.
La proposition de valeur signifie simplement comment vous allez rendre votre produit ou service attrayant pour les clients. Quel est le coût/prix, la qualité, en quoi votre produit est-il différent de vos concurrents, votre USP (argument de vente unique) etc ? C'est ainsi que vous faites savoir à votre marché cible pourquoi il devrait acheter votre produit plutôt que vos concurrents.
#4 – Positionnement de la marque
Dans votre présentation marketing, vous devez clairement définir le positionnement de votre marque.
Le positionnement de la marque dépend de la façon dont vous souhaitez que votre public cible vous perçoive, vous et vos produits. C’est l’un des facteurs les plus importants qui décident de tout le reste à partir de maintenant – y compris le budget que vous devez allouer, les canaux de marketing, etc. Quelle est la première chose à laquelle quelqu’un devrait associer votre marque ? Disons par exemple, quand quelqu'un dit Versace, nous pensons au luxe et à la classe. C'est ainsi qu'ils ont positionné leur marque.
#5 – Parcours d’achat/Parcours client
Les habitudes d'achat en ligne se généralisent ces derniers temps et même dans ce cas, votre client peut vous contacter de différentes manières ou connaître votre produit, ce qui conduit à un achat.
Supposons, par exemple, qu'ils aient vu une publicité sur les réseaux sociaux, cliqué dessus et décidé de l'acheter parce qu'elle répond à leurs besoins actuels. C'est le chemin d'achat pour ce client.
Comment la majorité de vos clients achètent-ils ? Est-ce via les téléphones portables ou voient-ils des publicités à la télévision avant de faire leurs achats dans un magasin physique ?. Définir le parcours d'achat vous donne plus de clarté sur la façon de les guider vers l'achat d'une manière plus efficace et efficiente. Cela devrait être inclus dans votre présentation marketing.
#6 – Mélange marketing
Un mix marketing est un ensemble de stratégies ou de manières par lesquelles une marque promeut son produit ou son service. Ceci repose sur 4 facteurs – les 4 P du marketing.
- Produit: Qu'est-ce que vous vendez
- Prix: Il s'agit de la valeur totale de votre produit/service. Il est calculé en fonction du coût de production, de la niche cible, s'il s'agit d'un produit de grande consommation ou d'un article de luxe, de l'offre et de la demande, etc.
- Lieu: Où se passe le point de vente ? Avez-vous un point de vente ? S'agit-il de ventes en ligne ? Quelle est votre stratégie de diffusion ?
- Promotion: Il s'agit de chaque activité que vous effectuez pour faire connaître votre produit, pour atteindre votre marché cible - publicités, bouche à oreille, communiqués de presse, réseaux sociaux, campagne marketing par exemple, tout relève de la promotion.
Lorsque vous fusionnez les 4 P avec chaque étape de l'entonnoir marketing, vous avez votre mix marketing. Ceux-ci devraient être inclus dans votre présentation marketing.
#7 - Analyse et mesure
C'est probablement la partie la plus difficile d'une présentation marketing - comment comptez-vous mesurer vos efforts de marketing ?
En matière de marketing numérique, il est relativement facile de suivre les efforts à l'aide du référencement, des mesures des médias sociaux et d'autres outils similaires. Mais lorsque votre chiffre d'affaires total provient de différents domaines, y compris les ventes physiques et les ventes multi-appareils, comment préparez-vous une stratégie complète d'analyse et de mesure ?
Cela devrait être inclus dans la présentation marketing, sur la base de tous les autres facteurs.
Créer une présentation marketing efficace et interactive
Une fois que vous avez défini tous les composants nécessaires pour créer un plan marketing, approfondissons la manière de rendre votre présentation marketing inoubliable.
#1 – Attirez l’attention de votre public avec un brise-glace
Nous comprenons. Démarrer une présentation marketing est toujours délicat. Vous êtes nerveux, le public peut être agité ou engagé dans d'autres activités - comme surfer sur son téléphone ou parler entre eux, et vous avez beaucoup en jeu.
La meilleure façon de résoudre ce problème est de commencer votre présentation par un crochet - un activité brise-glace. Faites de votre discours une présentation marketing interactive.
Poser des questions. Cela peut être lié au produit ou au service que vous êtes sur le point de lancer ou à quelque chose de drôle ou de décontracté. L’idée est d’intéresser votre public à ce qui reste à venir.
Connaissez-vous la célèbre technique du crochet pessimiste d’Oli Gardner ? C'est un orateur public célèbre et exceptionnel qui commence généralement son discours ou sa présentation en dressant un tableau apocalyptique - quelque chose qui déprime le public avant de lui présenter une solution. Cela pourrait les emmener dans des montagnes russes émotionnelles et les rendre accro à ce que vous avez à dire.
Un passionné de PowerPoint ? Découvrez nos conseils sur comment créer un PowerPoint interactif présentation afin que votre public ne puisse pas détourner le regard de votre discours marketing.
#2 – Faites en sorte que la présentation soit centrée sur le public
Oui! Lorsque vous avez un sujet intense à présenter, comme un plan marketing, il est difficile de le rendre intéressant pour le public. Mais ce n'est pas impossible.
La première étape consiste à comprendre votre public. Quel est leur niveau de connaissances sur le sujet ? S'agit-il d'employés débutants, de spécialistes du marketing expérimentés ou de cadres supérieurs ? Cela vous aidera à identifier comment ajouter de la valeur à votre public et comment y répondre.
Ne vous contentez pas d'insister sur ce que vous voulez dire. Créez de l'empathie avec votre public. Racontez une histoire engageante ou demandez-leur s'ils ont des histoires ou des situations marketing intéressantes à partager.
Cela vous aidera à donner un ton naturel à la présentation.
#3 – Avoir plus de diapositives avec un contenu court
Le plus souvent, les gens d'entreprise, en particulier les cadres de haut niveau ou les cadres supérieurs, peuvent assister à d'innombrables présentations par jour. Attirer leur attention pendant longtemps est une tâche très difficile.
Pressés de terminer la présentation plus tôt, l'une des plus grosses erreurs que commettent la plupart des gens est de mettre autant de contenu dans une seule diapositive. La diapositive sera affichée à l'écran et ils continueront à parler pendant des minutes en pensant que moins il y a de diapositives, mieux c'est.
Mais c'est quelque chose qu'il faut éviter à tout prix dans une présentation marketing. Même si vous avez 180 diapositives avec peu de contenu, c'est toujours mieux que d'avoir 50 diapositives contenant des informations coincées.
Essayez toujours d'avoir plusieurs diapositives avec un contenu court, des images, des gifs et d'autres activités interactives.
Des plateformes de présentation interactives telles que AhaSlides peut vous aider à créer des présentations attrayantes avec quiz interactifs, les sondages, roue tournante, mot nuage et autres activités.
#4 – Partagez des exemples et des données réels
C'est l'une des parties les plus importantes d'une présentation marketing. Vous pourriez avoir toutes les informations clairement présentées pour votre public, mais rien ne vaut d'avoir des données et des informations pertinentes pour soutenir votre contenu.
Plus que de vouloir voir des nombres ou des données aléatoires sur les diapositives, votre public voudra peut-être savoir ce que vous en avez conclu et comment vous en êtes arrivé à cette conclusion.
Vous devez également avoir des informations claires sur la manière dont vous envisagez d'utiliser ces données à votre avantage.
#5 – Vivez des moments partageables
Nous arrivons à une époque où tout le monde veut parler fort – raconter à son entourage ce qu'il a fait ou les nouvelles choses qu'il a apprises. Les gens aiment avoir une opportunité « naturelle » de partager des informations ou des moments d’une présentation marketing ou d’une conférence.
Mais vous ne pouvez pas forcer cela. L'un des meilleurs moyens d'y parvenir est d'inclure des slogans ou des moments citables dans votre présentation marketing interactive que le public peut principalement partager textuellement ou sous forme d'image ou de vidéo.
Il peut s'agir de nouvelles tendances de l'industrie, de fonctionnalités spécifiques de votre produit ou service pouvant être partagées avant le lancement, ou de toute donnée intéressante que d'autres pourraient utiliser.
Sur ces diapositives, mentionnez votre hashtag de réseau social ou le pseudo de votre entreprise afin que votre public puisse également vous identifier.
#6 – Ayez une uniformité dans votre présentation
Le plus souvent, nous avons tendance à nous concentrer davantage sur le contenu lors de la création d'une présentation marketing et oublions souvent l'importance de l'attrait visuel. Essayez d'avoir un thème solide tout au long de votre présentation.
Vous pouvez utiliser les couleurs, les designs ou la police de votre marque dans votre présentation. Cela permettra à votre public de mieux connaître votre marque.
#7 – Prendre en compte les commentaires du public
Tout le monde protégera son "bébé" et personne ne veut entendre quoi que ce soit de négatif, n'est-ce pas ? Les commentaires ne doivent pas nécessairement être négatifs, en particulier lorsque vous faites une présentation marketing.
Les commentaires de votre public contribueront certainement à votre présentation marketing interactive en vous aidant à apporter les améliorations nécessaires à votre plan marketing. Vous pourriez avoir une organisation Questions et réponses séance à la fin de la présentation.
Faits marquants
Quelle que soit la raison exacte pour laquelle vous êtes ici, faire une présentation marketing ne doit pas être une tâche ardue. Que vous soyez en charge du lancement d'un nouveau produit ou service ou que vous souhaitiez simplement être un as dans la réalisation de présentations marketing, vous pouvez utiliser ce guide à votre avantage.
Gardez-les à l'esprit lors de la création de votre présentation marketing.
FAQ - Foire Aux Questions
Que dois-je inclure dans une présentation ?
Les présentations marketing sont spécifiques à un produit ou à un service. Ce que vous y incluez dépend de ce que vous vendez à votre public cible et de la manière dont vous envisagez de le faire, y compris les 7 points ci-dessous : objectifs marketing, segmentation du marché, proposition de valeur, positionnement de la marque, parcours d'achat/parcours client, mix marketing, et Analyse et mesure.
Quels sont quelques exemples de présentations de stratégie commerciale ?
Une stratégie commerciale vise à décrire comment une entreprise envisage d'atteindre ses objectifs. Il existe de nombreuses stratégies commerciales différentes, par exemple la maîtrise des coûts, la différenciation et la concentration.
Qu'est-ce qu'une présentation de marketing numérique ?
Une présentation de marketing numérique doit inclure un résumé, le paysage du marketing numérique, les objectifs commerciaux, le public cible, les canaux clés, les messages marketing et un plan marketing.
