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Guide de présentation marketing 2023 - Ce qu'il faut inclure et comment le clouer

Guide de présentation marketing 2023 - Ce qu'il faut inclure et comment le clouer

En présentant

Lakshmi Puthanveedu 09 Jan 2023 8 min lire

Vous créez une présentation pour promouvoir un nouveau produit ? Vous cherchez des moyens de créer un kickass présentation marketing? Que vous soyez un chat curieux qui souhaite apprendre à faire une présentation marketing, ou que vous soyez nouveau dans le domaine du marketing et qu'on vous ait demandé de faire une présentation sur la stratégie marketing, vous êtes au bon endroit. 

Créer une présentation marketing ne doit pas être stressant. Si vous avez mis en place les bonnes stratégies et savez quel contenu offre à la fois un attrait visuel et des informations précieuses, vous pouvez vraiment rester coincé dans ce type de présentation.

Dans ce guide, nous parlerons de ce qu'il faut inclure dans une présentation marketing et des conseils sur la façon de développer une présentation marketing efficace. 

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Qu'est-ce qu'une présentation marketing ?

Peu importe ce que vous vendez, vous devez avoir un plan solide sur la façon dont vous allez le faire. Une présentation marketing, en termes simples, vous explique en détail comment vous allez vendre votre produit ou service à votre public cible souhaité.

Bien que cela semble assez simple, une présentation marketing doit inclure des détails sur le produit, en quoi il est différent de vos concurrents, quels canaux vous prévoyez d'utiliser pour les promouvoir, etc. Examinons les 7 composants d'une présentation marketing.

Quoi inclure dans votre présentation marketing

Les présentations marketing sont spécifiques au produit/service. Ce que vous y incluez dépend de ce que vous vendez à votre public cible et de la manière dont vous prévoyez de le faire. Néanmoins, chaque présentation marketing doit couvrir ces 7 points. Jetons un coup d'œil à eux.

#1 – Objectifs marketing

"Identifier l'écart"

Vous avez peut-être entendu beaucoup de gens dire cela, mais savez-vous ce que cela signifie ? Avec chaque produit ou service que vous vendez, vous résolvez une sorte de problème rencontré par votre public cible. L'espace vide entre leur problème et la solution - c'est l'écart.

Lorsque vous faites une présentation marketing, la première chose que vous devez faire est d'identifier l'écart et de le définir. Il y a plusieurs façons pour le faire, mais l'une des techniques les plus couramment utilisées par les spécialistes du marketing expérimentés consiste à demander directement à vos clients ce qui leur manque sur le marché actuel - les enquêtes auprès des clients.

Vous pouvez également trouver l'écart en recherchant et en surveillant constamment les tendances de l'industrie, etc. Couvrir cet écart est votre objectif marketing.

#2 – Segmentation du marché

Prenons un exemple. Vous ne pouvez pas vendre votre produit aux États-Unis et au Moyen-Orient de la même manière. Les deux marchés sont différents, culturellement et autrement. De la même manière, chaque marché est différent et vous devez approfondir les caractéristiques de chaque marché et des sous-marchés que vous envisagez de desservir. 

Quelles sont les similitudes et les différences culturelles, les sensibilités et comment prévoyez-vous de fournir un contenu promotionnel localisé, le groupe démographique auquel vous vous adressez et leur comportement d'achat ? Tout cela doit être inclus dans votre présentation marketing.

Une image illustrant la segmentation du marché.

#3 – Proposition de valeur

Grand mot non ? Ne vous inquiétez pas, c'est assez simple à comprendre.

La proposition de valeur signifie simplement comment vous allez rendre votre produit ou service attrayant pour les clients. Quel est le coût/prix, la qualité, en quoi votre produit est-il différent de vos concurrents, votre USP (argument de vente unique) etc ? C'est ainsi que vous faites savoir à votre marché cible pourquoi il devrait acheter votre produit plutôt que vos concurrents.

#4 – Positionnement de la marque

Dans votre présentation marketing, vous devez clairement définir le positionnement de votre marque.  

Le positionnement de la marque dépend de la façon dont vous souhaitez que votre public cible vous perçoive, vous et vos produits. C'est l'un des facteurs les plus importants qui décident de tout le reste à partir de maintenant - y compris le budget que vous devez allouer, les canaux de commercialisation, etc. Quelle est la première chose à laquelle quelqu'un devrait associer votre marque ? Disons par exemple, quand quelqu'un dit Versace, nous pensons au luxe et à la classe. C'est ainsi qu'ils ont positionné leur marque.

#5 - Parcours d'achat/parcours client

Les habitudes d'achat en ligne se généralisent ces derniers temps et même dans ce cas, votre client peut vous contacter de différentes manières ou connaître votre produit, ce qui conduit à un achat.

Supposons, par exemple, qu'ils aient vu une publicité sur les réseaux sociaux, cliqué dessus et décidé de l'acheter parce qu'elle répond à leurs besoins actuels. C'est le chemin d'achat pour ce client.

Comment la majorité de vos clients achètent-ils ? Est-ce via les téléphones portables ou voient-ils des publicités à la télévision avant de faire leurs achats dans un magasin physique ?. Définir le parcours d'achat vous donne plus de clarté sur la façon de les guider vers l'achat d'une manière plus efficace et efficiente. Cela devrait être inclus dans votre présentation marketing.

#6 – Marketing Mix

Un mix marketing est un ensemble de stratégies ou de moyens par lesquels une marque fait la promotion de son produit ou service. Ceci est basé sur 4 facteurs - les 4 P du marketing.

  • Produit: Qu'est-ce que vous vendez
  • Prix: Il s'agit de la valeur totale de votre produit/service. Il est calculé en fonction du coût de production, de la niche ciblée, qu'il s'agisse d'un produit de grande consommation ou d'un produit de luxe, de l'offre et de la demande, etc.
  • Lieu: Où se passe le point de vente ? Avez-vous un point de vente ? S'agit-il de ventes en ligne ? Quelle est votre stratégie de diffusion ?
  • Promotion: Il s'agit de toutes les activités que vous faites pour faire connaître votre produit, pour l'atteindre sur votre marché cible - publicités, bouche à oreille, communiqués de presse, campagnes sur les réseaux sociaux - tout relève de la promotion.

Lorsque vous fusionnez les 4 P avec chaque étape de votre entonnoir marketing, vous avez votre mix marketing. Ceux-ci devraient être inclus dans votre présentation marketing. 

Une infographie illustrant les 4 P du marketing à ajouter à votre présentation marketing.

#7 – Analyse et mesure

C'est probablement la partie la plus difficile d'une présentation marketing - comment comptez-vous mesurer vos efforts de marketing ? 

En matière de marketing numérique, il est relativement facile de suivre les efforts à l'aide du référencement, des mesures des médias sociaux et d'autres outils similaires. Mais lorsque votre chiffre d'affaires total provient de différents domaines, y compris les ventes physiques et les ventes multi-appareils, comment préparez-vous une stratégie complète d'analyse et de mesure ?

Cela devrait être inclus dans la présentation marketing, sur la base de tous les autres facteurs.

Créer une présentation marketing efficace

Une fois que vous avez défini tous les composants nécessaires pour créer un plan marketing, approfondissons la manière de rendre votre présentation marketing inoubliable.

#1 – Attirez l'attention de votre public avec un brise-glace

Nous comprenons. Commencer une présentation marketing est toujours délicat. Vous êtes nerveux, le public peut être agité ou engagé dans d'autres choses - comme surfer sur son téléphone ou parler entre eux, et vous avez beaucoup en jeu.

La meilleure façon de gérer cela est de commencer votre présentation avec une accroche -an activité brise-glace. 

Poser des questions. Cela peut être lié au produit ou au service que vous êtes sur le point de lancer, ou à quelque chose de drôle ou décontracté. L'idée est d'intéresser votre public à ce qui est encore à venir.

Connaissez-vous la fameuse technique du crochet pessimiste d'Oli Gardner ? C'est un conférencier célèbre et exceptionnel qui commence généralement son discours ou sa présentation en peignant une image apocalyptique - quelque chose qui déprime le public avant de lui présenter une solution. Cela pourrait les emmener dans des montagnes russes émotionnelles et les rendre accros à ce que vous avez à dire.

#2 – Faire la présentation entièrement tournée vers le public

Oui! Lorsque vous avez un sujet intense comme un plan marketing à présenter, il est difficile de le rendre intéressant pour le public. Mais ce n'est pas impossible. 

La première étape consiste à comprendre votre public. Quel est leur niveau de connaissances sur le sujet ? S'agit-il d'employés débutants, de spécialistes du marketing expérimentés ou de cadres supérieurs ? Cela vous aidera à identifier comment ajouter de la valeur à votre public et comment y répondre.

Ne vous contentez pas d'insister sur ce que vous voulez dire. Créez de l'empathie avec votre public. Racontez une histoire engageante ou demandez-leur s'ils ont des histoires ou des situations marketing intéressantes à partager. 

Cela vous aidera à donner un ton naturel à la présentation.

#3 – Avoir plus de diapositives avec un contenu court

Le plus souvent, les gens d'entreprise, en particulier les gestionnaires de haut niveau ou les cadres supérieurs, peuvent passer par d'innombrables présentations par jour. Attirer leur attention pendant longtemps est une tâche vraiment difficile.

Pressés de terminer la présentation plus tôt, l'une des plus grosses erreurs que commettent la plupart des gens est de mettre autant de contenu dans une seule diapositive. La diapositive sera affichée à l'écran et ils continueront à parler pendant des minutes en pensant que moins il y a de diapositives, mieux c'est.

Mais c'est quelque chose qu'il faut éviter à tout prix dans une présentation marketing. Même si vous avez 180 diapositives avec peu de contenu, c'est toujours mieux que d'avoir 50 diapositives contenant des informations coincées.

Essayez toujours d'avoir plusieurs diapositives avec un contenu court, des images, des gifs et d'autres activités interactives.

Des plateformes de présentation interactives telles que AhaSlides peut vous aider à créer des présentations attrayantes avec des quiz interactifs, des sondages et d'autres activités. 

#4 – Partagez des exemples et des données réels

C'est l'une des parties les plus importantes d'une présentation marketing. Vous pourriez avoir toutes les informations clairement présentées pour votre public, mais rien ne vaut d'avoir des données et des informations pertinentes pour soutenir votre contenu.

Plus que de vouloir voir des nombres ou des données aléatoires sur les diapositives, votre public voudra peut-être savoir ce que vous en avez conclu et comment vous en êtes arrivé à cette conclusion.
Vous devez également avoir des informations claires sur la manière dont vous envisagez d'utiliser ces données à votre avantage.

#5 – Avoir des moments partageables

Nous entrons dans une ère où tout le monde veut être bruyant - dire à son entourage ce qu'il a fait ou les nouvelles choses qu'il a apprises. Les gens aiment qu'on leur donne une opportunité "naturelle" de partager des informations ou des moments d'une présentation marketing ou d'une conférence.

Mais vous ne pouvez pas forcer cela. L'une des meilleures façons d'y parvenir est d'avoir des slogans ou des moments citables dans votre présentation marketing que le public peut principalement partager textuellement ou sous forme d'image ou de vidéo.

Il peut s'agir de nouvelles tendances de l'industrie, de fonctionnalités spécifiques de votre produit ou service pouvant être partagées avant le lancement, ou de toute donnée intéressante que d'autres pourraient utiliser.

Sur ces diapositives, mentionnez votre hashtag de réseau social ou le pseudonyme de votre entreprise afin que votre public puisse également vous taguer.

Courtesy de l'image: Piktochart

#6 – Ayez une uniformité dans votre présentation

Le plus souvent, nous avons tendance à nous concentrer davantage sur le contenu lors de la création d'une présentation marketing et oublions souvent l'importance de l'attrait visuel. Essayez d'avoir un thème solide tout au long de votre présentation. 

Vous pouvez utiliser les couleurs, les dessins ou la police de votre marque dans votre présentation. Cela permettra à votre public de se familiariser avec votre marque.

#7 – Recueillez les commentaires du public

Tout le monde protégera son "bébé" et personne ne veut entendre quoi que ce soit de négatif, n'est-ce pas ? Les commentaires ne doivent pas nécessairement être négatifs, en particulier lorsque vous faites une présentation marketing.

Les commentaires de votre public vous aideront certainement à apporter les améliorations nécessaires à votre plan marketing. Vous pourriez organiser un Questions et réponses séance à la fin de la présentation.

Faits marquants

Indépendamment de la raison exacte pour laquelle vous êtes ici, faire une présentation marketing ne doit pas être une tâche intimidante. Que vous soyez en charge du lancement d'un nouveau produit ou service, ou que vous vouliez simplement être un as dans la réalisation de présentations marketing, vous pouvez utiliser ce guide à votre avantage. 

Gardez-les à l'esprit lors de la création de votre présentation marketing.

Une infographie illustrant 7 composantes d'une présentation marketing.

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