Disposer d'une stratégie marketing mondiale pour atteindre les marchés mondiaux offre d'énormes avantages : des messages cohérents, des visuels attrayants, une meilleure reconnaissance de la marque et la possibilité d'en créer une et de l'utiliser partout. Cependant, cette approche pourrait ne pas fonctionner efficacement dans certaines localités en raison de différences de culture et de besoins. Utiliser des normes mondiales ou les rendre « glocales » est ce à quoi travaillent de nombreuses entreprises. Cet article peut aider à expliquer le concept de stratégie marketing mondiale de manière plus claire et plus perspicace.
Table des matières
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Qu’est-ce qu’une stratégie marketing globale ?
Définition de la stratégie marketing globale
Le but d’une stratégie marketing mondiale est de fournir un produit standard pour tous les marchés étrangers, l’entreprise considérant le marché mondial dans son ensemble. Il s'agit d'une approche centralisée qui implique l'élaboration et la mise en œuvre d'une stratégie marketing unique pour tous les marchés mondiaux. Cette stratégie repose généralement sur l’hypothèse que les consommateurs du monde entier ont des besoins et des désirs similaires. Les spécialistes du marketing mondial peuvent utiliser des produits, une image de marque et des campagnes marketing standardisés sur tous les marchés, ou ils peuvent procéder à des ajustements mineurs pour tenir compte des différences culturelles.
Avantages de la stratégie marketing mondiale
La mise en œuvre d’une stratégie marketing globale peut entraîner de nombreux avantages.
- Réduction des coûts: La consolidation des fonctions de marketing nationales peut conduire à des économies significatives en termes de main d'œuvre et de matériaux. En éliminant les activités redondantes, les dépenses personnelles peuvent être réduites. De plus, produire des publicités et du matériel promotionnel à l’échelle mondiale peut s’avérer plus rentable que de créer des campagnes distinctes pour chaque marché. La standardisation des emballages peut également entraîner des économies, car elle réduit les coûts d'inventaire. Étant donné que les frais de possession des stocks peuvent représenter jusqu'à 20 % des ventes, même une petite réduction des stocks peut avoir un impact significatif sur la rentabilité.
- Amélioration des produits et de l'efficacité des programmes: C’est souvent le plus grand avantage d’une stratégie marketing globale. L’argent économisé peut être utilisé pour améliorer le fonctionnement de quelques programmes ciblés. Dans le monde des affaires, les bonnes idées ne sont pas faciles à trouver. Ainsi, lorsqu’un plan marketing mondial contribue à diffuser une bonne idée malgré les défis locaux, il augmente souvent l’efficacité du programme lorsqu’on la mesure à l’échelle mondiale.
- Préférence client améliorée: Une stratégie commerciale mondiale devient de plus en plus importante dans le monde d'aujourd'hui en raison de la disponibilité croissante d'informations provenant de diverses sources dans différents pays et de l'augmentation des voyages à travers les frontières nationales. Il contribue à renforcer la reconnaissance de la marque et améliore les préférences des clients grâce au renforcement. En utilisant un message marketing uniforme, que ce soit par le biais d'un nom de marque, d'un emballage ou d'une publicité, les gens deviennent plus conscients et mieux informés sur le produit ou le service, ce qui peut finalement façonner leur attitude à son égard.
- Avantage concurrentiel accru: De nombreuses petites entreprises ne peuvent pas rivaliser avec les marques mondiales en raison de ressources limitées. Ainsi, une solution efficace consiste à disposer d’une stratégie de marketing mondiale concentrée qui pourrait apporter davantage d’avantages concurrentiels à la petite entreprise afin de rivaliser plus efficacement avec un concurrent plus important.
Limites de la stratégie marketing mondiale
Il est évident que même si la culture mondiale se développe, les goûts et les préférences restent différents d’un pays à l’autre. Par exemple, le commerce électronique ne peut pas être développé sans nécessiter une adaptation locale et régionale. Pour cibler et atteindre efficacement les consommateurs mondiaux en ligne, de nombreuses entreprises doivent encore surmonter les obstacles à la communication en les développant dans leurs langues et en coordonnant leurs systèmes de valeurs culturelles. Sans oublier que même dans des cultures soi-disant similaires, il peut y avoir d'énormes différences dans la définition des campagnes de marketing efficaces, comme par exemple une campagne publicitaire réussie de The Body Shop en Grande-Bretagne qui ne fonctionne pas bien aux États-Unis.
Stratégie marketing internationale ou mondiale
Quelle est la principale différence entre la stratégie marketing mondiale et la stratégie marketing internationale ?
Un marketing mondial peu probable, Marketing international est le processus d'adaptation des produits et services d'une entreprise aux besoins de marchés étrangers spécifiques. Cela implique souvent de mener des études de marché approfondies pour comprendre les facteurs culturels, juridiques et économiques qui influencent le comportement des consommateurs sur chaque marché cible. Les spécialistes du marketing international devront peut-être également modifier leurs produits et services pour répondre aux préférences locales, par exemple en traduisant les emballages et les supports marketing dans les langues locales.
| Caractéristique | Marketing international | Commercialisation globale |
| Focus | Adapter les produits et services à des marchés étrangers spécifiques | Développer une stratégie marketing unique pour tous les marchés mondiaux |
| Approche | Décentralisée | Centralisée |
| La stratégie de produit | Peut adapter les produits pour répondre aux préférences locales | Peut utiliser des produits standardisés sur tous les marchés |
| Stratégie de marque | Peut adapter l'image de marque pour refléter la culture locale | Peut utiliser une image de marque standardisée sur tous les marchés |
| La stratégie de marketing | Peut adapter les campagnes de marketing pour refléter la culture locale | Peut utiliser des campagnes marketing standardisées sur tous les marchés |
Exemples réussis de stratégie marketing mondiale
De nombreuses entreprises multinationales ont connu du succès en utilisant de plus en plus le marketing mondial. Par exemple, Unilever, P & G, et Nestlé avec leur marque commune appliquée à de nombreux produits dans presque tous les pays et régions. Pepsi a un message cohérent dans ses canaux de marketing à travers le monde : celui de la jeunesse et du plaisir dans le cadre de l'expérience de boire du Pepsi partout dans le monde. Air BnB, Google et Microsoft sont des entreprises géantes qui vendent leurs produits et services standardisés dans le monde entier.
Un autre bon exemple est celui de Disney, qui déploie de nombreux efforts pour transformer ses méthodes de marketing traditionnelles avec des médias alternatifs. La société lance désormais un jeu en ligne multijoueur, Virtual Magic Kingdom, destiné à attirer davantage d'enfants dans les complexes Disney.
Procter & Gamble ne suit pas la R&D traditionnellement centralisée au siège social ; elle met plutôt en place d'importantes installations de R&D dans chacun de ses principaux marchés de la Triade (Amérique du Nord, Japon et Europe occidentale) et en rassemblant les conclusions pertinentes de chacun des les laboratoires. P & G a pu introduire un produit bien meilleur que ce qui serait autrement possible et augmenter ses chances de succès.
Faits marquants
Cibler différentes cultures, c’est avant tout comprendre comment et pourquoi il existe des différences. Le plan marketing mondial n’est pas seulement une question de standardisation, il nécessite une approche de localisation pour s’assurer de tirer le meilleur parti de son marché. Apprendre d’exemples réussis de stratégie mondiale peut être un bon début pour les nouvelles entreprises cherchant un moyen d’élargir la présence de leur marque sur les marchés étrangers.
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Foire aux Questions
Quels sont les trois types de stratégies marketing mondiales ?
Il existe trois types de marketing mondial : la normalisation, la stratégie internationale et la stratégie multinationale. Dans une stratégie de standardisation, les mêmes produits sont vendus partout. Une stratégie internationale implique l’importation et l’exportation de produits. Lorsque vous utilisez une stratégie multinationale, vous pouvez proposer vos produits et services sur chaque marché.
Quelle est la stratégie marketing mondiale de Nike ?
Nike a renforcé sa présence mondiale en sélectionnant soigneusement les sponsors internationaux. Bien qu'ils visent à promouvoir la normalisation de la conception des produits et des couleurs sur de nombreux marchés internationaux, ils utilisent différentes campagnes de marketing dans certains pays.
Quelles sont les 4 stratégies internationales de base ?
Les sociétés multinationales choisissent souvent parmi quatre stratégies internationales de base : (1) internationale (2) multi-nationale, (3) mondiale et (4) transnationale. Cela vise à offrir une meilleure marque mondiale répondant aux besoins locaux et aux différences culturelles tout en maintenant un faible coût et une efficacité.
Ref: nscpolteksby ebook | Forbes
