What is a B2B sales and marketing funnel?

The B2B sales funnel is closely connected to the marketing funnel. While the marketing funnel focuses on generating leads and raising awareness, the sales funnel focuses on converting those leads into customers. A successful B2B sales funnel requires effective marketing strategies to attract and engage potential customers.

What is the difference between a B2B funnel and a B2C funnel?

The main difference between a B2B and B2C funnel is the target audience. B2B funnels focus on selling products or services to other businesses, while B2C funnels focus on selling to individual consumers. B2B funnels typically have longer sales cycles and involve multiple decision-makers, while B2C funnels are often shorter and more focused on emotional appeals.

How much does it cost to create a B2B sales funnel?

The cost of creating a B2B sales funnel can vary depending on factors such as the business's size, the sales process's complexity, and the tools and resources needed to implement the funnel. Costs may include expenses for marketing, advertising, software, and staff.

What is a full-funnel strategy in B2B?

A full-funnel strategy in B2B refers to a comprehensive approach to the sales and marketing process that involves all sales funnel stages. It encompasses lead generation, lead nurturing, sales enablement, and customer retention.

What is the top-of-funnel content B2B?

It refers to content that is designed to attract and engage potential customers who are in the early stages of the sales funnel. This can include blog posts, social media content, ebooks, webinars, and other types of content that provide educational or informative value to the audience, without necessarily promoting a specific product or service.

What is the bottom-of-funnel content B2B?

This can include case studies, product demos, free trials, and other types of content that provide specific details about the product or service being offered.

What are the 4 key elements in the funnel?

Awareness - creating awareness about the brand or product Interest - generating interest and educating potential customers Decision - helping potential customers make a decision Action - converting potential customers into customers.

Is a sales funnel a CRM?

A B2B sales funnel and a CRM (customer relationship management) system are not the same thing. A CRM can be used to manage customer data and interactions at all stages of the sales funnel.

Who needs a B2B sales funnel?

Any B2B business that wants to attract, engage, and convert potential customers needs a B2B sales funnel. It helps companies to streamline the sales process, improve lead generation and nurturing, and increase the overall efficiency and effectiveness of the sales and marketing efforts.

SaaS (Software as a Service) refers to a software delivery model in which software is licensed and accessed online. A funnel refers, on the other hand, to a typical b2b sales process that describes the stages a potential customer goes through when making a purchase decision.

What is a B2B Sales funnel example?

The same software company creates a white paper or ebook that provides in-depth information on how their product can solve a particular business problem. The company promotes the ebook through targeted ads and email campaigns.

Is a B2B sales funnel also a Sales pipeline?

B2B sales funnel and sales pipeline are often used interchangeably to describe converting leads into customers. While the sales pipeline focuses on the internal process of closing deals, the sales funnel considers the entire customer journey, from lead generation to conversion.

Tonnadóir Díolacháin B2B | Gin Ceann go hÉifeachtach in 2024

Ní bhíonn sé riamh éasca déileáil le custaiméirí, go háirithe i gcomhthéacs B2B; sin an fáth a mbeidh ceart uait Tonnadóir Díolacháin B2B. Murab ionann agus B2C, tá níos mó achomhairc mhothúchánach ag custaiméirí, agus tá B2B Sale Funnels i bhfad níos casta, is dócha go mbeidh siad níos réasúnach agus dírithe ar luach agus ROI agus iad ag déanamh cinntí ceannaigh.

De réir mar a fhorbraíonn an teicneolaíocht, leanfaidh caidrimh B2B ag fás, ag cruthú deiseanna agus dúshláin nua gnó. Is féidir le tuiscint a fháil ar an tonnadóir Díolacháin B2B a bheith ina chur chuige iontach chun díriú ar chustaiméirí agus chun buntáistí iomaíochta a chothabháil.

Forbhreathnú

Cad é Díol B2B?	Gnó go Gnó - Díolachán Fiontraíochta
Cé a chum díol B2B?	John Deere
Cad é an fhealsúnacht díolacháin B2B?	Díol de réir riachtanas seachas an próiseas díola iarbhír

Forbhreathnú ar Tonnadóir Díolacháin B2B

An tonnadóir díolacháin B2B | Foinse: Freepik | Amharc ar roinnt samplaí tonnadóir díolacháin b2b!

Clár na nÁbhar

Forbhreathnú
Cad is tonnadóir díolacháin B2B ann agus cén fáth a bhfuil sé tábhachtach?
6 chéim de thonnadóir díolacháin B2B agus samplaí
Leideanna chun Tonnadóir Díolacháin B2B Rannpháirteach a chruthú
Ceisteanna Coitianta
Bun Líne
Ceisteanna Coitianta

Leideanna le haghaidh Rannpháirtíocht Níos Fearr

Téacs Malartach

An dteastaíonn uirlis le díol níos fearr?

Faigh leasanna níos fearr trí chur i láthair idirghníomhach spraíúil a sholáthar chun tacú le d'fhoireann díolacháin! Cláraigh le tráth na gceist saor in aisce a ghlacadh ó AhaSlides leabharlann teimpléad!

🚀 Grab Free Quiz ☁️

Cad is tonnadóir díolacháin B2B ann agus cén fáth a bhfuil sé tábhachtach?

Is creat struchtúrtha é tonnadóir díolacháin B2B a leagann amach na céimeanna éagsúla a théann custaiméir ionchasach tríothu agus é ag smaoineamh ar tháirge nó seirbhís a cheannach i gcomhthéacs B2B (gnó go gnó).

Tríd an bpróiseas díolacháin a bhriseadh síos i gcéimeanna éagsúla, is féidir le gnólachtaí an próiseas ceannaigh a thuiscint go hiomlán, rud a chuireann ar chumas gnólachtaí a n-iarrachtaí díolacháin agus margaíochta a thomhas agus a anailísiú agus a fheabhsaíonn taithí iomlán an chustaiméara.

Ina theannta sin, cabhraíonn tonnadóir díolacháin B2B le gnólachtaí na príomhphointí tadhaill agus na hidirghníomhaíochtaí a tharlaíonn le linn an turais cheannaigh a aithint. Ligeann sé seo do ghnólachtaí straitéisí margaíochta spriocdhírithe agus tactics díolacháin a fhorbairt do gach céim den tonnadóir, rud a mhéadaíonn an dóchúlacht go n-iompófar custaiméirí féideartha ina gcustaiméirí íocaíochta.

Áitíonn roinnt, áfach, go bhfuil an tsamhail seo ró-shimplí agus nach gcuireann sé san áireamh castachtaí iompraíochtaí ceannach B2B nua-aimseartha. Mar thoradh air sin, tá go leor gnólachtaí tar éis samhlacha níos nuansaí agus níos solúbtha a fhorbairt a chuireann saintréithe uathúla a spriocmhargaí agus a gcustaiméirí san áireamh.

6 chéim de thonnadóir díolacháin B2B agus samplaí

Sula ndéanfaidh sé ceannach i gcomhthéacs B2B, féadfaidh custaiméir ionchasach dul trí 6 chéim éagsúla, a ndéantar cur síos orthu trí mhúnla tonnadóir díolacháin B2B mar seo a leanas. Tabhair faoi deara go bhféadfadh laghdú a dhéanamh ar líon na gcustaiméirí ionchasacha de réir mar a théann siad trí gach céim.

Céim 1: Feasacht

Is é cuspóir na céime Feasachta sa tonnadóir díolacháin B2B ná feasacht branda a chruthú agus custaiméirí féideartha a mhealladh a bhféadfadh suim a bheith acu i do tháirgí nó i do sheirbhísí. Ag an gcéim seo, níl na custaiméirí féideartha ag féachaint go gníomhach le ceannach a dhéanamh, ach d'fhéadfadh fadhb nó riachtanas a bheith acu a d'fhéadfadh do ghnó a réiteach.

Is féidir é seo a dhéanamh trí bhealaí margaíochta éagsúla, mar shampla díolachán B2B ó dhoras go doras, fógraíocht, poist ar na meáin shóisialta, físeáin Youtube, margaíocht ábhair, agus caidreamh poiblí.

Céim 2: Suim

Is é an chéim Ús sa tonnadóir díolacháin B2B an dara céim sa phróiseas chun custaiméir ionchasach a thiontú ina chustaiméir íoctha. Ag an gcéim seo, tá an custaiméir ionchasach ar an eolas faoi do chuideachta agus léirigh sé suim áirithe i do tháirgí nó seirbhísí.

Cmargaíocht ontent, webinars, nó taispeána táirgíteicníochtaí margaíochta éifeachtacha iad chun faisnéis ábhartha agus úsáideach a sholáthar do chustaiméirí ionchasacha a chuidíonn leo buntáistí do tháirgí nó do sheirbhísí a thuiscint

Céim 3: Measúnú

Is é sprioc na céime Measúnaithe an fhaisnéis agus na hacmhainní a theastaíonn uathu chun cinneadh eolasach a dhéanamh a sholáthar don chustaiméir ionchasach. Is féidir é seo a dhéanamh trí sholáthar cás-staidéir, teistiméireachtaí, suaitheantais iontaobhais, léirmheasanna custaiméirí, leathanaigh phraghsála, agus taispeánann táirgía léiríonn luach agus tairbhí do tháirgí nó seirbhísí.

Tríd an fhaisnéis cheart a sholáthar agus aghaidh a thabhairt ar aon imní nó agóidí a d’fhéadfadh a bheith ag an gcustaiméir ionchasach, is féidir leat a muinín a mhéadú i do tháirgí nó seirbhísí agus iad a bhogadh níos gaire do chinneadh ceannaigh a dhéanamh.

Mar shampla, a ligean ar a rá go bhfuil tú ag díol seirbhísí B2B. Le linn na céime Meastóireachta, féadfaidh custaiméir ionchasach a bheith ag déanamh taighde ar sholáthraithe seirbhíse éagsúla atá ar fáil sa mhargadh, ag déanamh comparáide ar ghnéithe, ag léamh léirmheasanna custaiméirí, agus ag déanamh meastóireachta ar na gnéithe agus na praghsanna seirbhíse is fearr a fhreastalaíonn ar a gcuid riachtanas.

Céim 4: Rannpháirtíocht

Is céim thábhachtach í an chéim Rannpháirtíochta sa tonnadóir díolacháin B2B sa phróiseas chun custaiméir ionchasach a thiontú ina chustaiméir íoctha trí thacaíocht leanúnach a sholáthar chun a muinín sa ghnó a mhéadú.

Le linn na céime Rannpháirtíochta, tá an custaiméir ionchasach ag idirghníomhú le do ghnó ar bhealaí éagsúla, mar shampla a foirm teagmhála, cur i láthair oideachais, síntiús a íoc le do nuachtlitir, nó freastal ar webinar. Tá an chéim seo dírithe ar chaidreamh a thógáil leis an gcustaiméir ionchasach agus ar a spéis i do tháirgí nó seirbhísí a chothú.

Céim 5: Ceannach

Ag teacht chuig an gcúigiú céim, tar éis sonraí conartha a thabhairt chun críche agus athbhreithniú a dhéanamh ar roghanna praghsála, tá cinneadh deiridh á dhéanamh ag an gcustaiméir ionchasach maidir le do tháirgí nó seirbhísí a cheannach nó gan a cheannach. Marcálann sé deireadh tonnadóir díolacháin B2B agus tús an chaidrimh le custaiméirí,

Mar shampla, leanann an chuideachta bogearraí le hionchais leasmhara a bhfuil an taispeántas nó an triail críochnaithe acu, ag cur faisnéis praghsála agus moltaí pearsantaithe ar fáil dóibh. Chun an luach ceannaigh a mhéadú, ar an leathanach Íocaíochta, féadfaidh cuideachtaí úsáid a bhaint as teicnící Trasdhíola agus Uasdhíol.

Céim 6: Dílseacht

Ar deireadh, nuair a thagann sé chuig céim na Dílseachta, is féidir le gnólachtaí straitéisí éagsúla a úsáid chun custaiméirí a choinneáil i ngleic, mar shampla seirbhís eisceachtúil a sholáthar do chustaiméirí. Is féidir gur tairiscint de luaíochtaí dílseachta nó lascainí, B2B Margaíocht ríomhphoist, rianú rannpháirtíocht táirge, agus seiceáil isteach go rialta le custaiméirí chun dul i ngleic le haon imní nó saincheisteanna a d'fhéadfadh a bheith acu.

Trí dhílseacht custaiméirí a chothú, is féidir le gnólachtaí custaiméirí a choinneáil agus atreoruithe agus moltaí dearfacha ó bhéal a ghiniúint, rud a d’fhéadfadh cabhrú le custaiméirí nua a mhealladh agus a mbonn custaiméirí a mhéadú.

Leideanna chun Tonnadóir Díolacháin B2B Rannpháirteach a Chruthú

#1. personalizationag éirí níos tábhachtaí sa tonnadóir díolacháin B2B. De réir tuarascála ó Salesforce, tá 80% de cheannaitheoirí B2B ag súil le taithí phearsantaithe agus iad ag idirghníomhú le díoltóirí. Bain úsáid as sonraí custaiméirí chun ríomhphoist, tairiscintí agus ábhar a phearsantú le go n-airíonn custaiméirí féideartha go bhfuil meas orthu agus go dtuigtear iad.

#2. Ag gabháil do chustaiméirí le postálacha ar na meáin shóisialta, mar pobalbhreitheanna beoagus ar líne imeachtaí beir leat bronntanaisle AhaSlides Roth Spinner le linn séasúir nó laethanta saoire Dé hAoine Dubh.

Leid: Faigh léargais chustaiméara trí úsáid a bhaint as AhaSlides Tráth na gCeist agus Cluichí Spraoi!

Úsáid AhaSlides chun pobalbhreith, suirbhéanna nó cluichí spraíúla agus tarraingteacha a chruthú a bhaineann le do tháirge nó seirbhís.
Roinn an tráth na gceist nó an cluiche le do lucht féachana trí ríomhphost, na meáin shóisialta nó ar do shuíomh Gréasáin. Spreag rannpháirtíocht trí dhuais nó dreasacht a thairiscint.

#3. Éifeachtach a thairiscint cur i láthair oideachaisdo chustaiméirí, úsáid a bhaint as ranganna teagaisc físeán agus, blogs, Ceisteanna Coitiantaleathanaigh ar do láithreán gréasáin chun treoracha cuimsitheacha agus faisnéis úsáideach a thabhairt mar conas a oibríonn sé agus a bhféadfadh sé leas a bhaint astu.

#4. Comhtháthú Glao gan fhuarB2B isteach i do tonnadóir díolacháin. Mar shampla, cruthaíonn an fhoireann díolacháin liosta treoraí féideartha agus tosaíonn siad ag glaoch gan staonadh chun an chuideachta agus a táirgí nó seirbhísí a thabhairt isteach.

#5. Cruthaigh taithí ceannaigh eisceachtúil: Giaráil Díolachán omnichannelceannach dearfach agus gan uaim a thabhairt do chustaiméirí thar ilbhealaí agus pointí tadhaill, lena n-áirítear siopaí ar líne, soghluaiste, agus brící agus moirtéal.

Ceisteanna Coitianta

Cad is tonnadóir díolacháin agus margaíochta B2B ann?

Tá an tonnadóir díolacháin B2B ceangailte go dlúth leis an tonnadóir margaíochta. Cé go ndíríonn an tonnadóir margaíochta ar leideanna a ghiniúint agus feasacht a ardú, díríonn an tonnadóir díolacháin ar na treoracha sin a thiontú ina gcustaiméirí. Teastaíonn straitéisí margaíochta éifeachtacha le tonnadóir díolacháin rathúil B2B chun custaiméirí ionchasacha a mhealladh agus dul i ngleic leo.

Cad é an difríocht idir tonnadóir B2B agus tonnadóir B2C?

Is é an príomhdhifríocht idir tonnadóir B2B agus B2C an spriocghrúpa. Díríonn tonnadóirí B2B ar tháirgí nó ar sheirbhísí a dhíol le gnólachtaí eile, agus díríonn tonnadóirí B2C ar dhíol le tomhaltóirí aonair. Go hiondúil bíonn timthriallta díolacháin níos faide ag tonnadóirí B2B agus bíonn iliomad cinnteoirí i gceist leo, agus is minic a bhíonn tonnadóirí B2C níos giorra agus níos dírithe ar achomhairc mhothúchánach.

Cé mhéad a chosnaíonn sé tonnadóir díolacháin B2B a chruthú?

Féadfaidh an costas a bhaineann le tonnadóir díolacháin B2B a chruthú a bheith éagsúil ag brath ar fhachtóirí cosúil le méid an ghnó, castacht an phróisis díolacháin, agus na huirlisí agus na hacmhainní is gá chun an tonnadóir a chur i bhfeidhm. D’fhéadfadh costais mhargaíochta, fógraíochta, bogearraí agus foirne a bheith i gceist leis na costais.

Cad é straitéis lán-tonnadóir i B2B?

Tagraíonn straitéis lán-tonnadóir i B2B do chur chuige cuimsitheach maidir leis an bpróiseas díolacháin agus margaíochta a bhaineann le gach céim tonnadóir díolacháin. Cuimsíonn sé giniúint luaidhe, cothú luaidhe, cumasú díolacháin, agus coinneáil custaiméirí.

Cad é an t-ábhar barr-an tonnadóir B2B?

Tagraíonn sé d'ábhar atá deartha chun custaiméirí féideartha atá sna céimeanna tosaigh den tonnadóir díolacháin a mhealladh agus a mhealladh. Is féidir leis seo a áireamh blog poist, ábhar meán sóisialta, ríomhleabhair, seimineáir ghréasáin, agus cineálacha eile ábhair a chuireann luach oideachasúil nó faisnéiseach ar fáil don lucht féachana, gan gá le táirge nó seirbhís ar leith a chur chun cinn.

Cad é an t-ábhar bun an tonnadóir B2B?

D’fhéadfadh go n-áireofaí leis seo cás-staidéir, taispeánann táirgí, trialacha in aisce, agus cineálacha eile ábhair a sholáthraíonn sonraí sonracha faoin táirge nó faoin tseirbhís atá á thairiscint.

Cad iad na 4 phríomheilimint sa tonnadóir?

Feasacht - feasacht a chruthú faoin mbranda nó faoin táirge
Ús - suim a ghiniúint agus oideachas a chur ar chustaiméirí féideartha
Cinneadh - cabhrú le custaiméirí féideartha cinneadh a dhéanamh
Gníomh - custaiméirí féideartha a thiontú ina gcustaiméirí.

An CRM é tonnadóir díolacháin?

Ní hionann tonnadóir díolacháin B2B agus córas CRM (bainistíocht caidrimh le custaiméirí). Is féidir CRM a úsáid chun sonraí custaiméirí agus idirghníomhaíochtaí a bhainistiú ag gach céim den tonnadóir díolacháin.

Cé a theastaíonn tonnadóir díolacháin B2B?

Teastaíonn tonnadóir díolacháin B2B ó aon ghnó B2B atá ag iarraidh custaiméirí ionchasacha a mhealladh, a mhealladh agus a thiontú. Cuidíonn sé le cuideachtaí an próiseas díolacháin a shruthlíniú, feabhas a chur ar ghiniúint agus cothú luaidhe, agus éifeachtúlacht agus éifeachtacht iomlán na n-iarrachtaí díolacháin agus margaíochta a mhéadú.

An SaaS é tonnadóir?

Tagraíonn SaaS (Bogearraí mar Sheirbhís) do mhúnla seachadta bogearraí ina ndéantar bogearraí a cheadúnú agus a rochtain ar líne. Tagraíonn tonnadóir, ar an taobh eile, do ghnáthphróiseas díolacháin b2b a chuireann síos ar na céimeanna a dtéann custaiméir ionchasach tríothu agus cinneadh ceannaigh á dhéanamh aige.

Cad is sampla tonnadóir Díolacháin B2B ann?

Cruthaíonn an chuideachta bogearraí céanna páipéar bán nó ríomhleabhar a sholáthraíonn faisnéis dhomhain ar conas is féidir lena dtáirge fadhb áirithe gnó a réiteach. Cuireann an chuideachta an ríomhleabhar chun cinn trí fhógraí spriocdhírithe agus feachtais ríomhphoist.

An píblíne Díolacháin é tonnadóir díolacháin B2B freisin?

Is minic a úsáidtear tonnadóir díolacháin B2B agus píblíne díolacháin go hidirmhalartaithe chun cur síos a dhéanamh ar thiontú treoraithe ina gcustaiméirí. Cé go ndíríonn an píblíne díolacháin ar phróiseas inmheánach na ndéileálacha deiridh, measann an tonnadóir díolacháin turas iomlán an chustaiméara, ó ghiniúint luaidhe go comhshó.

Bun Líne

D’fhéadfadh go mbeadh tionchar ag go leor fachtóirí seachtracha ar an tonnadóir díolacháin B2B, amhail an geilleagar, treochtaí tionscail, agus iomaíocht. Mar sin, ní mór do ghnólachtaí a bheith lúfar agus a gcuid straitéisí díolacháin agus margaíochta a oiriúnú mar fhreagra ar na hathruithe seo chun fanacht iomaíoch.

Tag: Stampa ciallmhar