What is distributive versus integrative bargaining?

Distributive Bargaining: This is like dividing a pie. Parties compete over a fixed resource, and what one side gains, the other may lose. It's often seen as win-lose. Integrative Bargaining: Think of this as expanding the pie. Parties collaborate to find creative solutions that increase the overall value of the resources being negotiated. It's typically a win-win.

Is distributive bargaining a win-win?

Distributive bargaining is generally not a win-win. It often leads to a win-lose scenario where one side's gain is the other side's loss.

Nochtann 2024 | Margáil Dáilte | Treoir do Thosaitheoirí le Samplaí

An raibh tú riamh i gcás ina raibh ort dul i ngleic le praghas cairr, méadú tuarastail a idirbheartú, nó fiú margadh a dhéanamh le díoltóir sráide le haghaidh cuimhneacháin? Más amhlaidh, tá tú i mbun margáil dáileacháin, straitéis idirbheartaíochta bhunúsach a dhíríonn ar acmhainn sheasta a roinnt.

Sa blog post, déanfaimid iniúchadh ar cad is margáil dáileacháin ann, a samplaí laethúla, agus an difríocht atá idir í agus cómhargáil. Déanfaimid iniúchadh freisin ar na straitéisí agus na tactics riachtanacha a d'fhéadfadh cabhrú leat a bheith i d'idirbheartaí níos éifeachtaí i gcásanna dáileacháin.

Clár ábhair

Cad is Margadh Dáilte ann?
Margáil Dáilte vs. Margáil Chomhtháite
Samplaí de Mhargadh Dáilte
Straitéis agus Tactics na Margántaíochta Dáilte
Príomh-Bháicíní Beo
Ceisteanna Coitianta

Forbhreathnú ar Mhargáil Dáilte. Foinse Íomhá: Freepik

Leideanna le haghaidh Rannpháirtíocht Níos Fearr

Téacs Malartach

Ag Lorg Breis Spraoi le linn Tionóil?

Bailigh do bhaill foirne le tráth na gceist spraoi AhaSlides. Cláraigh le tráth na gceist saor in aisce a ghlacadh ó AhaSlides leabharlann teimpléad!

🚀 Grab Free Quiz ☁️

Cad is Margadh Dáilte ann?

Is straitéis idirbheartaíochta é margáil dáileacháin ina bhfuil sé mar aidhm ag dhá pháirtí nó níos mó acmhainn sheasta nó theoranta a roinnt eatarthu féin. Smaoinigh air mar chás ina gcaithfidh tú píotsa a roinnt ina slisní, agus tá píosa níos mó ag teastáil ó gach duine. I margaíocht dáileacháin, is é an smaoineamh do sciar den pie a uasmhéadú agus tú ag iarraidh an margadh is fearr a fháil duit féin.

I dtéarmaí simplí, tá sé cosúil le tug-of-war faoi cé a fhaigheann cad. Is minic go mbíonn leasanna iomaíocha i gceist leis an gcineál seo comhargántaíochta, áit a gcaillfidh páirtí amháin an méid a ghnóthaíonn an páirtí eile. Is cás bua-caillteanas é, nuair is mó a ghnóthaíonn taobh amháin, is ea is lú a bhíonn ar an taobh eile

Margáil Dáilte vs. Margáil Chomhtháite

Margáil Dáileacháin Is éard atá i gceist leis seo ná do scair a éileamh, cosúil le haggling os cionn praghais ag margadh nó méadú tuarastail a idirbheartú le d'fhostóir. Dá mhéad a gheobhaidh tú, is lú a fhaigheann an páirtí eile.

Margáil Chomhtháite, ar an láimh eile, tá níos mó cosúil le leathnú an mhargaidh. Samhlaigh go bhfuil píotsa amháin agat féin agus ag do chara, ach tá barráin bhreise agat freisin mar phiobair, beacáin agus cáis. In ionad troid ar an bpíotsa atá ann cheana féin, oibríonn tú le chéile chun ceann níos fearr a chruthú trí bharráin a chur le do thaitin. Is cur chuige buaite í an mhargáil chomhtháiteach ina n-oibríonn an dá pháirtí le chéile chun réitigh chruthaitheacha a aimsiú a mhéadaíonn an luach iomlán.

Mar sin, go hachomair, is éard atá i gceist le comhargántaíocht dáileacháin ná pióg sheasta a roinnt, agus is éard atá i gceist le comhargántaíocht chomhtháite ná an pióg a mhéadú trí réitigh chomhthairbheacha a aimsiú.

Samplaí de Mhargadh Dáilte

Chun margáil dáileacháin a thuiscint níos fearr, déanaimis iniúchadh ar roinnt samplaí fíor-saoil ina dtagann an straitéis idirbheartaíochta seo i bhfeidhm:

#1 - Idirbheartaíocht Tuarastail

Samhlaigh go bhfuil do thuarastal á phlé agat le fostóir ionchasach le linn agallaimh poist. Teastaíonn tuarastal níos airde uait, agus ba mhaith leo costais saothair a rialú. Seasann an cás seo do mhargáil dáileacháin, áit a bhfuil tú araon in iomaíocht le haghaidh acmhainn sheasta – buiséad na cuideachta do do phost. Má dhéanann tú idirbheartaíocht go rathúil, gheobhaidh tú tuarastal níos airde, ach d’fhéadfadh sé teacht ar chostas sochair nó buntáistí eile.

#2 - Ceannach Gluaisteán

Nuair a thugann tú cuairt ar dhíoltóireacht chun carr a cheannach, is dócha go mbeidh tú i mbun margála dáileacháin. Ba mhaith leat an praghas is ísle is féidir, agus an díoltóir ag iarraidh a brabús a uasmhéadú. Baineann an chaibidlíocht le praghas an chairr, agus d’fhéadfadh sé a bheith dúshlánach lárionad a aimsiú a shásaíonn an dá pháirtí.

#3 - Socraíochtaí Colscartha

Nuair a théann lánúin trí cholscaradh, is féidir le roinnt sócmhainní a bheith ina shampla clasaiceach de mhargáil dáileacháin. Tá leas ag an dá pháirtí an oiread agus is féidir a fháil ó na sócmhainní comhroinnte, amhail maoin, coigilteas, agus infheistíochtaí. Tá sé mar aidhm ag an gcaibidlíocht na hacmhainní seo a roinnt go cothrom, agus an creat dlíthiúil agus leasanna gach céile á gcur san áireamh.

I ngach ceann de na samplaí seo, is éard atá i gceist le margáil dáileacháin ná go ndéanann páirtithe a ndícheall a sciar d’acmhainn teoranta nó teoranta a uasmhéadú.

Straitéis agus Tactics na Margántaíochta Dáilte

I margaíocht dáileacháin, áit a bhfuil acmhainní teoranta agus iomaíoch, féadfaidh straitéis dea-mhachnamhach a bheith agat agus úsáid tactics éifeachtacha an-difríocht a dhéanamh chun an toradh a theastaíonn uait a bhaint amach. Déanaimis iniúchadh ar na príomhstraitéisí agus tactics a úsáidtear sa chineál seo caibidlíochta:

#1 - Ancaire Do Phoist

Is minic a fheidhmíonn an chéad tairiscint mar ancaire, ag cur isteach ar threoir na caibidlíochta. Más tú an díoltóir, tosaigh le praghas ard. Más tú an ceannaitheoir, cuir tús le tairiscint íseal. Socraíonn sé seo an ton agus ceadaíonn sé spás do lamháltais.

#2 - Socraigh Do Phointe Áirithinte

Coinnigh do phointe áirithinte - an tairiscint is ísle nó is airde inghlactha a bhfuil tú sásta glacadh léi - duit féin. Má nochtaítear é ró-luath, féadann sé buntáiste a thabhairt don pháirtí eile trí do theorainneacha a bheith ar eolas agat.

#3 - Déan Lamháltais Straitéiseacha

Agus lamháltais á ndéanamh agat, déan é sin go roghnach agus go straitéiseach. Seachain an iomarca a thabhairt ar shiúl ró-thapa. Is féidir le lamháltais de réir a chéile solúbthacht a chur in iúl agus do sheasamh a chaomhnú.

#4 - Úsáid an Flinch

Nuair a thugtar tairiscint duit, fostú an tactic flinch. Gníomhaigh le hiontas nó le himní le cur ar an bpáirtí eile cothroime a dtairiscint a cheistiú. D’fhéadfadh sé seo spreagadh a thabhairt dóibh a dtogra a fheabhsú.

#5 - Cumhacht is ea an fhaisnéis

Déan taighde críochnúil ar an ábhar agus ar sheasamh an pháirtí eile. Is arm luachmhar é an t-eolas sa mhargáil dháileach. Dá mhéad faisnéise atá agat, is amhlaidh is fearr a bheidh tú in ann idirbheartaíocht éifeachtach a dhéanamh.

#6 - Cruthaigh Spriocdhátaí

Is féidir le brú ama a bheith ina tactic luachmhar. Má tá conradh á idirbheartú agat, mar shampla, má shocraítear spriocdháta chun an comhaontú a thabhairt chun críche is féidir an páirtí eile a bhrú chun cinntí níos tapúla a dhéanamh, rud a d’fhéadfadh a bheith i do fhabhar.

#7 - Úsáid Údarás Teoranta

Éileamh go bhfuil údarás teoranta agat chun cinntí a dhéanamh. Is féidir leis seo a bheith ina tactic chumhachtach, mar cruthaíonn sé an tuiscint nach tusa an cinnteoir deiridh. Féadfaidh sé spreagadh a thabhairt don pháirtí eile níos mó a thairiscint chun cead a fháil ó dhuine a bhfuil údarás níos airde aige.

#8 - Good Cop, Bad Cop

Má tá tú i mbun caibidlíochta mar fhoireann, smaoinigh ar an gcur chuige dea-phóilín, droch-phóilín. Bíonn seasamh dian ag idirbheartaí amháin, agus is cosúil go bhfuil an duine eile níos réitigh. Féadann sé seo mearbhall a chruthú agus lamháltais a spreagadh.

#9 - Siúil Amach Nuair is Gá

Bí réidh le siúl amach ón idirbheartaíocht más léir nach bhfuil an páirtí eile sásta do riachtanais íosta a chomhlíonadh. Uaireanta, is é an tactic is cumhachtaí a fhágáil ar an tábla.

Príomh-Bháicíní Beo

Is scil luachmhar í an mhargáil dáileacháin a bheith agat i do Arsenal. Cibé an bhfuil tú ag caitheamh anuas ar mhargadh flea, ag caibidlíocht maidir le méadú tuarastail, nó ag dúnadh margadh gnó, is féidir le tuiscint a fháil ar straitéisí agus ar bheartais na comhargántaíochta dáileacháin cabhrú leat an toradh is fearr a bhaint amach duit féin nó do d’eagraíocht.

Agus ná déan dearmad, cibé an bhfuil tú ag géarú do scileanna caibidlíochta, ag tabhairt léirithe tionchair, nó ag oiliúint foirne díolacháin le dul chun cinn a dhéanamh, smaoinigh ar acmhainneacht AhaSlideschun tacú le do thuras i dtreo ratha. Tóg do ábhar go dtí an chéad leibhéal eile lenár teimpléid idirghníomhachaa fhreastalaíonn ar riachtanais agus ar thionscail éagsúla. Gabhfaidh do lucht féachana buíochas leat.

Ceisteanna Coitianta

Cad is margáil dáileacháin in aghaidh lánpháirtithe ann?

Margáil Dáilte: Tá sé seo cosúil le pie a roinnt. Téann páirtithe san iomaíocht thar acmhainn sheasta, agus an méid a ghnóthaíonn taobh amháin, d’fhéadfadh go gcaillfidh an taobh eile. Is minic a fheictear é mar bhua-chaillteanas.
Margáil Chomhtháite:Smaoinigh ar seo mar leathnú ar an pie. Comhoibríonn páirtithe chun réitigh chruthaitheacha a aimsiú a mhéadaíonn luach iomlán na n-acmhainní atá á gcaibidlíocht. Is bua-bua é de ghnáth.

An bua-bua é margáil dáileacháin?

Go ginearálta ní bua-bua é margáil dáileacháin. Is minic go mbíonn bua-caillteanas mar thoradh air nuair is ionann gnóthachan taobh amháin agus cailliúint an taobh eile.

Tag: Times Eacnamaíoch | American Express