Bíonn níos mó ná dúil i gceist leis an rud atá uait a fháil; éilíonn sé scil.
Mar aon le haon cheird, tagann ealaín na caibidlíochta chun cinn trí chleachtas – ní hamháin foghlaim ó bhuanna, ach ó chaillteanais.
Sa phost seo, cuirfimid béim ar thástáil ama straitéisí caibidlíochta a fhreastalaíonn ar gach duine a thuigeann iad, cibé an mbaineann sé le díospóidí a réiteach nó teacht ar chomhaontuithe.
Clár na nÁbhar
- 6 Straitéis le haghaidh Caibidlíochta
- Samplaí de Straitéisí Caibidlíochta
- Príomh-Bháicíní Beo
- Ceisteanna Coitianta
Ag Lorg Breis Spraoi le linn Tionóil?
Bailigh do bhaill foirne le tráth na gceist spraoi AhaSlides. Cláraigh le tráth na gceist saor in aisce a ghlacadh ó AhaSlides leabharlann teimpléad!
🚀 Grab Free Quiz ☁️
6 Straitéis le haghaidh Caibidlíochta
Cibé an díol earraí nó seirbhísí, déileálann trádála mór agus beag, sainmhíníonn idirbheartaíocht tráchtáil cuideachta. Cruthaíonn na straitéisí caibidlíochta ealaín chomh mór leis an instinct, a chuirtear i bhfeidhm trí chéimeanna caolchúiseacha a chleachtadh. Chun do mháistreacht a bhrostú, cuirimid na teicníochtaí seo ar fáil le húsáid chun do chéad beart eile a scóráil.
# 1. Déan do chuid taighde
Braitheann idirbheartaíocht rathúil ar do ullmhúchán.
Sula dtéann tú isteach sa mhargadh, bailigh faisnéis faoi ghnó an pháirtí eile, faoi cheannaireacht, faoi thosaíochtaí agus faoi bhearta san am a chuaigh thart más féidir.
Déan staidéar ar thírdhreach an tionscail - treochtaí, iomaitheoirí, tiománaithe soláthair agus éileamh. Bíodh a fhios agat an comhthéacs iomlán de do mhargadh.
Foghlaim gach mionsonraí stairiúla ar aon phlé leanúnach nó malartuithe réamh-idirbheartaíochta a leagann an stáitse.
Déan taighde ar mhargaí nó ar idirbhearta inchomparáide chun téarmaí cothroma/caighdeánacha a mheas agus tuiscint mhargaidh a fháil.
Smaoinigh ar chásanna nó ar sheasaimh éagsúla a d’fhéadfadh an taobh eile a ghlacadh. Samplaí de fhreagraí agus friththairiscintí féideartha.
Le haghaidh margaí casta, fruil saineolaithe fearainn más gá chun comhairle a thabhairt. dearcthaí seachtracha straitéisí cúnaimh.
Déan na torthaí go léir a dhoiciméadú go córasach i dtreoir inmheánach le haghaidh tagartha tapa le linn cainteanna beo.
Tabhair cuairt arís ar thaighde go tréimhsiúil de réir mar a thagann caibidlíocht chun cinn chun aghaidh a thabhairt ar uillinneacha nua nó ar fhaisnéis.
#2.Tóg caidreamh agus muinín
Faigh fíor-leasanna coitianta nó naisc chomhroinnte chun caidreamh tosaigh a thógáil, fiú más beag é. Is maith le daoine gnó a dhéanamh leo siúd a bhraitheann siad go dtuigeann siad iad.
Déan caint bheag ócáideach sula tumfaidh tú isteach i bplé foirmiúil. Cothaítear dea-thoil nuair a bhíonn aithne agat ar dhuine ar leibhéal pearsanta.
Éist go haireach agus machnamh siar ar a bhfuil á rá chun comhbhá agus tuiscint ar pheirspictíochtaí a léiriú. Cuir ceisteanna leantacha.
Roinn faisnéis chuí faoi chás agus faoi shrianta do thaobh chun trédhearcacht agus creidiúnacht a bhunú.
Coinnigh teagmháil súl, bí aireach ar theanga choirp agus bíodh tón te cairdiúil agat seachas a bheith docht nó cosantach.
Go raibh míle maith agat as a gcuid ama, aiseolas nó comhoibriú roimhe seo. Cothaíonn aitheantas iarrachtaí dearfacht.
Tabhair aghaidh go pras ar aon choinbhleachtaí nó greannáin atá ag teacht chun cinn trí idirphlé measúil chun caidrimh a choinneáil láidir.
#3. Cuardaigh cruthú luacha, ní hamháin éileamh ar luach
Bíodh meon oscailte agat maidir le gnóthachain chomhpháirteacha a aimsiú, ní hamháin do sheasamh féin a mholadh. Cuir chuige é mar fhadhb chomhoibríoch le réiteach.
Leasanna a chainníochtú go huimhriúil nuair is féidir chun talamh coitianta agus lamháltais loighciúla a aithint ón dá thaobh.
Mol feabhsuithe lóistíochta, teicneolaíochta nó próisis a íslíonn costais do gach duine a bhaineann leis an mbóthar. Tá buaiteanna aonuaire ag baint le luach fadtéarmach.
Béim a chur ar luachanna “neamhairgeadaíochta” cosúil le caidreamh níos fearr sa todhchaí, laghdú riosca, agus cáilíocht fheabhsaithe a théann chun sochair gach duine.
Comhréiteach a dhéanamh ar shaincheisteanna nach bhfuil chomh criticiúil chun freastal ar thosaíochtaí an taobh eile agus an bealach a réiteach do chomhleasa in áiteanna eile.
Comhaontuithe a chumadh mar ghnóthachtálacha comhoibríocha seachas mar thorthaí sáraíochta nuair a thugann páirtí amháin torthaí. Fócas ar éachtaí comhpháirteacha.
Faigh dearbhú ar ghnóthachain roinnte - ní hamháin do lamháltais - ar fud an chomhaontaithe chun meon an chomhoibrithe a dhaingniú.
#4. Úsáid critéir agus caighdeáin oibiachtúla
Cosain do thalamh le fíorais agus figiúirí, ná déan suas aon uimhir chun tú féin a chur ag deireadh an mhaide.
Déan tagairt do thaighde margaidh neamhspleách, staidéir chostais, agus sonraí airgeadais iniúchta chun tacú le héilimh luachála go fíorasach.
Mol saineolaithe neodracha tríú páirtí, comhairleoirí tionscail nó idirghabhálaithe a úsáid chun comhairle a thabhairt ar chaighdeáin má bhíonn léirmhínithe difriúil.
Agóid a dhéanamh le héilimh fhreasúra le meas trí fhianaise tacaíochta a iarraidh, ní hamháin dearbhuithe. Cuir ceisteanna atá dírithe ar chosaint réasúnach.
Smaoinigh ar chleachtas san am atá caite nó ar chúrsaí déileála idir páirtithe mar threoir oibiachtúil ar ionchais mura bhfuil téarmaí conartha nua ann.
Tabhair faoi deara imthosca oibiachtúla a mbíonn tionchar cothrom acu ar chaibidlíocht, amhail athruithe maicreacnamaíocha, tubaistí nó athruithe sa dlí/polasaí ón gconradh deireanach.
Tograí comhréitigh a thairiscint ina n-ionchorpraítear critéir oibiachtúla chun neamhchlaontacht a léiriú agus bonn réasúnach lena nglacfaidh an dá thaobh.
#5. Géill ar shaincheisteanna beaga le gnóthú ar na cinn mhóra
Déan amach cad iad na míreanna is mó/is lú tábhacht do gach páirtí bunaithe ar na leasanna a cuireadh in iúl. Ba cheart duit tosaíocht a thabhairt dá réir sin.
Tairiscint measartha lamháltais go luath ar phointí nach bhfuil chomh criticiúil chun dea-thoil a thógáil agus solúbthacht a thaispeáint nuair a chuirtear ceisteanna móra i láthair.
Bí géarchúiseach - ná déan trádáil ach earraí nach gcuireann bunriachtanais/bunlínte i mbaol. Coinnigh míreanna móra le dul i mbun caibidlíochta níos déanaí.
Déan athbhreithniú tréimhsiúil ar an dul chun cinn chun admháil a fháil agus ceannach breise ar lamháltais a rinneadh. Treisíonn aitheantas comhar.
Coinnigh cothromaíocht - ní féidir leat a thabhairt isteach i gcónaí. Ba chóir go mbeadh a fhios agat cathain is ceart seasamh daingean nó cén baol go gcaillfidh tú creidiúnacht ar phointí suntasacha.
Géill go cliste ar shonraí cur chun feidhme nó ar théarmaí débhríoch seachas ar chearta conarthacha chun nochtadh sa todhchaí a sheachaint.
Déan gach comhaontú a dhoiciméadú go soiléir chun mearbhall a sheachaint níos déanaí má fhanann míreanna na dticéad mór ar oscailt nó má theastaíonn tuilleadh plé/lamháltais uathu.
#6. Léigh rún an pháirtí eile
Tabhair aird ar a dteanga choirp, ton gutha, agus rogha focal le leideanna a fháil faoi cé chomh compordach nó faoi bhrú a mhothaíonn siad.
Tóg nótaí meabhracha ar a bhfreagraí nuair a mholann tú roghanna - an cosúil go bhfuil siad oscailte, cosantach, nó ag imirt le haghaidh ama?
Monatóireacht a dhéanamh ar a dtoilteanas faisnéis a roinnt. D'fhéadfadh leis an drogall a bheith i gceist go dteastaíonn uathu buntáiste a choinneáil.
Tabhair faoi deara má dhéanann siad cómhalartach trí lamháltais dá gcuid féin a dhéanamh nó má fhaigheann siad do chuid féin gan a thabhairt ar ais.
Déan an fonn atá orthu le haghaidh tuilleadh caibidlíochta a thomhas de réir a mhéid frith-mhargála nó ceisteanna a chuireann siad mar fhreagra ar do thairiscintí.
Bí feasach ar athruithe ar fhoirmiúlacht, ar thaitneamhachtaí, nó ar leibhéil foighne a d’fhéadfadh a bheith ag teacht le tuiscint atá ag dul i méid ar neamhfhoighne nó ar shástacht.
Muinín do instincts - an meaitseálann a dteanga choirp lena bhfocail? An bhfuil siad comhsheasmhach nó ag athrú suímh go minic?
Seiceáil le haghaidh insintí ar nós fidgeting, dífhostú gasta nó seachráin a bhrath éisteoir neamhiontas nó cláir oibre i bhfolach.
Samplaí de Straitéisí Caibidlíochta
Nuair a bheidh na bunstraitéisí caibidlíochta foghlamtha agat, seo roinnt samplaí ón bhfíorshaol ó thuarastal a idirbheartú go dtí margadh tí a fháil chun a thaispeáint conas a dhéantar é ar fud na dtionscal.
Straitéisí caibidlíochta le haghaidh tuarastail
• Céim an Taighde:
Bhailigh mé sonraí ar thuarastail mheánacha do róil ó Glassdoor agus Indeed - léirigh sé $80-95k/bliain mar an raon.
• Tairiscint Tosaigh:
Dúirt an t-earcaitheoir gurb é $75k an tuarastal molta. Ghabh mé buíochas leo as an tairiscint ach dúirt mé leo, bunaithe ar mo thaithí agus ar thaighde margaidh, creidim go mbeadh $85k ina chúiteamh cothrom.
• Luach a Fhírinniú:
Tá 5 bliana de thaithí dhíreach agam ar thionscadail den scála seo a bhainistiú. Thug mo chuid oibre roimhe seo $2 mhilliún isteach i ngnó nua go bliantúil ar an meán. Ag $85k, creidim gur féidir liom do spriocanna ioncaim a shárú.
• Roghanna Malartacha:
Mura bhfuil $85k indéanta, an smaoineodh tú ar $78k ag tosú le ardú ráthaithe de $5k tar éis 6 mhí má bhaintear amach na spriocanna? Thabharfadh sé sin mé chuig an leibhéal a theastaíonn uaim taobh istigh de bhliain.
• Aghaidh a thabhairt ar Agóidí:
Tuigim srianta buiséid ach d’fhéadfadh méadú ar rioscaí láimhdeachais má íoctar faoi bhun an mhargaidh. Is é an tairiscint reatha atá agam ná $82k - tá súil agam gur féidir linn teacht ar uimhir a oibríonn don dá thaobh.
• Ag Dúnadh go Dearfach:
Go raibh maith agat as mo sheasamh a bhreithniú. Tá mé ar bís faoin deis seo agus tá a fhios agam gur féidir liom luach iontach a chur leis. Cuir in iúl dom má tá $85k inoibrithe ionas gur féidir linn dul ar aghaidh.
💡 Is í an eochair ná dul i mbun caibidlíochta go muiníneach agus díriú ar na tuillteanais, do fhiúntas a chosaint, solúbthacht a thairiscint, agus caidreamh dearfach oibre a chothabháil.
Straitéisí idirbheartaíochta soláthair
Luaigh an soláthraí $50,000 le haghaidh trealamh saincheaptha.• Déan do Thaighde:
Fuair mé trealamh den chineál céanna ó dhíoltóirí eile costais $40-45k ar an meán.• Iarr Miondealú Mionsonraithe:
D'iarr mé bileog chostais mhionsonraithe chun tiománaithe praghais a thuiscint. Chuir siad ar fáil é.• Tóraíocht le haghaidh Laghduithe:
Ní chosnaíonn ábhair ach $25k. An féidir saothair/forchostais a laghdú ó $15k go $10k chun ailíniú le caighdeáin an mhargaidh?• Fiosraigh Roghanna Eile:
Cad a tharlaíonn má d'úsáid muid ábhair beagán difriúil atá 20% níos saoire ach a chomhlíonann ceanglais? An bhféadfadh an praghas titim go $42k ansin?• Achomharc chuig Sochar Frithpháirteach:
Ba mhaith linn comhpháirtíocht fhadtéarmach. Cinntíonn praghas iomaíoch gnó athuair agus tarchuir duit.• Seoladh Rudaí Neamh-idirbheartaithe:
Ní féidir liom dul os cionn $45k fiú tar éis taiscéalaíochta mar gheall ar ár mbuiséad teann. An bhfuil spás wiggle ar do thaobh?• Dún go Dearfach:
Go raibh maith agat as smaoineamh. Cuir in iúl dom faoi dheireadh na seachtaine má oibríonn $45k ionas gur féidir linn an t-ordú a chur ar bhonn foirmiúil. Seachas sin, beidh orainn breathnú ar roghanna eile.💡 Trí dhúshlán a thabhairt do thoimhdí, roghanna a iniúchadh go cruthaitheach agus díriú ar an gcaidreamh, d’fhéadfaí an praghas a laghdú go dtí an figiúr atá uait.
Straitéisí idirbheartaíochta eastát réadach
Tá an teach liostaithe ar $450k. Aimsíodh saincheisteanna struchtúracha a chosain $15k le deisiú.
• Tairiscint Tosaigh:Tairiscint $425k ag lua an gá atá le deisiúcháin.
• Luach a chosaint:Soláthraíodh cóip den tuarascáil chigireachta ag déanamh meastachán ar chostais deisiúcháin. Tugadh faoi deara go n-iarrfadh aon cheannaitheoir sa todhchaí lamháltais.
• Thairiscint gcuntar:Tháinig díoltóirí ar ais le $440k ag diúltú budge ar dheisiúcháin.
• Réiteach Malartach:Socrú beartaithe ag $435k má chreideann díoltóirí $5k ag druidim le cur i dtreo deisiúcháin. Sábhálann siad costais idirbheartaíochta fós.
• Aghaidh a thabhairt ar Agóidí:D'fhéadfadh saincheisteanna leanúnacha ionbhá ach tugtha faoi deara dochar a dhéanamh d'athdhíol. Tithe eile sa cheantar a dhíoltar le déanaí ar $25-30k níos lú gan gá le hobair.
Taifid ceadanna ceirteacha a thaispeánann an teach a díoladh go deireanach 5 bliana ó shin ar $390k a thuilleadh ag bunú an mhargaidh reatha ní thacaíonn praghas an liosta.
• Bí Solúbtha:Toilteanas breise bualadh le chéile sa lár ag $437,500 mar an tairiscint deiridh agus a chur isteach mar phacáiste le creidmheas deisiúcháin ionsuite.
• Dún go Dearfach:Gabhaim buíochas as breithniú agus as a bheith ina díoltóirí díograiseacha go dtí seo. Bhíothas ag súil go n-oibreoidh comhréiteach agus ar bís dul ar aghaidh má ghlactar leis.
💡 Trí fhíricí, roghanna cruthaitheacha a thabhairt isteach agus díriú ar leasanna frithpháirteacha, is féidir leat féin agus an réadóir teacht ar chomhaontú go frithpháirteach.We Innovate Cur i láthair Aonair Leadránach
Déan an slua éisteacht i ndáiríre leat le pobalbhreith agus tráth na gceist ó AhaSlides.
Príomh-Bháicíní Beo
Sa deireadh, baineann straitéisí caibidlíochta le daoine a thuiscint. Dul isteach i mbróga an taobh eile, féachaint ar an gcaibidlíocht ní mar chath ach mar dheis chun sochair chomhroinnte a fháil. Ligeann sé sin do chomhréiteach - agus ní mór dúinn go léir lúbadh beagán má tá margaí le déanamh.
Má choinníonn tú do spriocanna ailínithe ar an mbealach sin, is gnách go leanann an chuid eile. Sonraítear hashed amach, margaí a bhaintear. Ach níos tábhachtaí fós, comhpháirtíocht fhrithpháirteach fhadtéarmach a théann chun sochair don dá pháirtí.
Ceisteanna Coitianta
Cad iad na 5 straitéis idirbheartaíochta?
Tá cúig phríomhstraitéis caibidlíochta ann - Iomaíocht, Freastal, Seachaint, Comhréiteach agus Comhoibriú.
Cad iad na 4 straitéis bhunúsacha idirbheartaíochta?
Is iad na ceithre straitéis bhunúsacha idirbheartaíochta ná Straitéis Iomaíoch nó Dáilte, Straitéis Chóiríochta, Straitéis Seachaint agus Straitéis Chomhoibríoch nó Chomhtháite.
Cad iad straitéisí caibidlíochta?
Is iad straitéisí caibidlíochta na cineálacha cur chuige a úsáideann daoine chun teacht ar chomhaontú le páirtí eile.
