Cad is Díol Díreach ann? Nuair a dhíolann cuideachta nó duine táirgí nó seirbhísí go díreach le custaiméirí, gan dul trí stór nó meánfhear, tugaimid roinnt ainmneacha air, mar dhíol díreach, díol díreach, nó díolachán díreach. Tá sé cruthaithe gur múnla gnó rathúil é do go leor cuideachtaí leis na céadta bliain.
Mar sin, cén fáth go bhfuil sé chomh rathúil? San Airteagal seo, tá léargas cuimsitheach ar ealaín an díol díreach, agus treoir deiridh maidir le bheith ina díoltóirí díreacha den scoth.
Forbhreathnú
| An ionann díol díreach agus B2C? | Is ea |
| Ainm eile ar Dhíolachán Díreach? | Díol pearsanta, D2C (Díreach chuig an gCustaiméir) |
| Cé a cheap modheolaíocht Dhíolta Díreach? | An tUrr. James Robinson Graves |
| Cathain a ceapadh modheolaíocht Dhíolacháin Dhírigh? | 1855 |
Clár na nÁbhar
Leideanna le haghaidh Rannpháirtíocht Níos Fearr
An dteastaíonn uirlis le díol níos fearr?
Faigh leasanna níos fearr trí chur i láthair idirghníomhach spraíúil a sholáthar chun tacú le d'fhoireann díolacháin! Cláraigh le tráth na gceist saor in aisce a ghlacadh ó leabharlann teimpléad AhaSlides!
🚀 Grab Free Quiz ☁️
Cad is Díol Díreach ann?
Ciallaíonn díol díreach, straitéis díreach-go-tomhaltóir (D2C). ag díol go díreach le custaiméirí deiridh gan idirghabhálaithe ar nós miondíoltóirí, mórdhíoltóirí, nó dáileoirí. Déanann cuideachta nó díoltóir teagmháil dhíreach le custaiméirí ionchasacha agus cuireann siad táirgí nó seirbhísí ar fáil dóibh, go minic trí thaispeántais phearsanta, cóisirí baile, nó bealaí ar líne.
Mar sin féin, tá díol díreach tar éis a bheith conspóideach agus cáineadh thar na blianta. Is cúis imní é go bhféadfadh roinnt cuideachtaí feidhmiú mar scéimeanna pirimide, ina ndírítear go príomha ar chomhaltaí nua a earcú seachas táirgí nó seirbhísí a dhíol.
Cén Fáth a Bhfuil Díolachán Díreach Tábhachtach?
Is cainéal dáileacháin tábhachtach é díolacháin dhíreacha do go leor cuideachtaí intíre agus idirnáisiúnta, agus seo roinnt cúiseanna go bhfuil sé thar a bheith tábhachtach.
Seirbhís Phearsantaithe
Soláthraíonn sé seirbhís phearsantaithe do chustaiméirí, mar is minic a léiríonn díoltóirí táirgí agus seirbhísí don chustaiméir go pearsanta. Ligeann sé seo do chustaiméirí tuiscint níos fearr a fháil ar an táirge agus ar a ghnéithe, agus is féidir le díoltóirí moltaí a sholáthar bunaithe ar riachtanais shonracha an chustaiméara.
Éifeachtach ó thaobh costais
Cuidíonn na teicníochtaí díolacháin seo freisin le cuideachtaí na costais a bhaineann le fógraíocht thraidisiúnta a sheachaint, amhail fógraí teilifíse, clóite agus raidió, agus ina ionad sin is féidir leo díriú ar chaidreamh a thógáil lena gcustaiméirí trí dhíolachán díreach.
Solúbthacht
Ligeann sé freisin do dhíoltóirí oibriú ar a dtéarmaí féin, rud a thugann solúbthacht dóibh maidir le huaireanta oibre agus an méid iarracht a chuireann siad isteach sa ghnó. Is féidir leis seo a bheith ina rogha tarraingteach do dhaoine ar mian leo ioncam a thuilleamh agus cothromaíocht oibre-saoil a choinneáil.
Cruthú Poist
Cruthaíodh go leor deiseanna fostaíochta i ngnólachtaí díolachán díreach do dhaoine nach bhfuil oideachas nó oiliúint fhoirmiúil acu. Soláthraíonn sé ardán dóibh ioncam a thuilleamh agus gnó a thógáil, beag beann ar a gcúlra nó a dtaithí. brandaí Nu Skin agus Pharmanex, agus a gcuid táirgí á ndíol i 54 margadh trí líonra de thart ar 1.2 milliún dáileoir neamhspleách.
Dílseacht do Chustaiméirí
Is féidir dílseacht do chustaiméirí a bheith mar thoradh ar an modh seo, mar is minic a thógann díoltóirí caidreamh pearsanta le custaiméirí. Is mó an seans go gceannóidh custaiméirí ó dhuine a bhfuil muinín acu as agus a bhfuil dea-chaidreamh acu leis, rud a d’fhéadfadh gnó a dhéanamh arís agus atreoraithe a bheith mar thoradh air.
Cad iad na Samplaí de Dhíoltóirí Díreacha is Fearr?
Cad iad na samplaí de dháileadh díreach? Tá stair fhada shaibhir ag díol díreach, ag dul siar go dtí laethanta tosaigh na tráchtála. Is féidir an cleachtas earraí a dhíol go díreach le tomhaltóirí gan úsáid a bhaint as idirghabhálaithe cosúil le miondíoltóirí nó mórdhíoltóirí a rianú siar go dtí an t-am ársa, nuair a dhíolfadh ceannaithe taistil a gcuid earraí go díreach le custaiméirí i margaí agus ar na sráideanna.
Sna Stáit Aontaithe, tháinig an téarma tóir go déanach sna 1800í, nuair a thosaigh cuideachtaí ar nós Avon agus Fuller Brush ag baint úsáide as an teicníc díolacháin seo mar bhealach chun teacht ar chustaiméirí a bhí deacair a bhaint amach trí bhealaí miondíola traidisiúnta. Fostódh na cuideachtaí seo díoltóirí, ar a dtugtar “Avon na mBan"Nó"Fir Scuab Níos iomláine,” a rachadh ó dhoras go doras ag díol táirgí go díreach le tomhaltóirí.
Sna 1950idí agus 60idí, tháinig méadú ar an éileamh ar chomhthéacs D2C nuair a bunaíodh cuideachtaí nua ar nós Amway (dírithe ar tháirgí sláinte, áilleachta agus cúram baile) agus Mary Kay (a dhíolann cosmaidí agus táirgí cúram craicinn). Chuir na cuideachtaí seo ceannródaíocht ar theicnící díolacháin agus margaíochta nua, mar mhargaíocht il-leibhéil, a thug deis do dhíoltóirí coimisiúin a thuilleamh ní hamháin ar a ndíolacháin féin, ach freisin ar dhíolacháin daoine eile a d’earcaigh siad isteach sa ghnó.
Sa lá atá inniu ann, tá Amway, Mary Kan, Avon agus cuideachta óg cosúil le Nu skin enterprise, i measc na 10 gcuideachta díolacháin dhíreacha is fearr ar domhan. Mar shampla, thuairiscigh Avon Products, Inc a ndíolachán bliantúil arbh fhiú $11.3 billiún iad agus tá breis agus 6.5 milliún comhlach díolacháin aige. Is iad na samplaí is fearr de ghnó díolachán díreach rathúil cé go bhfuil athruithe suntasacha tagtha ar an teicníc díolacháin seo le blianta beaga anuas, go príomha mar gheall ar dhul chun cinn sa teicneolaíocht agus athruithe ar iompar tomhaltóirí.
Cad iad na trí chineál díolachán díreach?
D’fhéadfadh cuideachtaí cur chuige áirithe díolacháin a úsáid chun a margadh a leathnú agus chun díriú ar níos mó custaiméirí. Tá roinnt cineálacha díolachán díreach ann a úsáideann cuideachtaí go coitianta:
Díolachán díreach aon-leibhéil i gceist le díoltóir táirgí a dhíol go díreach le custaiméirí agus coimisiún a thuilleamh ar gach díolachán. Is cur chuige simplí simplí é seo, a úsáideann go minic iad siúd ar mian leo ioncam breise a thuilleamh.
Plean páirtí díol díreach tagraíonn sé do mhodh chun páirtithe nó imeachtaí a óstáil ina gcuireann díoltóir díreach táirgí i láthair grúpa custaiméirí féideartha. Féadfaidh an cur chuige seo a bheith éifeachtach do tháirgí a dteastaíonn léirithe nó mínithe uathu.
Margaíocht illeibhéil (MLM) Díríonn sé ar fhoireann díolacháin a thógáil a thuilleann coimisiúin ní hamháin ar a ndíolacháin féin, ach freisin ar dhíolacháin na ndaoine a earcaíonn siad. Is féidir le MLM deiseanna fáis agus ioncam éighníomhach a sholáthar, ach bhí sé faoi réir conspóide agus cáineadh freisin. An dá mhargadh domhanda MLM is fearr sna Stáit Aontaithe agus sa tSín, agus an Ghearmáin agus an Chóiré ina dhiaidh.
5 Eochair chun Díol Díreach go Rathúil
Féadann sé a bheith dúshlánach gnó díolachán díreach a reáchtáil i margadh iomaíoch an lae inniu, ach seo roinnt leideanna chun cabhrú leat do sheansanna rathúlachta a mhéadú:
Fócas ar Shástacht Custaiméirí
I margadh an lae inniu atá ag síorathrú, tá sásamh na gcustaiméirí ríthábhachtach chun bonn custaiméirí dílse a choinneáil agus a thógáil. Má chuirtear seirbhís chustaiméara den scoth ar fáil, seachadadh tráthúil agus táirgí ar ardchaighdeán, is féidir leat do ghnó a idirdhealú ó iomaitheoirí.
D’fhéadfadh cuideachtaí dreasachtaí áirithe a thairiscint do chustaiméirí amhail imeacht beir leat ar líne a óstáil. Déan do dhíolacháin dhíreacha ar líne a shaincheapadh trí imeacht ar líne le Roth Spinner AhaSlides, is féidir leat dul i dteagmháil le do chustaiméirí agus le custaiméirí féideartha, do tháirgí agus seirbhísí a thaispeáint, agus díolacháin a mhéadú do do ghnó díolachán díreach.
Glacadh le Teicneolaíocht
Bain úsáid as teicneolaíocht chun d'oibríochtaí a shruthlíniú, cumarsáid a fheabhsú le custaiméirí agus baill foirne, agus fanacht cothrom le dáta ar threochtaí an tionscail. Áiríonn sé seo úsáid a bhaint as na meáin shóisialta, ardáin ríomhthráchtála, agus uirlisí digiteacha eile chun do rochtain a leathnú agus do ghnó a fhás.
Tairiscint Táirgí nó Seirbhísí Uathúla
Seas amach ón gcomórtas trí tháirgí nó seirbhísí uathúla a thairiscint a fhreastalaíonn ar riachtanas sonrach sa mhargadh. Is féidir leis seo cabhrú leat custaiméirí nua a mhealladh agus na cinn atá ann cheana a choinneáil.
Branda Láidir a fhorbairt
Is féidir le branda láidir cabhrú le do ghnó a idirdhealú agus muinín a chothú le custaiméirí. Áirítear leis seo lógó i gcuimhne a chruthú, teachtaireacht branda comhsheasmhach a fhorbairt, agus láithreacht láidir ar líne a bhunú.
Infheistigh I Do Fhoireann
Tá d’fhoireann díoltóirí díreach ríthábhachtach chun go n-éireoidh le do ghnó. Infheistíocht a dhéanamh ina n-oiliúint agus forbairt, tacaíocht leanúnach a sholáthar, agus a n-éachtaí a aithint chun iad a choinneáil spreagtha agus rannpháirteach.
Más mian leat do bhaill foirne a bheith níos rannpháirtí agus níos idirghníomhaí i seisiúin oiliúna, cén fáth nach gcuirfidh tú pobalbhreith beo, tráth na gceist agus cluichí isteach i do chur i láthair. AhaSlides thagann suas mar an réiteach is fearr chun tacú le hoiliúint fhíorúil.
Related: Oiliúint agus Forbairt deiridh in BAD | Gach rud a theastaíonn uait a bheith ar eolas agat in 2024
Ceisteanna Coitianta
An díolachán díreach nó díolacháin dhíreacha é?
Is féidir le “díol díreach” agus “díolachán díreach” tagairt a dhéanamh do tháirgí nó seirbhísí a dhíol go díreach le tomhaltóirí.
Cad is díol díreach le custaiméirí mar shamplaí?
Díolacháin phearsanta, ina dtugann díoltóirí cuairt ar chustaiméirí ina dtithe nó ina n-ionad oibre chun táirgí a thaispeáint agus a dhíol. I measc na samplaí tá Tupperware, Avon, agus Amway.
Conas is féidir liom a bheith i mo dhíoltóir díreach?
Más spéis leat a bheith i do dhíoltóir díreach, is féidir leat na cuideachtaí díola díreacha is fearr ar domhan a aimsiú. Bí cinnte go bhfuil a gcultúr cuideachta ailínithe le do luachanna agus leasanna.
Cad é scil na ndíolachán díreach?
Tá cumarsáid éifeachtach riachtanach chun riachtanais chustaiméirí a thuiscint, buntáistí táirgí nó seirbhísí a chur i láthair, agus chun muinín a chothú i measc custaiméirí féideartha. Ní mór do dhíoltóir díreach oilte éisteacht go gníomhach, ceisteanna ábhartha a iarraidh, agus freagairt go cuí d'fhiosrúcháin na gcustaiméirí.
Cad iad díolacháin dhíreacha agus díolacháin indíreacha?
Is éard atá i gceist le díolacháin dhíreacha táirgí nó seirbhísí a dhíol go díreach le custaiméirí trí idirghníomhaíochtaí duine le duine nó trí dhíolacháin ar líne. Os a choinne sin, baineann díolacháin indíreacha le táirgí nó seirbhísí a dhíol trí idirghabhálaithe, amhail miondíoltóirí, mórdhíoltóirí nó gníomhairí.
Cén fáth a bhfuil díol díreach go maith do ghnó?
Ceadaíonn sé cur chuige pearsantaithe i leith díolacháin, tá sé cost-éifeachtach, ceadaíonn sé aiseolas níos tapúla agus taighde margaidh, agus cuireann sé deiseanna ar fáil don fhiontraíocht agus socruithe solúbtha oibre.
An straitéis mhargaíochta é díol díreach?
Is féidir, is féidir a mheas mar straitéis mhargaíochta toisc go mbaineann sé le táirgí nó seirbhísí a dhíol go díreach le custaiméirí, go minic trí chur chuige pearsantaithe agus spriocdhírithe, chun caidreamh custaiméara a thógáil agus díolacháin a mhéadú.
Cad é díolacháin dhíreacha vs MLM?
Is minic a bhaineann díolacháin dhíreacha le margaíocht illeibhéil (MLM) nó le margaíocht líonra, áit a bhfaigheann díoltóirí coimisiúin ní hamháin óna ndíolacháin féin ach freisin ó dhíolacháin a dhéanann na daoine a earcaíonn siad isteach san fhórsa díolacháin.
Cad is díol díreach ar líne ann?
Díolacháin ar líne: Díolann cuideachtaí táirgí nó seirbhísí go díreach le tomhaltóirí trína láithreáin ghréasáin féin nó trína n-ardáin meán sóisialta. I measc na samplaí tá LuLaRoe, doTERRA, agus Beachbody.
Bun Líne
Sa lá atá inniu ann, is tionscal rathúil é an díol díreach, agus na billiúin dollar i ndíolacháin bhliantúla agus na milliúin duine fostaithe mar dhíoltóirí díreacha ar fud an domhain. Cé go bhfuil na modhanna agus na teicneolaíochtaí a úsáidtear sna tactics díolacháin seo tar éis teacht chun cinn le himeacht ama, is é an bunchoincheap maidir le hearraí agus seirbhísí a dhíol go díreach le custaiméirí ná croíluach an ghnó.
