Conas Rud ar bith a Dhíol | 2024 Nocht | 12 Teicnící Díolacháin den Scoth

Conas a mhéadaíonn tú díolacháin 5%, 20%, agus níos mó?

Más mian leat a fháil amach conas aon rud a dhíol, seiceáil na 12 teicnící díolacháin is fearr ó shaineolaithe.

Sa lá atá inniu ann tá níos mó éileamh ag tomhaltóirí, agus tá an margadh níos iomaíche. Chun fanacht chun cinn lena iomaitheoirí, díriú ar chustaiméirí nua, agus éadáil custaiméara a fháil go héifeachtach, ba cheart do gach cuideachta idirdhealú a dhéanamh ar theicnící díola do chineálacha éagsúla custaiméirí agus margaí. San Airteagal seo, cabhróidh raon leideanna luachmhara leat teicnící díolacháin a ghlacadh chun aon rud is mian leat a dhíol.

Clár na nÁbhar

• #1 Díol Sóisialta
• #2 Díolachán Ollmhianach
• #3 Praghsáil Préimhe
• #4 Díol Comhairliúcháin
• #5 Díolachán Pearsanta
• #6 Díolachán ar shásamh riachtanas
• #7 Díol Díreach
• #8 Sárdhíol 
• #9 Trasdíol
• #10 Díol Bog
• #11 Tonnadóir Díolacháin B2B
• #12 Díolachán Idirbheartach
• 7 Príomhchéimeanna Le Conas Rud ar bith a Dhíol
• Bun Líne

Leideanna le haghaidh Rannpháirtíocht Níos Fearr

• Cineál díola
• Díolacháin B2B
• Saleskit
• Oiliúint seirbhíse do chustaiméirí d'fhostaithe
• Cineálacha struchtúir eagraíochta

#1. Díol Sóisialta

Conas rud ar bith a dhíol go tapa ar líne? Is é an freagra a ghlacadh Díolachán Sóisialta, a úsáideann ardáin meáin shóisialta chun caidreamh a thógáil le custaiméirí féideartha agus táirgí nó seirbhísí a dhíol. Tóg margadh Facebook mar shampla. Is úsáideoirí meán sóisialta iad leath den daonra, agus mar sin is é an díolachán sóisialta an áit is fearr le rud ar bith a dhíol.

Ach níl gach ardán Sóisialta éifeachtach do do rath díolacháin. Sainaithin cad é do phríomhoide díol sóisialta (LinkedIn, Twitter, Blogs, Instagram, TikTok…) nó cuir le chéile ardáin líonra sóisialta iolracha chun do tháirgí nó seirbhís a chur chun cinn agus a dhíol. D’fhéadfadh fógraí íoctha nó sruthanna beo a bheith ina mbeart maith chun custaiméirí féideartha a mhealladh.

Leid is ea iarracht a dhéanamh dul i dteagmháil le custaiméirí féideartha trí na meáin shóisialta Pobalbhreith beo, Imeachtaí Gift Takeaway do Chustaiméirí. Má tá imní ort faoi conas Pobalbhreithe beo tarraingteach a dhéanamh, seiceáil amach le AhaSlides.

#2. Díolachán Omnichannel

Ní hé na meáin shóisialta an t-aon áit le do tháirgí nó seirbhísí a dhíol, is fearr iad a chomhcheangal le bealaí eile chun seans a thabhairt do gach duine do tháirge a bheith ar an eolas agus a cheannach. Tugtar Omni Channel Selling air, a thairgeann eispéireas siopadóireachta gan uaim agus comhtháite thar bhealaí iomadúla, lena n-áirítear ar líne agus as líne, chun eispéireas comhsheasmhach agus pearsantaithe a sholáthar do chustaiméirí.

Conas a dhíol rud ar bith le Díolachán Omnichannel? 

• Faisnéis táirge chomhsheasmhach, praghsáil agus cur chun cinn a sholáthar thar gach cainéal chun eispéireas custaiméara gan uaim a chinntiú.
• Córas bainistíochta fardail aontaithe a chur i bhfeidhm a chuireann ar chumas custaiméirí infhaighteacht táirgí a sheiceáil thar gach cainéal agus ionad.
• Roghanna iomadúla comhlíonta a thairiscint, mar shampla piocadh in-siopa, seachadadh tí, nó piocadh cois cosáin, chun solúbthacht agus áisiúlacht a sholáthar do chustaiméirí.

#3. Praghsáil Préimhe

Conas táirgí nó seirbhísí ardleibhéil a dhíol? Is féidir le praghsáil préimhe a bheith ina straitéis díolacháin iontach mar cruthaíonn sé íomhá eisiachais agus cáilíochta a leagann amach táirgí nó seirbhísí cuideachta seachas táirgí nó seirbhísí a cuid iomaitheoirí. Is féidir leat praghas táirge nó seirbhíse a shocrú níos airde ná praghsanna táirgí nó seirbhísí iomaíocha. Féadann sé seo a bheith éifeachtach go háirithe agus díriú ar thomhaltóirí a bhfuil luach acu ar cháilíocht, ar stádas nó ar eispéiris uathúla, agus atá sásta níos mó a íoc astu.

#4. Díol Comhairliúcháin

Conas a dhíol má bhaineann tú leis an tionscal comhairleoireachta? Teicníc díola bunúsach eile ar féidir leis do dhíolacháin a mhéadú ná díol comhairleach. Tá an teicníocht díolacháin seo éifeachtach go háirithe i gcásanna ina bhfuil an custaiméir ag lorg réiteach ar fhadhb chasta nó ina bhfuil sraith riachtanas uathúil aige. Seachas táirge nó seirbhís a chur isteach, tógann an díoltóir am chun staid an chustaiméara a thuiscint, comhairle shaineolach a sholáthar, agus réiteach saincheaptha a mholadh. 

#5. Díolachán pearsanta

Conas rud ar bith a dhíol go héifeachtach i gcomhthéacs B2B? Is rogha teicníocht díolacháin é díol pearsanta más cuideachtaí iad do chliaint. Is minic gur cur chuige éifeachtach é chun táirgí nó seirbhísí casta a dhíol a éilíonn ardleibhéal saineolais agus sainoiriúnaithe. 

Go háirithe, is cineál díolachán pearsanta é Díolachán Comhpháirtí Straitéiseach, a bhaineann le caidreamh díreach duine le duine idir an díoltóir agus an custaiméir, agus tá sé mar aidhm aige caidreamh fadtéarmach a thógáil le custaiméirí tríd an díoltóir a shuíomh mar chomhpháirtí straitéiseach. agus comhairleoir iontaofa.

#6. Díolachán riachtanas-sásamh

Conas a dhíol le custaiméirí éilitheacha? D’fhéadfadh an cur chuige um dhíol sásaimh riachtanas a bheith ina réiteach éifeachtach i gcásanna ina bhfuil riachtanais nó dúshláin ar leith ag an gcustaiméir a bhfuil sé ag iarraidh aghaidh a thabhairt orthu. Sa chur chuige seo, glacann an díoltóir cur chuige comhairliúcháin maidir leis an bpróiseas díolacháin, trí cheisteanna a chur, éisteacht le freagraí an chustaiméara, agus ansin táirgí nó seirbhísí a chur i láthair ar féidir leo aghaidh a thabhairt ar na riachtanais agus na mianta sin.

#7. Díolachán Díreach

Teicníc díolacháin is ea Díol Díreach a bhaineann le táirgí nó seirbhísí a dhíol go díreach le tomhaltóirí, go hiondúil i suíomh duine le duine nó trí faisnéis teagmhála phearsanta sa bhaile, ar líne, nó in ionaid eile nach siopa iad. Ceann de na buntáistí is fearr a bhaineann le Díol Díreach ná gur féidir leis a bheith ina theicníc díolacháin thar a bheith solúbtha. Is féidir le díoltóirí oibriú ar a luas féin agus is minic a bhíonn an cumas acu oibriú ón mbaile nó a gcuid sceidil féin a shocrú. Is féidir le Díol Díreach a bheith ina theicníc díolacháin thar a bheith brabúsach, go háirithe dóibh siúd atá in ann líonra láidir custaiméirí a thógáil agus tuiscint dhomhain a fhorbairt ar a gcuid riachtanas agus roghanna.

#8. Arddhíol 

Conas rud ar bith a dhíol le Upselling? Teicníc díolacháin is ea Upselling a bhaineann le leagan ardleibhéil nó uasghrádaithe de tháirge nó de sheirbhís a bhfuil suim acu a cheannach cheana féin a thairiscint do chustaiméirí. Is é an sprioc atá le hathdhíol ná an meánluach ordaithe a mhéadú agus ioncam breise a ghiniúint don ghnó. Is féidir le huasdhíol a bheith éifeachtach nuair a dhéantar é i gceart, ach tá sé tábhachtach gan a theacht trasna mar bhrú nó ionramháil.

#9. Díol tras

Cosúil le Upselling, tá sé mar aidhm ag Cross Selling freisin an meánluach ordaithe a mhéadú agus ioncam breise a ghiniúint don ghnó. Mar sin féin, is é an príomhdhifríocht ná táirgí nó seirbhísí gaolmhara nó comhlántacha a thairiscint do na cinn a bhfuil suim acu cheana féin a cheannach.

Sampla de chrosdhíolachán a d’fhéadfadh a bheith i gceist le custaiméir fón cliste nua a cheannach agus cás gutháin, cosantóir scáileáin agus charger gan sreang a thairiscint dó chun dul leis.

#10. Díol Bog

Is cur chuige margaíochta é díol bog a thugann tosaíocht do subtlety agus tógáil caidrimh thar pháirceanna díolacháin dhírigh. In ionad tactics ionsaitheach a úsáid chun custaiméirí féideartha a chur ina luí, díríonn teicnící bogdhíola ar thimpeallacht chairdiúil fhaisnéiseach a chruthú a ligeann do chustaiméirí cinntí eolasacha a dhéanamh.

#11. Tonnadóir Díolacháin B2B

Conas a dhíol le gnólachtaí? Chun go n-éireoidh le margadh B2B, tá cur chuige nuálaíoch ag teastáil ó ghnólachtaí maidir lena dtonnadóir díolacháin. Seachas a bheith ag brath ar ghlaonna fuara traidisiúnta agus ar mhodhanna díola díreacha, ba cheart do ghnólachtaí díriú ar chaidreamh a chothú le custaiméirí féideartha agus réitigh phearsantaithe a sholáthar.

#12. Díolachán Idirbheartaíochta

Conas rud ar bith a dhíol go tapa? D’fhéadfadh go mbeadh Díolachán Idirbheart ina chuidiú agat mar go bhfuil i gceist leis díriú ar an díolachán a dhúnadh go tapa, go minic trí lascainí nó dreasachtaí eile a úsáid; mar shampla, d’fhéadfaidís táirgí nó seirbhísí breisithe a thairiscint freisin, amhail cás cosanta nó barántas sínte nuair a cheannaíonn custaiméirí ríomhairí glúine nó fóin chliste i siopa. Is minic a úsáidtear Díolachán Idirbhearta nuair a bhíonn an táirge nó an tseirbhís sách simplí, agus go bhfuil an custaiméir ag lorg praghas agus áise go príomha.

7 Príomhchéimeanna maidir le Conas Rud ar bith a Dhíol

Conas rud ar bith a dhíol le duine ar bith? Tá roinnt bunphrionsabal ann a chaithfidh gach gnó a leanúint chun an straitéis díola a bharrfheabhsú agus chun an rath díolacháin a uasmhéadú.

#1. Tuig do tháirgí nó do sheirbhísí

Conas a dhíol nuair nach bhfuil a fhios agat fiú do luach? An dtagann daoine chuig siopaí áise mar gheall ar phraghas réasúnta nó cáilíocht táirgí? Níl sé i ndáiríre, tá a bpraghas beagán níos airde i gcomparáid le miondíoltóirí eile. Íocann daoine as áisiúlacht agus ní torthaí. “Ní iarrfaidh daoine go deo níos lú áise” (Jeff Lenard, VP de Thionscnaimh Straitéiseacha Tionscail do Chumann Náisiúnta na Stórais Áise) agus is é sin an fáth go bhfuil líon na siopaí áise ag ardú go heaspónantúil.

#2. Bíodh a fhios agat cé hé do chliaint

Arís, conas a dhíol nuair a theipeann ort a dheighilt do chustaiméir. Ní féidir leat na táirgí a dhíol leo siúd nach bhfuil gá acu leo, mar sin tá sé ríthábhachtach go n-éireoidh le haon ghnó eolas a bheith agat ar do chliaint. Chun do chliaint a thuiscint, tosaigh trí phearsana ceannaitheora a chruthú. Is éard atá i gceist leis seo ná taighde a dhéanamh ar do spriocghrúpa agus a gcuid déimeagrafaic, patrúin iompraíochta, pointí pian agus spriocanna a aithint. Bain úsáid as an bhfaisnéis seo chun léiriú ficseanúil a chruthú ar do chustaiméir idéalach, lena n-áirítear a gcuid riachtanas, roghanna agus próiseas cinnteoireachta.

#3. Cuir na teicnící díolacháin cearta i bhfeidhm

Conas a mháistir an ealaín a dhíol rud ar bith? Ba cheart do chuideachtaí smaoineamh ar raon teicnící díola do spriocanna éagsúla custaiméirí, mar gur comhthéacsanna an-difriúil iad B2B agus B2C. Tá buntáistí agus míbhuntáistí ag gach ceann de na teicnící díolacháin, agus is fiú smaoineamh ar theicnící aonair nó iolracha ag aon am amháin. 

#4. Eagraigh oiliúint Salesforce

Ba cheart do dhíoltóirí scileanna boga agus teicniúla a chur ar fáil dóibh féin, dá bhrí sin tá sé ríthábhachtach do cheannairí AD agus foirne oiliúint níos éifeachtaí a thairiscint. 

Is féidir AhaSlides a úsáid le haghaidh oiliúint iargúlta seisiúin, atá an-úsáideach d’fhoirne atá scaipthe go tíreolaíoch. Is féidir leat uirlisí físchomhdhála a úsáid, ar nós Zoom nó Google Meet, chun an seisiún oiliúna a éascú, agus AhaSlides in úsáid agat chun an ábhar idirghníomhach. Ina theannta sin, is féidir leat tráth na gceist pearsantaithe, pobalbhreitheanna, agus gnéithe idirghníomhacha eile a chruthú atá oiriúnaithe do chlár oiliúna an lucht díolacháin.

#5. Fostú síceolaíocht

Ní féidir le fachtóirí síceolaíochta agus sóisialta a bheith in easnamh ar rath díolacháin; Tá éifeacht Bandwagon, éifeacht Decoy, Anchoring, Personalization, agus níos mó roinnt cleasanna éifeachtacha. Mar shampla, is féidir le cuideachtaí leas a bhaint as an eagla go gcaillfidh siad amach chun tóir branda a chur chun cinn. Trí bhéim a chur ar infhaighteacht theoranta nó ar thairiscintí a bhfuil teorainn ama leo, is féidir leat práinne a chruthú agus custaiméirí a spreagadh chun ceannach a dhéanamh sula mbíonn sé ró-dhéanach.

#6. Rianaigh do chustaiméir

Bailigh aiseolas ó do chliaint go rialta chun a gcuid riachtanas agus roghanna atá ag teacht chun cinn a thuiscint. Bain úsáid as suirbhéanna custaiméirí, léirmheasanna, agus na meáin shóisialta chun léargais a bhailiú agus do chur chuige a choigeartú dá réir.

Ceadaíonn AhaSlides duit a chruthú suirbhéanna saincheaptha is féidir a úsáid chun aiseolas a bhailiú ó chustaiméirí. Is féidir leat raon cineálacha ceisteanna a úsáid, lena n-áirítear ilroghnacha, scálaí rátála, agus ceisteanna neamhiata, chun aiseolas mionsonraithe ó chustaiméirí a bhailiú.

#7. Bí leanúnach

Joe Girard, údar “Conas a dhíol rud ar bith” leabhar, luaite, “Ttá sé ardaitheoir go rath as ord. Beidh ort an staighre a úsáid… céim amháin ag an am“. Níl aon aicearra nó cosán éasca le bheith i do dhíoltóir rathúil, agus caithfidh tú a bheith toilteanach an t-am agus an iarracht is gá a chur isteach chun do spriocanna a bhaint amach.

Bun Líne

Fiú má tá an táirge nó an tseirbhís is fearr ar an margadh agat ar phraghas iomaíoch, níl ráthaíocht 100% ann nach féidir leat é a dhíol go deo. Tá sé ríthábhachtach do phleanáil straitéiseach cuideachta i dtimpeallacht a bhíonn ag síorathrú a thuiscint an bunús atá le straitéis aon rud a dhíol.

Tag: Forbes | Go deimhin | Léim Miondíola