Cé acu cineál díola an bhfuil do chuideachta ag obair ar?
Má cheapann tú gur cheart duit na teicnící díolacháin go léir a úsáid chun do chliaint a bhuachan agus a bheith iomaíoch sa mhargadh, níl sé sin cliste. I gcás roinnt gnólachtaí agus tionscail ar leith, tá sé fíor-riachtanach smaoineamh ar chur chuige díolacháin amháin go cúpla.
San Airteagal seo, beidh tú ag foghlaim 11 cineálacha díolacháin is coitianta, tréithe agus samplaí. Tá roinnt ann nach dtabharfá faoi deara riamh cheana. Má fhaigheann tú go ndéanann na teicnící díolacháin seo d’intinn, ná bíodh imní ort, cuirimid treoir chuimsitheach ar fáil freisin chun cabhrú leat an cineál ceart díolacháin a roghnú agus a ghlacadh chun go n-éireoidh le do chuideachta.
Forbhreathnú
| Cad dó a seasann ‘B2C’? | Gnó-go-tomhaltóir |
| Cad dó a seasann ‘B2B’? | Gnó-le-gnó |
| Cad é an focal eile ar díol? | Trádála |
| Leabhar cáiliúil faoi ‘Díol’? | ‘Conas cairde a bhuachan agus tionchar a imirt ar dhaoine’ le Dale Carnegie |
Mar sin, déanaimis seiceáil ar na cineálacha éagsúla cur chuige díolacháin seo!
An dteastaíonn uirlis le díol níos fearr?
Faigh leasanna níos fearr trí chur i láthair idirghníomhach spraíúil a sholáthar chun tacú le d'fhoireann díolacháin! Cláraigh le tráth na gceist saor in aisce a ghlacadh ó leabharlann teimpléad AhaSlides!
🚀 Grab Free Quiz ☁️
Clár na nÁbhar
- Forbhreathnú
- Díolacháin B2C – An cineál díola
- Díolacháin B2B – An cineál díola
- Díolacháin fiontair – An cineál díolacháin
- Díolacháin bunaithe ar chuntas – An cineál díolacháin
- Díolacháin dhíreacha – An cineál díolacháin
- Díolacháin chomhairleacha – An cineál díola
- Díolacháin idirbhirt – An cineál díola
- Díolacháin isteach vs díolacháin Amach – An cineál díolacháin
- Díolacháin síntiús – Cineál díolachán
- Díolacháin cainéal - Cineál díolachán
- Conas díriú ar an gcineál ceart díolachán
- Smaointe Deiridh
Díolacháin B2C – Cineál Díolacháin
Cad é díolacháin B2C? Díolacháin B2C, nó díolacháin Gnó-go-Tomhaltóir, tagairt do tháirgí nó seirbhísí a dhíol go díreach le custaiméirí aonair le haghaidh úsáide pearsanta.
Díríonn an díolachán seo go hiondúil ar idirbhearta ard-toirte agus ar luach íseal, áit a gceannaíonn tomhaltóirí táirgí nó seirbhísí le haghaidh úsáide pearsanta.
Tá Amazon ar cheann de na samplaí is cáiliúla de chuideachta a bhíonn ag gabháil do dhíolacháin B2C. Mar an miondíoltóir ar líne is mó ar domhan, cuireann Amazon raon leathan táirgí ar fáil agus déanann sé a mholtaí a shaincheapadh do gach custaiméir bunaithe ar a stair cheannaigh, ceisteanna cuardaigh agus iompar brabhsála. Chuidigh an cur chuige rathúil seo le Amazon a bheith ar cheann de na cuideachtaí B2C is rathúla ar fud an domhain, le caipitliú margaidh os cionn $1.5 trilliún ó 2021.
Related: Conas Rud ar bith a Dhíol: 12 Teicnící Díolacháin den Scoth in 2024, agus cad é díol comhráite?
Díolacháin B2B – Cineál Díolacháin
Os a choinne sin, tagraíonn díolacháin B2B do na margaí idir cuideachtaí, seachas tomhaltóirí aonair. I ndíolachán B2B, tá an fócas ar chaidreamh fadtéarmach a thógáil. Féadfaidh sé freisin idirbheartaíochtaí casta, táirgí saincheaptha, agus timthriallta díolacháin fada a leanúint,
Sampla maith de chuideachta B2B is ea Salesforce, atá ina phríomhsholáthraí de bhogearraí bainistíochta caidrimh custaiméirí (CRM). Tairgeann sé raon táirgí agus seirbhísí atá deartha go sonrach le haghaidh díolacháin B2B, mar bhainistíocht luaidhe, rianú deiseanna, agus réamhaisnéis díolacháin. Agus tús áite á thabhairt aige do réitigh shaincheaptha a sholáthar do ghnólachtaí, tá Salesforce tagtha chun cinn mar cheann de na fiontair B2B is rathúla ar fud an domhain, le caipitliú margaidh de níos mó ná $200 billiún in 2021.
Nó, foghlaim cén fáth SalesKit chomh tábhachtach!
Díolacháin Fiontair – Cineál Díolacháin
Go leor cosúil le díolacháin B2B, ach Díolacháin Fiontair tá cur chuige díolacháin beagán difriúil aige mar go ndíolann sé go príomha táirgí nó seirbhísí le corparáidí a bhfuil próisis cheannaigh casta acu agus a dteastaíonn réitigh speisialaithe uathu. Is féidir leis an bpróiseas díolacháin i ndíolachán fiontair a bheith fada agus casta, lena n-áirítear ilgheallsealbhóirí, tograí mionsonraithe, agus idirbheartaíochtaí.
Braitheann rath na ndíolachán fiontair go mór ar chumas na foirne díolacháin muinín agus creidiúnacht a bhunú le cinnteoirí an fhiontair agus réiteach a sholáthar a chomhlíonann a gcuid riachtanas uathúla.
Cad é Díol SaaS?
Díolacháin Cuntas-Bhunaithe – Cineál Díolacháin
Is cur chuige straitéiseach é díolacháin bunaithe ar chuntas, ar a dtugtar ABS freisin, maidir le díol a dhíríonn ar chuntais ardluacha ar leith a dhíriú agus a fhostú seachas ar chustaiméirí aonair. I ndíolachán cuntas-bhunaithe, aithníonn an fhoireann díolacháin sraith príomhchuntas a oireann don phróifíl chustaiméara idéalach agus forbraíonn siad straitéis díolacháin phearsantaithe do gach cuntas.
Chun na margaí a bhuachan, ní mór don phríomhfhoireann bainistíochta cuntas an straitéis a shaincheapadh lena bhféadfaí teachtaireachtaí pearsantaithe, fógraíocht spriocdhírithe, agus tograí saincheaptha a thugann aghaidh ar riachtanais uathúla gach cuntais a áireamh.
Díolachán Díreach - Cineál Díolacháin
Is féidir le díolacháin dhíreacha a bheith ina rogha chuí má tá do chuideachta ag iarraidh táirgí nó seirbhísí a dhíol go díreach le custaiméirí gan idirghabhálaithe ar nós miondíoltóirí nó mórdhíoltóirí. Is féidir le díolacháin dhíreacha tarlú trí bhealaí éagsúla, lena n-áirítear ó dhoras go doras, teileamhargaíocht agus díolacháin ar líne.
Is féidir leis an gcineál seo díola a bheith éifeachtach go háirithe do chustaiméirí éilitheacha a dteastaíonn aird phearsantaithe agus réitigh shaincheaptha orthu. I ndíolachán díreach, is féidir leis an bhfoireann díolacháin aird duine-ar-aon a sholáthar don chustaiméir, a gcuid ceisteanna a fhreagairt, agus aghaidh a thabhairt ar aon imní nó agóidí a d'fhéadfadh a bheith acu. Is féidir leis an gcur chuige seo cuidiú le muinín agus creidiúnacht custaiméirí a thógáil, rud a fhágann go dtiocfaidh méadú ar dhíolacháin agus ar dhílseacht do chustaiméirí.
Is samplaí aitheanta iad Amway, Avon, Herbalife, Tupperware, agus níos mó de bheith ag baint úsáide as díolacháin dhíreacha mar phríomhstraitéis le blianta fada agus tá gnólachtaí rathúla tógtha acu bunaithe ar an gcur chuige seo.
Díolachán Comhairleach – Cineál Díolacháin
I gcás cineálacha áirithe tionscail, mar shampla baincéireacht, cúram sláinte, seirbhísí airgeadais, agus díolacháin B2B, tá díolacháin chomhairleacha i measc na gcur chuige díolacháin is ríthábhachtach.
Is éard atá i gceist leis an modh seo ná go rachaidh an díoltóir i gcomhairle leis an gcustaiméir, ag cur ceisteanna, ag éisteacht lena riachtanais, agus ag soláthar réitigh shaincheaptha.
Is féidir le gnólachtaí cuntasaíochta agus comhairliúcháin Big 4 cosúil le Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC), agus Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG), a bheith ina dtagairtí iontacha.
Díolacháin Idirbhearta - Cineál Díolacháin
Is fearr díolacháin idirbhirt do chuideachtaí nó do mhargaí ina bhfuil na táirgí nó na seirbhísí a thairgtear ar chostas réasúnta íseal, caighdeánaithe, agus nach bhfuil mórán sainoiriúnaithe de dhíth orthu.
I measc na samplaí de mhargaí ar dócha go n-éireoidh leo le díolacháin idirbheartaíochta tá ríomhthráchtáil, miondíol, slabhraí mearbhia, agus leictreonaic tomhaltóra. Sna margaí seo, úsáidtear an cur chuige díolacháin idirbheartaíochta chun táirgí a dhíol go tapa agus go héifeachtach le líon mór custaiméirí, gan gá le comhairliúchán domhain nó saincheaptha.
Dírítear ar an díolachán a dhéanamh chomh tapa agus chomh héifeachtach agus is féidir, go minic trí bhealaí ar líne nó trí cheannacháin in-siopa. Braitheann na margaí seo go mór ar dhíolacháin bunaithe ar mhéid, agus mar sin tá díolacháin idirbheartaíochta riachtanach chun brabúsacht a choinneáil.
Díolacháin Isteach vs Díolacháin Amach - Cineál Díolacháin
Dhá chineál ar leith de chur chuige díolacháin iad díolacháin isteach agus díolacháin amach ar féidir leo oibriú le chéile chun feidhmíocht díolacháin iomlán a fheabhsú.
Díríonn díolacháin isteach ar chustaiméirí a mhealladh chuig an gcuideachta trí mhargaíocht ábhair, na meáin shóisialta, agus leas iomlán a bhaint as inneall cuardaigh. Idir an dá linn, is éard atá i gceist le díolacháin Amach teagmháil a dhéanamh le custaiméirí féideartha go díreach trí ghlaonna gutháin, ríomhphoist nó post díreach.
I gcásanna áirithe, is féidir le díolacháin isteach a bheith ina réiteach ar theip ar dhíolacháin amach. Cuir i gcás nach bhfuil go leor treoraí nó díolacháin á nginiúint ag díolacháin amach. Sa chás sin, is féidir leis an gcuideachta a fócas a aistriú chuig díolacháin isteach chun custaiméirí a mhealladh a bhfuil suim acu sa táirge nó sa tseirbhís cheana féin. Is féidir leis seo cabhrú le feabhas a chur ar cháilíocht na dtreoir agus an costas díolacháin a laghdú.
Díolacháin Síntiúis - Cineál Díolacháin
Tá an smaoineamh táirgí nó seirbhísí a thairiscint go rialta mar mhalairt ar tháille síntiúis thart le blianta fada, tá a fhios againn go léir a ainm, Díolacháin Bunaithe ar Shíntiúis. Mar shampla, tá samhlacha díolacháin bunaithe ar shíntiús á n-úsáid ag soláthraithe seirbhíse cábla agus idirlín le blianta fada.
Úsáideann tionscail éagsúla, lena n-áirítear bogearraí, siamsaíocht, na meáin, agus seirbhísí seachadta bia an tsamhail seo. Tá sé ag éirí níos coitianta mar gheall ar a gcumas rochtain rialta a sholáthar do chustaiméirí ar tháirgí nó ar sheirbhísí agus ag an am céanna foinse ioncaim iontaofa agus intuartha a sholáthar do ghnólachtaí.
Díolacháin Cainéal - Cineál Díolacháin
Cé mhéad atá ar eolas agat faoi dhíolacháin Channel? Tagraíonn sé do mhúnla díolacháin ina ndíolann cuideachta a cuid táirgí nó seirbhísí trí chomhpháirtithe tríú páirtí, amhail dáileoirí, athdhíoltóirí, nó déileálaithe.
Tá tábhacht na ndíolachán cainéal le feiceáil i rathúlacht cuideachtaí mar Microsoft agus Cisco, a bhíonn ag brath go mór ar chomhpháirtithe cainéil chun a gcuid táirgí agus seirbhísí a dhíol.
Is straitéis bua-bua é go hiomlán. Is féidir le gnólachtaí rochtain a fháil ar mhargaí nua agus ar mhíreanna custaiméirí nach féidir leo a bhaint amach trí dhíolacháin dhíreacha. Idir an dá linn, féadfaidh na comhpháirtithe sruth ioncaim nua a bheith acu agus an deis a gcuid tairiscintí dá gcustaiméirí a leathnú.
Conas Fócas Ar An Cineál Ceart Díolacháin
Cad atá uait i ngach cineál díola? Agus straitéis díolacháin á roghnú agat do do chuideachta, tá sé tábhachtach roinnt príomhfhachtóirí a mheas chun rathúlacht a chinntiú sa mhargadh ardiomaíoch. Seo roinnt leideanna chun cabhrú leat an cineál ceart díolacháin a roghnú agus a chur i bhfeidhm:
Conas Straitéis Díola Ceart a Roghnú le haghaidh Táirge nó Seirbhíse?
Smaoinigh ar chastacht do tháirge nó do sheirbhíse, méid an mhargaidh, agus gnáthiompraíocht ceannaigh do spriocghrúpa chun an straitéis díolacháin is fearr a chinneadh.
Related: Samplaí Anailíse SWOT is Fearr | Cad é & Conas Cleachtadh i 2024
Conas Straitéis Díola Ceart a Roghnú don Fhoireann Díolacháin?
Déan scileanna agus taithí d'fhoireann díolacháin a mheas chun a chinneadh cén straitéis díolacháin is fearr a oibreoidh do d'eagraíocht.
Tabhair am do d’fhoireann díolacháin scileanna nua a fhoghlaim nó a gcuid eolais a nuashonrú trí oiliúint shaincheaptha. Féadfaidh sé a bheith ina gcúrsaí ó sholáthraithe oiliúna nó ó do chuideachta féin.
Related:
Treoir Deiridh don Fhoireann Oilte | Sochair, agus na Straitéisí is Fearr in 2024
Cláir Oiliúna ar an láthair - Dea-Chleachtais in 2024
Conas Straitéis Díola Ceart a Roghnú le haghaidh Margaíochta agus Brandála?
Déan measúnú ar conas is féidir le d’iarrachtaí margaíochta agus brandála tacú leis an straitéis díolacháin atá roghnaithe agat. D’fhéadfadh go mbeadh iarrachtaí margaíochta níos dírithe ag teastáil ó chineálacha áirithe díolacháin chun éileamh a thiomáint agus an cineál ceart custaiméirí a mhealladh. Gaolmhar: Treoir Cur i Láthair Margaíochta 2024 - Cad atá le Cur san áireamh agus Conas é a Ingne
Conas Straitéis Díola Ceart a Roghnú le haghaidh Caidrimh Chustaiméirí?
Socraigh an tábhacht a bhaineann le caidreamh custaiméara do do ghnó agus roghnaigh straitéis díolacháin a chuireann ar do chumas caidrimh láidre a thógáil agus a chothabháil le do chustaiméirí. Bain úsáid as bogearraí CRM más gá.
Conas Straitéis Díola Ceart a Roghnú le haghaidh Acmhainní agus Tacaíocht?
Smaoinigh ar na hacmhainní agus an tacaíocht is féidir le do chuideachta a sholáthar chun a chinntiú go n-éireoidh le do straitéis díolacháin roghnaithe, lena n-áirítear oiliúint díolacháin, comhthaobhacht margaíochta, agus tacaíocht leanúnach do d'fhoireann díolacháin agus do chomhpháirtithe cainéil.
Smaointe Deiridh
Tá sé ríthábhachtach díriú ar an gcineál ceart straitéise díola chun go n-éireoidh le haon chuideachta i margadh an-iomaíoch an lae inniu. Bí cinnte go dtuigeann tú go hiomlán gach cineál díola ionas nach gcuirfidh do chuideachta airgead agus am amú.
Má tá tú ag lorg uirlis tacaíochta oiliúna cumhachtach chun cabhrú le d'fhoireann díolacháin a bheith rathúil, seiceáil amach AhaSlides. Leis an gcomhéadan atá éasca le húsáid, gnéithe idirghníomhacha, agus aiseolas fíor-ama, AhaSlides Is bealach éifeachtach é chun do fhoireann díolacháin a mhealladh agus cabhrú leo a gcuid scileanna agus eolais a fheabhsú. Bain triail as inniu agus féach ar an difríocht is féidir leis a dhéanamh do d'fhoireann díolacháin!
Tag: Forbes
