2024 a’ nochdadh | Barganachadh Sgaoilidh | Leabhar-iùil airson luchd-tòiseachaidh le eisimpleirean

An lorg thu thu fhèin a-riamh ann an suidheachadh far am feumadh tu casg a chuir air prìs càr, àrdachadh tuarastail a cho-rèiteachadh, no eadhon barganachadh le reiceadair sràide airson cuimhneachan? Ma tha, tha thu air a dhol an sàs ann barganachadh sgaoilidh, ro-innleachd co-rèiteachaidh bunaiteach a tha ag amas air stòras stèidhichte a roinn. 

Anns a’ phost bhlog seo, nì sinn sgrùdadh air dè a th’ ann am barganachadh cuairteachaidh, na h-eisimpleirean làitheil aige, agus mar a tha e eadar-dhealaichte bho bharganachadh aonaichte. Nì sinn sgrùdadh cuideachd air na ro-innleachdan agus na innleachdan riatanach a chuidicheas tu gu bhith nad neach-rèiteachaidh nas èifeachdaiche ann an suidheachaidhean cuairteachaidh.

Clàr-innse

• Dè a th’ ann am Barganachadh Sgaoilidh?
• Bargaining Distributive vs. Bargaining Integrative
• Eisimpleirean de Bharganachadh Sgaoilidh
• Ro-innleachd agus Ro-innleachd Barganachadh Sgaoilidh
• Na prìomh ghiùlan-bidhe 
• Ceistean Cumanta

Molaidhean airson Com-pàirteachadh nas Fheàrr

• Seòrsan Co-rèiteachaidh
• Co-rèiteachadh Prionnsapal
• Co-rèiteachadh aonaichte

Dè a th’ ann am Barganachadh Sgaoilidh?

Is e ro-innleachd barganachaidh a th’ ann am barganachadh cuairteachaidh far a bheil dà phàrtaidh no barrachd ag amas air goireas stèidhichte no cuibhrichte a roinn eatorra fhèin. Smaoinich air mar shuidheachadh far am feum thu piotsa a roinn ann an sliseagan, agus tha a h-uile duine ag iarraidh pìos nas motha. Ann am barganachadh cuairteachaidh, is e am beachd do chuibhreann den phìos a mheudachadh fhad ‘s a tha thu a’ feuchainn ris a’ chùmhnant as fheàrr fhaighinn dhut fhèin.

Ann an dòigh shìmplidh, tha e coltach ri tug-of-war mu cò gheibh dè. Bidh an seòrsa seo de bharganachadh gu tric a’ toirt a-steach ùidhean farpaiseach, far am bi na gheibh aon phàrtaidh, agus am fear eile a’ call. Is e suidheachadh buannachadh a th’ ann, far a bheil barrachd buannachd aig aon taobh, is ann as lugha a bhios ann don taobh eile

Bargaining Distributive vs. Bargaining Integrative

Barganachadh cuairteachaidh tha e mu dheidhinn a bhith a’ tagradh do chuibhreann, leithid a bhith a’ tarraing thairis air prìs aig margaidh no a’ barganachadh àrdachadh tuarastail leis an fhastaiche agad. Mar as motha a gheibh thu, is ann as lugha a gheibh am pàrtaidh eile.

Barganachadh aonaichte, air an làimh eile, tha e nas coltaiche ri leudachadh air a’ mhargaidh. Smaoinich gu bheil aon phiotsa agad fhèin agus aig do charaid, ach tha pìosan a bharrachd agad cuideachd leithid pepperoni, balgan-buachair agus càise. An àite a bhith a’ sabaid thairis air a’ phiotsa a th’ ann mar-thà, bidh thu ag obair còmhla gus fear nas fheàrr a chruthachadh le bhith a’ cur mullaich ri do thoil. Tha barganachadh aonaichte na dhòigh buannachadh far am bi an dà phàrtaidh a’ co-obrachadh gus fuasglaidhean cruthachail a lorg a mheudaicheas an luach iomlan.

Mar sin, gu h-aithghearr, tha barganachadh cuairteachaidh mu dheidhinn a bhith a’ roinneadh pìos stèidhichte, agus tha barganachadh aonaichte mu dheidhinn a’ phìos a dhèanamh nas motha le bhith a’ lorg fhuasglaidhean a tha buannachdail dha chèile.

Eisimpleirean de Bharganachadh Sgaoilidh

Gus tuigse nas fheàrr fhaighinn air barganachadh cuairteachaidh, rannsaich sinn beagan eisimpleirean fìor far a bheil an ro-innleachd co-rèiteachaidh seo a’ tighinn a-steach:

#1 - Co-rèiteachadh tuarastail

Smaoinich gu bheil thu a’ bruidhinn air do thuarastal le fastaiche a dh’fhaodadh a bhith ann rè agallamh obrach. Tha thu ag iarraidh tuarastal nas àirde, agus tha iad airson smachd a chumail air cosgaisean saothair. Tha an suidheachadh seo a’ riochdachadh barganachadh cuairteachaidh, far a bheil an dithis agaibh a’ farpais airson goireas stèidhichte – buidseat a’ chompanaidh airson do dhreuchd. Ma cho-dhùineas tu gu soirbheachail, gheibh thu tuarastal nas àirde, ach dh'fhaodadh gun tig e gu cosgais sochairean no sochairean eile.

#2 - Ceannach Chàraichean

Nuair a thadhlas tu air ionad-reic gus càr a cheannach, tha coltas ann gun tèid thu an sàs ann am barganachadh sgaoilidh. Tha thu ag iarraidh a 'phrìs as ìsle a tha comasach, fhad' sa tha an neach-reic ag iarraidh a 'phrothaid a mheudachadh. Bidh an co-rèiteachadh a 'dol timcheall air prìs a' chàir, agus faodaidh e a bhith dùbhlanach a bhith a 'lorg talamh meadhanach a shàsaicheas an dà phàrtaidh.

#3 - Tuineachaidhean Sgaradh-pòsaidh

Nuair a thèid càraid tro sgaradh-pòsaidh, faodaidh roinneadh maoin a bhith na eisimpleir clasaigeach de bharganachadh sgaoilidh. Tha ùidh aig an dà phàrtaidh ann a bhith a 'faighinn uiread' sa ghabhas bho na maoinean co-roinnte, leithid seilbh, sàbhalaidhean, agus tasgaidhean. Tha an co-rèiteachadh ag amas air na goireasan sin a roinn gu cothromach, a’ beachdachadh air frèam laghail agus ùidhean gach cèile.

Anns gach aon de na h-eisimpleirean sin, tha barganachadh cuairteachaidh a’ toirt a-steach pàrtaidhean a’ strì gus an cuid as motha de stòras cuibhrichte no cuibhrichte a mheudachadh.

Ro-innleachd agus Ro-innleachd Barganachadh Sgaoilidh

Ann am barganachadh cuairteachaidh, far a bheil goireasan cuibhrichte agus farpaiseach, faodaidh ro-innleachd air a dheagh smaoineachadh agus cleachdadh innleachdan èifeachdach diofar mòr a dhèanamh gus an toradh a tha thu ag iarraidh a choileanadh. Leig dhuinn sgrùdadh a dhèanamh air na prìomh ro-innleachdan agus innleachdan a thathar a’ cleachdadh san t-seòrsa seo de cho-rèiteachadh:

#1 - Cuir a-steach do dhreuchd

Bidh a’ chiad tairgse gu tric mar acair, a’ toirt buaidh air stiùireadh a’ cho-rèiteachaidh. Mas e thu an neach-reic, tòisich le prìs àrd. Mas e an ceannaiche a th’ annad, tòisich le tairgse ìosal. Bidh seo a 'suidheachadh an tòna agus a' toirt cothrom airson lasachaidhean.

#2 - Suidhich an t-àite glèidhidh agad

Cùm do phuing glèidhidh - an tairgse as ìsle no as àirde a tha thu deònach gabhail ris - dhut fhèin. Le bhith ga fhoillseachadh ro thràth faodaidh e buannachd a thoirt don phàrtaidh eile le bhith eòlach air na crìochan agad.

#3 - Dèan lasachaidhean ro-innleachdail

Nuair a bhios tu a’ dèanamh lasachaidhean, dèan sin gu roghnach agus gu ro-innleachdail. Seachain a bhith a’ toirt seachad cus ro luath. Faodaidh lasachaidhean mean air mhean sùbailteachd a chomharrachadh fhad ‘s a tha thu a’ gleidheadh ​​​​do shuidheachadh.

#4 - Cleachd am Flinch

Nuair a gheibh thu tairgse, fastaidh an innleachd flch. Gabh le iongnadh no dragh gus toirt air a’ phàrtaidh eile cothromachd na tairgse aca a cheasnachadh. Dh’ fhaodadh seo brosnachadh a thoirt dhaibh am moladh aca a leasachadh.

#5 - Tha fiosrachadh ann an cumhachd

Dèan sgrùdadh mionaideach air a’ chuspair agus suidheachadh a’ phàrtaidh eile. Tha eòlas na inneal luachmhor ann am barganachadh sgaoilidh. Mar as motha de dh'fhiosrachadh a th' agad, 's ann as fheàrr a bhios tu airson co-rèiteachadh èifeachdach.

#6 - Cruthaich cinn-latha

Faodaidh cuideam ùine a bhith na innleachd luachmhor. Ma tha thu a’ barganachadh cùmhnant, mar eisimpleir, faodaidh suidheachadh ceann-latha airson co-dhùnadh a’ chùmhnant am pàrtaidh eile a phutadh gus co-dhùnaidhean nas luaithe a dhèanamh, is dòcha nad fhàbhar.

#7 - Cleachd Ùghdarras Earranta

Dèan tagradh gu bheil ùghdarras cuibhrichte agad airson co-dhùnaidhean a dhèanamh. Faodaidh seo a bhith na innleachd chumhachdach, oir tha e a’ cruthachadh a’ bheachd nach e thusa an neach-co-dhùnaidh deireannach. Dh’ fhaodadh e am pàrtaidh eile a bhrosnachadh barrachd a thabhann gus cead fhaighinn bho chuideigin le ùghdarras nas àirde.

#8 - Cop math, Bad Cop

Ma tha thu a’ barganachadh mar sgioba, smaoinich air an dòigh-obrach math cop, bad cop. Tha suidheachadh cruaidh aig aon neach-rèiteachaidh, agus tha coltas nas rèitiche air an fhear eile. Faodaidh seo troimh-chèile a chruthachadh agus lasachaidhean a bhrosnachadh.

#9 - Coisich air falbh nuair a bhios feum air

Bi deiseil airson coiseachd air falbh bhon cho-rèiteachadh ma tha e soilleir nach eil am pàrtaidh eile deònach coinneachadh ris na riatanasan as ìsle agad. Aig amannan, is e fàgail a’ bhùird an innleachd as cumhachdaiche.

Na prìomh ghiùlan-bidhe 

Tha barganachadh cuairteachaidh na sgil luachmhor a bhith agad san arsenal agad. Co-dhiù a tha thu a’ barganachadh aig margaidh flea, a’ barganachadh àrdachadh tuarastail, no a’ dùnadh cùmhnant gnìomhachais, faodaidh tu a bhith a’ tuigsinn ro-innleachdan agus innleachdan barganachadh cuairteachaidh do chuideachadh gus an toradh as fheàrr fhaighinn dhut fhèin no don bhuidheann agad.

Agus na dìochuimhnich, ge bith a bheil thu a’ geurachadh do sgilean co-rèiteachaidh, a’ lìbhrigeadh thaisbeanaidhean buadhach, no a’ trèanadh sgiobaidhean reic gus soirbheachadh, beachdaich air na cothroman a th’ ann. AchaSlides gus taic a thoirt don turas agad gu soirbheachas. Thoir do shusbaint chun ath ìre leis an t-susbaint againn teamplaidean eadar-ghnìomhach a bhios a’ frithealadh air diofar fheumalachdan agus ghnìomhachasan. Bheir an luchd-èisteachd agad taing dhut.

Ceistean Bitheanta

Prìomhachd: An Eaconamaidh | American Express