Dè am feart as cudromaiche airson soirbheachas ro-innleachd reic iomairt?
Ann an co-theacs B2B, tha reic iomairt a’ riochdachadh deagh chothrom teachd-a-steach dha mòran ghnìomhachasan. Ach, le bhith a’ reic ri buidhnean mòra, iom-fhillte tha feum air dòigh-obrach ro-innleachdail a tha a’ beachdachadh air dùbhlain agus iom-fhillteachd sònraichte a’ mhargaidh seo.
San artaigil seo, ionnsaichidh tu stiùireadh coileanta mu ro-innleachd reic iomairt a bheir am frèam do ghnìomhachasan a dh’ fheumas iad gus am pròiseas reic iom-fhillte a stiùireadh gu h-èifeachdach agus cùmhnantan mòra a dhùnadh gu sgiobalta.
Clàr-innse
Molaidhean airson Com-pàirteachadh nas Fheàrr
A bheil feum agad air inneal airson reic nas fheàrr?
Faigh ùidhean nas fheàrr le bhith a’ toirt seachad taisbeanadh spòrsail eadar-ghnìomhach gus taic a thoirt don sgioba reic agad! Clàraich gus ceisteachan an-asgaidh a ghabhail bho leabharlann teamplaid AhaSlides!
🚀 Faigh grèim air ceasnachadh an-asgaidh ☁️
Dè a th 'ann an reic iomairt?
Is e reic iomairt an cleachdadh a bhith a’ reic thoraidhean no seirbheisean àrd-luach do bhuidhnean mòra a dh’ fheumas fuasglaidhean gnàthaichte gus coinneachadh ris na feumalachdan sònraichte aca. Tha e a’ toirt a-steach pròiseas reic iom-fhillte a dh’ fheumas tuigse dhomhainn air gnìomhachas an neach-ceannach agus puingean pian, a bharrachd air dòigh ro-innleachdail airson dàimhean fad-ùine a thogail agus deagh luach a lìbhrigeadh.
Carson a tha reic iomairt cudromach?
Tha tasgadh san t-seòrsa seo de ro-innleachdan reic B2B deatamach do ghnìomhachasan a tha airson leudachadh gu margaidhean ùra agus fàs a stiùireadh. Le bhith a’ togail dhàimhean làidir le buidhnean mòra, faodaidh gnìomhachasan sruthan teachd-a-steach susbainteach agus leantainneach fhaighinn, còmhla ri cothroman gnìomhachais luachmhor. Seo grunn dhòighean anns an urrainn don dòigh-obrach companaidhean a chuideachadh gus soirbheachadh agus soirbheachadh ann an saoghal farpaiseach reic B2B.
Meudachadh teachd a-steach
Faodaidh ro-innleachdan reic iom-fhillte èifeachdach cuideachadh le teachd-a-steach àrdachadh le bhith a’ brosnachadh ghnìomhachasan gu bhith a’ cleachdadh mhargaidhean ùra, buannachadh thairis air teachdaichean mòra le luach àrd, agus fuasglaidhean gnàthaichte a thabhann a choinnicheas ri feumalachdan sònraichte teachdaiche. Le bhith a’ tasgadh ann an reic iomairt, faodaidh gnìomhachasan iomall farpaiseach a stèidheachadh agus fàs teachd-a-steach seasmhach a choileanadh san fhad-ùine.
Cuir ri mothachadh branda
A bharrachd air a bhith a’ stiùireadh fàs teachd-a-steach, faodaidh reic iom-fhillte cuideachd mothachadh branda agus creideas àrdachadh. Le bhith a’ co-obrachadh le teachdaichean àrd-ìomhaigh, faodaidh gnìomhachasan iad fhèin a stèidheachadh mar stiùirichean gnìomhachais earbsach agus na h-earrannan margaidh aca a leudachadh. Faodaidh an àrdachadh faicsinneachd seo leantainn gu cothroman gnìomhachais ùra agus gnìomhachasan a chuideachadh gus cliù làidir a stèidheachadh sa ghnìomhachas aca.
Cùm Dàimh Fad-ùine
Le bhith a’ lìbhrigeadh seirbheis agus taic air leth, faodaidh gnìomhachasan iad fhèin a dhearbhadh mar chom-pàirtichean earbsach agus eadar-ghnèitheachd a thogail leis an luchd-ceannach aca. Faodaidh seo leantainn gu gleidheadh luchd-cleachdaidh agus prothaidean leantainneach, a bharrachd air facal-beòil adhartach a chuidicheas le bhith a’ tàladh luchd-ceannach ùr. Tha fòcas air togail dhàimhean deatamach do ghnìomhachasan a tha ag iarraidh soirbheachas seasmhach a choileanadh ann an saoghal farpaiseach reic iomairt.
Prìomh cheumannan de reic iomairt
Thoir sùil air a’ phròiseas reic iomairt mar gu h-ìosal! Faodaidh a bhith a’ faighinn eòlas air an ro-innleachd reic iom-fhillte a bhith eagallach an toiseach, ach tha e cudromach na ceithir ìrean bunaiteach sin a thuigsinn airson soirbheachas ge bith a bheil thu nad neach-reic proifeasanta no ùr don gheama.
Discovery
- A’ comharrachadh luchd-ceannach a dh’fhaodadh a bhith a’ freagairt air an ìomhaigh teachdaiche as fheàrr tro rannsachadh agus mion-sgrùdadh dàta.
- A’ dèanamh rannsachadh margaidh gus tuigse nas fheàrr fhaighinn air gluasadan gnìomhachais agus cruth-tìre farpaiseach.
- A’ gineadh stiùiridhean tro lìonrachadh, iomraidhean, agus iomairtean margaidheachd cuimsichte.
breithneachadh
- A’ dol an sàs le teachdaiche a dh’fhaodadh a bhith ann gus barrachd fiosrachaidh a chruinneachadh mu na feumalachdan aca agus puingean pian.
- A’ faighneachd cheistean fosgailte gus tuigse nas doimhne fhaighinn air amasan is dùbhlain an neach-ceannach.
- A’ measadh a bheil feumalachdan an neach-ceannach san amharc a rèir fuasgladh a’ ghnìomhachais agus a bheil e iomchaidh.
leasachadh
- A’ cruthachadh fuasgladh gnàthaichte a fhreagras air feumalachdan agus puingean pian an neach-ceannach.
- A’ leasachadh moladh a tha a’ mìneachadh gu soilleir am fuasgladh, prìsean, agus na builean ris a bheil dùil.
- A’ taisbeanadh a’ mholaidh don neach-ceannach ann an dòigh shoilleir agus làidir.
lìbhrigeadh
- A’ faighinn thairis air gearanan agus a’ daingneachadh a’ chùmhnant le bhith a’ dèiligeadh ri draghan sam bith a tha air fhàgail agus a’ barganachadh prìsean is teirmean.
- A’ stèidheachadh com-pàirteachas làidir leis an neach-ceannach airson soirbheachas leantainneach, a’ gabhail a-steach suidheachadh dhùilean agus lìbhrigeadh gheallaidhean.
- A’ toirt seachad seirbheis agus taic air leth gus dàimh fad-ùine a chumail leis an neach-ceannach agus gnìomhachas ath-aithris a stiùireadh.
Dè a th’ ann an eisimpleirean de reic iomairt?
Ann an reic Iomairt, is e corporaidean prìobhaideach no riaghaltasan a th’ anns na prìomh luchd-dèiligidh agad le grunn luchd-co-dhùnaidh, gu tric le cuairtean reic nas fhaide agus meudan cùmhnantan nas motha. Seo eisimpleirean de reic iomairt:
A 'reic bathar-bog iomairt gu corporra mòr
Bidh companaidhean reic iomairt ainmeil mar SAP ag obair mar bhuidheann bathar-bog ioma-nàiseanta a tha gu sònraichte a’ dealbhadh bathar-bog dealbhadh ghoireasan iomairt (ERP), a bharrachd air riaghladh sèine solair, riaghladh dàimh teachdaiche, agus fuasglaidhean bathar-bog iomairt eile.
A’ reic bun-structair IT ri buidheann riaghaltais
Tha IBM na chompanaidh reic iomairt ainmeil a bheir seachad raon de fhuasglaidhean bun-structair IT do bhuidhnean riaghaltais, a’ gabhail a-steach seirbheisean coimpiutaireachd sgòthan, mion-sgrùdadh dàta, agus fuasglaidhean cybersecurity.
A’ reic sheirbheisean margaidheachd ri brannd cruinne
Eisimpleir eile, Dentsu, companaidh sanasachd is dàimh poblach Iapanach a tha a’ tabhann raon de sheirbheisean margaidheachd, a’ toirt a-steach sanasachd, dealbhadh is ceannach mheadhanan, agus margaidheachd didseatach.
Ciamar a thogas tu ro-innleachd reic iomairt èifeachdach?
Le bhith a’ togail ro-innleachd reic iomairt èifeachdach feumar tuigse fharsaing air a’ mhargaidh targaid agad, na feumalachdan agus na dùbhlain sònraichte aca, agus an cruth-tìre farpaiseach.
San stiùireadh seo, nì sinn sgrùdadh air cuid de mholaidhean airson ro-innleachd reic iomairt soirbheachail a leasachadh.
Gaol togail
Ann an co-theacsa B2B, is e dàimhean a h-uile dad. Ge bith dè cho math sa tha an toradh agad, chan eil dòigh ann cùmhnantan mòra a dhùnadh às aonais dàimhean làidir eadar companaidhean.
Tips
- Gabh an ùine airson rannsachadh a dhèanamh air a 'chompanaidh aca agus an gnìomhachas.
- Èist gu gnìomhach ris na feumalachdan agus na draghan aca
- Bi follaiseach mu na as urrainn dhut agus nach urrainn dhut a dhèanamh airson an dùil
- Thoir seachad seallaidhean agus goireasan a tha buntainneach agus luachmhor don t-sealladh
- Lean air adhart gu cunbhalach gus an dàimh a chumail blàth
co-cheangailte:
A 'tasgadh ann am bathar-bog CRM
Faodaidh tasgadh ann am bathar-bog CRM (Stiùireadh Dàimh Luchd-cleachdaidh) a bhith na phrìomh phàirt de ro-innleachd reic iom-fhillte soirbheachail. Faodaidh siostam CRM do chuideachadh le bhith a’ làimhseachadh eadar-obrachaidhean eadar do chompanaidh agus luchd-ceannach, sùil a chumail air gnìomhachd reic, agus mion-sgrùdadh a dhèanamh air dàta gus gluasadan is cunnartan, cothroman agus bagairtean a chomharrachadh.
Tips
- Tagh siostam CRM as urrainn sgèile mar a bhios do ghnìomhachas a’ fàs. Nì seo cinnteach nach tèid thu a-mach às a’ bhathar-bog agus gum feum thu gluasad gu siostam eile sìos an loidhne.
- Coimhead airson bathar-bog aig a bheil eadar-aghaidh gnìomh, furasta a chleachdadh agus a bheir seachad sruthan-obrach gnàthaichte agus roghainnean fèin-ghluasaid.
Trèanadh do sgiobaidhean
Tha reic iom-fhillte na raon a tha a’ sìor atharrachadh, agus feumaidh na sgiobaidhean agad cumail suas ris na gluasadan agus na dòighean as ùire. Mar sin, tha e deatamach trèanadh is taic leantainneach a thoirt seachad gus dèanamh cinnteach gu bheil na sgiobaidhean agad an-còmhnaidh ag adhartachadh sgilean agus eòlas.
Tips: cleachdadh AchaSlides gus conaltradh is dibhearsain a bhrosnachadh tro sheiseanan trèanaidh airson na sgiobaidhean reic iomairt agad. Tha AhaSlides a’ tabhann teamplaidean gnàthaichte as urrainn dhut a chleachdadh gus stuthan trèanaidh tarraingeach is proifeasanta a chruthachadh gu sgiobalta agus gu furasta le raon de fheartan eadar-ghnìomhach.
Co-cheangailte
A ’luachadh
Mu dheireadh, ach chan e as ìsle, cuir a-steach meatrach agus anailisean gus coileanadh nan sgiobaidhean reic agad a thomhas agus a lorg, agus an dàta seo a chleachdadh gus raointean airson leasachadh a chomharrachadh agus gus am prògram trèanaidh agad ùrachadh thar ùine an-còmhnaidh.
Tips: Ionnsaich mar a nì thu cnuasachadh ceart, gus ceisteachain, cunntasan-bheachd agus suirbhidhean eadar-ghnìomhach a chruthachadh gus dàta a chruinneachadh mu cho math sa tha na sgiobaidhean agus na ro-innleachdan agad a’ coileanadh.
Co-cheangailte
Ceistean Bitheanta
Dè a th’ ann an ainm eile airson reic iomairt?
Is e teirm eile airson reic iomairt “reic iom-fhillte,” leis gu bheil iad mar as trice a’ toirt a-steach a bhith a’ reic bathar no seirbheisean àrd-luach, toinnte do bhuidhnean mòra le pròiseasan ceannach iom-fhillte.
Dè a th’ ann an reic Iomairt agus B2B?
Tha reic iomairt agus reic B2B an dà sheòrsa de ghnothaichean gnìomhachais-gu-gnìomhachas. Ann an reic B2B, bidh gnìomhachasan a’ reic bathar no seirbheisean ri companaidhean eile. Tha reic iomairt, air an làimh eile, a 'toirt iomradh air a bhith a' reic fhuasglaidhean, stuthan no seirbheisean mòra agus iom-fhillte gu buidhnean mòra eile.
A bheil e doirbh faighinn a-steach do reic iomairt?
Faodaidh e bhith dùbhlanach faighinn a-steach do reic iomairt oir mar as trice bidh feum air measgachadh de eòlas reic, eòlas toraidh, agus sgilean togail dàimh. Ach, leis an trèanadh agus an eòlas ceart, faodaidh e a bhith na shlighe dreuchdail buannachdail agus buannachdail.
Dè a thathas a’ beachdachadh air obair reic iomairt?
Faodaidh na dreuchdan obraichean reic iomairt seo a bhith a’ toirt a-steach a bhith a’ leasachadh agus a’ riaghladh dhàimhean le prìomh luchd-co-dhùnaidh agus a’ seòladh pròiseasan reic iom-fhillte.
Dè na dùbhlain a tha ann an reic iomairt?
Tha dùbhlain san ro-innleachd seo a’ toirt a-steach a bhith a’ seòladh pròiseasan ceannach iom-fhillte, a’ togail dhàimhean le prìomh luchd-co-dhùnaidh, a’ faighinn thairis air gearanan, agus a’ dùnadh cùmhnantan àrd-luach. A bharrachd air an sin, faodaidh cuairtean reic fada agus farpais dian reic iomairt a dhèanamh dùbhlanach.
Final Thoughts
Faodaidh ro-innleachd reic iomairt a bhith na raon iom-fhillte agus dùbhlanach, ach faodaidh e cuideachd a bhith gu math buannachdail dha companaidhean a tha deònach an oidhirp a chuir a-steach.
Mar sin, ma tha thu airson do ghnìomhachas a thoirt chun ath ìre, smaoinich air gabhail ri dòigh reic iomairt agus faigh na buannachdan an-diugh.
Prìomhachd: Forbes
