Dè a th’ ann an Co-rèiteachadh Cùmhnant? | 4 Ceumannan deireannach + molaidhean airson a dhèanamh gu soirbheachail

Na th’ann co-rèiteachadh cùmhnant? Ge bith co-dhiù a tha thu dìreach a’ tòiseachadh ann an gnìomhachas no le barganachadh mòr, faodaidh na coinneamhan sin far am bi thu a’ bruidhinn air na cumhachan agus a’ barganachadh nam buannachdan toirt air neach sam bith bucaid a leigeil ma sgaoil.

But it doesn't have to be so tense! When both sides do their homework and understand what really matters, a win-win solution becomes possible.

👉 In this article, we'll break down the nuts and bolts of co-rèiteachadh cùmhnant, agus roinn cuid de mholaidhean feumail airson rudan a phasgadh suas riaraichte air gach taobh.

Clàr-innse

• Dè a th’ ann an Co-rèiteachadh Cùmhnant?
• Eisimpleirean de chleachdadh cùmhnantan cùmhnant a
• Ro-innleachdan rèiteachaidh cùmhnantan
  • #1. Faigh eòlas air do bhun-loidhne
  • #2. Dreach an cùmhnant
  • # 3. Co-rèiteachadh
  • #4. Còmhdaich gu soilleir
• Molaidhean airson barganachadh cùmhnantan
• Na prìomh ghiùlan-bidhe 
• Ceistean Bitheanta

Molaidhean airson Com-pàirteachadh nas Fheàrr

• Seòrsan de cho-rèiteachadh
• Ro-innleachdan co-rèiteachaidh
• Co-rèiteachadh prionnsapal

A 'coimhead airson barrachd spòrs rè na cruinneachaidhean?

Cruinnich na buill sgioba agad le ceisteachan spòrsail air AhaSlides. Clàraich gus ceisteachan an-asgaidh a ghabhail bho leabharlann teamplaid AhaSlides!

🚀 Faigh grèim air ceasnachadh an-asgaidh ☁️

Dè a th’ ann an Co-rèiteachadh Cùmhnant?

Co-rèiteachadh cùmhnantIs e seo am pròiseas far am bi dà phàrtaidh no barrachd a’ deasbad, ag aontachadh, agus a’ cur crìoch air teirmean aonta eatorra.

Is e an t-amas a thighinn gu cùmhnant a tha iomchaidh dha chèile tron ​​​​phròiseas barganachaidh.

Am measg nam prìomh thaobhan de cho-rèiteachadh cùmhnant tha:

• A’ tuigsinn feumalachdan/prìomhachasan: Bidh gach taobh a’ dearbhadh dè na h-ullachaidhean as cudromaiche agus dè as urrainn dhaibh co-rèiteachadh a thaobh cùisean leithid prìsean, clàran lìbhrigidh, teirmean pàighidh, buailteachd is an leithid.

• Rannsachadh agus ullachadh:Bidh luchd-rèiteachaidh èifeachdach a’ dèanamh sgrùdadh mionaideach air inbhean gnìomhachais, an co-aoisean eile, agus roghainnean eile agus a’ leasachadh suidheachadh barganachaidh ro-làimh.

• Conaltradh agus co-rèiteachadh:Tro dheasbad le urram, bidh beachdan air an iomlaid gus ùidhean a shoilleireachadh agus aontaidhean no fuasglaidhean eile a lorg a shàsaicheas an dà phàrtaidh a dh’ fhaodadh a bhith feumach air co-rèiteachadh.

• Teirmean dreachdaidh: Aon uair ‘s gu bheil co-aontachd air a ruighinn mu na puingean cùmhnant gnìomhachais, thèid cànan laghail mionaideach a dhreachadh agus aontachadh gus mìneachadh a thoirt air cumhachan cùmhnant a chaidh aontachadh.

• A’ crìochnachadh agus a’ soidhnigeadh:Leis a h-uile teirm crìochnaichte agus aontaichte, cuiridh riochdairean ùghdarraichte bho gach pàrtaidh ainm ris a’ chùmhnant gus a dhèanamh ceangaltach fon lagh eadar an co-aoisean.

Eisimpleirean de chleachdadh cùmhnantan cùmhnant a

Cuin a dh'fheumas tu cùmhnant a cho-rèiteachadh? Faic na h-eisimpleirean seo gu h-ìosal👇

• Neach-obrach san amharca’ barganachadh litir tairgse le neach-tòiseachaidh a tha a’ fàs. Tha i ag iarraidh cothromachd sa chompanaidh mar phàirt den airgead-dìolaidh aice, ach tha an neach-tòiseachaidh deònach geallaidhean seilbh mòra a bhuileachadh.

• A toiseach-tòiseachaidha’ barganachadh le solaraiche mòr gus prìsean nas fheàrr fhaighinn agus teirmean pàighidh airson an toradh ùr aca a dhèanamh. Feumaidh iad an comas fàis a luathachadh gus lasachaidhean fhaighinn.

• Neach-leasachaidh neo-eisimeileachis negotiating a contract with a new client to build a custom website. She wants a high hourly rate but also understands the client's budget constraints. Compromise may include deferred payment options.

• Rè còmhraidhean aonaidh, luchd-teagaisgag amas air tuarastal nas àirde fhaighinn airson cosgais bith-beò nas àirde fhad ‘s a tha sgìre na sgoile ag iarraidh barrachd sùbailteachd ann am measaidhean agus meudan chlasaichean.

• Ceannard a’ barganachadh pasgan dealachaidh leasaichte mus aontaich iad a dhreuchd a leigeil dheth bho chompanaidh meadhanach mòr a thathas a’ faighinn. Tha e ag iarraidh dìon ma thèid a dhreuchd ùr a chuir às taobh a-staigh bliadhna bho chaidh a cheannach.

Ro-innleachdan rèiteachaidh cùmhnantan

Having a detailed strategy planned out will help you get the upper hand in the contract. Let's go over the details here:

💡 Faic cuideachd: 6 Ro-innleachdan Soirbheachail a chaidh a dhearbhadh le ùine airson co-rèiteachadh

#1. Faigh eòlas air do bhun-loidhne

Dèan sgrùdadh air na co-phàrtaidhean agad. Ionnsaich mun ghnìomhachas aca, cùmhnantan roimhe, prìomhachasan, luchd-co-dhùnaidh, agus stoidhle barganachaidh mus tòisich còmhraidhean.

Tuig cò aig a bheil am facal mu dheireadh agus atharraich do dhòigh-obrach a rèir am prìomhachasan seach a bhith a’ gabhail ris gu bheil aon mheud a’ freagairt air na h-uile.

Thoroughly understand industry standards, the other party's position, and your BATNA(An roghainn eile as fheàrr ri aonta air a cho-rèiteachadh).

While reviewing the opposing party's stance, brainstorm all their potential demands or requests. Knowledge is power.

#2. Dreach an cùmhnant

Cruthaich an dreach as fheàrr agad den chùmhnant airson a chleachdadh mar thoiseach tòiseachaidh.

Use clear, unambiguous language throughout. Avoid undefined terms, vague phrases, and subjective criteria that could lead to misinterpretation. You and use an expert's help to prepare a concrete contract.

Include mandatory and discretionary terms distinctly. Label obligations as "must", or "shall", versus options stated as "may" to avoid confusion.

Cuir aghaidh gu for-ghnìomhach air cùisean ris a bheil dùil. Cuir clàsan dìon a-steach airson cùisean èiginn leithid dàil, cùisean càileachd, agus crìochnachadh gus connspaidean san àm ri teachd a sheachnadh.

Bidh dreachdadh faiceallach a’ cuideachadh le bhith a’ faighinn a-mach dè dìreach a chaidh a cho-rèiteachadh gus sàsachadh nam pàrtaidhean uile.

# 3. Co-rèiteachadh

While negotiating with the opposite party, listen actively. Fully understand the other side's needs, constraints, and priorities through asking questions.

From what you've listened, build rapport and find common ground and interests through respectful dialogue to get the relationship on a positive note.

Compromise wisely. Search for "expanding the pie" solutions through creative options vs. win-lose positioning.

Dèan ath-aithris air tuigse chudromach agus atharrachaidhean aontaichte sam bith gus mì-chinnt a sheachnadh nas fhaide air adhart.

Dèan lasachaidhean beaga gus deagh rùn a thogail airson feadhainn nas cudromaiche air cùisean nas motha.

Use objective standards. Cite market norms, past deals, and expert opinions to turn "wants" into "shoulds", followed by proposing alternatives to stimulate creative discussions.

Fuirich socair agus fòcas air fuasgladh tro chòmhraidhean gus faireachdainn toraidh a chumail suas. Seachain ionnsaighean pearsanta gu sònraichte.

#4. Còmhdaich gu soilleir

Às deidh don dà phàrtaidh aonta a ruighinn, dèan cinnteach gun cuir thu aonta a-rithist gu beòil gus eas-aonta cùmhnant sgrìobhte a sheachnadh nas fhaide air adhart.

Cùm notaichean mionaideach mu aontaidhean gus cothrom sam bith de mhì-thuigse a lùghdachadh.

Stèidhich clàran-ama airson co-dhùnaidhean gus còmhraidhean a chumail cuimsichte agus air an t-slighe.

Le planadh faiceallach agus ro-innleachd co-obrachail, faodar a’ mhòr-chuid de chùmhnantan a cho-rèiteachadh airson buannachd dha chèile. Is e Win-win an t-amas.

Molaidhean airson barganachadh cùmhnantan

Tha a bhith a’ barganachadh cùmhnant chan ann a-mhàin a’ toirt a-steach teirmean teicnigeach agus eòlas ach tha feum air sgilean dhaoine cuideachd. Ma tha thu airson gum bi am pròiseas co-rèiteachaidh cùmhnant agad a’ dol gu furasta, cuimhnich air na riaghailtean òrail seo:

• Do your research - Understand industry standards, the other parties, and what's truly important/negotiable.
• Know your BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) - Have a walkaway position to leverage concessions.
• Separate the people from the problem - Keep negotiations objective and cordial without personal attacks.
• Communicate clearly - Listen actively and convey positions/interests persuasively without ambiguity.
• Compromise where reasonable - Make measured concessions strategically to get concessions in return.
• Look for "win-wins" - Find mutually beneficial trades vs. winner-take-all competition.
• Confirm verbally - Reiterate agreements clearly to avoid misinterpretation later on.
• Get it in writing - Reduce oral discussions/understandings to written drafts promptly.
• Control emotions - Stay calm, focused and in control of the discussion.
• Know your limits - Have bottom lines set in advance and don't let emotions push past them.
• Build relationships - Develop trust and understanding for smoother negotiations in the future.

Na prìomh ghiùlan-bidhe

Cha bhith barganachadh chùmhnantan an-còmhnaidh nad fhàbhar ach le ullachadh ceart agus mionaideach, faodaidh tu coinneamhan cuideam agus aghaidhean frionasach a thionndadh gu com-pàirteachasan a bhios a’ togail gus mairsinn.

Ceistean Bitheanta