Buscas un exemplo de presentación de lanzamento de produto? Os titulares a continuación son só unha pequena parte do que podes atopar nos medios só un par de días despois de que estas marcas entregasen o seu presentación do produto. Todos fixeron que fose un éxito.
- 'O Roadster de nova xeración de Tesla roubou o espectáculo do camión eléctrico', ELECTrek.
- 'Moz presenta Moz Group, novas ideas de produtos na MozCon', PR Newswire.
- '5 alucinantes avances tecnolóxicos de Adobe Max 2020', Bloq creativo.
Entón, que fixeron tanto no escenario como entre bastidores? Como o fixeron? E como podes facer a túa propia presentación do produto igual que eles?
Se estás a buscar respostas a estas preguntas, estás no lugar indicado. Bótalle un ollo á guía completa de como facer unha presentación de produto exitosa.
Listo para mergullarse? Imos comezar!
| Cal é o obxectivo da presentación do produto? | Coincide coas necesidades do cliente e as características e os beneficios do produto |
| Cales son as 5 P na presentación do produto? | Planificación, preparación, práctica, rendemento e paixón |
| Que boa presentación do produto debería ser? | Moitas cores e imaxes |
Índice analítico
Consellos de AhaSlides
Comezar en segundos.
Obtén modelos gratuítos para a túa próxima presentación interactiva. Rexístrate gratis e leva o que queiras da biblioteca de modelos!
🚀 Fai unha conta gratuíta
Que é unha presentación de produto?
Unha presentación de produto é unha presentación que utilizas para presentar o produto novo ou renovado da túa empresa, ou unha función recentemente desenvolvida, para que a xente saiba máis sobre el.
Neste tipo de presentación, guiarás á túa audiencia sobre o que é, como funciona e como axuda a resolver os seus problemas.
Por exemplo, o Pitch de Tinder Lanzamento do Roadster de Tesla Ambas son fascinantes presentacións de produtos utilizadas de diferentes xeitos. Os primeiros presentaron o seu produto idea e estes últimos deron a coñecer o seu produto final.
así, que presentaras para? Como podes facer este tipo de presentacións en diferentes etapas mentres desenvolves o teu produto, hai algúns grupos de público comúns:
- Consello de administración, accionistas/inversores – A este grupo, normalmente presentarás unha nova idea para pedir a aprobación antes de que todo o equipo comece a traballar nela.
- Compañeiros – Podes mostrar unha versión de proba ou beta do novo produto a outros membros da túa empresa e recoller os seus comentarios.
- Público, clientes potenciais e actuais – Este pode ser un lanzamento dun produto, que mostra ao seu público obxectivo todo o que precisa saber sobre o produto.
A persoa encargada de presentar é en realidade bastante flexible e non necesariamente o mesmo ou o mesmo papel en todas as situacións. Pode ser un xestor de produtos, un analista de negocios, un xestor de vendas ou de éxito do cliente ou mesmo o CEO. Ás veces, máis dunha persoa pode aloxar esta presentación do produto.
Por que son importantes os exemplos de presentación de produtos?
Unha presentación de produto ofrécelle á túa audiencia unha visión máis atenta e unha comprensión máis profunda do produto, de como funciona e dos valores que pode aportar. Aquí tes algúns beneficios máis que pode ofrecerche esta presentación:
- Concienciar e chamar máis a atención – Ao organizar un evento coma este, máis persoas coñecerán a túa empresa e produto. Por exemplo, Adobe organiza MAX (unha conferencia de creatividade para anunciar innovacións) no mesmo formato todos os anos, o que axuda a crear publicidade en torno aos seus produtos.
- Destaca no mercado descarado – Ter excelentes produtos non é suficiente, xa que a túa empresa está nunha reñida carreira contra outros competidores. Unha presentación do produto axúdache a diferenciarte deles.
- Deixa unha impresión máis profunda nos teus potenciais clientes – Dálles outro motivo para lembrar o teu produto. Quizais cando estean en movemento e vexan algo parecido ao que presentaches, lles faría sonar.
- Unha fonte de comunicación externa – Algunha vez notaches como Moz domina a cobertura dos medios despois do seu "campamento de marketing" profesional anual MozCon? CEO en Axencia de publicacións de invitados WhenIPpost di: "Pode obter a fonte de RRPP externa (pero en menor medida, por suposto) construíndo mellores relacións coa prensa, os seus clientes potenciais e actuais, así como outras partes interesadas".
- Aumenta as vendas e os ingresos – Cando máis persoas teñan a oportunidade de coñecer os teus produtos, pode traerche máis clientes, o que tamén significa máis ingresos.
9 cousas nun esquema de presentación de produto
En palabras sinxelas, a presentación dun produto adoita implicar unha charla e presentacións de diapositivas (con axudas visuais como vídeos e imaxes) para describir as características, as vantaxes, o axuste ao mercado e outros detalles relevantes do teu produto.
Imos facer un percorrido rápido por unha presentación típica dun produto 👇
#1. Introdución
Unha introdución é a primeira impresión que a xente ten da presentación do teu produto, é por iso que debes comezar con forza e mostrar á xente o que poden esperar escoitar.
Nunca é fácil sorprender ao público cunha presentación (pero aínda podes). Entón, polo menos, intenta facer rodar con algo claro e sinxelo, como presentarte dun xeito amigable, natural e persoal (velaquí como). Un gran comezo pode aumentar a túa confianza para lograr o resto da túa presentación.
#2- Axenda
Se queres que esta presentación do produto sexa moi clara, podes darlle á túa audiencia unha vista previa do que vai ver. Deste xeito, saberán seguir mellor e non perderán ningún punto importante.
#3 - Información da empresa
De novo, non necesitas esta parte en cada unha das túas presentacións de produtos, pero o mellor é darlles aos recén chegados unha visión xeral da túa empresa. Isto é para que poidan coñecer un pouco sobre o teu equipo, o campo no que traballa a túa empresa ou a túa misión antes de afondar no produto.
#4 - Introdución do produto
A estrela do programa está aquí 🌟 É a sección principal e máis importante da presentación do teu produto. Nesta parte, cómpre presentar e destacar o seu produto de forma que sorprende a toda a multitude.
Hai moitos enfoques cando se trata de presentar o teu produto á multitude, pero un dos máis comúns e efectivos é o método de solución de problemas.
Dado que o teu equipo investiu moito tempo no desenvolvemento do teu produto para satisfacer as demandas do mercado, é esencial demostrarlle á túa audiencia que este produto pode resolver os seus problemas.
Fai algunha investigación, descubre os puntos de dor dos teus clientes, enumera algunhas posibles consecuencias e aquí vén un heroe ao rescate 🦸 Subliña que o teu produto pode facer marabillas para a situación e facelo brillar como un diamante, igual que como fixo Tinder no seu pitch deck hai moitos anos.
Podes probar outros enfoques cando presentes o teu produto. Falar dos seus puntos fortes e oportunidades, que se poden sacar do coñecido Análise DAFO, probablemente tamén funcione ben.
Ou podes responder ás preguntas de 5W1H para contarlles aos teus clientes todos os conceptos básicos. Proba a usar a diagrama de explosión de estrelas, unha ilustración destas preguntas, para axudarche a profundizar no teu produto.
#5 - Beneficios do produto
Que máis pode facer o teu produto, ademais de resolver ese problema en particular?
Que valores pode aportar aos seus clientes e á comunidade?
É un cambio de xogo?
En que se diferencia doutros produtos similares decentes no mercado?
Despois de captar a atención da audiencia sobre o teu produto, investiga todas as cousas boas que pode provocar. Tamén é vital destacar o punto de venda único do teu produto para distinguilo dos outros. Os seus clientes potenciais poden ter unha comprensión máis profunda do que pode facer por eles e por que deberían usar este produto.
🎊 Consulta: Máis de 21 xogos Icebreaker para unha mellor participación na reunión do equipo | Actualizado en 2024
#6 - Mapa de posicionamento
Un mapa de posicionamento, que indica ás persoas a posición do teu produto ou servizo no mercado en comparación cos competidores, pode axudar á túa empresa a destacar nun lanzamento do produto. Tamén actúa como un artigo para levar despois de expor todas as descricións e beneficios do teu produto e evita que a xente se perda en moita información.
Se un mapa de posicionamento non se adapta ao teu produto, podes optar por presentar un mapa perceptivo, que ilustre como perciben os consumidores o teu produto ou servizo.
Nestes dous mapas, a túa marca ou produto é valorado en función de 2 criterios (ou variables). Pode ser calidade, prezo, características, seguridade, fiabilidade, etc., dependendo do tipo de produto e do campo no que se atope.
#7 - Exemplos e testemuños de presentacións de lanzamento de produtos na vida real
Todo o que lle dixeches ao teu público ata agora pode parecer teorías que entran por un oído e saen polo outro. É por iso que sempre debe haber unha sección de exemplos e testemuños para poñer o produto no seu escenario real e gravalo nas memorias da túa audiencia.
E, se é posible, que o vexan en persoa ou interactúen co novo produto de inmediato; deixaralles unha impresión duradeira. Para facelo máis atractivo, deberías usar máis elementos visuais nas túas diapositivas durante esta fase, como imaxes ou vídeos de persoas que usan, revisan o produto ou mencionándoo nas redes sociais.
✅ Temos algúns exemplos da vida real tamén para ti!
#8 - Chamada á acción
A túa chamada á acción é algo que dis para animar á xente facer algo. En realidade depende quen é o teu público e o que queres conseguir. Non todo o mundo o escribe na cara ou di algo directamente como "deberías usalo' para persuadir á xente para que compre o seu produto, non?
Por suposto, aínda é crucial dicirlle á xente o que esperas que fagan nunhas poucas frases curtas.
#9 - Conclusión
Non deixes que todo o teu esforzo desde o principio se deteña no medio da nada. Reforza os teus puntos clave e remata a presentación do teu produto cun resumo rápido ou algo memorable (de forma positiva).
Unha carga de traballo bastante grande. 😵 Séntese ben; guiarémosche todo da forma máis sinxela posible para prepararte.
6 pasos para organizar unha presentación de produto
Agora tes o que debería incluír na presentación do teu produto, é hora de comezar a facer un. Pero de onde? Deberías ir directamente á primeira parte das cousas que explicamos anteriormente?
O esquema é unha folla de ruta para o que dirás, non o que farás para preparar. Cando hai moitas cousas que facer, pode facilmente metelo nun desastre. Entón, consulta esta guía paso a paso para non sentirte abrumado.
#1 - Establece os teus obxectivos
Podes definir os teus obxectivos en función de quen son os membros da túa audiencia e dos propósitos da presentación do teu produto. Estes dous factores tamén son os teus antecedentes para establecer o estilo que buscas e a forma en que presentas todo.
Para que os teus obxectivos sexan máis claros e alcanzables, establéceos a partir do diagrama SMART.
Por exemplo, en AhaSlides, temos presentacións de produtos entre o noso gran equipo con bastante frecuencia. Imaxinemos que teremos outro moi pronto e necesitamos establecer un A SMART obxectivo.
Aquí está Chloe, a nosa analista de negocios 👩💻 Ela quere anunciarlles aos seus colegas unha función desenvolvida recentemente.
O seu público está formado por compañeiros que non constrúen directamente o produto, como os dos equipos de marketing e éxito do cliente. Isto significa que non son expertos en datos, codificación ou enxeñaría de software, etc.
Podes pensar nun obxectivo xeral, como "todo o mundo entende a fondo sobre a función desenvolvida". Pero isto é bastante vago e ambiguo, non?
Aquí tes o Obxectivo SMART para a presentación deste produto:
- S (específico) – Expón o que se quere conseguir e como facelo de forma clara e detallada.
🎯 Asegúrese de que os membros do equipo de marketing e CS entender a característica e os seus valores by dándolles unha introdución clara, unha guía paso a paso e gráficos de datos.
- M (medible) – Necesitas saber medir os teus obxectivos despois. Os números, as cifras ou os datos poden ser de gran axuda aquí.
🎯 Asegúrate de que 100% dos membros do equipo de marketing e CS entenden a función e os seus valores dándolles unha introdución clara, unha guía paso a paso e os resultados clave de 3 gráficos de datos importantes (por exemplo, taxa de conversión, taxa de activación e usuario activo diario).
- A (Alcanzable) – O teu obxectivo pode ser un reto, pero non o fagas imposible. Debe animarte a ti e ao teu equipo a tentar acadar o obxectivo, non poñelo totalmente fóra do alcance.
🎯 Asegúrate de que polo menos 80% dos membros do equipo de marketing e CS entenden a función e os seus valores dándolles unha introdución clara, unha guía paso a paso e os resultados clave de 3 gráficos de datos importantes.
- R (relevante) – Bótalle un ollo ao panorama xeral e comproba se o que estás a facer chegará directamente aos teus obxectivos. Tenta responder por que necesitas estes obxectivos (ou mesmo o 5 por que) para garantir que todo sexa o máis relevante posible.
🎯 Asegúrese de que polo menos o 80% dos membros do equipo de marketing e CS comprender a función e os seus valores dándolles unha introdución clara, unha guía paso a paso e os resultados clave de 3 gráficos de datos importantes. Porque cando estes membros coñecen ben a función, poden facer anuncios axeitados nas redes sociais e axudar mellor aos nosos clientes, o que nos axuda a construír relacións máis fortes cos clientes.
- T (limitado por tempo) – Debe haber un prazo ou un prazo para facer un seguimento de todo (e evitar calquera pequena dilación). Cando remates este paso, terás o obxectivo final:
🎯 Asegúrese de que polo menos o 80 % dos membros do equipo de marketing e CS comprendan a función e os seus valores antes de que remate esta semana dándolles unha introdución clara, unha guía paso a paso e os resultados clave de 3 gráficos de datos importantes. Deste xeito, poden seguir traballando cos nosos clientes e manter a súa fidelidade.
Un obxectivo pode chegar a ser bastante grande e ás veces facerche sentir demasiado. Lembra que non tes que anotar todas as partes do teu obxectivo; tenta escribilo nunha frase e ten en conta o resto.
Tamén podes considerar dividir un obxectivo longo en obxectivos máis pequenos para facelo un por un.
Consulta: Use taboleiros de ideas para pensar mellor para a túa próxima presentación!
#2 - Define as necesidades do público
Se queres que o teu público permaneza concentrado e comprometido na túa presentación, cómpre darlle o que quere escoitar. Pensa nas súas expectativas, o que necesitan saber e o que pode mantelos seguindo a túa charla.
Primeiro de todo, debes descubrir os seus puntos de dor a través de datos, redes sociais, investigación ou calquera outra fonte fiable para ter unha formación sólida sobre as cousas que definitivamente cómpre mencionar na presentación do produto.
Neste paso, deberías sentarte co teu equipo e traballar xuntos (quizais probes unha sesión con ferramenta correcta de chuvia de ideas) para desenvolver máis ideas. Aínda que só unhas poucas persoas presentarán o produto, todos os membros do equipo seguirán preparando todo xuntos e terán que estar na mesma páxina.
Hai algunhas preguntas que podes facer para comprender as súas necesidades:
- Como son?
- Por que están aquí?
- Que os mantén despiertos pola noite?
- Como podes resolver os seus problemas?
- Que queres que fagan?
- Ver máis preguntas aquí.
# 3 - Fai un esquema e prepara o teu contido
Cando sabes o que debes dicir, é hora de redactar os puntos principais para telo todo na man. Un esquema coidadoso e coherente axúdache a manter o camiño correcto e evitar pasar por alto nada ou profundizar demasiado nunha parte en particular. Con isto, podes ter un mellor fluxo e un bo sentido da xestión do tempo, o que tamén significa menos posibilidades de saír do tema ou pronunciar un discurso prolixo e divagado.
Despois de rematar o teu esquema, repasa cada punto e decide exactamente o que queres mostrar ao teu público nesa sección, incluíndo imaxes, vídeos, atrezzo ou incluso arranxos de son e iluminación, e prepáraos. Fai unha lista de verificación para asegurarte de que ti e o teu equipo non esquecerás nada.
#4 - Escolle unha ferramenta de presentación e deseña a túa presentación
Falar non é suficiente por si só, especialmente na presentación dun produto. É por iso que deberías darlle algo ao público para mirar, e quizais interactuar, para animar a sala.
Coas plataformas de diapositivas, non é tan fácil crear algo estéticamente agradable ou crear contido interactivo para o teu público. Moitas ferramentas en liña ofrécenche axuda para facer, deseñar e personalizar unha presentación atractiva.
Podes botarlle unha ollada AhaSlides para crear unha presentación de produto máis creativa en comparación co uso tradicional de PowerPoint. Ademais de diapositivas co teu contido, podes probar a engadir interactivo actividades ás que o teu público pode unirse facilmente só cos seus teléfonos. Poden enviar as súas respostas a xerador de equipos aleatorios, nubes de palabras en directo, concurso en liña, Polls, sesións de brainstorming, Ferramenta de preguntas e respostas, roda xiratoria e moito máis.
💡Buscas máis modelos ou alternativas de presentación de produtos Powerpoint? Consultalos en Neste artigo.
# 5 - Anticipar preguntas e preparar as respostas
Os teus participantes, ou quizais a prensa, poden facer algunhas preguntas durante o teu Sesión de preguntas e respostas (se tes un) ou nalgún momento despois. Sería moi incómodo se non puideses responder a todas as preguntas relacionadas co produto que creaches, así que fai todo o posible para evitar esa situación.
É unha boa práctica poñerse na pel do público e mirar todo dende a súa perspectiva. Todo o equipo pode imaxinar ser os membros do público nese lanzamento e predecir o que a multitude preguntará, e despois atopar a mellor forma de responder a esas preguntas.
🎉 Consulta: 180 preguntas e respostas divertidas do cuestionario de coñecemento xeral [Actualizado 2024]
#6 - Practica, practica, practica
O vello dito aínda soa certo: a práctica fai a perfección. Practica falar e ensaia algunhas veces antes de que teña lugar o evento para asegurarte de que a túa presentación sexa fluida.
Podes pedirlle a algúns compañeiros que sexan o teu primeiro público e recompilen os seus comentarios para revisar o teu contido e mellorar as túas habilidades de presentación. Lembra tamén ter polo menos un ensaio con todas as túas presentacións de diapositivas, efectos, iluminación e sistema de son.
5 Exemplos de presentación de produtos
Moitas empresas xigantes fixeron excelentes presentacións de produtos ao longo dos anos. Aquí tes algunhas grandes historias de éxito da vida real e os consellos que podemos aprender delas.
#1 - Samsung e a forma en que comezaron a presentación
Imaxina sentado nun cuarto escuro, mirando para o espazo diante dos teus ollos e boom! A luz, os sons e as imaxes impactan directamente en todos os teus sentidos. É alto, chama a atención e é satisfactorio. Así foi como Samsung fixo un gran uso do vídeo e dos efectos visuais para comezar a presentación do seu produto Galaxy Note8.
Xunto aos vídeos, hai moitas formas de comezar, como facer unha pregunta intrigante, contar unha historia convincente ou usar a interpretación. Se non podes chegar a ningún destes, non te esforces demasiado, só tes que facelo breve e doce.
Para levar: comeza a túa presentación cunha nota alta.
#2 - Tinder e como expuxeron os problemas
Mentres presentas o teu produto para "vendelos" a unha cohorte de persoas, é importante descubrir as espiñas que teñen no costado.
Tinder, co seu primeiro pitch deck en 2012 baixo o primeiro nome de Match Box, sinalou con éxito un gran problema para os seus potenciais clientes. Entón prometeron que poderían ofrecer a solución perfecta. É sinxelo, impresionante e non pode ser máis entretido.
Para levar: atopa o verdadeiro problema, sé a mellor solución e leva os teus puntos a casa.
#3: Airbnb e como deixan falar os números
Airbnb tamén utilizou a táctica de solución de problemas no pitch deck que lle concedeu a esta start-up a 600,000 investimento de $ un ano despois do seu lanzamento. Unha cousa importante que podes notar é que usaron bastantes números na súa presentación. Puxeron sobre a mesa un lanzamento ao que os investidores non podían dicir que non, no que deixaron que os seus datos gañasen a confianza do público.
Para levar: Lembra incluír os datos e facelos grandes e atrevidos.
#4 - Tesla e a súa aparencia de Roadster
Quizais Elon Musk non sexa un dos mellores presentadores, pero definitivamente soubo sorprender ao mundo e ao seu público durante a presentación do produto de Tesla.
No evento de lanzamento do Roadster, despois duns segundos de imaxes e sons impresionantes, este novo coche eléctrico elegante apareceu con estilo e subiu ao escenario entre os aplausos da multitude. Non había nada máis no escenario (agás Musk) e todas as miradas estaban postas no novo Roadster.
Leve en conta: Dálle moitos focos ao teu produto (literalmente) e facer un bo uso dos efectos.
#5: Apple e o lema para a presentación do Macbook Air en 2008
Hai algo no aire.
Isto foi o primeiro que dixo Steve Jobs en MacWorld 2008. Esa simple frase insinuaba o Macbook Air e inmediatamente chamou a atención de todos.
Ter un lema lembra ás persoas as características do teu produto. Podes dicir ese lema ao principio como fixo Steve Jobs, ou deixalo aparecer varias veces ao longo do evento.
Para levar: atopa un lema ou un slogan que represente a túa marca e produto.
Outros consellos de presentación de produtos
🎨 Quédate cun tema de diapositiva – Uniforme as túas diapositivas e siga as pautas da túa marca. É unha boa forma de promover a marca da túa empresa.
😵 Non metes demasiada información nas túas diapositivas – Mantén as cousas limpas e ordenadas e non coloques paredes de texto na túa diapositiva. Podes probar o Regra 10/20/30: ter un máximo de 10 diapositivas; duración máxima de 20 minutos; ter un tamaño mínimo de letra de 30.
🌟 Coñece o teu estilo e entrega – O teu estilo, a linguaxe corporal e o ton de voz son moi importantes. Steve Jobs e Tim Cook tiñan diferentes estilos no escenario, pero todos lograron as súas presentacións de produtos de Apple. Sé ti mesmo, todos os demais xa están tomados!
🌷 Engade máis axudas visuais – Algunhas imaxes, vídeos ou gifs poden axudarche a chamar a atención da xente. Asegúrate de que as túas diapositivas tamén se centren nos elementos visuais, en lugar de enchelas en exceso con texto e datos.
📱 Faino interactivo - 68% das persoas dixeron que lembran máis tempo as presentacións interactivas. Interactúa coa túa audiencia e transforma a túa presentación nunha conversa bidireccional. Usar unha ferramenta en liña con interesantes interactividades podería ser outra gran idea para animar o teu público.
En poucas palabras…
Sentes nevado con toda a información deste artigo?
Hai moitas cousas que facer á hora de presentar o teu produto, xa sexa en forma de idea, versión beta ou lista para o lanzamento. Lembra destacar os beneficios máis importantes que pode traer e como axuda ás persoas a resolver os seus problemas.
Se esqueces algo, diríxete á guía paso a paso ou rele algúns puntos clave dos exemplos de presentación de produtos de gigantes como Tinder, Airbnb, Tesla, etc. e dáte máis motivación para que o teu sexa un éxito masivo.
Preguntas máis frecuentes
Que é unha presentación de produto?
Unha presentación de produto é unha presentación que utilizas para presentar o produto novo ou renovado da túa empresa, ou unha función recentemente desenvolvida, para que a xente poida aprender máis sobre el.
Por que é importante a presentación do produto?
A presentación do produto de forma eficaz axuda a (1) concienciar e captar máis atención (2) Destacar no mercado feroz (3) Deixar unha impresión máis profunda nos seus clientes potenciais (4) Unha fonte de RRPP externa e (5) Aumentar as vendas e os ingresos
Que boa presentación do produto debería ser?
Unha excelente presentación do produto combina entre a entrega da información por parte do presentador e os elementos visuais que ilustran o produto en si, para impresionar aos oíntes, incluídos investidores, colegas e público en xeral.
