Menene Kai tsaye Sell? Lokacin da kamfani ko mutum ya sayar da kayayyaki ko ayyuka kai tsaye ga abokan ciniki, ba tare da shiga cikin kantin sayar da kayayyaki ko na tsakiya ba, muna kiran shi da sunaye da yawa, kamar sayarwa kai tsaye, tallace-tallace kai tsaye, ko tallace-tallace kai tsaye. Ya tabbatar da zama samfurin kasuwanci mai nasara ga kamfanoni da yawa na ƙarni.
To me yasa ake samun nasara haka? A cikin wannan labarin, akwai cikakkiyar fahimta game da fasahar siyarwa kai tsaye, da jagorar ƙarshe don zama ƙwararrun masu siyar da kai tsaye.
Overview
| Shin siyarwar kai tsaye daidai yake da B2C? | A |
| Wani sunan Direct Sale? | Siyar da mutum-mutumi, D2C (kai tsaye ga Abokin ciniki) |
| Wanene ya ƙirƙira Hanyar Siyar Kai tsaye? | Rev. James Robinson Graves |
| Yaushe aka ƙirƙiri hanyar siyar da kai tsaye? | 1855 |
Teburin Abubuwan Ciki
Nasihu don Ingantaccen Haɗin kai
Kuna buƙatar kayan aiki don siyar da mafi kyau?
Samun ingantattun abubuwan sha'awa ta hanyar samar da gabatarwa mai ban sha'awa don tallafawa ƙungiyar siyarwar ku! Yi rajista don ɗaukar tambayoyin kyauta daga ɗakin karatu na samfurin AhaSlides!
🚀 Ɗauki Tambayoyi Kyauta☁️
Menene Siyar Kai tsaye?
Siyar da kai tsaye, dabarar kai tsaye-zuwa-mabukaci (D2C), na nufin sayar da kai tsaye zuwa ƙarshen abokan ciniki ba tare da masu shiga tsakani kamar dillalai, dillalai, ko masu rarrabawa ba. Kamfani ko mai siye yana tuntuɓar abokan ciniki masu yiwuwa kai tsaye kuma yana ba su samfurori ko ayyuka, sau da yawa ta hanyar zanga-zangar cikin mutum, ƙungiyoyin gida, ko tashoshi na kan layi.
Duk da haka, sayar da kai tsaye ya kasance mai rikici da suka a tsawon shekaru. Yana haifar da damuwa cewa wasu kamfanoni na iya yin aiki azaman tsarin dala, inda babban abin da aka fi mayar da hankali shine ɗaukar sabbin mambobi maimakon sayar da kayayyaki ko ayyuka.
Me yasa Siyar Kai tsaye yake da mahimmanci?
Tallace-tallacen kai tsaye muhimmiyar tashar rarrabawa ce ga kamfanoni da yawa na cikin gida da na ƙasashen waje, kuma ga wasu dalilan da yasa yake da mahimmanci.
Sabis na Musamman
Yana ba da keɓaɓɓen sabis ga abokan ciniki, kamar yadda masu siyarwa sukan nuna samfura da sabis ga abokin ciniki a cikin mutum. Wannan yana ba abokan ciniki damar samun kyakkyawar fahimtar samfurin da fasalinsa, kuma masu siyarwa za su iya ba da shawarwari dangane da takamaiman bukatun abokin ciniki.
Cost-tasiri
Wadannan dabarun tallace-tallace suna kuma taimaka wa kamfanoni su guje wa farashin da ke tattare da tallace-tallace na gargajiya, irin su TV, bugawa, da tallace-tallace na rediyo, maimakon haka za su iya mayar da hankali ga gina dangantaka da abokan cinikin su ta hanyar sayarwa kai tsaye.
sassauci
Har ila yau, yana ba masu tallace-tallace damar yin aiki a kan sharuɗɗan kansu, yana ba su sassauci dangane da lokutan aiki da kuma yawan ƙoƙarin da suke yi a cikin kasuwancin. Wannan na iya zama zaɓi mai ban sha'awa ga mutanen da suke son samun kudin shiga yayin da suke kiyaye ma'auni na rayuwar aiki.
Kirkirar Aiki
An ƙirƙiri damammakin ayyuka da yawa a cikin kasuwancin tallace-tallace kai tsaye ga mutanen da ƙila ba su da ilimi ko horo. Yana ba su dandamali don samun kudin shiga da gina kasuwanci, ba tare da la'akari da asalinsu ko kwarewarsu ba. Alamar Nu Skin da Pharmanex, tare da samfuransu da aka siyar a kasuwanni 54 ta hanyar hanyar sadarwar kusan masu rarraba masu zaman kansu miliyan 1.2.
Amincin Abokin Ciniki
Wannan hanyar na iya haifar da amincin abokin ciniki, kamar yadda masu siyarwa sukan gina haɗin kai na abokin ciniki. Abokan ciniki sun fi saya daga wanda suka amince da su kuma suna da kyakkyawar dangantaka da shi, wanda zai iya haifar da maimaita kasuwanci da kuma aikawa.
Menene Misalan Manyan Masu Siyar da Kai tsaye?
Menene misalan rarraba kai tsaye? Siyar da kai tsaye yana da dogon tarihi mai arha, tun daga farkon kwanakin kasuwanci. Al’adar siyar da kaya kai tsaye ga masu amfani da ita ba tare da yin amfani da masu shiga tsakani kamar ‘yan kasuwa ko dillalai ba, ana iya samo su tun a zamanin da, lokacin da ‘yan kasuwan da ke tafiye-tafiye ke sayar da hajojinsu kai tsaye ga kwastomomi a kasuwanni da kuma kan tituna.
A Amurka, kalmar ta zama sananne a ƙarshen 1800s, lokacin da kamfanoni irin su Avon da Fuller Brush suka fara amfani da wannan dabarar tallace-tallace a matsayin hanyar isa ga abokan ciniki waɗanda ke da wuyar isa ta hanyar tashoshi na gargajiya. Wadannan kamfanoni za su yi amfani da masu sayarwa, wanda aka sani da "Avon Ladies"Ko"Fuller Brush Maza,” wanda zai je gida-gida yana siyar da kayayyakin kai tsaye ga masu amfani.
A cikin 1950s da 60s, mahallin D2C ya sami karuwar shahara kamar yadda sabbin kamfanoni irin su Amway (wanda aka mayar da hankali kan kiwon lafiya, kyakkyawa, da samfuran kula da gida) da Mary Kay (waɗanda ke siyar da kayan kwalliya da samfuran fata) an kafa su. Wadannan kamfanoni sun fara sabbin dabarun tallace-tallace da tallace-tallace, irin su tallace-tallace masu yawa, wanda ya ba masu tallace-tallace damar samun kwamitocin ba kawai a kan tallace-tallace na kansu ba, har ma da tallace-tallace na wasu da suka dauka a cikin kasuwancin.
A zamanin yau, Amway, Mary Kan, Avon da wani matashi kamfani kamar Nu fata Enterprise, suna cikin manyan kamfanoni 10 na tallace-tallace kai tsaye a duniya. Misali, Avon Products, Inc ya ba da rahoton tallace-tallacen su na shekara-shekara wanda ya kai dala biliyan 11.3 kuma yana da abokan tallace-tallace sama da miliyan 6.5. Su ne mafi kyawun misalan kasuwancin tallace-tallace kai tsaye mai nasara duk da cewa wannan dabarar tallace-tallace ta sami sauye-sauye masu mahimmanci a cikin 'yan shekarun nan, musamman saboda ci gaban fasaha da canje-canje a cikin halayen masu amfani.
Menene nau'ikan siyar kai tsaye guda uku?
Kamfanoni na iya amfani da wasu hanyoyin tallace-tallace don faɗaɗa kasuwar su da kuma kai hari ga ƙarin abokan ciniki. Akwai nau'ikan tallace-tallace kai tsaye da yawa waɗanda kamfanoni ke amfani da su:
Siyar da matakin kai tsaye ya haɗa da mai siyar da siyar da kayayyaki kai tsaye ga abokan ciniki da samun kwamiti akan kowane siyarwa. Wannan hanya ce mai sauƙi kuma mai sauƙi, sau da yawa waɗanda ke son samun ƙarin kudin shiga ke amfani da su.
Tsarin jam'iyya kai tsaye siyarwa yana nufin hanyar ɗaukar liyafa ko abubuwan da suka faru inda mai siyarwa kai tsaye ke gabatar da samfura ga ƙungiyar abokan ciniki masu yuwuwa. Wannan tsarin zai iya zama tasiri ga samfuran da ke buƙatar nuni ko bayani.
Tallace-tallacen Multi-Level (MLM) yana mai da hankali kan gina ƙungiyar masu tallace-tallace waɗanda ke samun kwamitocin ba kawai akan tallace-tallacen nasu ba, har ma da tallace-tallacen mutanen da suke ɗauka. MLM na iya ba da dama don haɓakawa da samun kuɗin shiga, amma kuma ya kasance ƙarƙashin jayayya da zargi. Manyan kasuwannin MLM guda biyu na duniya Amurka da China, sai Jamus da Koriya.
Maɓallai 5 don Samun Nasara Kai tsaye Siyar
Gudanar da kasuwancin siyar da kai tsaye a cikin gasa ta yau na iya zama ƙalubale, amma ga wasu shawarwari don taimakawa haɓaka damar samun nasara:
Mayar da hankali Kan Gamsar da Abokin Ciniki
A cikin kasuwannin yau da kullun da ke canzawa, gamsuwar abokin ciniki shine mabuɗin don riƙewa da gina tushen abokin ciniki mai aminci. Samar da kyakkyawan sabis na abokin ciniki, bayarwa akan lokaci, da samfura masu inganci na iya taimakawa bambance kasuwancin ku daga masu fafatawa.
Kamfanoni na iya ba abokan ciniki wasu abubuwan ƙarfafawa kamar gudanar da taron ɗaukar hoto na kan layi. Keɓance tallace-tallacen kan layi kai tsaye ta hanyar taron kan layi tare da Dabarar Spinner AhaSlides, zaku iya shiga tare da abokan cinikin ku da abokan cinikin ku, nuna samfuran ku da sabis ɗin ku, da haɓaka tallace-tallace don kasuwancin ku na siyarwa kai tsaye.
Rungumar Fasaha
Yi amfani da fasaha don daidaita ayyukanku, inganta sadarwa tare da abokan ciniki da membobin ƙungiyar, da kuma ci gaba da sabuntawa akan yanayin masana'antu. Wannan ya haɗa da amfani da kafofin watsa labarun, dandamalin kasuwancin e-commerce, da sauran kayan aikin dijital don faɗaɗa isar ku da haɓaka kasuwancin ku.
Bayar da Samfura ko Sabis na Musamman
Fita daga gasar ta hanyar ba da samfura ko ayyuka na musamman waɗanda suka dace da takamaiman buƙatu a kasuwa. Wannan zai iya taimaka muku jawo sabbin abokan ciniki da riƙe waɗanda suke.
Ƙirƙirar Alamar Ƙarfi
Alamar ƙarfi mai ƙarfi na iya taimakawa bambance kasuwancin ku da haɓaka amana tare da abokan ciniki. Wannan ya haɗa da ƙirƙirar tambarin abin tunawa, haɓaka ingantaccen saƙon alama, da kafa ƙaƙƙarfan kasancewar kan layi.
Zuba Jari A Cikin Tawagar ku
Ƙungiyar ku ta masu siyar da kai tsaye tana da mahimmanci ga nasarar kasuwancin ku. Saka hannun jari a cikin horarwa da haɓakawa, ba da tallafi mai gudana, da kuma gane nasarorin da suka samu don ci gaba da himma da himma.
Idan kuna son membobin ƙungiyar ku su kasance masu himma da mu'amala a cikin zaman horo, me zai hana ku ƙara zaɓe kai tsaye, tambayoyin tambayoyi, da wasanni cikin gabatarwar ku. Laka ya zo a matsayin mafi kyawun bayani don tallafawa horarwar kama-da-wane.
Tambayoyin da
Shin tallace-tallace kai tsaye ne ko tallace-tallace kai tsaye?
"Siyarwa kai tsaye" da "tallace-tallace kai tsaye" na iya nufin siyar da samfura ko ayyuka kai tsaye ga masu siye.
Menene misalan siyar da abokan ciniki kai tsaye?
Siyar da mutum-mutumi, wanda masu siyarwar ke ziyartar abokan ciniki a gidajensu ko wuraren aiki don nunawa da siyar da kayayyaki. Misalai sun haɗa da Tupperware, Avon, da Amway.
Ta yaya zan zama mai siyarwa kai tsaye?
Idan kuna sha'awar zama mai siyarwa kai tsaye, zaku iya samun manyan kamfanonin siyar da kai tsaye a duniya don farawa. Tabbatar cewa al'adun kamfaninsu ya yi daidai da ƙimar ku da abubuwan da kuke so.
Menene fasaha na tallace-tallace kai tsaye?
Sadarwa mai inganci yana da mahimmanci don fahimtar buƙatun abokin ciniki, gabatar da fa'idodin samfura ko ayyuka, da haɓaka amana tare da yuwuwar abokan ciniki. ƙwararren mai siyar da kai tsaye dole ne ya saurara a hankali, ya yi tambayoyi masu dacewa, kuma ya amsa daidai ga tambayoyin abokin ciniki.
Menene tallace-tallace kai tsaye da tallace-tallace na kai tsaye?
Tallace-tallacen kai tsaye sun ƙunshi sayar da samfur ko ayyuka kai tsaye ga abokan ciniki ta hanyar hulɗar fuska da fuska ko tallace-tallace ta kan layi. Akasin haka, tallace-tallace na kai tsaye ya ƙunshi siyar da samfura ko ayyuka ta hanyar masu shiga tsakani, kamar dillalai, dillalai, ko wakilai.
Me yasa siyar da kai tsaye yayi kyau ga kasuwanci?
Yana ba da damar yin amfani da keɓaɓɓen tsarin tallace-tallace, yana da tasiri mai tsada, yana ba da damar amsawa da sauri da bincike na kasuwa, kuma yana ba da dama ga harkokin kasuwanci da shirye-shiryen aiki masu sassauƙa.
Shin siyar kai tsaye dabarar talla ce?
Ee, ana iya la'akari da dabarun tallace-tallace kamar yadda ya haɗa da sayar da kayayyaki ko ayyuka kai tsaye ga abokan ciniki, sau da yawa ta hanyar keɓaɓɓun hanyoyin da aka yi niyya, don gina dangantakar abokan ciniki da haɓaka tallace-tallace.
Menene tallace-tallace kai tsaye vs MLM?
Tallace-tallacen kai tsaye galibi ana danganta su da tallace-tallace masu yawa (MLM) ko tallace-tallacen cibiyar sadarwa, inda masu siyarwa ke samun kwamitocin ba kawai daga tallace-tallacen nasu ba har ma daga tallace-tallacen da mutanen da suke ɗauka a cikin tallace-tallace suke yi.
Menene siyarwar kan layi kai tsaye?
Tallace-tallacen kan layi: Kamfanoni suna sayar da kayayyaki ko ayyuka kai tsaye ga masu siye ta gidajen yanar gizon su ko dandamalin kafofin watsa labarun. Misalai sun haɗa da LuLaRoe, doTERRA, da Beachbody.
Kwayar
A yau, siyar da kai kai tsaye ya kasance masana'antu mai bunƙasa, tare da biliyoyin daloli a tallace-tallace na shekara-shekara da kuma miliyoyin mutane suna aiki a matsayin masu siyar da kai tsaye a duk duniya. Yayin da hanyoyin da fasahohin da aka yi amfani da su a cikin waɗannan dabarun tallace-tallace sun samo asali a tsawon lokaci, ainihin manufar sayar da kaya da ayyuka ga abokan ciniki ya kasance ainihin darajar kasuwancin.
