Ta yaya kuke ƙara tallace-tallace da 5%, 20%, da ƙari?
Idan kana son sani yadda ake sayar da wani abu, Duba 12 mafi kyawun dabarun tallace-tallace daga masana.
A yau masu amfani sun fi buƙata, kuma kasuwa ta fi dacewa. Don ci gaba da kasancewa tare da masu fafatawa, ƙaddamar da sabbin abokan ciniki, da samun sayayyar abokin ciniki yadda ya kamata, kowane kamfani yakamata ya bambanta dabarun siyarwa don nau'ikan abokan ciniki da kasuwanni daban-daban. A cikin wannan labarin, ɗimbin shawarwari masu mahimmanci zasu taimake ka ka ɗauki dabarun tallace-tallace don sayar da duk abin da kake so.
Teburin Abubuwan Ciki
Nasihu don Ingantacciyar Ƙarfafawa
Kuna buƙatar kayan aiki don siyar da mafi kyau?
Samun ingantattun abubuwan sha'awa ta hanyar samar da gabatarwa mai ban sha'awa don tallafawa ƙungiyar siyarwar ku! Yi rajista don ɗaukar tambayoyin kyauta daga ɗakin karatu na samfurin AhaSlides!
🚀 Ɗauki Tambayoyi Kyauta☁️
#1. Sayar da Jama'a
Yadda ake sayar da wani abu akan layi cikin sauri? Amsar ita ce ɗaukar siyar da zamantakewa, wanda ke amfani da dandamali na kafofin watsa labarun don haɓaka alaƙa tare da abokan ciniki masu yuwuwa da sayar da kayayyaki ko ayyuka. Dauki kasuwar Facebook a matsayin misali. Rabin yawan jama'a masu amfani da kafofin watsa labarun ne, don haka tallace-tallace na zamantakewa shine wuri mafi kyau don sayar da komai.
Amma ba duk dandamali na zamantakewa ba ne masu tasiri don nasarar tallace-tallace ku. Gano menene farkon ku sayar da jama'a dandamali (LinkedIn, Twitter, Blogs, Instagram, TikTok…) ko haɗa dandamalin dandalin sada zumunta da yawa don haɓakawa da siyar da samfuran ku ko sabis ɗin ku. Tallace-tallacen da aka biya ko rafukan raye-raye na iya zama kyakkyawar dabara don jawo hankalin abokan ciniki.
Babban tip shine ƙoƙarin yin hulɗa tare da abokan ciniki masu yuwuwa ta hanyar kafofin watsa labarun ta hanyar live zabe, Abokin Ciniki Kyauta Takeaway abubuwan. Idan kun damu da yadda ake yin Zaɓe kai tsaye, duba tare da AhaSlides.
#2. Sayarwa Omnichannel
Kafofin watsa labarun ba kawai wurin sayar da samfuranku ko ayyukanku ba, yana da kyau ku haɗa da sauran tashoshi don ba kowa damar sani da siyan samfuran ku. Ana kiran shi Omni Channel Selling, wanda ke ba da ƙwarewar siyayya mara kyau da haɗin kai a cikin tashoshi da yawa, gami da kan layi da layi, don samar wa abokan ciniki daidaitaccen ƙwarewa da keɓancewa.
Yadda ake sayar da komai da shi Siyar da Omnichannel?
- Samar da daidaiton bayanin samfur, farashi, da haɓakawa a duk tashoshi don tabbatar da ƙwarewar abokin ciniki mara kyau.
- Aiwatar da tsarin sarrafa kayan haɗe-haɗe wanda ke baiwa abokan ciniki damar duba samuwar samfur a duk tashoshi da wurare.
- Bayar da zaɓuɓɓukan cikawa da yawa, kamar ɗaukar kaya a cikin kantin sayar da kayayyaki, isar da gida, ko ɗaukar shinge, don samarwa abokan ciniki sassauci da dacewa.
#3. Farashi na Premium
Yadda ake siyar da samfura ko ayyuka masu inganci? Farashi mai ƙima na iya zama babban dabarun tallace-tallace yayin da yake ƙirƙirar hoto na keɓancewa da inganci wanda ke saita samfuran ko sabis na kamfani ban da na masu fafatawa. Kuna iya saita farashin samfur ko sabis sama da farashin samfur ko ayyuka masu gasa. Wannan na iya yin tasiri musamman idan aka yi niyya ga masu amfani waɗanda ke darajar inganci, matsayi, ko ƙwarewa na musamman, kuma suna shirye su biya ƙarin.
#4. Siyar da Shawara
Yadda ake siyarwa idan kun kasance cikin masana'antar shawarwari? Wata dabarar siyarwa ta asali wacce zata iya haɓaka tallace-tallacen ku shine siyar da shawarwari. Wannan dabarar tallace-tallace tana da tasiri musamman a cikin yanayi inda abokin ciniki ke neman mafita ga matsala mai rikitarwa ko kuma yana da buƙatu na musamman. Maimakon ƙaddamar da samfur ko sabis kawai, mai siyar yana ɗaukar lokaci don fahimtar halin abokin ciniki, ba da shawarar ƙwararru, da ba da shawarar mafita na musamman.
#5. Siyar da kai
Yadda za a sayar da wani abu yadda ya kamata a cikin mahallin B2B? Siyar da keɓaɓɓen fasaha ce da aka fi so idan abokan cinikin ku kamfanoni ne. Yawancin lokaci hanya ce mai tasiri don siyar da samfura ko ayyuka masu rikitarwa waɗanda ke buƙatar babban matakin ƙwarewa da keɓancewa.
Musamman, Selling Strategic-Partner Selling wani nau'i ne na tallace-tallace na sirri, wanda ya haɗa da dangantaka ta kai tsaye, daya-da-daya tsakanin mai siyar da abokin ciniki, kuma yana nufin gina dangantaka na dogon lokaci tare da abokan ciniki ta hanyar sanya mai sayarwa a matsayin abokin tarayya mai mahimmanci. kuma amintaccen mashawarci.
#6. Bukatun-sayar da gamsuwa
Yadda ake siyarwa ga abokan ciniki masu buƙata? Hanyar siyar da biyan bukatu na iya zama ingantaccen bayani a cikin yanayi inda abokin ciniki ke da takamaiman buƙatu ko ƙalubalen da suke neman magancewa. A cikin wannan tsarin, mai siyar yana ɗaukar hanyar tuntuɓar tsarin tallace-tallace, ta hanyar yin tambayoyi, sauraron martanin abokin ciniki, sannan gabatar da kayayyaki ko ayyuka waɗanda zasu iya magance waɗannan buƙatu da sha'awar.
#7. Siyar Kai tsaye
Siyar kai tsaye dabara ce ta tallace-tallace wacce ta ƙunshi siyar da samfura ko ayyuka kai tsaye ga masu amfani, yawanci a cikin saitin fuska da fuska ko ta hanyar bayanin lamba na sirri a gida, kan layi, ko sauran wuraren da ba kanti ba. Ɗaya daga cikin mafi kyawun fa'idodin sayar da kai tsaye shine cewa yana iya zama dabarar tallace-tallace mai sassauƙa. Masu tallace-tallace na iya yin aiki da sauri kuma galibi suna da ikon yin aiki daga gida ko saita jadawalin nasu. Siyar da kai tsaye kuma na iya zama dabarar tallace-tallace mai fa'ida sosai, musamman ga waɗanda suka sami damar gina ƙaƙƙarfan hanyar sadarwar abokan ciniki da haɓaka zurfin fahimtar bukatunsu da abubuwan da suke so.
#8. Upselling
Yadda ake sayar da wani abu tare da Upselling? Upselling dabara ce ta tallace-tallace wacce ta ƙunshi baiwa abokan ciniki mafi girma ko ingantaccen sigar samfur ko sabis da suke da sha'awar siya. Manufar upselling shine ƙara matsakaicin ƙimar tsari da samar da ƙarin kudaden shiga don kasuwancin. Upselling na iya zama mai tasiri idan aka yi daidai, amma yana da mahimmanci kada a gamu da turawa ko magudi.
#9. Ketare Siyar
Kamar Upselling, Cross Selling kuma yana nufin haɓaka matsakaiciyar ƙimar tsari da samar da ƙarin kudaden shiga don kasuwancin. Koyaya, babban bambanci shine baiwa abokan ciniki alaƙa ko ƙarin samfura ko ayyuka ga waɗanda suke da sha'awar siya.
Misalin siyar da giciye na iya haɗawa da abokin ciniki siyan sabuwar wayar hannu kuma ana ba da akwatin waya, mai kariyar allo, da caja mara waya don tafiya tare da ita.
#10. Sell mai laushi
Siyar mai laushi hanya ce ta tallace-tallace wacce ke ba da fifikon dabara da haɓaka dangantaka akan filayen tallace-tallace kai tsaye. Maimakon yin amfani da hanyoyi masu tayar da hankali don shawo kan abokan ciniki masu tasowa, dabarun sayar da kayayyaki masu laushi suna mayar da hankali kan samar da yanayi na abokantaka da bayanai wanda ke ba abokan ciniki damar yanke shawara.
#11. Farashin B2B
Yadda ake siyarwa ga 'yan kasuwa? Don yin nasara a cikin kasuwar B2B, 'yan kasuwa suna buƙatar sabuwar hanya ta hanyar siyar da su. Maimakon dogara ga kiran sanyi na gargajiya da hanyoyin siyar da kai tsaye, ya kamata kasuwanci ya mai da hankali kan haɓaka alaƙa tare da abokan ciniki masu yuwuwa da samar da keɓaɓɓen mafita.
#12. Siyar da Kasuwanci
Yadda za a sayar da wani abu da sauri? Kuna iya samun Tallafin Ma'amala yana da taimako kamar yadda ya haɗa da mayar da hankali kan rufe siyarwar da sauri, sau da yawa ta hanyar amfani da ragi ko wasu abubuwan ƙarfafawa; misali, za su iya ba da ƙarin samfura ko ayyuka, kamar shari'ar kariya ko ƙarin garanti lokacin da abokan ciniki suka sayi kwamfutar tafi-da-gidanka ko wayoyin hannu a cikin shago. Ana yawan amfani da Siyar da Ma'amala lokacin da samfur ko sabis ya kasance mai sauƙi, kuma abokin ciniki yana nema da farko don farashi da dacewa.
Mabuɗin Matakai 7 Don Yadda Ake Siyar da Komai
Yadda za a sayar da wani abu ga kowa? Akwai wasu ƙa'idodi na asali waɗanda kowane kasuwanci ke buƙatar bi don haɓaka dabarun siyarwa da haɓaka nasarar tallace-tallace.
#1. Fahimtar samfuranku ko ayyukanku
Yadda ake siyarwa alhalin ba ku san ƙimar ku da gaske ba? Shin mutane suna zuwa shagunan saukakawa ne saboda farashinsu masu dacewa ko ingancin kayayyakinsu? Ba a zahiri ba, farashin su ya ɗan fi girma idan aka kwatanta da sauran yan kasuwa. Mutane suna biya don saukakawa ba riba ba. "Mutane ba za su taɓa tambayar ƙarancin jin daɗi ba" (Jeff Lenard, VP na Dabarun Masana'antu Initiatives for the National Association of Convenience Stores) kuma shi ne dalilin da ya sa yawan saukaka Stores yana karuwa sosai.
#2. Ku san su waye abokan cinikin ku
Hakanan, yadda ake siyarwa lokacin da kuka kasa raba abokin cinikin ku. Ba za ku iya sayar da samfuran ga waɗanda ba sa buƙatar su, saboda haka, sanin abokan cinikin ku yana da mahimmanci ga kowace kasuwanci ta yi nasara. Don fahimtar abokan cinikin ku, fara da ƙirƙirar mutane masu siye. Wannan ya haɗa da gudanar da bincike a kan masu sauraron ku da aka yi niyya da gano ƙididdigar su, yanayin halayensu, maki zafi, da burinsu. Yi amfani da wannan bayanin don ƙirƙirar ƙagaggen wakilci na ingantaccen abokin ciniki, gami da buƙatun su, abubuwan da suke so, da tsarin yanke shawara.
#3. Aiwatar da dabarun tallace-tallace masu dacewa
Yadda ake ƙware fasahar siyar da wani abu? Kamfanoni yakamata suyi tunanin dabarun siyarwa iri-iri ga maƙasudan abokan ciniki daban-daban, kamar yadda B2B da B2C yanayi ne daban-daban. Kowane dabarun tallace-tallace yana da duka abũbuwan amfãni da rashin amfani, ta yin amfani da guda ɗaya ko fasaha da yawa a lokaci guda yana da daraja la'akari.
#4. Tsara horon Salesforce
Ya kamata masu siyarwa su ba da kansu da ƙwarewa mai laushi da fasaha, don haka yana da mahimmanci ga HR da shugabannin ƙungiyar su ba da horo mai inganci.
Ana iya amfani da AhaSlides don m horo zaman, wanda ke da amfani musamman ga ƙungiyoyin da aka tarwatsa su. Kuna iya amfani da kayan aikin taron bidiyo, kamar Zoom ko Google Meet, don sauƙaƙe zaman horo, yayin amfani da AhaSlides don isar da m abun ciki. Bugu da kari, zaku iya ƙirƙirar keɓaɓɓen tambayoyi, jefa ƙuri'a, da sauran fasalulluka masu mu'amala waɗanda aka keɓance da shirin horar da masu tallace-tallace.
#5. Yi amfani da ilimin halin dan Adam
Nasarar tallace-tallace ba zai iya rasa abubuwan tunani da zamantakewa ba; Tasirin Bandwagon, Tasirin Lalacewa, Anchoring, Keɓancewa, da ƙari wasu dabaru ne masu tasiri. Alal misali, kamfanoni na iya yin amfani da damar da za su yi amfani da tsoro na ɓacewa don inganta shaharar alama. Ta hanyar jaddada ƙayyadaddun samuwa ko ƙayyadaddun tayi, za ku iya ƙirƙirar ma'anar gaggawa da ƙarfafa abokan ciniki su saya kafin ya yi latti.
#6. Bibiyar abokin cinikin ku
Karɓar ra'ayi akai-akai daga abokan cinikin ku don fahimtar buƙatu masu tasowa da abubuwan da suke so. Yi amfani da binciken abokin ciniki, bita, da kafofin watsa labarun don tattara bayanai da daidaita tsarin ku daidai.
AhaSlides yana ba ku damar ƙirƙira al'ada safiyo da za a iya amfani da su tattara feedback daga abokan ciniki. Kuna iya amfani da nau'ikan tambayoyi daban-daban, gami da zaɓi-yawan zaɓi, ma'aunin ƙima, da buɗaɗɗen tambayoyi, don tattara cikakkun bayanan abokin ciniki.
#7. Ka dage
Joe Girard, marubucin sanannen "Yadda ake sayar da komai"littafi, da aka ambata, "Tshi lif zuwa ga nasara ba shi da tsari. Dole ne ku yi amfani da matakala… mataki ɗaya a lokaci ɗaya“. Babu wata gajeriyar hanya ko hanya mai sauƙi don zama ɗan kasuwa mai nasara, kuma dole ne ku kasance a shirye don saka lokacin da ake buƙata da ƙoƙarin cimma burin ku.
Kwayar
Ko da kuna da mafi kyawun samfur ko sabis a kasuwa akan farashi mai gasa, babu tabbacin 100% cewa ba za ku iya siyar da shi har abada ba. Fahimtar ainihin yadda ake siyar da kowane dabara yana da mahimmanci ga tsarin dabarun kamfani a cikin yanayi mai canzawa koyaushe.
Ref: Forbes | Lalle ne | Riveil Rive
