Wanne nau'in siyarwa kamfanin ku yana aiki?
Idan kuna tunanin ya kamata ku yi amfani da duk dabarun tallace-tallace don cin nasara akan abokan cinikin ku kuma ku kasance masu gasa a kasuwa, wannan ba shi da wayo sosai. Ga wasu takamaiman kasuwanci da masana'antu, yana da mahimmanci a yi la'akari ɗaya zuwa wasu takamaiman hanyoyin tallace-tallace.
A cikin wannan labarin, za ku koya 11 mafi yawan nau'ikan tallace-tallace, halaye da misalai. Akwai wasu da ba za ku taɓa lura da su ba. Idan kun sami waɗannan dabarun tallace-tallace suna busa zuciyar ku, kada ku damu, muna kuma samar da cikakkiyar jagora don taimaka muku zaɓi da ɗaukar nau'in siyarwar da ya dace don nasarar kamfanin ku.
Overview
| Menene 'B2C' yake nufi? | Kasuwanci-zuwa-mabukaci |
| Menene 'B2B' yake nufi? | Business-to-business |
| Menene wata kalmar siyarwa? | Sun |
| Shahararren Littafi game da 'Sale'? | 'Yadda ake Cin Abokai da Tasirin Mutane' by Dale Carnegie |
Don haka, bari mu bincika waɗannan nau'ikan hanyoyin tallace-tallace daban-daban!
Kuna buƙatar kayan aiki don siyar da mafi kyau?
Samun ingantattun abubuwan sha'awa ta hanyar samar da gabatarwa mai ban sha'awa don tallafawa ƙungiyar siyarwar ku! Yi rajista don ɗaukar tambayoyin kyauta daga ɗakin karatu na samfurin AhaSlides!
🚀 Ɗauki Tambayoyi Kyauta☁️
Teburin Abubuwan Ciki
- Overview
- B2C tallace-tallace - Nau'in sayarwa
- B2B tallace-tallace - Nau'in sayarwa
- Kasuwancin kasuwanci - Nau'in siyarwa
- Tallace-tallace na tushen asusu - Nau'in siyarwa
- Kai tsaye tallace-tallace - Nau'in sayarwa
- Tallace-tallacen shawarwari - Nau'in siyarwa
- Tallace-tallacen ciniki - Nau'in siyarwa
- Tallace-tallacen da ke shigowa vs tallace-tallace na waje - Nau'in siyarwa
- Tallace-tallacen biyan kuɗi - Nau'in siyarwa
- Tashoshi tallace-tallace - Nau'in sayarwa
- Yadda za a mai da hankali kan nau'in siyarwar da ya dace
- Final Zamantakewa
B2C Sales - Nau'in Siyarwa
Menene tallace-tallace na B2C? Farashin B2C, ko Kasuwanci-zuwa-Mabukaci tallace-tallace, koma zuwa sayar da samfurori ko ayyuka kai tsaye ga kowane kwastomomi don amfanin sirri.
Wannan tallace-tallace yawanci yana mai da hankali kan ma'amaloli masu girma da ƙarancin ƙima, inda masu siye ke siyan samfura ko ayyuka don amfanin kansu.
Amazon yana ɗaya daga cikin shahararrun misalan kamfani da ke yin tallace-tallace na B2C. A matsayinsa na babban dillalin kan layi a duniya, Amazon yana ba da ɗimbin samfura kuma yana keɓance shawarwarinsa ga kowane abokin ciniki dangane da tarihin siyan su, tambayoyin bincike, da halayen bincike. Wannan hanyar da ta yi nasara ta taimaka wa Amazon ya zama ɗaya daga cikin kamfanoni na B2C mafi nasara a duniya, tare da babban kasuwa ya wuce dala tiriliyan 1.5 kamar na 2021.
shafi: Yadda ake Siyar da Komai: 12 Kyawawan Dabarun Talla a cikin 2024, kuma menene sayar da zance?
B2B Sales - Nau'in Siyarwa
Akasin haka, tallace-tallace na B2B yana nufin ma'amala tsakanin kamfanoni, maimakon masu amfani da kowane mutum. A cikin tallace-tallace na B2B, an mayar da hankali kan gina dangantaka na dogon lokaci. Hakanan yana iya bin hadaddun shawarwari, samfuran da aka keɓance, da dogayen zagayen tallace-tallace,
Kyakkyawan misalin kamfanin B2B shine Salesforce, wanda shine babban mai ba da software na gudanarwar dangantakar abokin ciniki (CRM). Yana ba da kewayon samfurori da ayyuka waɗanda aka tsara musamman don tallace-tallace na B2B, kamar sarrafa jagora, bin diddigin dama, da hasashen tallace-tallace. Tare da fifikonsa kan samar da hanyoyin da aka keɓance ga kasuwancin, Salesforce ya fito a matsayin ɗayan manyan kamfanoni na B2B masu wadata a duk duniya, suna alfahari da babban kasuwancin da ya zarce dala biliyan 200 a cikin 2021.
Ko, koyi dalilin SalesKit yana da mahimmanci!
Kasuwancin Kasuwanci - Nau'in Siyarwa
Yayi kama da tallace-tallace na B2B, amma Kasuwancin Kasuwanci yana da tsarin tallace-tallace daban-daban kamar yadda yake siyar da samfura ko ayyuka ga kamfanoni waɗanda ke da sarƙaƙƙiyar hanyoyin saye kuma suna buƙatar mafita na musamman. Tsarin tallace-tallace a cikin tallace-tallace na kamfani na iya zama tsayi kuma mai rikitarwa, wanda ya haɗa da masu ruwa da tsaki da yawa, cikakkun shawarwari, da shawarwari.
Nasarar tallace-tallacen kasuwancin ya dogara sosai kan ikon ƙungiyar tallace-tallace don kafa amana da aminci tare da masu yanke shawara na kamfani da samar da mafita wanda ya dace da buƙatun su na musamman.
Mene ne SaaS Sale?
Tallace-tallacen Asusu - Nau'in Siyarwa
Tallace-tallace na tushen asusu, wanda kuma aka sani da ABS, hanya ce mai mahimmanci don siyarwa wacce ke mai da hankali kan niyya da shigar da takamaiman ƙima mai ƙima maimakon kowane kwastomomi. A cikin tallace-tallace na tushen asusu, ƙungiyar tallace-tallace tana gano saitin maɓalli na asusun da suka dace da ingantaccen bayanin martabar abokin ciniki kuma suna haɓaka dabarun tallace-tallace na keɓaɓɓen ga kowane asusu.
Don cin nasara kan yarjejeniyoyin, ƙungiyar sarrafa maɓalli na asusun dole ne ta tsara dabarun wanda ƙila ya haɗa da saƙon keɓaɓɓen, tallan da aka yi niyya, da shawarwari na musamman waɗanda ke magance buƙatun kowane asusu.
Kai tsaye Talla - Nau'in Siyarwa
Tallace-tallace kai tsaye na iya zama zaɓin da ya dace idan kamfanin ku yana son siyar da samfura ko ayyuka kai tsaye ga abokan ciniki ba tare da masu shiga tsakani kamar dillalai ko dillalai ba. Tallace-tallacen kai tsaye na iya faruwa ta hanyoyi daban-daban, gami da ƙofa-ƙofa, tallan waya, da tallace-tallacen kan layi.
Irin wannan tallace-tallace na iya yin tasiri musamman ga abokan ciniki masu buƙata waɗanda ke buƙatar kulawar keɓaɓɓen da keɓance hanyoyin warwarewa. A cikin tallace-tallace kai tsaye, ƙungiyar tallace-tallace na iya ba da hankali ga abokin ciniki, amsa tambayoyinsu, da magance duk wata damuwa ko rashin amincewa da suke da su. Wannan tsarin zai iya taimakawa wajen gina amincewa da amincewar abokin ciniki, yana haifar da karuwar tallace-tallace da amincin abokin ciniki.
Amway, Avon, Herbalife, Tupperware, da ƙari wasu sanannun misalan yin amfani da tallace-tallace kai tsaye a matsayin dabarun farko na shekaru da yawa kuma sun gina kasuwancin nasara bisa wannan tsarin.
Tallace-tallacen Shawara - Nau'in Siyarwa
Ga wasu nau'ikan masana'antu, kamar banki, kiwon lafiya, sabis na kuɗi, da tallace-tallacen B2B, tallace-tallacen shawarwari yana cikin mafi mahimmancin hanyoyin tallace-tallace.
Wannan hanya ta ƙunshi mai siyar da tuntuɓar abokin ciniki, yin tambayoyi, sauraron bukatunsu, da samar da mafita na musamman.
Babban 4 lissafin kuɗi da kamfanonin tuntuɓar kamar Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC), da Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG), na iya zama nassoshi masu kyau.
Kasuwancin Kasuwanci - Nau'in Siyarwa
Tallace-tallacen ma'amala sun fi dacewa ga kamfanoni ko kasuwanni inda samfuran ko sabis ɗin da ake bayarwa ba su da ƙarancin farashi, daidaitacce, kuma suna buƙatar kaɗan zuwa babu keɓancewa.
Misalai na kasuwanni da wataƙila za su yi nasara tare da tallace-tallacen ciniki sun haɗa da kasuwancin e-commerce, dillali, sarƙoƙin abinci mai sauri, da na'urorin lantarki na mabukaci. A cikin waɗannan kasuwanni, ana amfani da tsarin tallace-tallace na tallace-tallace don sayar da samfurori da sauri da kuma dacewa ga yawancin abokan ciniki, ba tare da buƙatar yin shawarwari mai zurfi ko gyare-gyare ba.
An mayar da hankali kan yin siyarwa cikin sauri da inganci sosai, sau da yawa ta hanyar tashoshi na kan layi ko siyayya a cikin kantin sayar da kayayyaki. Waɗannan kasuwanni sun dogara sosai kan tallace-tallace na tushen girma, don haka tallace-tallace na ma'amala suna da mahimmanci don kiyaye riba.
Tallace-tallacen Inbound vs Siyar da ke Waje - Nau'in Siyarwa
Tallace-tallacen da ke shigowa da tallace-tallace na waje sune nau'ikan hanyoyin tallace-tallace guda biyu daban-daban waɗanda zasu iya aiki tare don haɓaka aikin tallace-tallace gabaɗaya.
Tallace-tallacen da ke shigowa suna mayar da hankali kan jawo abokan ciniki zuwa kamfani ta hanyar tallan abun ciki, kafofin watsa labarun, da haɓaka injin bincike. A halin yanzu, tallace-tallacen da ke waje sun haɗa da isar da abokan ciniki kai tsaye ta hanyar kiran waya, imel, ko wasiƙar kai tsaye.
A wasu lokuta, inbound tallace-tallace na iya zama mafita ga gazawar tallace-tallace na waje. A ce tallace-tallace na waje ba sa samar da isassun jagoranci ko tallace-tallace. A wannan yanayin, kamfani na iya matsawa hankalinsa zuwa tallace-tallacen da ke shigowa don jawo hankalin abokan cinikin da suka riga sun sha'awar samfur ko sabis. Wannan zai iya taimakawa inganta ingancin jagoranci da rage farashin tallace-tallace.
Tallace-tallacen Biyan Kuɗi - Nau'in Siyarwa
Tunanin bayar da samfurori ko ayyuka akai-akai don musayar kuɗin biyan kuɗi ya kasance shekaru da yawa, duk mun san sunanta, Tallace-tallace na tushen Kuɗi. Misali, kebul da masu ba da sabis na intanit suma suna amfani da samfuran tallace-tallace na tushen biyan kuɗi tsawon shekaru da yawa.
Masana'antu daban-daban, gami da software, nishaɗi, kafofin watsa labarai, da sabis na isar da abinci galibi suna amfani da wannan ƙirar. Yana ƙara zama sananne saboda iyawar su na samarwa abokan ciniki damar yin amfani da kayayyaki ko ayyuka akai-akai yayin samar da kasuwancin amintaccen tushen kudaden shiga.
Tallace-tallacen Channel - Nau'in Siyarwa
Nawa kuka sani game da tallace-tallacen Channel? Yana nufin samfurin tallace-tallace wanda kamfani ke siyar da samfuransa ko ayyukansa ta hanyar abokan hulɗa na ɓangare na uku, kamar masu rarrabawa, masu siyarwa, ko dillalai.
Ana iya ganin mahimmancin tallace-tallacen tashoshi a cikin nasarar kamfanoni kamar Microsoft da Cisco, waɗanda ke dogara ga abokan hulɗar tashoshi don sayar da samfurori da ayyuka.
Gabaɗaya dabara ce mai nasara. Kasuwanci na iya samun damar sabbin kasuwanni da sassan abokan ciniki waɗanda ƙila ba za su iya kaiwa ta hanyar tallace-tallace kai tsaye ba. A halin yanzu, abokan haɗin gwiwa na iya samun sabon hanyar samun kudaden shiga da kuma damar da za su faɗaɗa abubuwan da suke bayarwa ga abokan cinikin su.
Yadda Ake Mayar da Hankali Akan Nau'in Siyarwa Na Dama
Menene kuke nema a kowane nau'in siyarwa? Lokacin zabar dabarun tallace-tallace don kamfanin ku, yana da mahimmanci ku yi la'akari da wasu mahimman abubuwa don tabbatar da nasara a kasuwa mai fa'ida. Ga wasu shawarwari don taimaka muku zaɓi da aiwatar da nau'in siyarwar da ya dace:
Yadda Ake Zaɓan Dabarun Siyarwa na Dama don samfur ko Sabis?
Yi la'akari da rikitaccen samfur ɗinku ko sabis ɗinku, girman kasuwa, da dabi'un siye na masu sauraron ku don tantance mafi kyawun dabarun tallace-tallace.
shafi: Mafi kyawun Misalai na SWOT | Abin da yake da kuma yadda ake yi a 2024
Yadda Ake Zaɓan Dabarun Sayar da Dama don Ƙungiyar Talla?
Ƙimar ƙirar ƙungiyar tallace-tallacen ku da gogewa don sanin wane dabarun tallace-tallace ne zai yi aiki mafi kyau ga ƙungiyar ku.
Ba da lokaci don ƙungiyar tallace-tallacen ku don koyon sababbin ƙwarewa ko sabunta ilimin su ta hanyar horarwa na musamman. Yana iya zama darussa daga masu ba da horo ko daga kamfanin ku.
shafi:
Ƙarshen Jagora ga Ma'aikatan Horarwa | Fa'idodi, da Mafi kyawun Dabaru a cikin 2024
Shirye-shiryen Koyarwa Kan Aiki - Mafi Kyawun Ayyuka a 2024
Yadda Ake Zaɓan Dabarun Tallace-tallacen Da Ya dace don Talla da Samfura?
Yi la'akari da yadda ƙoƙarce-ƙoƙarcen tallan ku da alamar za su iya tallafawa dabarun tallace-tallace da kuka zaɓa. Wasu nau'ikan tallace-tallace na iya buƙatar ƙarin yunƙurin tallan da aka fi mayar da hankali don fitar da buƙatu da jawo nau'in abokin ciniki daidai. Mai alaƙa: Jagoran Gabatarwar Talla 2024 - Abin da Za a Haɗa da Yadda Ake Ƙashe Shi
Yadda Ake Zaɓan Dabarun Sayar da Dama don Abokin Ciniki?
Ƙayyade mahimmancin hulɗar abokin ciniki ga kasuwancin ku kuma zaɓi dabarun tallace-tallace wanda zai ba ku damar ginawa da kula da dangantaka mai ƙarfi tare da abokan cinikin ku. Yi amfani da software na CRM idan ya cancanta.
Yadda Ake Zaɓan Dabarun Siyarwa na Dama don Albarkatu da Tallafawa?
Yi la'akari da albarkatu da tallafin da kamfanin ku zai iya bayarwa don tabbatar da nasara tare da dabarun tallace-tallace da kuka zaɓa, ciki har da horar da tallace-tallace, tallan tallace-tallace, da goyon baya mai gudana ga ƙungiyar tallace-tallace da abokan hulɗar tashoshi.
Final Zamantakewa
Mayar da hankali kan dabarun tallace-tallacen da suka dace yana da mahimmanci ga kowane kamfani don yin nasara a kasuwa mai fa'ida ta yau. Tabbatar kun fahimci kowane nau'in siyarwa don kada kamfanin ku ɓata kuɗi da lokaci.
Idan kuna neman kayan aiki mai ƙarfi na horo don taimakawa ƙungiyar tallace-tallace ku yi nasara, duba Laka. Tare da keɓantawar mai amfani da mai amfani, fasalulluka masu ma'amala, da martani na ainihi, Laka hanya ce mai tasiri don shiga ƙungiyar tallace-tallace ku kuma taimaka musu inganta ƙwarewarsu da ilimin su. Gwada shi a yau kuma ku ga bambancin da zai iya yi wa ƙungiyar tallace-tallace ku!
Ref: Forbes
