He aha ke kumu nui o ka holomua hoʻolālā kūʻai ʻoihana?
Ma kahi pōʻaiapili B2B, hōʻike nā kūʻai ʻoihana i kahi manawa waiwai nui no nā ʻoihana he nui. Eia nō naʻe, pono ke kūʻai aku i nā hui nui a paʻakikī i kahi ala hoʻolālā e noʻonoʻo ana i nā paʻakikī kūʻokoʻa a me nā paʻakikī o kēia mākeke.
Ma kēia ʻatikala, e aʻo ʻoe i kahi alakaʻi holoʻokoʻa i kahi hoʻolālā kūʻai ʻoihana e hiki ke hāʻawi i nā ʻoihana me ke kāʻei e pono ai lākou e hoʻokele pono i ke kaʻina kūʻai paʻakikī a pani koke i nā kuʻikahi nui.
Table of Contents
Manaʻo kōkua no ka hoʻopili maikaʻi ʻana
Pono i kahi mea hana e kūʻai maikaʻi aku ai?
E kiʻi i nā mea hoihoi maikaʻi ma ka hāʻawi ʻana i kahi hōʻike leʻaleʻa pāʻani e kākoʻo i kāu hui kūʻai! E kākau inoa no ka lawe ʻana i nā kuʻina manuahi mai ka hale waihona waihona AhaSlides!
🚀 E kiʻi i ka Quiz Free☁️
He aha ka ʻoihana kūʻai?
ʻO ke kūʻai aku ʻana i nā ʻoihana ka hana o ke kūʻai aku ʻana i nā huahana waiwai nui a i ʻole nā lawelawe i nā hui nui e koi ana i nā hoʻonā maʻamau e hoʻokō i kā lākou mau pono kikoʻī. Hoʻopili ia i kahi kaʻina kūʻai paʻakikī e pono ai ka ʻike hohonu o ka ʻoihana a ka mea kūʻai aku a me nā wahi ʻeha, a me kahi ala hoʻolālā e kūkulu i nā pilina lōʻihi a me ka hāʻawi ʻana i ka waiwai maikaʻi.
No ke aha he mea nui ke kūʻai aku ʻoihana?
He mea koʻikoʻi ka hoʻolilo ʻana i kēia ʻano hoʻolālā kūʻai B2B no nā ʻoihana e ʻimi nei e hoʻonui i nā mākeke hou a hoʻoulu i ka ulu. Ma ke kūkulu ʻana i nā pilina ikaika me nā hui nui, hiki i nā ʻoihana ke hoʻopaʻa i nā kahawai waiwai nui a hoʻomau, me nā manawa ʻoihana waiwai. Eia kekahi mau ala e hiki ai i ke ala ke kōkua i nā ʻoihana e holomua a loaʻa ka kūleʻa i ka honua hoʻokūkū o nā kūʻai B2B.
Hoʻonui i ka loaʻa
Hiki i nā hoʻolālā kūʻai paʻakikī kūpono ke kōkua i ka hoʻonui ʻana i ka loaʻa kālā ma o ka paipai ʻana i nā ʻoihana e komo i nā mākeke hou, lanakila ma luna o nā mea kūʻai aku nui a kiʻekiʻe, a hāʻawi i nā hāʻina maʻamau e kūpono i nā pono o ka mea kūʻai aku. Ma ka hoʻokomo ʻana i nā kūʻai ʻoihana, hiki i nā ʻoihana ke hoʻokumu i kahi hoʻokūkū hoʻokūkū a hoʻokō i ka ulu kālā hoʻomau i ka wā lōʻihi.
Hoʻonui i ka ʻike Brand
Ma kahi o ka hoʻonui ʻana i ka loaʻa kālā, hiki i nā kūʻai paʻakikī ke hoʻonui i ka ʻike brand a me ka hilinaʻi. Ma ka hui pū ʻana me nā mea kūʻai aku kiʻekiʻe, hiki i nā ʻoihana ke hoʻokumu iā lākou iho he mau alakaʻi ʻoihana hilinaʻi a hoʻonui i kā lākou mau mākeke. Hiki i kēia ʻike nui ke alakaʻi i nā manawa ʻoihana hou a kōkua i nā ʻoihana e hoʻokumu i kahi inoa ikaika i kā lākou ʻoihana.
E mālama i ka pilina lōʻihi
Ma ka hāʻawi ʻana i ka lawelawe kūikawā a me ke kākoʻo, hiki i nā ʻoihana ke hoʻoholo iā lākou iho he mau hoa hilinaʻi a kūkulu i ka pilina me kā lākou mea kūʻai aku. Hiki i kēia ke hopena i ka paʻa ʻana o ka mea kūʻai aku a me ka loaʻa ʻana o ka loaʻa kālā, a me ka ʻōlelo-waha maikaʻi e hiki ke kōkua i ka huki ʻana i nā mea kūʻai aku. He mea koʻikoʻi ka nānā ʻana i ke kūkulu ʻana i ka pilina no nā ʻoihana e ʻimi nei e hoʻokō i ka kūleʻa mau i ka honua hoʻokūkū o nā kūʻai ʻoihana.
Nā ʻanuʻu koʻikoʻi o ke kūʻai aku ʻoihana
E nānā i ke kaʻina hana kūʻai ʻoihana e like me lalo! ʻO ke aʻo ʻana i ka hoʻolālā kūʻai paʻakikī hiki ke hoʻoweliweli i ka wā mua, akā he mea nui e hoʻomaopopo i kēia mau pae kumu ʻehā no ka loaʻa ʻana o ka kūleʻa inā ʻoe he ʻoihana kūʻai loea a he mea hou paha i ka pāʻani.
Kaka
- ʻO ka ʻike ʻana i nā mea kūʻai aku i kūpono i ka ʻaoʻao o ka mea kūʻai aku ma o ka noiʻi a me ka ʻikepili ʻikepili.
- Ke alakaʻi nei i ka noiʻi mākeke no ka hoʻomaopopo ʻana i nā ʻano ʻoihana a me ka ʻāina hoʻokūkū maikaʻi.
- Hoʻokumu i nā alakaʻi ma o ka pūnaewele, nā kuhikuhi, a me nā hoʻolaha kūʻai i manaʻo ʻia.
ʻike,
- Hoʻopili pū me ka mea kūʻai aku e hōʻiliʻili i ka ʻike hou aʻe e pili ana i ko lākou pono a me nā wahi ʻeha.
- Ke nīnau nei i nā nīnau wehe e loaʻa ai ka ʻike hohonu o nā pahuhopu a me nā pilikia o ka mea kūʻai.
- Ka loiloi ʻana inā pili nā pono o ka mea kūʻai aku me ka hopena o ka ʻoihana a inā he kūpono kūpono.
ulu ana
- Ke hana ʻana i kahi hoʻoponopono maʻamau e hoʻoponopono i nā pono o ka mea kūʻai aku a me nā wahi ʻeha.
- Ke hoʻomohala nei i kahi manaʻo e wehewehe pono i ka hopena, ke kumu kūʻai, a me nā hopena i manaʻo ʻia.
- Ke hōʻike nei i ka manaʻo i ka mea kūʻai aku ma ke ʻano maopopo a koi.
Delivery
- Ke lanakila ʻana i nā kūʻē a me ka hoʻopaʻa ʻana i ka ʻaelike ma ka hoʻoponopono ʻana i nā hopohopo i koe a me ke kūkākūkā ʻana i nā kumukūʻai a me nā ʻōlelo.
- Hoʻokumu i kahi pilina ikaika me ka mea kūʻai aku no ka holomua mau, me ka hoʻonohonoho ʻana i nā manaʻolana a me ka hoʻokō ʻana i nā ʻōlelo hoʻohiki.
- Hāʻawi i ka lawelawe kūikawā a me ke kākoʻo e mālama i kahi pilina lōʻihi me ka mea kūʻai aku a hoʻokele i ka ʻoihana hou.
He aha nā hiʻohiʻona o ke kūʻai aku ʻoihana?
Ma ke kūʻai aku ʻana o Enterprise, ʻo kāu mau mea kūʻai mua he hui pilikino a i ʻole aupuni me nā mea hoʻoholo he nui, pinepine me nā pōʻai kūʻai lōʻihi a me ka nui o ka nui. Eia kekahi mau laʻana o ke kūʻai aku ʻana i nā ʻoihana:
Ke kūʻai aku nei i nā polokalamu ʻoihana i kahi hui nui
ʻO nā hui kūʻai ʻoihana kaulana e like me SAP e hana ma ke ʻano he hui polokalamu multinational i loea i ka polokalamu hoʻolālā waiwai waiwai (ERP), a me ka hoʻokele kaulahao lako, ka hoʻokele pilina o nā mea kūʻai aku, a me nā ʻōnaehana polokalamu ʻoihana ʻē aʻe.
Ke kūʻai aku nei i nā ʻoihana IT i kahi hui aupuni
He hui kūʻai ʻoihana kaulana ʻo IBM e hāʻawi ana i nā ʻano hoʻonā ʻenehana IT i nā keʻena aupuni, e komo pū ana me nā lawelawe ʻikepili kapua, ʻikepili ʻikepili, a me nā ʻōnaehana cybersecurity.
Ke kūʻai aku nei i nā lawelawe kālepa i kahi hōʻailona honua
ʻO kekahi laʻana, ʻo Dentsu, he hui hoʻolaha hoʻolaha Iapana a me nā hui pili lehulehu e hāʻawi ana i kahi ʻano o nā lawelawe kūʻai aku, me ka hoʻolaha, ka hoʻolālā ʻana a me ke kūʻai ʻana, a me ke kālepa kikohoʻe.
Pehea e kūkulu ai i ka hoʻolālā kūʻai ʻoihana pono?
ʻO ke kūkulu ʻana i kahi hoʻolālā kūʻai ʻoihana pono e pono ai ka ʻike piha ʻana i kāu mākeke i manaʻo ʻia, ko lākou mau pono a me nā pilikia, a me ka ʻāina hoʻokūkū.
Ma kēia alakaʻi, e ʻimi mākou i kekahi mau ʻōlelo aʻoaʻo no ka hoʻomohala ʻana i kahi hoʻolālā kūʻai ʻoihana kūleʻa.
Kūkulu kūkulu
Ma ka pōʻaiapili B2B, pili nā mea a pau. No ka nui o kāu huahana, ʻaʻohe ala e pani i nā kuʻikahi nui me ka ʻole o ka pilina paʻa ma waena o nā ʻoihana.
Kōkua
- E lawe i ka manawa e noiʻi i kā lākou ʻoihana a me ka ʻoihana.
- E hoʻolohe pono i ko lākou mau pono a me nā pilikia
- E hoʻomaopopo i ka mea hiki iā ʻoe a hiki ʻole ke hana no ka manaʻo
- Hāʻawi i nā ʻike a me nā kumuwaiwai e pili ana a waiwai i ka manaʻo
- E hahai mau i mea e mahana ai ka pilina
e pili pū ana:
Hoʻopukapuka kālā ma ka polokalamu CRM
ʻO ka hoʻokomo kālā ʻana i ka polokalamu CRM (Customer Relationship Management) hiki ke lilo i mea koʻikoʻi o kahi hoʻolālā kūʻai paʻakikī kūleʻa. Hiki i kahi ʻōnaehana CRM ke kōkua iā ʻoe e hoʻoponopono i nā pilina ma waena o kāu hui a me nā mea kūʻai aku, e hahai i nā hana kūʻai aku, a me ka nānā ʻana i ka ʻikepili e ʻike ai i nā ʻano a me nā pilikia, nā manawa a me nā mea hoʻoweliweli.
Kōkua
- E koho i kahi ʻōnaehana CRM hiki ke hoʻonui i ka ulu ʻana o kāu ʻoihana. Mālama kēia ʻaʻole ʻoe e hoʻonui i ka polokalamu a pono e hoʻololi i kahi ʻōnaehana ʻē aʻe ma lalo o ka laina.
- E ʻimi i nā lako polokalamu i loaʻa i kahi mea hoʻohana, hoʻohana i nā mea hoʻohana a hāʻawi i nā kahe hana maʻamau a me nā koho automation.
Hoʻomaʻamaʻa i kāu mau hui
ʻO nā kūʻai paʻakikī kahi kahua e ulu mau nei, a pono kāu mau hui e noho hou me nā ʻano a me nā ʻenehana hou loa. No laila, pono e hoʻolako i ka hoʻomaʻamaʻa hoʻomau a me ke kākoʻo e hōʻoia i ka hoʻomaikaʻi mau ʻana o kāu mau hui i nā mākau a me ka ʻike.
Kōkua: E ho ohana AlaAlides e hoʻoikaika i ke komo ʻana a me ka leʻaleʻa i ka wā hoʻomaʻamaʻa no kāu mau hui kūʻai ʻoihana. Hāʻawi ʻo AhaSlides i nā hiʻohiʻona maʻamau i hiki iā ʻoe ke hoʻohana i ka hana ʻana i nā mea hoʻomaʻamaʻa hoʻomaʻamaʻa a me ka maʻalahi me ka maʻalahi o nā hiʻohiʻona pili.
Related
ka loiloi '
ʻO ka mea hope akā ʻaʻole ka mea liʻiliʻi loa, e noi ana i nā metric a me nā analytics e ana a nānā i ka hana o kāu mau hui kūʻai, a hoʻohana i kēia ʻikepili e ʻike i nā wahi no ka hoʻomaikaʻi ʻana a me ka hoʻonui ʻana i kāu papahana hoʻomaʻamaʻa i ka manawa mau.
Kōkua: E aʻo pehea e noʻonoʻo pono ai, e hana i nā nīnau nīnau, nā koho a me nā noiʻi e hōʻiliʻili i ka ʻikepili e pili ana i ka maikaʻi o kāu mau hui a me kāu mau hoʻolālā.
Related
Pinepine ninau ninaninau 'ana i
He aha ka inoa ʻē aʻe no ke kūʻai aku ʻoihana?
ʻO kekahi huaʻōlelo ʻē aʻe no ke kūʻai aku ʻana i nā ʻoihana he "kūʻai paʻakikī," no ka mea maʻamau lākou e kūʻai aku i nā huahana kiʻekiʻe, paʻakikī a lawelawe paha i nā hui nui me nā kaʻina kūʻai paʻakikī.
He aha ke kūʻai ʻana o Enterprise a me B2B?
ʻO ke kūʻai aku ʻana i nā ʻoihana a me nā kūʻai B2B nā ʻano ʻelua o nā kālepa ʻoihana-i-ʻoihana. Ma nā kūʻai B2B, kūʻai nā ʻoihana i nā huahana a i ʻole nā lawelawe i nā hui ʻē aʻe. ʻO ke kūʻai aku ʻana o nā ʻoihana, ma ka ʻaoʻao ʻē aʻe, e pili ana i ke kūʻai aku ʻana i nā hopena nui a paʻakikī, nā huahana, a i ʻole nā lawelawe i nā hui nui ʻē aʻe.
He paʻakikī paha ke komo ʻana i nā kūʻai ʻoihana?
He mea paʻakikī ke komo ʻana i nā kūʻai ʻoihana no ka mea maʻamau e koi i ka hui pū ʻana o ka ʻike kūʻai, ʻike huahana, a me nā mākau kūkulu pilina. Eia nō naʻe, me ka hoʻomaʻamaʻa kūpono a me ka ʻike, hiki ke lilo i ala maikaʻi a maikaʻi hoʻi.
He aha ka mea i manaʻo ʻia ʻo Enterprise Sale Job?
Hiki i kēia mau hana kūʻai kūʻai ʻoihana ke hoʻomohala a me ka hoʻokele ʻana i nā pilina me nā mea hoʻoholo koʻikoʻi a me ka hoʻokele ʻana i nā kaʻina kūʻai paʻakikī.
He aha nā pilikia i ka ʻoihana kūʻai?
ʻO nā pilikia i loko o kēia hoʻolālā, ʻo ia ka hoʻokele ʻana i nā kaʻina kūʻai paʻakikī, ke kūkulu ʻana i nā pilina me nā mea hoʻoholo koʻikoʻi, ka lanakila ʻana i nā kūʻē, a me ka pani ʻana i nā kuʻikahi waiwai nui. Hoʻohui hou, hiki i nā pōʻai kūʻai lōʻihi a me ka hoʻokūkū ikaika ke hana i nā kūʻai ʻoihana paʻakikī.
hope aipoalani
Hiki i ka hoʻolālā kūʻai ʻoihana ke lilo i kahua paʻakikī a paʻakikī, akā hiki ke uku nui ʻia no nā ʻoihana makemake e hoʻokomo i ka hana.
No laila, inā makemake ʻoe e lawe i kāu ʻoihana i kahi pae aʻe, e noʻonoʻo e hoʻohana i kahi ala kūʻai kūʻai ʻoihana a ʻohi i nā pōmaikaʻi i kēia lā.
Manaʻo Kōkua: Forbes
