एक शानदार रचना बनाने के तरीकों की तलाश में विपणन प्रस्तुति? चाहे आप एक जिज्ञासु बिल्ली हों, जो मार्केटिंग प्रेजेंटेशन बनाना सीखना चाहती हों, या आप मार्केटिंग में नए हों और आपको मार्केटिंग स्ट्रैटेजी प्रेजेंटेशन देने के लिए कहा गया हो, आप सही जगह पर आए हैं।
मार्केटिंग प्रेजेंटेशन बनाना तनावपूर्ण नहीं है। यदि आपके पास सही रणनीतियां हैं और जानते हैं कि कौन सी सामग्री दृश्य अपील और मूल्यवान जानकारी दोनों देती है, तो आप इसमें फंस सकते हैं प्रस्तुति का प्रकार.
इस गाइड में, हम चर्चा करेंगे कि मार्केटिंग प्रेजेंटेशन में क्या शामिल किया जाए और प्रभावी मार्केटिंग प्रेजेंटेशन विकसित करने के टिप्स।
अवलोकन
| विपणन सिद्धांत और रणनीति का आविष्कार किसने किया? | फिलिप कोटलर |
| 'मार्केटिंग' शब्द की शुरुआत कब हुई? | 1500 बीसीई |
| मार्केटिंग कहाँ से शुरू होती है? | उत्पाद या सेवा से |
| सबसे पुरानी मार्केटिंग अवधारणा क्या है? | उत्पादन की अवधारणा |
विपणन प्रस्तुति का अवलोकनविषय - सूची
- अवलोकन
- मार्केटिंग प्रेजेंटेशन क्या है?
- अपनी मार्केटिंग प्रस्तुति में क्या शामिल करें
- एक प्रभावी मार्केटिंग प्रेजेंटेशन बनाना
- चाबी छीन लेना
- अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
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के अनुसार अपरकटएसईओचाहे आप कुछ भी बेच रहे हों, आपको यह पक्का प्लान बनाना होगा कि आप इसे कैसे बेचने जा रहे हैं। मार्केटिंग प्रेजेंटेशन, सीधे शब्दों में कहें तो, आपको विस्तृत चित्रण के ज़रिए बताता है कि आप अपने उत्पाद या सेवा को अपने वांछित लक्षित दर्शकों को कैसे बेचने जा रहे हैं।
हालांकि यह काफी सरल लगता है, एक विपणन प्रस्तुति में उत्पाद का विवरण शामिल होना चाहिए, यह आपके प्रतिस्पर्धियों से कैसे अलग है, आप इसे बढ़ावा देने के लिए किन चैनलों का उपयोग करने की योजना बना रहे हैं आदि। केस स्टडी नमूने के रूप में, मान लीजिए कि आप अपने विपणन चैनल के रूप में सक्रिय रूप से विज्ञापन तकनीक समाधान और नवीन तकनीकों का उपयोग करते हैं, तो आप उल्लेख कर सकते हैं मांग-पक्ष प्लेटफ़ॉर्म विज्ञापनअपने मार्केटिंग प्रेजेंटेशन के पन्नों पर इसे शामिल करें। - एपोम में सीएमओ लीना लुगोवा कहती हैं। आइए मार्केटिंग प्रेजेंटेशन के 7 घटकों पर एक नज़र डालें।
अपनी मार्केटिंग प्रस्तुति में क्या शामिल करें
सबसे पहले, आपके पास मार्केटिंग प्रेजेंटेशन के विचार होने चाहिए! मार्केटिंग प्रेजेंटेशन उत्पाद/सेवा विशिष्ट होते हैं। आप इसमें क्या शामिल करते हैं यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप अपने लक्षित दर्शकों को क्या बेच रहे हैं और आप इसे कैसे करने की योजना बना रहे हैं। फिर भी, हर मार्केटिंग प्रेजेंटेशन में इन 7 बिंदुओं को शामिल किया जाना चाहिए। आइए उन पर एक नज़र डालें।
#1 - विपणन उद्देश्य
"अंतर की पहचान करें"
आपने बहुत से लोगों को यह कहते सुना होगा, लेकिन क्या आप जानते हैं कि इसका क्या मतलब है? आपके द्वारा बेचे जाने वाले हर उत्पाद या सेवा के साथ, आप अपने लक्षित दर्शकों की किसी न किसी तरह की समस्या का समाधान कर रहे होते हैं। उनकी समस्या और समाधान के बीच का खाली स्थान - यही अंतर है।
मार्केटिंग प्रेजेंटेशन बनाते समय, पहली चीज जो आपको करने की ज़रूरत है वह है अंतराल की पहचान करना और उसे परिभाषित करना। वहाँ हैं कई तरीकों सेऐसा करना आसान है, लेकिन अनुभवी विपणक द्वारा इस्तेमाल की जाने वाली सबसे आम तकनीकों में से एक है अपने ग्राहकों से सीधे पूछना कि वर्तमान बाजार में उन्हें क्या कमी महसूस हो रही है - ग्राहक सर्वेक्षण।
आप शोध करके और लगातार उद्योग के रुझान आदि देखकर भी अंतर पा सकते हैं। इस अंतर को कवर करने के लिए आपका मार्केटिंग उद्देश्य है।
#2 - बाजार विभाजन
आइए एक उदाहरण लेते हैं। आप अपने उत्पाद को अमेरिका और मध्य पूर्व में उसी तरह नहीं बेच सकते। दोनों बाजार अलग-अलग हैं, सांस्कृतिक रूप से और अन्यथा। उसी तरह, हर बाजार अलग होता है, और आपको प्रत्येक बाजार और उन सबमार्केट्स की विशेषताओं को जानने की जरूरत है, जिन्हें आप पूरा करने की योजना बना रहे हैं।
सांस्कृतिक समानताएं और अंतर क्या हैं, संवेदनशीलताएं क्या हैं, आप स्थानीय प्रचार सामग्री किस प्रकार वितरित करने की योजना बना रहे हैं, आप किस जनसांख्यिकी को ध्यान में रख रहे हैं, और उनका क्रय व्यवहार - इन सभी को आपके विपणन प्रस्तुतीकरण में शामिल किया जाना चाहिए।
#3 - मूल्य प्रस्ताव
बड़ा शब्द है ना? चिंता न करें, इसे समझना बहुत आसान है।
मूल्य प्रस्ताव का सीधा सा मतलब है कि आप अपने उत्पाद या सेवा को ग्राहकों के लिए कैसे आकर्षक बनाने जा रहे हैं। लागत/मूल्य क्या है, गुणवत्ता क्या है, आपका उत्पाद आपके प्रतिस्पर्धियों से कैसे अलग है, आपकी यूएसपी (अद्वितीय बिक्री बिंदु) आदि? इस तरह आप अपने लक्षित बाजार को यह बताते हैं कि उन्हें आपके प्रतिस्पर्धियों के बजाय आपका उत्पाद क्यों खरीदना चाहिए।
#4 - ब्रांड पोजिशनिंग
अपनी मार्केटिंग प्रस्तुति में, आपको अपनी ब्रांड स्थिति को स्पष्ट रूप से परिभाषित करना चाहिए।
ब्रांड पोजिशनिंग का मतलब है कि आप अपने लक्षित दर्शकों को किस तरह से देखना चाहते हैं कि वे आपको और आपके उत्पादों को कैसे देखें। यह सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक है जो यहाँ से आगे की हर चीज़ तय करता है - जिसमें आपके द्वारा आवंटित किया जाने वाला बजट, मार्केटिंग चैनल आदि शामिल हैं। सबसे पहले कौन सी चीज़ है जिससे किसी को आपके ब्रांड को जोड़ना चाहिए? उदाहरण के लिए, जब कोई वर्साचे कहता है, तो हम विलासिता और क्लास के बारे में सोचते हैं। इस तरह से उन्होंने अपने ब्रांड को पोजिशन किया है।
#5 - खरीद पथ/ग्राहक यात्रा
ऑनलाइन खरीदारी की आदतें हाल ही में मुख्यधारा बन रही हैं और इसमें भी, ऐसे कई तरीके हो सकते हैं जिनसे आपका ग्राहक आप तक पहुंच सकता है या आपके उत्पाद के बारे में जान सकता है, जिससे खरीदारी हो सकती है।
मान लीजिए, उदाहरण के लिए, उन्होंने एक सोशल मीडिया विज्ञापन देखा होगा, उस पर क्लिक किया होगा और इसे खरीदने का फैसला किया होगा क्योंकि यह उनकी वर्तमान जरूरतों के अनुरूप है। वह उस ग्राहक के लिए खरीदारी का रास्ता है।
आपके अधिकांश ग्राहक कैसे खरीदारी करते हैं? क्या यह मोबाइल फोन के माध्यम से है या क्या वे भौतिक स्टोर में खरीदारी करने से पहले टेलीविजन पर विज्ञापन देखते हैं? खरीद पथ को परिभाषित करने से आपको इस बारे में अधिक स्पष्टता मिलती है कि उन्हें अधिक कुशल और प्रभावी तरीके से खरीदारी के लिए कैसे मार्गदर्शन किया जाए। इसे आपकी मार्केटिंग प्रस्तुति में शामिल किया जाना चाहिए।
#6 - मार्केटिंग मिक्स
मार्केटिंग मिक्स रणनीतियों या तरीकों का एक सेट है जिसके ज़रिए कोई ब्रांड अपने उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देता है। यह 4 कारकों पर आधारित है - मार्केटिंग के 4 P।
- उत्पाद:यह क्या है जो आप बेच रहे हैं
- मूल्य: यह आपके उत्पाद/सेवा का कुल मूल्य है। इसकी गणना उत्पादन की लागत, लक्षित आला, चाहे वह बड़े पैमाने पर उत्पादित उपभोक्ता उत्पाद हो या लक्जरी आइटम, आपूर्ति और मांग आदि के आधार पर की जाती है।
- स्थान: बिक्री का बिंदु कहाँ हो रहा है? क्या आपके पास रिटेल आउटलेट है? क्या यह ऑनलाइन बिक्री है? आपकी वितरण रणनीति क्या है?
- संवर्धन: यह वह प्रत्येक गतिविधि है जो आप अपने उत्पाद के बारे में जागरूकता पैदा करने, अपने लक्षित बाजार तक पहुंचने के लिए करते हैं - विज्ञापन, मौखिक प्रचार, प्रेस विज्ञप्ति, सोशल मीडिया, विपणन अभियान उदाहरण, सब कुछ प्रमोशन के अंतर्गत आता है।
जब आप प्रत्येक मार्केटिंग फ़नल चरण के साथ 4 Ps को मर्ज करते हैं, तो आपके पास अपना मार्केटिंग मिश्रण होता है। इन्हें आपकी मार्केटिंग प्रस्तुति में शामिल किया जाना चाहिए।
#7 - विश्लेषण और माप
यह शायद एक विपणन प्रस्तुति का सबसे चुनौतीपूर्ण हिस्सा है- आप अपने विपणन प्रयासों को मापने की योजना कैसे बनाते हैं?
जब डिजिटल मार्केटिंग की बात आती है, तो SEO, सोशल मीडिया मेट्रिक्स और ऐसे अन्य टूल की मदद से प्रयासों को ट्रैक करना अपेक्षाकृत आसान होता है। लेकिन जब आपका कुल राजस्व भौतिक बिक्री और क्रॉस-डिवाइस बिक्री सहित विभिन्न क्षेत्रों से आता है, तो आप एक संपूर्ण विश्लेषण और माप रणनीति कैसे तैयार करते हैं?
इसे अन्य सभी कारकों के आधार पर मार्केटिंग प्रस्तुति में शामिल किया जाना चाहिए।
एक प्रभावी और इंटरैक्टिव मार्केटिंग प्रस्तुति बनाना
जैसा कि आपने मार्केटिंग योजना बनाने के लिए सभी आवश्यक घटकों को प्राप्त कर लिया है, आइए इस बात पर गहराई से विचार करें कि कैसे अपनी मार्केटिंग प्रस्तुति को याद रखने योग्य बनाया जाए।
#1 - आइसब्रेकर से अपने दर्शकों का ध्यान आकर्षित करें
हम समझते हैं। मार्केटिंग प्रेजेंटेशन शुरू करना हमेशा मुश्किल होता है। आप घबराए हुए हैं, दर्शक बेचैन हो सकते हैं या किसी और काम में व्यस्त हो सकते हैं - जैसे अपने फोन पर सर्फिंग कर रहे हों या आपस में बात कर रहे हों, और आपका बहुत कुछ दांव पर लगा होता है।
इससे निपटने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप अपनी प्रस्तुति को एक हुक से शुरू करें - एक हुक के साथ। आइसब्रेकर गतिविधि।अपने भाषण को एक इंटरैक्टिव विपणन प्रस्तुति बनाएं।
सवाल पूछें। यह आपके द्वारा लॉन्च किए जाने वाले उत्पाद या सेवा से संबंधित हो सकता है या कुछ मज़ेदार या अनौपचारिक हो सकता है। विचार यह है कि आपके दर्शकों को आने वाली चीज़ों में दिलचस्पी हो।
क्या आप ओली गार्डनर की मशहूर निराशावादी हुक तकनीक के बारे में जानते हैं? वह एक मशहूर और असाधारण सार्वजनिक वक्ता हैं जो आमतौर पर अपने भाषण या प्रस्तुति की शुरुआत प्रलय की तस्वीर पेश करके करते हैं - ऐसा कुछ जो श्रोताओं को समाधान पेश करने से पहले उदास कर देता है। यह उन्हें भावनात्मक रोलरकोस्टर की सवारी पर ले जा सकता है और उन्हें आपकी बातों से जोड़ सकता है।
पावरपॉइंट के शौकीन हैं? हमारे सुझाव देखें एक इंटरैक्टिव पावरपॉइंट कैसे बनाएंप्रस्तुति को इस प्रकार बनाएं कि आपके श्रोतागण आपकी मार्केटिंग भाषण से अपनी नजरें न हटा पाएं।
#2 - प्रस्तुति को दर्शकों के लिए ही बनाएं
हाँ! जब आपके पास कोई गहन विषय हो, जैसे कि मार्केटिंग योजना, तो उसे दर्शकों के लिए दिलचस्प बनाना मुश्किल होता है। लेकिन यह असंभव नहीं है।
अपने दर्शकों को समझने के लिए पहला कदम है। विषय के बारे में उनका ज्ञान का स्तर क्या है? क्या वे प्रवेश स्तर के कर्मचारी, अनुभवी विपणक या सी-सूट के अधिकारी हैं? इससे आपको यह पहचानने में मदद मिलेगी कि अपने दर्शकों के लिए मूल्य कैसे जोड़ा जाए और उन्हें कैसे पूरा किया जाए।
आप जो कहना चाहते हैं, उसके बारे में केवल आगे और आगे न बढ़ें। अपने दर्शकों के साथ सहानुभूति बनाएँ। एक आकर्षक कहानी बताएं या उनसे पूछें कि क्या उनके पास साझा करने के लिए कोई दिलचस्प मार्केटिंग कहानियां या स्थितियां हैं।
इससे आपको प्रस्तुति के लिए एक स्वाभाविक स्वर निर्धारित करने में मदद मिलेगी।
#3 - छोटी सामग्री वाली अधिक स्लाइड रखें
अक्सर, कॉर्पोरेट लोग, खास तौर पर उच्च-स्तरीय प्रबंधक या सी-सूट अधिकारी, दिन में अनगिनत प्रेजेंटेशन देखते हैं। लंबे समय तक उनका ध्यान आकर्षित करना वाकई मुश्किल काम है।
प्रेजेंटेशन को जल्दी खत्म करने की जल्दी में, सबसे बड़ी गलतियों में से एक जो ज्यादातर लोग करते हैं, वह है इतनी सामग्री को एक स्लाइड में समेटना। स्लाइड को स्क्रीन पर प्रदर्शित किया जाएगा और वे यह सोचकर मिनटों तक बात करते रहेंगे कि स्लाइड जितनी कम होंगी, उतना अच्छा होगा।
लेकिन यह एक ऐसी चीज है जिससे आपको मार्केटिंग प्रेजेंटेशन में हर कीमत पर बचना चाहिए। यहां तक कि अगर आपके पास 180 स्लाइड्स हैं, जिनमें थोड़ी सामग्री है, तब भी 50 स्लाइड्स में जानकारी जाम होने से बेहतर है।
हमेशा छोटी सामग्री, छवियों, gif और अन्य इंटरैक्टिव गतिविधियों के साथ कई स्लाइड रखने का प्रयास करें।
इंटरएक्टिव प्रेजेंटेशन प्लेटफॉर्म जैसे AhaSlidesआपको आकर्षक प्रस्तुतियाँ बनाने में मदद कर सकता है इंटरैक्टिव क्विज़, चुनाव, स्पिनर व्हील, शब्द बादलऔर अन्य गतिविधियाँ।
#4 - वास्तविक जीवन के उदाहरण और डेटा साझा करें
यह एक विपणन प्रस्तुति के सबसे महत्वपूर्ण भागों में से एक है। आपके पास अपने दर्शकों के लिए स्पष्ट रूप से सभी जानकारी हो सकती है, लेकिन प्रासंगिक डेटा और आपकी सामग्री का समर्थन करने के लिए अंतर्दृष्टि होने से बढ़कर कुछ नहीं है।
स्लाइड पर कुछ यादृच्छिक संख्याएं या डेटा देखने की इच्छा से अधिक, आपके दर्शक यह जानना चाहेंगे कि आपने इससे क्या निष्कर्ष निकाला और आप उस निष्कर्ष पर कैसे पहुंचे।आपको इस बारे में भी स्पष्ट जानकारी होनी चाहिए कि आप अपने लाभ के लिए इस डेटा का उपयोग कैसे करने की योजना बना रहे हैं।
#5 - साझा करने योग्य क्षण पाएं
हम ऐसे युग की ओर बढ़ रहे हैं जहाँ हर कोई ज़ोर से बोलना चाहता है - अपने दोस्तों को बताना चाहता है कि वे क्या कर रहे हैं या उन्होंने क्या नई चीज़ें सीखी हैं। लोगों को यह पसंद आता है जब उन्हें मार्केटिंग प्रेजेंटेशन या कॉन्फ़्रेंस से जानकारी या पल साझा करने का "स्वाभाविक" अवसर दिया जाता है।
लेकिन आप इसे जबरदस्ती नहीं कर सकते। ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप अपने इंटरेक्टिव मार्केटिंग प्रेजेंटेशन में ऐसे कैचफ्रेज़ या पल रखें जिन्हें दर्शक ज़्यादातर शब्दशः या तस्वीर या वीडियो के रूप में शेयर कर सकें।
ये नए उद्योग के रुझान हो सकते हैं, आपके उत्पाद या सेवा की कोई विशिष्ट विशेषताएं जो लॉन्च से पहले साझा की जा सकती हैं, या कोई भी दिलचस्प डेटा जो अन्य लोग उपयोग कर सकते हैं।
ऐसी स्लाइडों पर अपने सोशल मीडिया हैशटैग या कंपनी के हैंडल का उल्लेख करें ताकि आपके दर्शक आपको भी टैग कर सकें।
चित्र सौजन्य: Piktochart#6 - अपनी प्रस्तुति में एकरूपता रखें
मार्केटिंग प्रेजेंटेशन बनाते समय अक्सर हम सामग्री पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं और अक्सर यह भूल जाते हैं कि विज़ुअल अपील कितनी महत्वपूर्ण है। अपनी प्रस्तुति के दौरान एक ठोस विषय रखने का प्रयास करें।
आप अपनी प्रस्तुति में अपने ब्रांड के रंग, डिज़ाइन या फ़ॉन्ट का उपयोग कर सकते हैं। इससे आपके दर्शक आपके ब्रांड से अधिक परिचित हो जाएँगे।
#7 - दर्शकों से फीडबैक लें
हर कोई अपने "बच्चे" की रक्षा करेगा और कोई भी कुछ भी नकारात्मक सुनना नहीं चाहता है? फीडबैक जरूरी नहीं कि नकारात्मक हो, खासकर जब आप मार्केटिंग प्रेजेंटेशन दे रहे हों।
आपके दर्शकों से मिलने वाला फीडबैक निश्चित रूप से आपकी इंटरैक्टिव मार्केटिंग प्रेजेंटेशन में योगदान देगा, जिससे आपको अपनी मार्केटिंग योजना में आवश्यक सुधार करने में मदद मिलेगी। आप एक संगठित मार्केटिंग प्रेजेंटेशन बना सकते हैं क्यू एंड एप्रस्तुति के अंत में सत्र।
बाहर की जाँच करें: अपने दर्शकों से जुड़ने के लिए सर्वोत्तम प्रश्नोत्तर ऐप्स | 5 में 2024+ प्लेटफ़ॉर्म निःशुल्क
चाबी छीन लेना
चाहे आप यहाँ किसी भी कारण से आए हों, मार्केटिंग प्रेजेंटेशन बनाना कोई मुश्किल काम नहीं है। चाहे आप किसी नए उत्पाद या सेवा को लॉन्च करने के प्रभारी हों या आप बस मार्केटिंग प्रेजेंटेशन बनाने में माहिर बनना चाहते हों, आप इस गाइड का अपने फ़ायदे के लिए इस्तेमाल कर सकते हैं।
अपनी मार्केटिंग प्रेजेंटेशन बनाते समय इन बातों का ध्यान रखें।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
मुझे प्रेजेंटेशन में क्या शामिल करना चाहिए?
मार्केटिंग प्रस्तुतियाँ उत्पाद या सेवा-विशिष्ट होती हैं। आप इसमें क्या शामिल करते हैं यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप अपने लक्षित दर्शकों को क्या बेच रहे हैं और आप इसे कैसे करने की योजना बना रहे हैं, जिसमें नीचे दिए गए 7 बिंदु शामिल हैं: मार्केटिंग उद्देश्य, बाजार विभाजन, मूल्य प्रस्ताव, ब्रांड स्थिति, खरीद पथ/ग्राहक यात्रा, मार्केटिंग मिश्रण, और विश्लेषण और माप।
व्यापार रणनीति प्रस्तुतियों के कुछ उदाहरण क्या हैं?
एक व्यावसायिक रणनीति का उद्देश्य यह रेखांकित करना है कि एक फर्म अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की योजना कैसे बनाती है। कई अलग-अलग व्यावसायिक रणनीतियाँ हैं, उदाहरण के लिए, लागत नेतृत्व, विभेदीकरण और फ़ोकस।
डिजिटल मार्केटिंग प्रेजेंटेशन क्या है?
डिजिटल मार्केटिंग प्रस्तुति में कार्यकारी सारांश, डिजिटल मार्केटिंग परिदृश्य, व्यावसायिक लक्ष्य, लक्षित दर्शक, प्रमुख चैनल, विपणन संदेश और विपणन योजना शामिल होनी चाहिए।
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