तो मार्केटिंग रणनीति कैसे प्रस्तुत करें? आप किसी नए उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए एक प्रेजेंटेशन बना रहे हैं? किककैस बनाने के तरीके खोज रहा हूँ विपणन प्रस्तुति? चाहे आप एक जिज्ञासु बिल्ली हों, जो मार्केटिंग प्रेजेंटेशन बनाना सीखना चाहती हों, या आप मार्केटिंग में नए हों और आपको मार्केटिंग स्ट्रैटेजी प्रेजेंटेशन देने के लिए कहा गया हो, आप सही जगह पर आए हैं।
मार्केटिंग प्रेजेंटेशन बनाना तनावपूर्ण नहीं है। यदि आपके पास सही रणनीतियां हैं और जानते हैं कि कौन सी सामग्री दृश्य अपील और मूल्यवान जानकारी दोनों देती है, तो आप इसमें फंस सकते हैं प्रस्तुति का प्रकार.
इस गाइड में, हम चर्चा करेंगे कि मार्केटिंग प्रेजेंटेशन में क्या शामिल किया जाए और प्रभावी मार्केटिंग प्रेजेंटेशन विकसित करने के टिप्स।
अवलोकन
| विपणन सिद्धांत और रणनीति का आविष्कार किसने किया? | फिलिप कोटलर |
| मार्केटिंग शब्द की शुरुआत सबसे पहले कब हुई थी? | 1500 बीसीई |
| मार्केटिंग कहाँ से शुरू होती है? | उत्पाद या सेवा से |
| सबसे पुरानी मार्केटिंग अवधारणा क्या है? | उत्पादन की अवधारणा |
विषय - सूची
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मार्केटिंग प्रेजेंटेशन क्या है?
के अनुसार अपरकटएसईओ, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या बेच रहे हैं, आपके पास एक ठोस योजना होनी चाहिए कि आप इसे कैसे करने जा रहे हैं। सीधे शब्दों में कहें तो एक मार्केटिंग प्रेजेंटेशन आपको एक विस्तृत चित्रण के माध्यम से ले जाता है कि आप अपने उत्पाद या सेवा को अपने वांछित लक्षित दर्शकों को कैसे बेचने जा रहे हैं।
हालांकि यह काफी सरल लगता है, एक मार्केटिंग प्रेजेंटेशन में उत्पाद का विवरण शामिल होना चाहिए, यह आपके प्रतिस्पर्धियों से कैसे अलग है, आप उन्हें बढ़ावा देने के लिए किन चैनलों का उपयोग करने की योजना बना रहे हैं आदि। आइए एक मार्केटिंग प्रेजेंटेशन के 7 घटकों पर एक नज़र डालें।
अपनी मार्केटिंग प्रस्तुति में क्या शामिल करें
सबसे पहले, आपके पास मार्केटिंग प्रस्तुतियों के विचार होने चाहिए! विपणन प्रस्तुतियाँ उत्पाद/सेवा विशिष्ट हैं। आप इसमें क्या शामिल करते हैं यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप अपने लक्षित दर्शकों को क्या बेच रहे हैं और आप इसे कैसे करने की योजना बना रहे हैं। फिर भी, प्रत्येक मार्केटिंग प्रस्तुति में इन 7 बिंदुओं को शामिल किया जाना चाहिए। आइए उन पर एक नजर डालते हैं।
#1 – मार्केटिंग के उद्देश्य
"अंतर की पहचान करें"
आपने बहुत से लोगों को ऐसा कहते सुना होगा, लेकिन क्या आप इसका मतलब जानते हैं? आपके द्वारा बेचे जाने वाले प्रत्येक उत्पाद या सेवा के साथ, आप अपने लक्षित दर्शकों के सामने आने वाली किसी प्रकार की समस्या का समाधान कर रहे हैं। उनकी समस्या और समाधान के बीच की खाली जगह - यही अंतर है।
मार्केटिंग प्रेजेंटेशन बनाते समय, पहली चीज जो आपको करने की ज़रूरत है वह है अंतराल की पहचान करना और उसे परिभाषित करना। वहाँ हैं कई तरीकों से ऐसा करने के लिए, लेकिन अनुभवी विपणक द्वारा उपयोग की जाने वाली सबसे आम तकनीकों में से एक है अपने ग्राहकों से सीधे पूछना कि वे वर्तमान बाजार में क्या गायब हैं - ग्राहक सर्वेक्षण।
आप शोध करके और लगातार उद्योग के रुझान आदि देखकर भी अंतर पा सकते हैं। इस अंतर को कवर करने के लिए आपका मार्केटिंग उद्देश्य है।
#2 - बाजार विभाजन
आइए एक उदाहरण लेते हैं। आप अपने उत्पाद को अमेरिका और मध्य पूर्व में उसी तरह नहीं बेच सकते। दोनों बाजार अलग-अलग हैं, सांस्कृतिक रूप से और अन्यथा। उसी तरह, हर बाजार अलग होता है, और आपको प्रत्येक बाजार और उन सबमार्केट्स की विशेषताओं को जानने की जरूरत है, जिन्हें आप पूरा करने की योजना बना रहे हैं।
सांस्कृतिक समानताएं और अंतर क्या हैं, संवेदनशीलताएं क्या हैं, और आप स्थानीय प्रचार सामग्री को कैसे वितरित करने की योजना बना रहे हैं, जिस जनसांख्यिकीय को आप पूरा कर रहे हैं, और उनका क्रय व्यवहार - इन सभी को आपकी मार्केटिंग प्रस्तुति में शामिल किया जाना चाहिए।
#3 - मूल्य प्रस्ताव
बड़ा शब्द है ना? चिंता न करें, इसे समझना बहुत आसान है।
मूल्य प्रस्ताव का सीधा सा मतलब है कि आप अपने उत्पाद या सेवा को ग्राहकों के लिए कैसे आकर्षक बनाने जा रहे हैं। लागत/मूल्य क्या है, गुणवत्ता क्या है, आपका उत्पाद आपके प्रतिस्पर्धियों से कैसे अलग है, आपकी यूएसपी (अद्वितीय बिक्री बिंदु) आदि? इस तरह आप अपने लक्षित बाजार को यह बताते हैं कि उन्हें आपके प्रतिस्पर्धियों के बजाय आपका उत्पाद क्यों खरीदना चाहिए।
#4 - ब्रांड पोजिशनिंग
अपनी मार्केटिंग प्रस्तुति में, आपको अपनी ब्रांड स्थिति को स्पष्ट रूप से परिभाषित करना चाहिए।
ब्रांड पोजिशनिंग इस बारे में है कि आप कैसे चाहते हैं कि आपके लक्षित दर्शक आपको और आपके उत्पादों को देखें। यह सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक है जो यहां से बाकी सब कुछ तय करता है - जिसमें आपके द्वारा आवंटित बजट, मार्केटिंग चैनल आदि शामिल हैं। पहली चीज क्या है जिससे किसी को आपके ब्रांड को जोड़ना चाहिए? उदाहरण के लिए कहें, जब कोई वर्साचे कहता है, तो हम विलासिता और वर्ग के बारे में सोचते हैं। इस तरह उन्होंने अपने ब्रांड को स्थापित किया है।
#5 - खरीद पथ/ग्राहक यात्रा
ऑनलाइन खरीदारी की आदतें हाल ही में मुख्यधारा बन रही हैं और इसमें भी, ऐसे कई तरीके हो सकते हैं जिनसे आपका ग्राहक आप तक पहुंच सकता है या आपके उत्पाद के बारे में जान सकता है, जिससे खरीदारी हो सकती है।
मान लीजिए, उदाहरण के लिए, उन्होंने एक सोशल मीडिया विज्ञापन देखा होगा, उस पर क्लिक किया होगा और इसे खरीदने का फैसला किया होगा क्योंकि यह उनकी वर्तमान जरूरतों के अनुरूप है। वह उस ग्राहक के लिए खरीदारी का रास्ता है।
आपके अधिकांश ग्राहक कैसे खरीदारी करते हैं? क्या यह मोबाइल फोन के माध्यम से है या क्या वे भौतिक स्टोर में खरीदारी करने से पहले टेलीविजन पर विज्ञापन देखते हैं? खरीद पथ को परिभाषित करने से आपको इस बारे में अधिक स्पष्टता मिलती है कि उन्हें अधिक कुशल और प्रभावी तरीके से खरीदारी के लिए कैसे मार्गदर्शन किया जाए। इसे आपकी मार्केटिंग प्रस्तुति में शामिल किया जाना चाहिए।
#6 - मार्केटिंग मिक्स
मार्केटिंग मिक्स रणनीतियों या तरीकों का एक सेट है जिसमें एक ब्रांड अपने उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देता है। यह 4 कारकों पर आधारित है - मार्केटिंग के 4 Ps।
- उत्पाद: यह क्या है जो आप बेच रहे हैं
- मूल्य: यह आपके उत्पाद/सेवा का कुल मूल्य है। इसकी गणना उत्पादन की लागत, लक्ष्य आला के आधार पर की जाती है, चाहे वह बड़े पैमाने पर उत्पादित उपभोक्ता उत्पाद हो या लक्ज़री आइटम, आपूर्ति और प्रदर्शन
- एन डी, आदि
- स्थान: बिक्री का बिंदु कहाँ हो रहा है? क्या आपके पास रिटेल आउटलेट है? क्या यह ऑनलाइन बिक्री है? आपकी वितरण रणनीति क्या है?
- संवर्धन: यह हर गतिविधि है जो आप अपने उत्पाद के बारे में जागरूकता पैदा करने के लिए करते हैं, इसे अपने लक्षित बाजार तक पहुँचाने के लिए - विज्ञापन, मौखिक प्रचार, प्रेस विज्ञप्ति, सोशल मीडिया, मार्केटिंग अभियान प्रस्तुति उदाहरण, सब कुछ प्रचार के अंतर्गत आता है।
जब आप प्रत्येक मार्केटिंग फ़नल चरण के साथ 4 Ps को मर्ज करते हैं, तो आपके पास अपना मार्केटिंग मिश्रण होता है। इन्हें आपकी मार्केटिंग प्रस्तुति में शामिल किया जाना चाहिए।
#7 - विश्लेषण और मापन
यह शायद एक विपणन प्रस्तुति का सबसे चुनौतीपूर्ण हिस्सा है- आप अपने विपणन प्रयासों को मापने की योजना कैसे बनाते हैं?
जब डिजिटल मार्केटिंग की बात आती है, तो SEO, सोशल मीडिया मेट्रिक्स और ऐसे अन्य टूल की मदद से प्रयासों को ट्रैक करना अपेक्षाकृत आसान होता है। लेकिन जब आपका कुल राजस्व भौतिक बिक्री और क्रॉस-डिवाइस बिक्री सहित विभिन्न क्षेत्रों से आता है, तो आप एक संपूर्ण विश्लेषण और माप रणनीति कैसे तैयार करते हैं?
इसे अन्य सभी कारकों के आधार पर मार्केटिंग प्रस्तुति में शामिल किया जाना चाहिए।
एक प्रभावी मार्केटिंग प्रेजेंटेशन बनाना
जैसा कि आपने मार्केटिंग योजना बनाने के लिए सभी आवश्यक घटकों को प्राप्त कर लिया है, आइए इस बात पर गहराई से विचार करें कि कैसे अपनी मार्केटिंग प्रस्तुति को याद रखने योग्य बनाया जाए।
#1 - आइस ब्रेकर के साथ अपने दर्शकों का ध्यान आकर्षित करें
हम समझते हैं। मार्केटिंग प्रेजेंटेशन शुरू करना हमेशा मुश्किल होता है। आप घबराए हुए हैं, दर्शक बेचैन हो सकते हैं या किसी अन्य सामान में लगे हो सकते हैं - जैसे उनके फोन पर सर्फिंग, या आपस में बात करना, और आपके पास बहुत कुछ दांव पर है।
इससे निपटने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप अपनी प्रस्तुति को एक हुक-एन के साथ शुरू करें आइसब्रेकर गतिविधि।
प्रश्न पूछें। यह उस उत्पाद या सेवा से संबंधित हो सकता है जिसे आप लॉन्च करने वाले हैं, या कुछ मज़ेदार या आकस्मिक। विचार यह है कि आपके दर्शकों की दिलचस्पी अभी बाकी है।
क्या आप प्रसिद्ध ओली गार्डनर निराशावादी हुक तकनीक के बारे में जानते हैं? वह एक प्रसिद्ध और असाधारण सार्वजनिक वक्ता हैं जो आमतौर पर एक कयामत के दिन की तस्वीर चित्रित करके अपनी बात या प्रस्तुति शुरू करते हैं - कुछ ऐसा जो दर्शकों को समाधान पेश करने से पहले उदास कर देता है। यह उन्हें भावनात्मक रोलरकोस्टर की सवारी पर ले जा सकता है और आपको जो कहना है उस पर उन्हें झुका सकता है।
#2 - दर्शकों के बारे में पूरी प्रस्तुति दें
हाँ! जब आपके पास प्रस्तुत करने के लिए एक विपणन योजना जैसे गहन विषय होते हैं, तो इसे दर्शकों के लिए दिलचस्प बनाना मुश्किल होता है। लेकिन यह असंभव नहीं है।
अपने दर्शकों को समझने के लिए पहला कदम है। विषय के बारे में उनका ज्ञान का स्तर क्या है? क्या वे प्रवेश स्तर के कर्मचारी, अनुभवी विपणक या सी-सूट के अधिकारी हैं? इससे आपको यह पहचानने में मदद मिलेगी कि अपने दर्शकों के लिए मूल्य कैसे जोड़ा जाए और उन्हें कैसे पूरा किया जाए।
आप जो कहना चाहते हैं, उसके बारे में केवल आगे और आगे न बढ़ें। अपने दर्शकों के साथ सहानुभूति बनाएँ। एक आकर्षक कहानी बताएं या उनसे पूछें कि क्या उनके पास साझा करने के लिए कोई दिलचस्प मार्केटिंग कहानियां या स्थितियां हैं।
यह आपको प्रस्तुति के लिए एक प्राकृतिक स्वर सेट करने में मदद करेगा।
#3 - छोटी सामग्री के साथ अधिक स्लाइड्स प्राप्त करें
अक्सर, कॉर्पोरेट लोग, विशेष रूप से उच्च-स्तरीय प्रबंधक या सी-सूट के अधिकारी एक दिन में अनगिनत प्रस्तुतियों के माध्यम से जा सकते हैं। लंबे समय तक उनका ध्यान आकर्षित करना वाकई मुश्किल काम है।
प्रेजेंटेशन को जल्दी खत्म करने की जल्दी में, सबसे बड़ी गलतियों में से एक जो ज्यादातर लोग करते हैं, वह है इतनी सामग्री को एक स्लाइड में समेटना। स्लाइड को स्क्रीन पर प्रदर्शित किया जाएगा और वे यह सोचकर मिनटों तक बात करते रहेंगे कि स्लाइड जितनी कम होंगी, उतना अच्छा होगा।
लेकिन यह एक ऐसी चीज है जिससे आपको मार्केटिंग प्रेजेंटेशन में हर कीमत पर बचना चाहिए। यहां तक कि अगर आपके पास 180 स्लाइड्स हैं, जिनमें थोड़ी सामग्री है, तब भी 50 स्लाइड्स में जानकारी जाम होने से बेहतर है।
हमेशा छोटी सामग्री, छवियों, gif और अन्य इंटरैक्टिव गतिविधियों के साथ कई स्लाइड रखने का प्रयास करें।
इंटरएक्टिव प्रेजेंटेशन प्लेटफॉर्म जैसे अहास्लाइड्स आकर्षक प्रस्तुतियाँ बनाने में आपकी सहायता कर सकता है इंटरैक्टिव क्विज़, चुनाव, स्पिनर व्हील, लाइव शब्द बादल और अन्य गतिविधियाँ।
#4 - वास्तविक जीवन के उदाहरण और डेटा साझा करें
यह एक विपणन प्रस्तुति के सबसे महत्वपूर्ण भागों में से एक है। आपके पास अपने दर्शकों के लिए स्पष्ट रूप से सभी जानकारी हो सकती है, लेकिन प्रासंगिक डेटा और आपकी सामग्री का समर्थन करने के लिए अंतर्दृष्टि होने से बढ़कर कुछ नहीं है।
स्लाइड पर कुछ यादृच्छिक संख्याएं या डेटा देखने की इच्छा से अधिक, आपके दर्शक यह जानना चाहेंगे कि आपने इससे क्या निष्कर्ष निकाला और आप उस निष्कर्ष पर कैसे पहुंचे।
आपको इस बारे में भी स्पष्ट जानकारी होनी चाहिए कि आप अपने लाभ के लिए इस डेटा का उपयोग कैसे करने की योजना बना रहे हैं।
#5 - साझा करने योग्य क्षण हैं
हम एक ऐसे युग की ओर बढ़ रहे हैं जहां हर कोई जोर से बोलना चाहता है - अपने सर्कल को बताएं कि वे क्या कर रहे हैं या उन्होंने जो नई चीजें सीखी हैं। लोग इसे पसंद करते हैं जब उन्हें मार्केटिंग प्रस्तुति या सम्मेलन से जानकारी या क्षण साझा करने का "स्वाभाविक" अवसर दिया जाता है।
लेकिन आप इसे जबरदस्ती नहीं कर सकते। ऐसा करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक यह है कि आपकी मार्केटिंग प्रस्तुति में उद्धृत करने योग्य वाक्यांश या क्षण हों जिन्हें दर्शक अधिकतर शब्दशः या चित्र या वीडियो के रूप में साझा कर सकते हैं।
ये नए उद्योग के रुझान हो सकते हैं, आपके उत्पाद या सेवा की कोई विशिष्ट विशेषताएं जो लॉन्च से पहले साझा की जा सकती हैं, या कोई भी दिलचस्प डेटा जो अन्य लोग उपयोग कर सकते हैं।
ऐसी स्लाइड्स पर अपने सोशल मीडिया हैशटैग या कंपनी के हैंडल का उल्लेख करें ताकि आपके दर्शक आपको टैग भी कर सकें।
#6 – अपनी प्रस्तुति में एकरूपता रखें
मार्केटिंग प्रेजेंटेशन बनाते समय अक्सर हम सामग्री पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं और अक्सर यह भूल जाते हैं कि विज़ुअल अपील कितनी महत्वपूर्ण है। अपनी प्रस्तुति के दौरान एक ठोस विषय रखने का प्रयास करें।
आप अपनी प्रस्तुति में अपने ब्रांड के रंग, डिज़ाइन या फ़ॉन्ट का उपयोग कर सकते हैं। यह आपके दर्शकों को आपके ब्रांड से परिचित कराएगा।
#7 - दर्शकों से फीडबैक लें
हर कोई अपने "बच्चे" की रक्षा करेगा और कोई भी कुछ भी नकारात्मक सुनना नहीं चाहता है? फीडबैक जरूरी नहीं कि नकारात्मक हो, खासकर जब आप मार्केटिंग प्रेजेंटेशन दे रहे हों।
आपके दर्शकों की प्रतिक्रिया निश्चित रूप से आपकी मार्केटिंग योजना में आवश्यक सुधार करने में आपकी सहायता करेगी। आपके पास एक संगठित हो सकता है क्यू एंड ए प्रस्तुति के अंत में सत्र।
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चाबी छीन लेना
भले ही आप यहां क्यों हों, मार्केटिंग प्रेजेंटेशन बनाना कोई कठिन काम नहीं है। चाहे आप एक नए उत्पाद या सेवा को लॉन्च करने के प्रभारी हों, या आप केवल मार्केटिंग प्रस्तुतियाँ बनाने में इक्का बनना चाहते हों, आप अपने लाभ के लिए इस गाइड का उपयोग कर सकते हैं।
अपनी मार्केटिंग प्रेजेंटेशन बनाते समय इन बातों का ध्यान रखें।
आम सवाल-जवाब
प्रेजेंटेशन में क्या शामिल करें?
विपणन प्रस्तुतियाँ उत्पाद/सेवा विशिष्ट हैं। आप इसमें क्या शामिल करते हैं यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप अपने लक्षित दर्शकों को क्या बेच रहे हैं और आप इसे कैसे करने की योजना बना रहे हैं, जिसमें निम्न 7 बिंदु शामिल हैं: मार्केटिंग उद्देश्य, बाजार विभाजन, मूल्य प्रस्ताव, ब्रांड स्थिति, खरीद पथ/ग्राहक यात्रा, मार्केटिंग मिक्स और विश्लेषण और मापन।
व्यापार रणनीति प्रस्तुति मुख्य उदाहरण क्या हैंs?
एक व्यवसाय रणनीति यह रेखांकित करना है कि एक फर्म अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की योजना कैसे बनाती है। कई अलग-अलग व्यावसायिक रणनीतियाँ हैं, उदाहरण के लिए, लागत नेतृत्व, विभेदीकरण और फ़ोकस।
डिजिटल मार्केटिंग प्रेजेंटेशन क्या हैn?
एक डिजिटल मार्केटिंग प्रस्तुति में कार्यकारी सारांश, डिजिटल मार्केटिंग परिदृश्य, व्यावसायिक लक्ष्य, लक्षित दर्शक, प्रमुख चैनल, मार्केटिंग संदेश, मार्केटिंग योजना शामिल होनी चाहिए…
