क्या आपने कभी सोचा है कि सीईओ सप्ताह में 80 घंटे क्यों काम करते हैं या आपका दोस्त कभी कोई पार्टी क्यों नहीं छोड़ता?
प्रसिद्ध हार्वर्ड मनोवैज्ञानिक डेविड मैक्लेलैंड ने इन सवालों को खारिज करने की कोशिश की प्रेरणा का सिद्धांत 1960 के दशक में बनाया गया।
इस पोस्ट में, हम एक्सप्लोर करेंगे डेविड मैक्लेलैंड सिद्धांत अपने स्वयं के ड्राइवरों और अपने आस-पास के लोगों के बारे में गहरी जानकारी प्राप्त करने के लिए।
किसी भी प्रेरणा को डिकोड करने के लिए उनका आवश्यकता सिद्धांत आपका रोसेटा स्टोन होगा
विषय - सूची
- डेविड मैक्लेलैंड सिद्धांत की व्याख्या
- अपना प्रमुख प्रेरक प्रश्नोत्तरी निर्धारित करें
- डेविड मैक्लेलैंड सिद्धांत को कैसे लागू करें (+उदाहरण)
- Takeaway
- अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
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RSI डेविड मैक्लेलैंड सिद्धांत की व्याख्या
1940 के दशक में, मनोवैज्ञानिक अब्राहम मैस्लो ने इसका प्रस्ताव रखा था आवश्यकताओं का सिद्धांत, जो बुनियादी जरूरतों के पदानुक्रम का परिचय देता है जिसे मनुष्य ने 5 स्तरों में वर्गीकृत किया है: मनोवैज्ञानिक, सुरक्षा, प्रेम और अपनापन, आत्म-सम्मान और आत्म-बोध।
एक और प्रसिद्ध व्यक्ति, डेविड मैक्लेलैंड ने 1960 के दशक में इसी आधार पर काम किया। हज़ारों व्यक्तिगत कहानियों का विश्लेषण करके, मैक्लेलैंड ने पाया कि हम सिर्फ़ संतुष्टि पाने वाले प्राणी नहीं हैं - हमारे अंदर कुछ गहरी इच्छाएँ भी हैं जो हमारी आग को प्रज्वलित करती हैं। उन्होंने तीन मुख्य आंतरिक ज़रूरतों को उजागर किया: उपलब्धि की आवश्यकता, संबद्धता की आवश्यकता, और शक्ति की आवश्यकता।
जन्मजात विशेषता के बजाय, मैक्लेलैंड का मानना था कि हमारे जीवन के अनुभव हमारी प्रमुख ज़रूरत को आकार देते हैं, और हम प्रत्येक इन तीन ज़रूरतों में से एक को दूसरों से ऊपर प्राथमिकता देते हैं।
प्रत्येक प्रमुख प्रेरक की विशेषताएँ नीचे दर्शाई गई हैं:
| प्रमुख प्रेरक | लक्षण |
| उपलब्धि की आवश्यकता (n Ach) | • चुनौतीपूर्ण लेकिन यथार्थवादी लक्ष्य निर्धारित करने के लिए स्व-प्रेरित और प्रेरित • उनके प्रदर्शन पर लगातार प्रतिक्रिया लें • मध्यम जोखिम लेने वाले जो अत्यधिक जोखिम भरे या रूढ़िवादी व्यवहार से बचते हैं • स्पष्ट रूप से परिभाषित लक्ष्यों और मापने योग्य परिणामों वाले कार्यों को प्राथमिकता दें • बाहरी पुरस्कारों के बजाय आंतरिक रूप से प्रेरित |
| बिजली की आवश्यकता (एन पाउ) | • महत्वाकांक्षी और नेतृत्व की भूमिका और प्रभाव वाले पदों की इच्छा रखते हैं • प्रतिस्पर्धा-उन्मुख और दूसरों को प्रभावित करने या उन्हें प्रभावित करने में आनंद आता है • संभावित सत्तावादी नेतृत्व शैली सत्ता और नियंत्रण पर केंद्रित है • दूसरों को सशक्त बनाने के लिए सहानुभूति और चिंता की कमी हो सकती है • जीत, स्थिति और जिम्मेदारी से प्रेरित |
| संबद्धता की आवश्यकता (n Aff) | • गर्मजोशीपूर्ण, मैत्रीपूर्ण सामाजिक रिश्तों को बाकी सभी चीज़ों से ऊपर महत्व दें • सहयोगात्मक टीम के खिलाड़ी जो संघर्ष से बचते हैं • दूसरों से अपनेपन, स्वीकृति और अनुमोदन से प्रेरित • रिश्तों को खतरे में डालने वाली सीधी प्रतिस्पर्धा को नापसंद करें • सहयोगात्मक कार्य का आनंद लें जहां वे लोगों की मदद कर सकें और उनसे जुड़ सकें • समूह सद्भाव के लिए व्यक्तिगत लक्ष्यों का त्याग कर सकते हैं |
अपना प्रमुख प्रेरक प्रश्नोत्तरी निर्धारित करें
डेविड मैक्लेलैंड सिद्धांत के आधार पर अपने प्रमुख प्रेरक को जानने में मदद के लिए, हमने संदर्भ के लिए नीचे एक छोटी प्रश्नोत्तरी तैयार की है। कृपया प्रत्येक प्रश्न में से ऐसा उत्तर चुनें जो आपके साथ सबसे अधिक मेल खाता हो:
#1. कार्यस्थल/स्कूल में कार्य पूरा करते समय, मैं ऐसे असाइनमेंट को प्राथमिकता देता हूँ:
क) मेरे प्रदर्शन को मापने के लिए स्पष्ट और परिभाषित लक्ष्य और तरीके हों
ख) मुझे दूसरों को प्रभावित करने और उनका नेतृत्व करने की अनुमति दें
ग) अपने साथियों के साथ सहयोग करना
#2. जब कोई चुनौती आती है, तो मेरी सबसे अधिक संभावना होती है:
क) इस पर काबू पाने के लिए एक योजना बनाएं
ख) खुद को सशक्त बनाना और स्थिति को संभालना
ग) दूसरों से मदद और इनपुट मांगें
#3. जब मेरे प्रयास होते हैं तो मैं सबसे अधिक पुरस्कृत महसूस करता हूं:
क) मेरी उपलब्धियों के लिए औपचारिक रूप से मान्यता प्राप्त
ख) दूसरों द्वारा सफल/उच्च स्थिति के रूप में देखा जाना
ग) मेरे मित्रों/सहकर्मियों द्वारा सराहना की गई
#4. एक समूह परियोजना में, मेरी आदर्श भूमिका होगी:
क) कार्य विवरण और समयसीमा का प्रबंधन करना
बी) टीम और कार्यभार का समन्वय करना
ग) समूह के भीतर संबंध बनाना
#5. मैं जोखिम के उस स्तर के साथ सबसे अधिक सहज हूं जो:
क) असफल हो सकता हूं लेकिन मेरी क्षमताओं को बढ़ावा देगा
ख) मुझे दूसरों पर लाभ मिल सकता है
ग) रिश्तों को नुकसान पहुंचने की संभावना नहीं है
#6. किसी लक्ष्य की ओर काम करते समय, मैं मुख्य रूप से निम्नलिखित से प्रेरित होता हूँ:
क) व्यक्तिगत उपलब्धि की भावना
बी) मान्यता और स्थिति
ग) दूसरों से समर्थन
#7. प्रतिस्पर्धाएँ और तुलनाएँ मुझे ऐसा महसूस कराती हैं:
क) अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करने के लिए प्रेरित किया
ख) विजेता बनने के लिए उत्साहित हूं
ग) असहज या तनावग्रस्त
#8. वह प्रतिक्रिया जो मेरे लिए सबसे अधिक मायने रखेगी वह है:
क) मेरे प्रदर्शन का वस्तुनिष्ठ मूल्यांकन
ख) प्रभावशाली या प्रभारी होने के लिए प्रशंसा
ग) देखभाल/प्रशंसा की अभिव्यक्ति
#9. मैं उन भूमिकाओं/नौकरियों के प्रति सबसे अधिक आकर्षित हूँ जो:
क) मुझे चुनौतीपूर्ण कार्यों पर काबू पाने की अनुमति दें
ख) मुझे दूसरों पर अधिकार दो
ग) मजबूत टीम सहयोग शामिल करें
#10. अपने खाली समय में, मैं सबसे अधिक आनंद लेता हूँ:
क) स्व-निर्देशित परियोजनाओं का अनुसरण करना
ख) दूसरों से मिलना-जुलना और जुड़ना
ग) प्रतिस्पर्धी खेल/गतिविधियाँ
#11। काम पर, असंरचित समय व्यतीत होता है:
क) योजनाएँ बनाना और लक्ष्य निर्धारित करना
बी) नेटवर्किंग और सहकर्मियों को शामिल करना
ग) टीम के साथियों की मदद करना और उनका समर्थन करना
#12. मैं अधिकांशतः इसके माध्यम से रिचार्ज करता हूँ:
क) मेरे उद्देश्यों पर प्रगति की भावना
ख) सम्मानित महसूस करना और आदर की दृष्टि से देखना
ग) दोस्तों/परिवार के साथ गुणवत्तापूर्ण समय
स्कोरिंग: प्रत्येक अक्षर के लिए प्रतिक्रियाओं की संख्या जोड़ें। सबसे अधिक अंक वाला अक्षर आपके प्राथमिक प्रेरक को इंगित करता है: अधिकतर a = n Ach, अधिकतर b = n Pow, अधिकतर c = n Aff. कृपया ध्यान दें कि यह केवल एक दृष्टिकोण है और आत्म-प्रतिबिंब अधिक समृद्ध अंतर्दृष्टि प्रदान करता है।
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डेविड मैक्लेलैंड सिद्धांत को कैसे लागू करें (+उदाहरण)
आप डेविड मैक्लेलैंड सिद्धांत को विभिन्न सेटिंग्स में लागू कर सकते हैं, खासकर कॉर्पोरेट वातावरण में, जैसे:
• नेतृत्व/प्रबंधन: महान नेता जानते हैं कि उत्पादकता को अधिकतम करने के लिए, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि प्रत्येक कर्मचारी को वास्तव में क्या प्रेरित करता है। मैक्लेलैंड के शोध से हमारे अद्वितीय आंतरिक प्रेरकों का पता चलता है - उपलब्धि, शक्ति या संबद्धता की आवश्यकता।उदाहरण के लिए: एक उपलब्धि-उन्मुख प्रबंधक मापने योग्य लक्ष्यों और उद्देश्यों को शामिल करने के लिए भूमिकाओं की संरचना करता है। आउटपुट को अधिकतम करने के लिए समय सीमा और फीडबैक अक्सर होते हैं।
उदाहरण के लिए: उच्च एन पावर वाला एक कर्मचारी कंपनी के भीतर प्रभाव और दृश्यता पर प्रतिक्रिया प्राप्त करता है। लक्ष्य प्राधिकार के पदों पर आगे बढ़ने पर केन्द्रित हैं।
Takeaway
मैक्लेलैंड की विरासत आगे बढ़ती है क्योंकि रिश्ते, उपलब्धियाँ और प्रभाव मानव प्रगति को आगे बढ़ाते रहते हैं। सबसे शक्तिशाली रूप से, उनका सिद्धांत आत्म-खोज के लिए एक लेंस बन जाता है। अपनी प्रमुख प्रेरणाओं की पहचान करके, आप अपने आंतरिक उद्देश्य के अनुरूप कार्य को पूरा करने में सफल होंगे।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
प्रेरणा का सिद्धांत क्या है?
मैक्लेलैंड के शोध ने तीन मुख्य मानवीय प्रेरणाओं की पहचान की - उपलब्धि की आवश्यकता (nAch), शक्ति (nPow) और संबद्धता (nAff) - जो कार्यस्थल व्यवहार को प्रभावित करती हैं। nAch स्वतंत्र लक्ष्य निर्धारण/प्रतिस्पर्धा को प्रेरित करता है। nPow नेतृत्व/प्रभाव की तलाश को बढ़ावा देता है। nAff टीमवर्क/संबंध निर्माण को प्रेरित करता है। खुद/दूसरों में इन "आवश्यकताओं" का आकलन करने से प्रदर्शन, नौकरी की संतुष्टि और नेतृत्व प्रभावशीलता में वृद्धि होती है।
कौन सी कंपनी मैक्लेलैंड के प्रेरणा सिद्धांत का उपयोग करती है?
गूगल - वे आवश्यकता आकलन का उपयोग करते हैं तथा उपलब्धि, नेतृत्व और सहयोग जैसे क्षेत्रों में शक्तियों के आधार पर भूमिकाएं/टीम तैयार करते हैं, जो डेविड मैक्लेलैंड सिद्धांत के अनुरूप है।
