Ki sa ki faktè ki pi enpòtan nan yon siksè estrateji lavant antrepriz?
Nan yon kontèks B2B, lavant antrepriz reprezante yon opòtinite revni enpòtan pou anpil biznis. Sepandan, vann bay gwo, òganizasyon konplèks mande pou yon apwòch estratejik ki konsidere defi inik ak konpleksite nan mache sa a.
Nan atik sa a, ou pral aprann yon gid konplè sou yon estrateji lavant antrepriz ki ka bay biznis yo kad yo bezwen pou navige efektivman pwosesis lavant konplèks la epi fèmen gwo kontra byen vit.
Table of Contents
Konsèy pou pi bon angajman
Bezwen yon zouti pou vann pi byen?
Jwenn pi bon enterè lè w bay prezantasyon entèaktif amizan pou sipòte ekip lavant ou a! Enskri pou pran egzamen gratis nan bibliyotèk modèl AhaSlides!
🚀 Pran egzamen gratis☁️
Ki sa ki se lavant antrepriz?
Lavant antrepriz se pratik vann pwodwi oswa sèvis ki gen anpil valè bay gwo òganizasyon ki bezwen solisyon Customized pou satisfè bezwen espesifik yo. Li enplike nan yon pwosesis lavant konplèks ki mande yon konpreyansyon pwofon nan biznis kliyan an ak pwen doulè, osi byen ke yon apwòch estratejik nan bati relasyon alontèm ak fournir bon valè.
Poukisa Vann Antrepriz Enpòtan?
Envesti nan kalite estrateji lavant B2B sa yo enpòtan anpil pou biznis k ap chèche elaji nan nouvo mache yo epi pouse kwasans. Lè yo bati relasyon solid ak gwo òganizasyon yo, biznis yo ka sekirize gwo revni ak kontinyèl, ansanm ak opòtinite biznis ki gen anpil valè. Men plizyè fason apwòch la ka ede konpayi yo boujonnen ak reyisi nan mond konpetitif B2B lavant yo.
Ogmante revni
Estrateji lavant konplike efikas yo ka ede ogmante revni lè yo ankouraje biznis yo pou yo antre nan nouvo mache yo, genyen gwo kliyan ki gen anpil valè, epi ofri solisyon Customized ki satisfè bezwen espesifik kliyan yo. Lè yo envesti nan lavant antrepriz, biznis yo ka etabli yon avantaj konpetitif ak reyalize kwasans dirab revni sou tèm long la.
Ranfòse Konsyantizasyon Mak
Anplis de sa nan kondwi kwasans revni, lavant konplèks kapab tou ranfòse konsyans mak ak kredibilite. Lè yo kolabore ak kliyan wo-pwofil, biznis yo ka etabli tèt yo kòm lidè endistri ou fè konfyans epi elaji pati nan mache yo. Ogmantasyon vizibilite sa a ka mennen nan nouvo opòtinite biznis epi ede biznis yo etabli yon repitasyon solid nan endistri yo.
Kenbe relasyon alontèm
Lè yo bay sèvis eksepsyonèl ak sipò, biznis yo ka detèmine tèt yo kòm patnè serye epi bati entèrgite ak kliyan yo. Sa a ka lakòz retansyon kliyan ak pwofi kontinyèl, osi byen ke pawòl pozitif ki ka ede atire nouvo kliyan. Yon konsantrasyon sou bati relasyon enpòtan pou biznis kap reyalize siksè soutni nan mond konpetitif lavant antrepriz.
Etap kle nan lavant antrepriz
Tcheke pwosesis lavant antrepriz la jan pi ba a! Metrize estrateji lavant konplèks la ka sanble redoutable okòmansman, men li enpòtan pou w konprann kat etap debaz sa yo pou reyisi rive si w se yon pwofesyonèl lavant ki gen eksperyans oswa nouvo nan jwèt la.
Dekouvèt
- Idantifye kliyan potansyèl ki anfòm pwofil kliyan ideyal la atravè rechèch ak analiz done.
- Fè rechèch sou mache pou konprann tandans endistri yo ak peyizaj konpetitif pi byen.
- Jenere mennen atravè rezo, referans, ak kanpay maketing vize.
Dyagnostik
- Angaje ak kliyan potansyèl pou rasanble plis enfòmasyon sou bezwen yo ak pwen doulè yo.
- Poze kesyon ouvè pou jwenn yon konpreyansyon pi pwofon sou objektif ak defi kliyan an.
- Evalye si bezwen kliyan potansyèl la aliman ak solisyon biznis la epi si gen yon bon anfòm.
Devlopman
- Kreye yon solisyon Customized ki adrese bezwen kliyan an ak pwen doulè.
- Devlope yon pwopozisyon ki klèman dekri solisyon an, prix, ak rezilta espere.
- Prezante pwopozisyon an bay kliyan an nan yon fason klè ak konvenkan.
Livrezon
- Simonte objeksyon ak sekirize kontra a lè w adrese nenpòt enkyetid ki rete yo epi negosye pri ak kondisyon.
- Etabli yon patenarya solid ak kliyan an pou siksè kontinyèl, ki gen ladan fikse atant ak delivre sou pwomès yo.
- Bay sèvis eksepsyonèl ak sipò pou kenbe yon relasyon alontèm ak kliyan an epi kondwi biznis repete.
Ki egzanp lavant antrepriz?
Nan lavant Enterprise, kliyan prensipal ou yo se kòporasyon prive oswa gouvènman ki gen plizyè moun k ap pran desizyon, souvan ak sik lavant ki pi long ak pi gwo gwosè kontra. Men kèk egzanp lavant antrepriz:
Vann lojisyèl antrepriz nan yon gwo sosyete
Konpayi lavant antrepriz byen koni tankou SAP travay kòm yon sosyete lojisyèl miltinasyonal ki espesyalize nan lojisyèl planifikasyon resous antrepriz (ERP), osi byen ke jesyon chèn ekipman, jesyon relasyon kliyan, ak lòt solisyon lojisyèl antrepriz.
Vann enfrastrikti IT bay yon ajans gouvènman an
IBM se yon konpayi lavant antrepriz pi popilè ki bay yon seri solisyon enfrastrikti IT bay ajans gouvènman yo, ki gen ladan sèvis cloud computing, analiz done, ak solisyon cybersecurity.
Vann sèvis maketing nan yon mak mondyal
Yon lòt egzanp, Dentsu, yon konpayi piblisite ak relasyon piblik Japonè ki ofri yon seri sèvis maketing, tankou piblisite, planifikasyon ak achte medya, ak maketing dijital.
Ki jan yo bati efikas antrepriz lavant estrateji?
Bati yon estrateji lavant antrepriz efikas mande pou yon konpreyansyon konplè sou mache sib ou a, bezwen espesifik yo ak defi yo, ak peyizaj konpetitif la.
Nan gid sa a, nou pral eksplore kèk konsèy pou devlope yon estrateji lavant antrepriz siksè.
Bati rapò
Nan yon kontèks B2B, relasyon yo se tout bagay. Pa gen pwoblèm ki jan gwo pwodwi ou a, pa gen okenn fason yo fèmen gwo kontra san relasyon solid ant konpayi yo.
Konsèy
- Pran tan pou fè rechèch sou konpayi yo ak endistri a.
- Koute aktivman bezwen yo ak enkyetid yo
- Fè transparan sou sa ou kapab epi ou pa ka fè pou pwospè a
- Ofri Sur ak resous ki enpòtan ak valab pou pwospè a
- Swiv regilyèman pou kenbe relasyon an cho
Ki gen rapò:
Envesti sou lojisyèl CRM
Envesti nan lojisyèl CRM (Jesyon Relasyon Kliyan) kapab yon eleman kle nan yon estrateji lavant konplèks siksè. Yon sistèm CRM ka ede w jere ak entèraksyon ant konpayi ou ak kliyan, swiv aktivite lavant, ak analize done yo idantifye tandans ak risk, opòtinite ak menas.
Konsèy
- Chwazi yon sistèm CRM ki ka echèl pandan biznis ou ap grandi. Sa a asire ke ou pa pral depase lojisyèl an epi ou bezwen chanje nan yon sistèm diferan desann liy lan.
- Chèche lojisyèl ki gen yon koòdone fonksyonèl ak zanmitay epi ki ofri workflows personnalisable ak opsyon automatisation.
Fòmasyon ekip ou yo
Lavant konplèks se yon domèn ki toujou ap evolye, ak ekip ou yo bezwen rete ajou ak dènye tandans ak teknik yo. Kidonk, li esansyèl pou bay fòmasyon ak sipò kontinyèl pou asire ke ekip ou yo toujou amelyore konpetans ak konesans.
Ide: Lè l sèvi avèk AhaSlides pou ranfòse angajman ak amizman pandan sesyon fòmasyon pou ekip lavant antrepriz ou yo. AhaSlides ofri modèl personnalisable ke ou ka itilize pou kreye materyèl fòmasyon enteresan ak pwofesyonèl byen vit ak fasil ak yon seri de karakteristik entèaktif.
Ki gen rapò
Evalye
Dènye men pa pi piti, aplike metrik ak analiz pou mezire ak swiv pèfòmans ekip lavant ou yo, epi sèvi ak done sa yo pou idantifye zòn pou amelyore ak mete ajou pwogram fòmasyon ou an sou tan toujou.
Ide: Aprann kijan pou brainstorm byen, pou kreye tès entèaktif, biwo vòt ak sondaj pou kolekte done sou kouman ekip ou yo ak estrateji ou yo ap fè.
Ki gen rapò
Kesyon moun poze souvan
Ki yon lòt non pou vann antrepriz?
Yon lòt tèm pou lavant antrepriz se "lavant konplèks," jan yo tipikman enplike vann gwo valè, pwodwi konplike oswa sèvis bay gwo òganizasyon ak pwosesis achte konplèks.
Ki sa ki se antrepriz ak lavant B2B?
Lavant antrepriz ak lavant B2B yo tou de kalite tranzaksyon biznis-a-biznis. Nan lavant B2B, biznis vann pwodwi oswa sèvis bay lòt konpayi yo. Lavant antrepriz, nan lòt men an, refere a vann solisyon gwo ak konplèks, pwodwi, oswa sèvis bay lòt gwo òganizasyon.
Èske li difisil pou antre nan lavant antrepriz?
Antre nan lavant antrepriz ka difisil paske li tipikman mande pou yon konbinezon de eksperyans lavant, konesans pwodwi, ak ladrès pou bati relasyon. Sepandan, ak bon fòmasyon ak eksperyans, li kapab yon chemen karyè avantaje ak likwatif.
Ki sa ki konsidere kòm travay antrepwiz vann?
Wòl travay lavant antrepriz sa yo ka enplike devlope ak jere relasyon ak moun k ap pran desizyon kle yo ak navige nan pwosesis lavant konplèks.
Ki defi yo nan lavant antrepriz?
Defi nan estrateji sa a gen ladan navige nan pwosesis acha konplèks, bati relasyon ak moun k ap pran desizyon kle, simonte objeksyon, ak fèmen kontra ki gen anpil valè. Anplis de sa, sik lavant long ak konpetisyon entans ka fè lavant antrepriz difisil.
Refleksyon Final
Estrateji lavant antrepriz kapab yon jaden konplike ak defi, men li kapab tou trè rekonpanse pou konpayi yo vle mete nan efò sa a.
Se konsa, si ou vle mennen biznis ou nan pwochen nivo, konsidere adopte yon apwòch lavant antrepriz ak rekòlte benefis yo jodi a.
Ref: Forbes
